从老兵到老板的修炼之五参考前人的创业之路，复制前人的成功经验

一位企业家曾经说过，“我的成功是可以复制的”。复制成功的经验可以让你有更高的起点，在创业中少走弯路。如果我们有一段时间没有选择创业项目，我们可以借鉴别人的经验，然后通过精心的管理和优质的服务，让自己的生意独树一帜，从而取得成功。

1.做生意不怕小，就怕没有自己的风格。

老兵选择创业，总是从小生意做起。毕竟我们的业务处于初级阶段，无论是业务经验还是资金都有些不足。从小地方做起，成了创业的必经之路。所以，我们没有必要因为从事小生意而自卑。

我们做小生意是为了创业，为了多赚钱。但是因为从事小生意的人太多，所以这方面的竞争很激烈。为了在竞争中获胜，我们应该掌握一定的管理技能。其中，最关键的一点就是要有创意，做出自己的风格。这是因为，像做艺术品一样，做生意最忌讳的就是太普通，失去个性。一件没有个性的艺术品不会引起别人的注意，一个没有特色的店铺也是如此。

随着社会经济的发展，重视个性已成为普遍接受的观念。在这种思想的支配下，人们的眼光越来越挑剔。一个店铺如果没有自己鲜明的特色，很难被人看到。所以，要想让顾客在众多的店铺中认出他们，就要在特色上下功夫。

很多老兵在购物的时候，都喜欢去军人的专属店铺买东西，但是对他的店铺毫无兴趣。虽然其他店铺也有我们需要的商品，价格可能会更便宜，服务也会更周到，但是他们的店铺因为没有特色而不被我们注意到。既然创业了，就要注重店铺的创意和特色，做出自己的风格。

南希是一家美国服装店的老板。生完二胎，她胖了不少，从窈窕淑女变成了“胖姐姐”。南希接受了自己身体变化的现实，开始为胖妈妈的生活做准备。然而，现实却给她造成了很大的困扰:除了孕妇装，再也没有适合她的衣服了。她去了很多服装店，店主们在深感遗憾的同时，也热情地劝她减肥。固执的南茜很生气，一怒之下决定开一家属于自己的服装店，专门为“胖姐姐”和“胖妈妈”制作时尚、合适的衣服。

打定主意后，她向亲戚朋友借了1万美元，然后开得如火如荼，并取名为“被遗忘的女人”。看了这个标志，很多人都忍不住笑了，觉得她的行为很幼稚。很多人认为南希只是额头发烧，做这种没人做的生意，只会亏得很惨。

不曾想，南希的生意越来越火。许多肥胖女性一直苦于没有合适的衣服，她们梦想有一家为她们服务的小店。因此，当南希的商店出现时，他们兴奋地前来购买和订购衣服。随着这些“胖姐姐”和“胖妈妈”的队伍越来越壮大，南希的生意也越来越火。

一个有自己风格和目标客户群的小店，表面上可能缩小了潜在客户的圈子，但实际上是迎合了一部分客户的要求，满足了客户的愿望，为自己的生意带来了长期稳定的客户。这种操作方式比漫天撒网强多了，没有任何特色。

在商业世界里，最推荐的操作方式是独来独往，最忌讳的是跟风。一个店铺如果缺乏特色，就会缺乏活力和竞争力，就会被商业的大潮所淘汰。——这不是危言耸听，而是铁一般的事实。生活中，这样的现象比比皆是。比如我们走在街上，经常会看到几家规模、陈设、经营模式都差不多的店铺在门口贴出“大出血”、“大甩卖”的标语吸引顾客，却很少有人问津。造成这种现象的原因，说到底就是这些店铺的经营者只知道盲目跟风，看到别人怎么做就怎么做，根本没有考虑做出自己的风格和特色。最终，他们不得不用这种大甩卖的形式来生存，勉强维持。

我们不妨仔细观察一下生意比较好的店铺。这些店铺之所以红红火火，原因可能有很多，但有一点是共同的:都有自己的特色和独特的地方吸引顾客。比如，在一些为有思想、多愁善感的人服务的酒吧里，经常会播放一些略带伤感的歌曲，来引起那些顾客的内心共鸣；文化修养高的人的音乐厅，经常播放肖邦、贝多芬的音乐，让顾客觉得很美。一些为外地人开的餐馆经常会播放一些类似“流浪歌曲”的音乐，给那些在外面游荡的人一个发泄情绪的地方。——这是一种很好的经营方式，一种独特的风格，也是生意兴隆的秘诀。

我们在部队的时候，经常接触到的想法可能就是“标准化”:标准的宿舍模式，标准的豆腐块，标准的洗漱用具布局风格。然而，离开军营后，这种标准化的生活方式和思维方式已经不适合竞争激烈的现代商业社会。老兵要想赚大钱，就要想尽办法去开脱，去创新，去追求，努力把自己的店铺做得有特色，有风格。

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