文/谈财务资料
然而，他没有迈出第一步。恒大冰泉雷霆万钧而来，最后以40亿元惨败，成为创业者学习的经典反面教材。有钱有势的恒大也很难做好这“一瓶水”。
许家印以巨资创业，却在短短三年内血本无归，给人一种有钱没脑子的印象。相反，许家印是一个很有才华的人。
地产狂人卖水
不过，出生于农村的许家印，真正开始接触房地产是在1992年进入仲达集团后，在仲达工作期间积累了不少经验。随后，他离开仲达，独自创办了恒大实业集团公司。
在自己的公司里，他放开手脚，凭借过人的能力和才华，带领恒大集团成为广州综合性房地产企业30强第七名，他本人也位列2021年福布斯全球富豪榜第53名。
在恒大地产行业最鼎盛的时候，许家印出于对恒大产业多元化的考虑，提出要把恒大打造成一个涵盖衣食住行的封闭式产业集群。
他计划完成这个目标的第一步是做恒大冰泉。
这对他来说既是挑战也是机遇。如果他成功了，将会壮大恒大的实力，扩大恒大的发展空。如果他失败了，不仅会丢面子，还会造成巨大的损失。
需要注意的是，企业的形象也很重要。恒大大连一瓶水都卖不好，难免会被怀疑实力。
许家印很自信。自创办恒大实业集团以来，恒大实力迅速壮大，个人成绩斐然，在地产界小有名气。
他还在商界担任过一些重要职务，如广东省河南商会会长、B20中国工商理事会副会长、APEC中国工商理事会副会长、丝绸之路工商理事会中国委员会副会长、中国国际商会副会长、中国企业联合会副会长、中国企业家协会副会长等。
丰富的阅历和老练的阅历，加上他现在雄厚的资金和人脉，他对自己有足够的信心做好恒大冰泉。
这么厉害的人，再加上背后强大的资金支持，连一瓶水都卖不出去。
其实转行做矿泉水行业并不容易，许家印失败的原因有很多。
短暂的春天
不用说，许家印肯定有足够的钱。巨额广告费用加上足球队的广告，恒大冰泉以雷霆万钧之势进入大众视野。
当身穿印有“恒大冰泉”球衣的中国球员取得优异成绩时，球迷们在欢呼庆祝的同时，也记住了“恒大冰泉”这个品牌。
很多人看到“恒大冰泉”出现在那些运动员的队服上会很惊讶。著名地产大亨恒大甚至做起了矿泉水。毫无疑问，团队的宣传给消费者留下了深刻的印象。
恒大冰泉作为巨星的突然出现，一时间引起了强烈的热度。
可以说广告的投入是很赚钱的，也是很成功的。知名度很高的恒大做起了矿泉水，可以引起大众的好奇。
恒大夺冠后的第二天，恒大集团趁热打铁，正式召开新闻发布会，宣布恒大冰泉加入矿泉水行业。
聘请里皮、郎平、耶罗等体育界的教练和明星成为其全球推广大使。将深厚的财富体现得淋漓尽致，为恒大冰泉冲破封锁，势不可挡地进入市场奠定基础。
虽然很伤钱，但是很有效。
如此强势的亮相，“恒大冰泉”很难不引起极大的关注，于是恒大冰泉成功进入了消费者的视野，一时间成为新秀场，销量正如许家印所料。
这么大的宣传攻势，水质当然要上品。
许家印这种大城市，自然要做高端水，高端水的利润相当不错。可以说，许家印这一步做得非常好。
高端水给人的感觉是更贵、更可靠、更健康，也避免了农夫山泉、娃哈哈等老斗士的锋芒。
恒大冰泉的水源是长白山，是世界公认的三大黄金水源之一，与做高端水的战略相匹配。标价是5元一瓶。
可能是有钱，再加上之前的创业经历，也就是大获成功，他自信地制定了一个宏大的销售计划。
第一年100亿第二年200亿第三年300亿。
不了解市场的人看到这三个数字感觉很棒，但了解市场的人要温柔一笑。
为了实现宏伟的销售计划，在亚冠的大力宣传之后，花费了数十亿美元做广告。全国各地的卫星电视台、商业广场、地铁都占了广告位，请了成龙、范冰冰做代言人。
