张天瑜：一位“不认为自己成功”的企业家

证券时报记者崔琰

什么样的企业才有未来？这是投资界追求多年的问题。

众说纷纭，有的认为企业基本面更好，有的重视技术分析，而巴菲特更重视企业家的素质。多年前，巴菲特投资比亚迪后，即使比亚迪经历了多次低迷和舆论危机，他也从未抛售比亚迪股份。他认可并相信比亚迪掌门人王传福。

还记得很多年前，有记者采访王传福，问他成功的经历时，他果断回答“我没有成功。”回过头来看，比亚迪现在比当年辉煌多了。

这次采访广合通董事长张天宇，面对类似的问题，他也非常坦率直白地否定了自己和自己创立的公司的成功:“我们现在不能说成功，我们未来的后劲还是很强的。”

从与张天宇一个多小时的交流中，我们可以看到他与许多优秀企业家相似的特点，如踏实、本分。

从历史经验来看，一个企业不能玩弄虚荣，但也不能被资本引导去做一个行业。代理开发自主产品很难，但是没有捷径，必须不断投入研发。一个没有研发的企业，就像一棵没有自己产品优势的无根之树。所以做业务一定要尊重常识，扎扎实实把业务做深，专注。只有这样，你才能掌握别人不具备的核心竞争优势，用户才会喜欢你的产品。”这些是张天宇在交流过程中说的话。

“如果一定要总结企业管理之道，那就是持之以恒，不要贪多，只是把一个细分市场越做越深。有时候，不要看别人的风景。也许那是别人付出很多努力的结果。没有捷径可走。现在你可以看到我们取得了一些成绩，但是我们已经做了二十多年了。”张天宇说。

交流中，他无意中提到做生意要踏实，不要急功近利。每一个客户，每一个产品都需要按部就班的去做，包括公司上市后人员的快速扩张，公司内部的流程和制度也要做好。一系列的事情需要同步进行，一件一件去落实。“一切都必须做好。如果管理还像以前一样粗暴，房子总有一天会塌的”。

但他说的，一步一个脚印，不断朝着目标努力，是建立在对赛道的选择上的。他确定了物联网的轨迹，接下来的事情就交给了坚持不懈的努力和时间。

从过去看未来，张天宇过去几十年的经历或许也能窥见他和广合通的未来。他是浙江温州人，从小就有商业意识。1988年，张天宇从西安电子科技大学通信专业毕业。之后被分配到中国电子器材总公司工作，后来又来到厦门分公司。1995年，张天宇下海创业，在厦门成立了厦门日新科技有限公司。四年后，他认为深圳在政策、人才、环境、信息、资金等方面都是最适合创业的城市。，于是来到深圳，创办了广和通，从此稳步发展。

所以总体来说，张天宇的人生和创业之路还是比较扎实和稳定的，相当于创业就是成功。他没有经历过很多成功创业者所经历的人生大起大落或者创业失败。这与他踏实稳重的性格是一致的，也与张天宇创业前在专业院校的学习经历和毕业后多年的通信相关专业经历密不可分。扎实的理论知识学习和丰富的行业工作积累，为他的顺利创业打下了坚实的基础。

此外，因为他足够专业，知道他的行业和企业，张天宇相对能够在经营企业的过程中有一个脚踏实地，专注和和平的态度。正所谓胸有成竹，知己知彼，所向披靡。

张天宇认为他目前并不成功，这也许是一种聪明的自知之明。就像苏格拉底说的“我知道自己的无知”，多少年来，企业因为没有看清自己的能力，轻易做出一些决定而失败的案例不在少数。只有知道自己的优缺点，才能避免误入歧途，才能驱使自己不断学习和提高。

期待张天宇带领下的广和通，在未来闯出一片更大的天地。