磐仪科招｜园区招商的关键点是运营

对于园区来说，通常投资第一，运营第二，但投资更重要。如果没有好的园区运营，见多识广的企业不会感兴趣，即使招到了，也难免会流失。这样园区本身和入驻企业都难以实现可持续发展，园区资产的保值增值也就成了空空谈。所以运营是从内控开始的，运营是以组织架构为基础的。园区一定位，就要运营企业，运营园区，用运营促进招商。

运营良好的园区更容易吸引投资。

企业，尤其是需要产业支撑的企业，在选择生产经营场所或办公物业时，会考虑很多条件。有公共平台和产业服务的园区自然是理想的选择。越是全面深入的产业运营服务，越能吸引企业的眼球，赢得企业的芳心。

贯穿园区，发展全产业链。

贯穿运营园区开发产业链的前中后端。在传统的园区开发中，招商处于开发链条的中后端，缺乏定位、设计、建设的话语权，被动招商无法匹配市场需求。招商，转化为运营，是新模式下园区发展链条的开始。基于运营需求，在定位、设计、建设、资金规划等方面起到指导作用。

运营是园区发展的必经之路。

理想的工业园区运营管理人才应该是综合型、学习型人才，既要会做战略规划、总揽全局，又要熟悉行业、精通企业。理想的技术人才也是多功能的专业人才。商家不仅熟悉行业企业，也熟悉规划政策。工程专业人员不仅熟悉建筑施工，还熟悉销售技巧和企业管理。只有这样，他们才能与入驻企业建立相互尊重、相互信任的合作关系，共同推进园区建设。

利用大数据等方法实现数字化管理。

作为一个产业从业者，在不改变现状的情况下，你可以通过多种方式了解不同层次的企业主的需求，尽量达到与他们的思维层次同频。多元化园区能做的，就是找到企业的共同诉求，细分行业，根据企业层次和发展阶段，提供接地气的线上线下服务。比如平台大数据分析提供上下游供应链信息对接服务等等。