受疫情影响，世界经济下滑，各行各业危在旦夕。要想立足，就要生存。生存之道就是用心经营！不断提高自己的能力水平，不断吸收各行各业的成功经验，融会贯通，为己所用。
今天一天的学习也看到了很多行业的管理方法。对我来说最大的收获是:
1)活动组织:活动组织的重要性，活动的目的，活动的形式，策划不同形式不同目的的活动。
2)提前制定一年的活动计划，有计划的实施。完善年度销售计划。
3)活动元素和细节的完善。俗话说，成败在细节。今天收获最大的是店铺运营的细节设计！
对于不平凡的2020年，我们要顺应社会发展，配合潮流，利用潮流，创造潮流！非常感谢李老师给我们带来了精彩的实战策略分享课程。大量的干货进一步丰富和充实了我的业务技能。同时，我很荣幸能和各行各业的精英们一起学习。今天研究的主要成果是:
1.提炼促销产品的卖点:所有的销售都是以卖点为基础的，提炼卖点尤为重要。李老师对USP独特的销售主张做了精辟的总结:卖点一定要让客户听懂你的语言，从认知出发，非常有益。
2.促销产品的话术设计:对设计销售话术的FABE定律的深入分析，让我在销售话术的设计上有了清晰的思路。FABE定律是一种非常典型的利润提升方法，而且是一种非常具体的、可操作性很强的利润提升方法。通过四个关键环节，回答消费者的诉求，非常巧妙地处理客户关心的问题，从而成功实现产品的销售诉求。
新店延伸引流:卖点提炼和话术设计
1)、排水产品选择规划策略
2)提炼引流产品的核心卖点
3)排水产品销售话术设计。
4)排水产品的联合销售
5)商场引流活动的销售培训
因为客户最关心的是产品的好处，而不是产品的功能，我们明确指出产品的好处，相当于在客户决定购买的天平上加了一个砝码。通过学习，更好的帮助以后的销售沟通，达到促进交易的目的。现场设计一套针对我店不同产品的销售战术特别厉害！
3.促销方法:促销是整个专业销售过程中的重要环节，是销售成败的关键。它不是单一的动作，而是一系列服务动作的延续，是自然的总结。
4.微信及社群运营/裂变攻略学习:李老师通过众多成功案例的分享，让销售在逆境中找到了空的发展空间，拓展了销售的强大渠道，激发了更多新的思维模式。也是低成本的吸粉引流方法，我没想到，但是做不到。让我学会了如何结合线上线下引流，为引流找到新的突破口。
新托克排水:私人领域流动池
1)商店Tik Tok:怎么做？
2)门店直播:怎么做？
3)店铺微信群:怎么做？
4)店铺个人微信:怎么做？
5)存储微信视频号:怎么做？
6)、连锁企业自媒体:如何做矩阵？
5.最后，李先生介绍了横向联盟的做法，应善加利用。这给了我很多启发。横向联盟可以把客户资源从1个变成10个，甚至20个、30个。这也是资源整合和资源营销的核心:也可以培养客户忠诚度。
现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到实惠会再次消费，甚至会介绍她的朋友来消费，这样店铺运营才能进入良性循环；拥有客户资源就等于拥有财富。既解决了引流问题，又解决了销售瓶颈。
我们属于美容行业，竞争还是比较大的。之前很头疼的问题，这几天受到了很大启发；无论是思维的开启，还是具体产品词的设计，卖点的提炼，社群策略等。，回去好好利用！2020年，一起加油。
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