无论如何，在宣传和广告方面，我们无疑付出了巨大的努力，也带来了可观的收益。
统计数据显示，恒大冰泉上市短短一个月，全国订单金额已达57亿元，经销商超过3000家。
可以看出，恒大对机会的把握做得很好，所以起点很高，可以说是一扫而空。
这么好的开局，大家都以为恒大冰泉会强势崛起，但也有专家皱起了眉头。下面来看看恒大是如何成为过眼云烟的。
如何损失40亿
显然，许家印着急了。经历了短暂的春天，恒大冰泉已经逐渐降温。靠广告的流行是很难长久的。找到自己的消费群体，给品牌一个合适的定位，这是最基本的。
恒大显然缺乏“水”的知识，在享受了大张旗鼓宣传带来的短暂高潮后，不得不面对现实。
恒大冰泉寸步难行的原因主要有四点:
许家印从事房地产工作，对矿泉水行业了解不够。
比如第一年突破100亿的销售计划，就很不靠谱。事实证明，恒大冰泉第一年只卖了10亿左右，第二年甚至降到了78亿。
可见对矿泉水行业的无知导致了战略上的盲目。
农夫山泉表示:
任何行业都需要知识的积累，单靠钱是做不到的。我们根本不把恒大冰泉当成竞争对手。
竞争的不应该是品牌，而是水领域的研究。许家印的战略还是停留在房地产行业，不适合矿泉水行业。短时间内效果明显，时间长了就经不起考验了。
宣传的很混乱，火山泉水，美容养颜，延年益寿，茶艺，地表水等。三千万年前。
一瓶水毕竟是一瓶水，能不能行万里路？
混乱的宣传适得其反。
公众的教育水平不再像过去那样了。看到这种宣传，自然会产生怀疑。谁会花钱买一瓶不健康的水呢？
价格太高，价格随意变动。
如上所述，恒大冰泉一开始的价格是5元一瓶。高昂的水价不仅让消费者感到不适，小商店和杂货店也买不起，只好降到3.5元。
事实上，定价3.5元的水不仅达不到徐老板的高端要求，包装设计相比怡宝、农夫山泉也很低端。那么是什么导致了价格的变化呢？
一开始因为宣传力度大，恒大冰泉可谓“神仙下凡”，但后来知名度逐渐下降，销量并没有按照预估的速度增长。
原来的商业计划无法正常进行，只好降价。
其中一个主要原因就是营销太急于求成，对营销节奏没有很好的把控。
从时机上来说，恒大利用亚冠进行宣传是非常有效的。一开始增加高端水的利润是很好的，但是在后期节奏控制上明显不够。
长期消费群体在哪里，如何塑造品牌，都是需要解决的问题。
其实根本原因是恒大没有深入研究矿泉水行业。
早在战国时期，秦军围攻赵国时，赵王抛弃了专家廉颇，起用没有实战经验的赵括为大将，最终一败涂地。
许家印这次也遭受了同样的损失。并不是说许家印不应该转行卖水。而是应该在转行前对行业有所了解，正确判断是否销售，如何销售。
当他开始这场战斗时，他发现了部署上的一些问题，但战斗已经开始了，怎么可能轻易停止呢？如果输了，他要交40亿的学费。
要跳槽，房地产行业萎缩，恒大寻求多元化产业发展是对的。
许家印虽然失败了，但是很多企业跨行业成功了。习字联合是一个成功的跨行业企业集团。现在其产业包括电梯及电梯零部件、航空空、立体停车库起重机、农业、投资等领域。
结论:
一个有知识的人不一定会干农活。在矿泉水行业，许家印是个不折不扣的外行。显然，这次他把矿泉水行业看得太简单了。
在没有深入了解行业的情况下加入，无疑是一种不确定的风险。
这也警示我们，做任何事情之前都要深入调查研究，深入了解之后再做决定，这样更容易成功。对此你有什么看法？欢迎在评论下方留言。
问题:你觉得许家印会东山再起吗？
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