这里的“先入”有两层意思:第一，先找到投资人。中小企业实力相对较弱，同行业竞争对手较多，所以同行业众多竞争对手很容易找到同一家投资机构。如果竞争企业差距不大，就要率先找到投资机构洽谈，争取第一时间完成融资。第二，初创企业首先进入市场是为了抢占客户资源和商业资源，这就需要创业者知道如何“先入”成为优势，先入者是否能有效遏制新进入者，或者先入者是否能让用户不轻易更换供应商。
02 根据市场需求预测销售为了吸引投资者，一些融资者依靠错误的计算方法来预测销售额。首先预估整个市场的容量，然后说明你的公司会得到多少份额，然后计算未来的预期销售额；二是先计算企业年销售额的增长率，具体计算未来几年的销售额。这两种都是过于理想的计算方法，完全没有考虑到客观情况。金融市场瞬息万变，市场容量、客户群体、增长速度每天都在变化。单方面分析问题显然不可行。一个全面可信的计算方法是，先规划投入的资源总量，再调查市场化的业务或产品有多少潜在客户，有哪些有竞争力的产品。最后根据资源投入的效率和潜在客户向真实客户的转化率，计算可以产生的销售额。这样的销售预测考虑了环境变量，得到的数据是最真实有效的。
一些初创企业对市场规模的描述过于空宽泛，或者没有依据说自己有多大的市场份额。这种东拉西扯的话根本不被投资人信任。有专业的方法来计算市场份额。首先要知道目标产品或行业在规定时间内的产量和产值，然后根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区富裕程度等得出结果。市场规模的具体计算方法有很多，以下是常见的几种:
市场估计依赖于供应商和调查者获得的信息和数据。这种方式比较适合应用领域多，消费者不集中的情况。
从消费端分层抽样，数据汇总，一般用于市场相对单一，应用领域相对密集的市场。
从供给端和消费端收集数据，然后对数据进行交叉验证，适用于相对垄断、供给和消费行业集中的产品或行业。
04 光有创意的融资要慎重一些创业者盲目寻找各种天使投资机构，寻求融资和支持，认为有了创意就什么都有了。众所周知，光有一个好的想法是不够的，还要有经营公司的能力和竞争优势。创业只是基础。打好基础的同时，也要兼顾上层建筑。如果创业者能把这些问题向投资人说清楚，提高他们的兴趣，那么就可以告诉投资人计划的融资金额和预期的目标。
05 要向投资人提起竞争对手一些创业者盲目寻找各种天使投资机构，寻求融资和支持，认为有了创意就什么都有了。众所周知，光有一个好的想法是不够的，还要有经营公司的能力和竞争优势。创业只是基础。打好基础的同时，也要兼顾上层建筑。如果创业者能把这些问题向投资人说清楚，提高他们的兴趣，那么就可以告诉投资人计划的融资金额和预期的目标。
06 市场比技术更重要很多新兴企业，尤其是生物工程、医药、软件等高科技企业，CEO大多是工程师或科研专家。由于他们的专业背景和工作经验，他们对“尖端”技术非常感兴趣，甚至花大量时间向投资者灌输他们的技术理念。但投资人真正感兴趣的不是技术，而是产品的市场需求和盈利能力。先进的技术固然重要，但投资者只会投资那些能利用技术带来市场份额的企业家。很多有好的想法和技术的公司，融资失败都是因为没有调查和分析市场，不知道客户真正需要什么，没有选对目标市场。古人云:“天下熙熙攘攘皆为利来，天下熙熙攘攘皆为利来。”投资人真正关注的不是产品的先进性，而是企业能否创造利润。
07 学会与投资人“讲价”投资人和融资人的报价类似于涨跌幅竞价，所以融资人提出的初始融资金额略高于方案。因为投资人不一定按照融资方的金额要求投资，一般都是压价，几经谈判最终敲定融资金额。对于融资者来说，如果初始报价金额偏高，会增加投资者的考虑期。随着时间的推移，企业的资金越来越紧张。如果投资意向始终不确定，融资者可能会降低报价，以获得投资者的快速决策。
08 学会快速表达融资方案一些著名的投资人没有太多空闲时间，所以无法估计大多数的融资人。如果你在公开场合遇到这样的投资人，他肯定没空看你长篇大论的商业计划书，也没空在办公室和你详细讨论。这时候你就需要有很好的快速表达能力，能够在短时间内吸引投资人的注意力，激发投资人的兴趣。当投资人问到你的管理团队、技术、市场份额、竞争对手、财务状况等问题时，你要能马上给出清晰简洁的回答。
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