地推方案有哪些

推就是线下与客户进行面对面的产品推广。而且一般来说，在有效时间内成功推广的用户越多，收益也就越多。

所以前提一定是我们要找到足够多的目标客户，那么我们去哪里找呢？如果找到了怎么确定这个地方可以用？接下来，我们将逐一分析这两个问题。

1.位置选择

核心要素:人流量+人群状态+人群层次+达标+出入方便+场地价格。

A.人流

如果一个会场有十个人，只有一个人对我们的产品感兴趣，那么推广客户就只有一个；如果一个场地有一百个人，其中十分之一对我们的产品感兴趣，那么至少会有十个人来参观我们的业务。

人多集中的地方最大的好处就是容易推广，容易形成人群效应。人群过后，自然能引起其他路人的好奇，吸引更多用户。更多的人可以听到一次解释，也可以大大提高服务效率。

B.人群状态

不足以满足大流量的需求。比如在大街上，看似人很多，但真正能停下来听你介绍的人很少。大家都在各自的路上奔波，很难和用户建立有效的对话方式。

我们需要找到更多有足够时间听我们产品的顾客。尽量找节奏比较慢的地方，比如超市、公园、广场、游乐场、步行街、小吃城等。

C.人口类型

很多农村、城镇、菜市场等地方，人流量够大，节奏不快。但更大的困难在于大多数人的保守思维，认为世界上没有这样的好事。

大部分人不相信同样的商品可以省那么多钱，也不愿意开通移动支付、身份认证等功能。因此，每一次推广从说服客户到完成实际操作，都可能经历一个漫长的过程。

即使经过长时间的苦心解释，很多顾客还是表示不相信，最后离开。而有些人可能会以浪费了这么久为由索要礼物。如果他们不送礼物，那就更难收场，更难继续下一次的推广。

当然，如果你有身份优势，比如是社团的一员，或者对保守的人有自己独特的沟通技巧，你在人们的信任上会有独特的优势。在乡镇推广也是不错的选择。

D.达到目标

你推广的产品要让目标站点尽可能多的用户满意，也就是产品要针对用户。比如不能去医院门口推销KTV酒吧；护肤不能去生产厂门口。

比如保健课，可以一大早去公园，得到的多是有空闲暇时间，注重保健的人；

当教育类课程可以在校门口放学的时候，拿到的人大多是需要报班的学生，愿意了解一下。

理财可以选择高新CBD等地方下班时间等等。

这一切都是为了让更多的人愿意了解我们的产品。

E.方便的访问

再理想的场地，如果不能入驻都是徒劳。目的场地必须以合理合规的方式安置，不能违反场地规定。

比如去医院找患者和家属推销药物；事先没有和管理层沟通就在商场推货架；以及地铁站等禁止促销的公共场所，都不可行。

F.网站价格

很多场馆需要向管理方缴纳费用才能入驻。我们需要在决定入驻之前合理规划自己的开支，以保证在繁忙的工作之余仍能有所收益。

建议前几次尽量选择收费较低的场地进行测试。等前面的尝试积累了足够的经验，保证了产品的推广效果和相应的收益后，再尝试收费较高的场地。

2.联系场地

A.联系酒店

大多数小区、写字楼、商场等正规场所都会有相应的物业办公室。我们可以通过搜索物业名称找到联系电话，通过电话沟通说明需求，确定可以放在哪里，需要支付的费用。

B.平台租赁

市面上有第三方租赁平台，主要业务包括小型展示场地和中大型路演场地。这种平台业务比较简单，但在场地业务方面比很多外部公司更深入。可以直接搜索场馆平台，和销售经理对接需求，但是场馆平台会有更高的利润差。在成本有限的前提下，可以先砍价。

C.商家与店铺的合作

如果有针对特定客户群体的需求或者增加展示量，可以在高流量区域寻找店铺，比如便利店、报刊亭、快递站点等等。通过给老板一定的补贴，或者直接购买店铺商品作为促销赠品，变相给老板补贴，也可以获得很多产品展示的机会。

D.空闲时间

很多地区执法人员都有相应的管理时间，规定时间内禁止摆摊。但是在规定的时间之外，可以充分利用一些夜市场地高技术人流量的优势，没有场地费，可以更大程度的降低成本。

与物业或平台方、商家的沟通也需要诚意和耐心。如果模型可行，详细的解释可以实现双方的双赢。市场获得了实际利益和更多的知名度，我们推广更多的用户来增加产品的曝光率。

如果对方一开始拒绝，不要急着放弃。你可以咨询详细的原因，大方的告诉对方我们需要什么，我们可以做哪些努力。最后就算真的不行，也可以再换一个。只要你有耐心，愿意总结方法，一定能找到理想的场地完成地推活动。