店铺合伙经营方案

链条的核心是什么？不同的公司给出不同的答案，但显然，人很重要，尤其是店长，店铺的核心人物。

店长流失率高是大多数连锁企业的共识。企业没有打通机制和晋升渠道，店长一眼就看到头，晋升无望。他们每天上班，盼着下班。

有能力的，1-2年内尽快跳槽；

没能力的，2-3年迟早会被淘汰；

这是连锁企业的命运吗？

不不不，绝不是。站在企业的角度，都是平台没有进行人才规划，没有设计短期、中期、长期的人才机制。

今天不说长期的人才机制，先说中期的人才绑定机制——店铺合伙人模式。

那么店铺合伙的机制是如何设定的呢？

我们需要思考七个问题:

一、估价:这家店的价格是多少？

二、树立榜样:应该鼓励采用什么股权模式？

三。资格:你有什么资格才能成为股东？

四。定额:不同员工的股份定额是多少？

5.固定分配:何时及如何分红？

6.设置机制:如何设置考核和晋升机制？

七。决定退股:何时以及如何退股？

好了，现在就说吧。

估值:这家店值多少钱？

那么一个公司如何估值呢？

记住一个公式:利润×市盈率=公司估值。

如果你的公司盈利1000万，盈利可持续，成长可持续，资本市场给你的价格大概是10倍，整个公司估值1亿。

每种伙伴关系模式的含义以及适用于链条不同阶段的伙伴类型也是不同的。

初创阶段:门店数量≤10家，基本没有连锁体系管理基础。可采用:共创模式，裂变模式。

扩张阶段:门店数量≥10家，有一定的连锁体系管理基础，但需要根据门店数量不断完善。可采用:区域模式、店销模式、裂变模式。

转型阶段:门店数量和规模达到子行业领先地位，重点提升单店利润规模强化市场地位，重点创新单店模式，完成市场地位主导作用的转型。可采用:区域模式、店铺售卖模式、裂变模式、赌博模式。

谁能成为合伙人？有什么资格才能成为股东？

这要看企业是怎么组建的，但不是每个人都可以。合伙制模式的关键点是通过合伙制机制找到合适的人，然后将合伙制机制最大化，实现合作共赢。

可以参考以下四度选法:

四选:忠诚，优秀，过往工作态度，愿意。

参与者:优秀员工、核心管理层、有突出贡献的员工。

基层员工必须成为正式员工才有资格参与分红。

人们往往不珍惜任何容易得到的东西——所以股权激励必须设计进入条件。

不同员工的持股额度是多少？比如区域经理、区域总监、店长、导购、店内员工、客户等。

我们来看看我们学生【喜家德】的经营合伙人的持股比例是如何分布的:

一个经营合伙人可以持有的股份比例可以分为4个等级:8%、16%、24%、32%。但是，持股比例由以下条件决定:

在规定的培训期内通过开店资格考试，能力得到验证。

组织内专业能力的决策和贡献程度

启动资金

没有考核和要求的股权激励，就是给员工发福利。

越幸福的人越懒。股息必须战略性地支付。分的好的员工，分的不好的对手。

因此，我们应该系统地分配股权红利。

1.按周期分红:月度/季度/半年度/年度。

2.分红条件:管理层将评估业绩，员工将评估出勤情况和个人目标。

3.分红留作10万元流动资金，其余全额。

4.股息延期532延期支付规则

晋升方向，晋升条件，分红比例，设定如何合伙人。

例如，晋升为区域店长的条件:

1.x年培养x个店长；

2.X年X店长晋升店长；

3.连续X个月绩效指标≥85%

在考察期间支取，保证金无息退还。如在培训考核期间发现有商业目的，将取消合作资格，保证金不予退还。退出机制体现在合作协议中。

还有其他问题，比如一个运营合伙人可以开多少家店，一家店可以有多个合伙人等等。，是可以设计的。

所以店铺合伙人的设计需要系统的考虑。具体的落地措施也涉及到一些协议。经过我们的实践，我们发现规避风险一般需要五个协议:

店铺合伙协议，防止退股纠纷

防止泄露机密的商业保密协议

阻止同行开展业务的“竞业禁止协议”

关于有条件分红的协议，以防止评估争议

劳动争议预防《自愿参与股权激励承诺函》+视频

如果你想获得5个协议规避风险，可以参加我们的线下连锁必修课:连锁利润增长总裁班2天1晚。

亿玛服务企业——【百果园】目前在国内拥有近5400家门店，目前正在进行IPO。

百果园后期发展迅速。虽然有资本的帮助，但并不是只有钱才能快速开好每一家店。百果园在连锁经营和激励模式上的创新也不容忽视。

经过系统总结，发现加盟模式可以发展内部加盟模式，简称“准直营”模式，即店长成为投资主体，实际上相当于店长合伙人制度。

一、店铺所有权结构

地区经理17%；店长80%；开发主管3%

二、店铺利润分配

100%果园；70%股份分配

四、店长培训计划

每家店每年都要导出一个新店长。

动词 （verb的缩写）补贴店铺亏损

不接受加盟，不依赖商品差价收入，接受门店30%利润分成，设立分红补贴，百果园承担门店亏损。

不及物动词出口通道设计

原价提取3倍的一次性收益补偿。

从百果园的角度来说，既能解决开店的资金投入问题，又能通过员工管理实现上下一致的运营，还能激发员工的工作效率，降低门店运营成本。

从员工的角度:店长合伙人制度实际上成为店铺的投资人，享受经营收益。

从再百果园的人才复制计划来看，每家店每年培养一名新店长，解决了公司快速培养新店难的问题，为快速开发新店奠定了基础。

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