如何提高创业成功率

根据哈佛商学院的统计，首次创业者的成功概率为1%。再次创业的成功率是34%。中国的创业成功率是多少？查了很多资料，没有找到官方的统计数据。相反，2020年1月，我去参加了第三届中山资本峰会①。演讲嘉宾表示，中国初创企业的三年存活率约为2.9%。也就是说，只有不到3%的初创企业能活三年。这个结果有点令人沮丧。这个数据凸显了在创业前了解创业规律，学习创业方法论的必要性。

第三届中山资本峰会

“牵牛花需要牵牛花鼻子”。想要创业成功，就要掌握正确的方法。有哪些提高创业成功率的方法？

首先，我们应该提高我们的认知维度。我真诚的提醒你:我们永远只能在自己的认知范围内赚钱。一般来说，你有多少知识就能赚多少钱。想要提高创业成功率，就必须从现在开始养成随时随地学习的好习惯。努力学习各种创业知识，了解创业规律。

第二，向同行学习。另一个可以提高成功率的诀窍是，你看重某个项目，这个项目已经在做了。如果条件允许，可以先向同龄人学习。学习6-10个月。学习别人所有的经验教训，然后自己出来做，可以提高成功率。李嘉诚创业做塑料花的时候，到意大利一家塑料花厂打工，学习别人的塑料花制作技术，从而创造了一个财富传奇。

塑胶花

第三，做MVP。②MVP是英文minimum valve product的缩写，最小的可用产品。关于这个多说两句。因为MVP是实实在在的东西，我们学的是创业方法论，也就是学了之后就可以直接用了。不然我们和其他关于创业的鸡汤文有什么区别？

MVP的理论基础来自硅谷企业家埃里克·赖斯的《精益创业》一书。③书中提出了“精益创业”的概念，其核心思想是先做一个简单的原型——将可行的产品最小化，然后测试并收集用户反馈，快速迭代，不断修改产品，最后使产品适应市场需求。

MVP可以低成本地进行试错，让我们快速验证想法，获得最原始的数据，提高假设验证的经验能力等。，这有很多好处。如何成为一名MVP？

MVP的概念

线下渠道的MVP:

1.用户访谈

线下小范围推送，线下对面用户采访。每次去广州，深圳都会遇到美女或者帅哥拿着笔和传单，热情的邀请路人在路边查一些问卷。有的还附带一些小礼物。这其实就是MVP中的用户面试。创业前的想法，严格来说只是推测和假设。验证这些猜测和假设正确性的重要方法就是和真实用户沟通，向他们解释你的产品或服务能解决哪些需求，询问他们对你的产品或服务的反馈，哪些需要改进，哪些可以淘汰，哪些需要重新安排等等。

重要提示:用户访谈的重点应该是发现和解决问题，而不是向受访者推销产品。

众筹由发起人,跟投人,平台构成

2.产品样品的试用。现在很多手机厂商在发布新手机前都会送一批手机样品给专业评测机构和部分粉丝试用。会邀请专业评测机构或粉丝撰写评测报告和体验感受，了解终端用户的看法。

在线渠道的MVP:

1.众筹:国外的众筹网站有Kickstarter和Indiegogo等。国内的众筹网、JD.COM众筹、淘宝众筹都是很好的平台，可以为创业者测试MVP提供很好的平台。创业者可以发起众筹，然后根据支持度来判断人们对产品的态度。此外，众筹还可以帮助创业者接触到一批对你的产品非常感兴趣的早期用户。他们的口碑和持续的反馈对产品的成功至关重要。已经有很多成功的案例了。比如Kickstarter上的电子纸手表Pebble，游戏机提供商Ouya。在产品开发出来之前，他们已经筹集了数百万美元。国内有很多类似的成功案例。

要点:想要在众筹网站上获得好的效果，需要有令人信服的文字介绍、高质量的产品介绍视频和诱人的回报。

2.预售:预售类似于众筹。它帮助你找到潜在客户，甚至在产品开发出来之前就吸引他们购买你的产品。通过预售也可以知道产品的市场需求有多大，可以初步判断是否继续项目。预售比众筹要求高一点。你真的应该准备好你的产品。

