这就是你做生意的方式吗？
在最近的几次“Geward天使训练营”中，上海大学的帅平教授和创业者聊到了这样一个现象:创业者的管理思维。
我们会发现，大部分企业的发展规律是需要3-5年才能最终找到利润增长点并赚钱。这个过程很辛苦，每个创业者在创业初期都经历过这种艰辛。这个利润增长点真的可以让我们在3-5年内赚到别人一辈子的钱；但是五年后，这个利润会逐渐下降，甚至让我们亏损。
结果是，企业经营者不得不寻找一个新的点或行业，也就是我们花了3-5年的时间才最终找到一个赚钱的点。赚了3-5年的钱，又开始变成微利。再过两三年，这个盈利点就没了，所以我们还要再花3-5年去发展另一个点或者行业。
我们发现一个全新的点或行业后，最有可能做的事情是什么？把之前赚的钱都贴在全新的项目上，用赌运气的方式看全新的项目。如此循环往复，赚的是短钱和快钱；而不是长钱慢钱。
这是对还是错？任何冒险都是有风险的。没有投入怎么可能有成果？但是我们能不能换个角度思考？你积累了多年的经验、人脉、想法等。在一个行业里。换一次行业，就要做一次全新的改变。再次创业成功的几率有多高？如果成功让所有人都快乐，如果没有呢？
大部分创业者都是按照上述思维模式来经营企业的吗？
思维模式背后的本质是什么？
有人说创业是赌运气。如果你运气好，你就会成功。如果你运气不好，你就会失败。
肖翔说，如果一个创业者拿以上的态度来看问题，那他就不能称之为创业者，只能说是操盘手。交易者总是靠运气，靠市场，靠产品，靠人脉。交易者以今天的未来谋生挣钱。
除了运气、市场、产品、人脉，让小哥觉得最重要的是他的商业思维和技巧。只有找到问题背后的本质和原因，并采取适当的措施加以解决，他才能实现一个系统而周到的盈利渠道。
大多数创业者都有的上述一套思维模式背后的本质是什么？
在这里我想和大家分享一个管理学的知识，叫做产品生命周期。详情见下图:
从图中我们可以看到，一个产品从诞生到投放市场，经历了一个完整的生命周期，就像人的一生:从出生到死亡，会经历童年、青年、中年、老年四个阶段。
或者我们可以换个比喻，就像恋人一样，从两个男生女生的第一次见面，到感情升温，到相爱，再到因为感情不和而选择分手，寻找新欢。我们也可以称之为爱情的生命周期；
比如对某样东西的兴趣，从对事物好奇，逐渐关注，到疯狂，再到最后失去兴趣，喜欢上新事物。
比如员工入职也是如此。员工从面试到入职，然后热情工作，热情消退，最后选择离职。
看到这里，“卖家”可能会说:“你看，这就是产品生命周期告诉大家的。产品发展到一定阶段，必然会面临不赚钱的局面，所以我应该马上转行！感情，兴趣，工作都是这样！赶紧转，这是我的思维模式！就是产品生命周期！”
小哥觉得这个说法有很大的漏洞！让我们仅举几个例子来讨论。是情侣选择分手的情况。为什么有的情侣走向了婚姻的殿堂，却选择在一起共度余生？
对事物失去兴趣，喜欢新事物是一种情况。为什么有的人可以把兴趣当成工作，一辈子从事相关工作？
有些员工因为对工作失去兴趣而选择离开；为什么有的员工可以在一个岗位上干一辈子？这是什么原因造成的？
就业务发展而言，有没有可能产品不断升级，不会陷入衰退？
从理论上讲，必然会衰落，但从企业管理的角度，经营者可以想办法提高导入期和成长期的效率，加快成长的步伐，延长成熟期和成熟期的周期，减缓衰落的过程。并不是运营一个产品几年后，就选择转行另一个行业。
就像帅老师提到的:很多创业者想做家装，想做家装的想工作；做k12的想做建材，做建材的想做k12。大家都以为对方有很赚钱的空空间，却不知道换行业后，失去了所有过去的积累，没有沿着自己积累的能力慢慢扩张。
创业者在产品周期的不同阶段应该注意什么？
这里以一家开在小区门前的早餐店为例。
引进期
导入期，对于所有行业来说，相当于一个产品或企业的起步阶段。这个阶段要从客户的需求和业务目标出发，找到用户的痛点，做好功能分析，得到种子用户的认可。
作为早餐业主，可以找物业或者小区业主，尝试加入小区业主。可以试着发一些红包或者店面的图片，吸引大家来店里消费，了解一下大家对早餐的看法，比如哪些好吃，哪些不好吃。根据用户的需求，完善自己的产品功能。
生长阶段
导入期过后，产品已经过渡到成长期，已经被老客户或者种子客户接受。这时候就需要采取一些营销手段和全新的经营理念，让更多的人信任你的产品。当然，这一切的前提是客户认可你的产品，你对自己的产品更有信心。
比如早餐店可以联系当地美食自媒体推广自己的店铺，目的是留住老客户，吸引新客户；同时，做好品牌建设。
成熟期
在成熟阶段，企业运营的项目已经趋于稳定，很难再有爆发式的增长。这时候主要工作应该放在用户的运营上，用运营的手段留住老客户，保持新用户的稳定增长。
比如小区周边开了几家早餐店，形成了竞争关系。作为这家早餐店，能否实行充卡会员制，享受用餐优惠？同时开发一些全新的菜品，继续占领市场。
衰退时期
在这个阶段，企业已经走下坡路，已经逐渐失去竞争力。产品销量和利润持续下滑，难以适应市场需求。
在这个阶段，早餐店要考虑是否需要转型。
通过上面的梳理，我们会发现，在企业发展的前三个阶段，企业可以做的事情真的太多了！然而，大多数创业者并没有意识到这一点。而是当企业到了成熟阶段，刚出现小利润，就选择转行，在一个新的行业从头开始，如此反复，最后只能陷入恶性循环。
我们来想想阿里巴巴，腾讯，华为。这些发展了20多年的企业，经过3-5年的产品生产周期，并没有换行业，而是从十几个人的小团队逐渐发展到今天的集团、跨国公司。能给我们运营商带来哪些反思？
小反思是企业必须理解的商业逻辑背后的本质。根据本质，他们可以制定相应的经营策略。同时，他们也可以调整商业模式，而不是盲目跟随市场大众的选择，轻易转行。最后的结果是从一片蓝海跳到一片红海。
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