目录
1.总则
1.1准备目的
1.2适用范围
1.3激励原则
2.激励机制的组织体系
2.1激励方案的颁布和实施
2.2激励机制的修订
2.3激励机制解释部
2.4激励机制组织和落实员工职责
2.5激励机制实施日期
3激励机制的内容
3.1薪酬激励
3.2物质激励
3.3荣誉激励
3.4关心激励
3.5参与激励
3.6活动激励
销售人员激励机制
一.一般原则
1.1准备目的
1.为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的积极性，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2.增加销售人员的主动性，提高销售人员的新客户开发、商务谈判、营销技巧、客户维护等综合能力，培养销售团队的团队合作精神，使公司整个销售团队形成互相帮助、互相学习、共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度建设打下良好基础。
3.培养销售人员对公司的忠诚度，他们才能长期跟随公司，共同成长。
1.2适用范围
这个机制适用于公司的所有销售人员。
1.3激励原则
1.实事求是原则:销售人员定期如实汇报工作回顾和工作计划，客观地向公司反映客户、竞争对手和行业的相关信息。
2.绩效实施原则:根据销售人员的工作表现，公司会及时实施相关绩效。
3.公平公正原则:公司在各种奖励机制中，如人员培训计划、员工晋升计划等，应尽量做到公平公正的原则。
二、激励机制组织体系
2.1激励方案的颁布和实施
本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布监督，财务部和销售中心共同实施。
2.2激励机制的修订
制度修订由人力资源部根据销售部的意见和企业经营目标的调整需要提出，经企业总经理批准后方可修订。
2.3激励机制解释部
人力资源部负责解释各项激励措施。
2.4激励机制组织和落实员工职责
人力资源部有兼职人员负责激励措施的具体组织和实施。其主要职责如下:
1、根据公司经营战略发展的需要，确定相关激励政策。
2.制定年度员工激励制度。
2.5激励机制实施日期
本规定经总经理批准后于年月日生效。本规定施行之日起，原有关规定和与本规定相抵触的同时废止。
三。激励机制的内容
3.1薪酬激励
3.1.1薪酬模式
1.总收入=基本工资+绩效奖金+补贴。
2.实际收入=总收入-扣除额。
3.业绩奖金=销售奖金+渠道奖金。
4.补贴:电话费补贴、差旅费补贴等。
5.扣除项目:个人所得税、社保个人缴纳、雷区奖励及其他扣除项目等。
3.1.2薪资模式描述
1.绩效奖金:公司销售业绩达到一定标准时，为奖励员工努力工作而设立的薪资项目。绩效奖金分为月度奖金和管理奖金。
2.补贴:这里是指对营销人员在工作过程中发生的费用给予一定的补贴。
3.销售奖金:基于区域销售业绩的激励奖金。
4.渠道奖金:基于销售区域渠道管理绩效的激励奖金。
5.设定原则:奖金高于基本工资。公司通过高额奖金的形式，鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
6.收入比:不同岗位的收入不同。总销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5: 4.5: 1，区域经理为4: 5: 1，区域经理为3: 6: 1，全国经理为2: 7: 1。
基本工资
3.1.3.1基本工资公式
1.基本工资=基本工资+岗位工资+工龄工资。
3.1.3.2基本工资描述
1.底薪:底薪不是销售人员的主要收入来源，是销售人员的基本收入，是销售人员最基本的生活和工作保障。
2.基本工资:参照当地职工平均生活水平、最低生活水平、生活费用物价指数和国家相关法律法规确定，基本工资占基本工资总额的45%左右。
3.岗位工资:岗位工资根据岗位、岗位职责复杂程度、工作条件等确定。公司的岗位工资分为等级序列的类别，岗位工资占基本工资总额的50%。
4.工龄工资:根据员工为企业服务的年限确定，鼓励员工长期稳定地为企业工作。
3.1.3.3基本工资管理条例
1.基本工资调整:根据公司经营效益，经董事会批准，可调整基本工资。原则上每个月调整一次。基本工资的调整幅度主要根据当地生活水平和最低工资标准进行调整，岗位工资和工龄工资根据公司薪酬制度进行规定。
2.岗位工资管理:根据公司工资制度的相关规定，员工应根据所任职位和级别，对岗位工资水平进行考核，初步确定该岗位处于同类岗位的最低水平，半年考核后再进行水平调整；对于岗位变动，按照升职加薪、降职降薪的原则，从岗位变动的最后一个月开始调整工资变动。
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