重要:一定要信守承诺，按照承诺的发货日期发货。此外，

3.投放网络广告。有些行业可以采取在线广告的形式。广告是检验消费者对产品反应的真实有效的方法。可以通过58同城、朋友圈广告、Tik Tok等媒体平台向特定区域的特定人群投放广告，看看访问者对你的早期产品有什么反馈，看看哪些功能最吸引他们。还可以通过监控工具分析数据，比如收集点击率、转化率等数据。获得您想要验证的真实结果。

关键点:无论是搜索广告还是展示广告，都不要过于关注广告曝光，而要关注用户对产品的真实反馈。

4.在条件允许的情况下，也可以开发小程序和简单的app来试水市场。条件不允许，借助现有的自媒体平台做自媒体。两摇加速手，白家，大鱼，企鹅等。都可以用。自媒体可以作为你产品的早期原型。比如《精益创业》的作者Eric Ries，在动笔之前，就在自媒体上和读者有过一些交流。通过自媒体可以了解受众的反馈，激发读者未来的购书欲望。

要点:媒体本身就是一个好的产品MVP。

5.MVP适合各行各业。各行各业都可以成为MVP。不管什么行业，只要稍微改变一下上面提到的方式，就可以直接使用。

有朋友说我的想法是全新的，不清楚或者说很难接触到目标消费群体，没有办法做一个成品或者调查问卷。怎样才能成为MVP？可以用产品视频的形式来做。通过产品展示视频获得用户关注。最著名的例子就是Dropbox以MVP身份发布的视频。这个视频介绍了Dropbox的功能，注册用户一夜之间从5000人增加到75000人。那时候Dropbox还只是一个概念，还没有实际的产品。

MVP应用成功的Dropbox

有人可能会说我做虚拟产品，软件行业，定制服务等难以标准化的行业。这些行业也可以是MVP。比如做软件或者平台初创项目的时候，在产品开发前期不要在服务器上投入太多。可以用AWS，阿里云，腾讯云等工具。使用这些服务和平台可以加快你的开发过程，让你的MVP尽快上市。

开发时尽量选择现有的设计开发框架，这样可以节省时间和金钱。比如bootstrap.js、Node.js等框架或目录提供了大量的文档，可以帮助你快速构建MVP并投放市场。还能解决浏览器兼容、移动界面设计、代码优化等问题。

利用现有平台做虚拟化运营的行业也可以做MVP。比如鞋类电商Zappos刚起步的时候，创始人Nick Swinmurn就把当地商店的鞋子照片放到网站上，在线测量人们对鞋子的需求。当有人下订单时，他会回去买鞋。虽然这种方法的规模很小，但可以帮助你在产品设计的关键阶段与消费者保持良好的沟通，在使用网站时了解消费者的第一手信息，更快地发现和解决消费者在现实交易中遇到的问题。MVP太有用了，Zappos最后以12亿美元卖给了亚马逊。

鞋类电商Zappos

如果是做实体产品，也可以用MVP来验证。比如你可以用剪纸图片或者手绘画框在纸上，展示用户使用产品的体验。这叫做纸上原型。纸质原型和数字原型的优势在于，产品经理、设计师、投资人、终端用户都可以使用。物理模型、线框和原型可以显示产品的功能并模拟实际使用。这些原型可以是低保真度框架，也可以是显示实际用户体验的截图。

总结一下:MVP的本质就是花最小的成本去检验创业想法。成为MVP的方法就是直接接触签约客户，了解他们的需求。与其试图说服客户接受你的想法和假设，不如去了解客户的真实意见，同类产品使用过程中的痛点，然后如实记录下来。验证想法并快速更新迭代直到成功。

MVP不是很实用吗？所以创业者不要怕麻烦，省略MVP这一步。相信我，创业前做MVP是最划算的投资。

备注:

①本次峰会的标准比较高。前外交部长李肇星、暨南大学校长胡军、中山市委常委等出席峰会。

②MVP的概念②最早由Eric Rice提出，发表在《哈佛商业评论》上，出版名为《精益创业》。

③精益创业由美国作家、硅谷企业家埃里克·赖斯于2012年8月完成。Eric是IMUV的联合创始人兼CTO，哈佛商学院的常驻企业家。他的“精益创业”理念被《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》、《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道。他还为许多初创企业、大公司和风险投资公司提供业务和产品战略咨询服务。精益创业的核心思想深受另一位硅谷企业家史蒂夫·加里·布兰克的四步创业法中的“客户开发”方法的影响。精益创业提到了影响深远的三个工具:“最小供应量”、“客户反馈”和“快速迭代”。