“创业”二字，言不由衷。大部分是虚荣和煽动，少数是理想，夸大了美好，弱化了困难。说自己做生意好像务实多了，当然听起来不那么体面。
同样的东西，换个说法就是更高。
就像很多年前互联网被称为信息高速公路，几年前服务器端的计算后来被称为云计算。
开奶茶店或者做互联网，或者靠低关系买卖，目的都是为了盈利做生意。但是，总有一些人很认真地介绍自己要创业，递上一张名片，上面印着各个联合创始人的头衔，大谈自己的愿景和理想，仿佛在做一个百年大计。
很理想:产品要有质量，RD要有工匠精神，公司要像对待亲人一样对待员工，支付高福利，建立令人敬畏的企业文化。只要我们的产品好，客户就会源源不断，市场就会接受。
现实:刚开始那些启动资金，面临人工、设备、装修、房租、库存、营销、水电、税费等各种成本。，瞬间感觉到了拉伸。
在生存面前，理想一般都要退却。
理想，不能当饭吃，没有利润就是死。
有人会说，阿里、JD.COM、滴滴等很多互联网公司当初都是在烧钱。他们一开始没有盈利，现在过得很好。
如果背后有大财团，烧钱占领市场，最后形成垄断优势，获得更大的利润，也可以试试。
做生意，除了脑子和钱，和打游戏一样，需要经验。大多数人缺乏经验和资金，没有抗风险能力。当他们得到一些钱时，他们投入其中。
及时止损半年是小亏，再亏半年还是慢失血死。这样的老板不仅金钱损失，意志和信念也基本残废。
失败之后，老板们被债务和生活压得喘不过气来，根本没有时间去感受自己的理想和百年基业。
做生意要考虑很多问题。
1.清晰度。一个同学是个精明的商人。他对自己的客户群了如指掌。每当谈到新的商业模式，他首先考虑的是商业模式是否可行，客户群体是谁。只有定义了客户群，才能定义自己的玩法。
2.要活着。企业存在就是为了盈利。除非背后有大财团，小生意还是不要做，做了一定要追求利润。不要求大空，要真的赚到钱才能谈未来。有的企业一开始就讲愿景，讲企业文化，讲VI体系，把自己搞得像世界501强一样，但是很快就会死掉。为了生存，红军爬雪山过草地，跋涉二万五千里，找到合适的机会，才最终取得成功。这也是南方中小企业做得好的原因。他们讲究生活第一，身材高挑体面是次要的。
3.成本。该省的要省，要顺应潮流。同行业不给员工全额社保。当一个新企业给员工全额社保时，其成本自然比别人高，这部分成本会转嫁到产品的售价上，最终成为他的价格竞争劣势。很多时候，买家不考虑内部的道德成本，只考虑产品质量和最终价格。产品的进价、税费等成本都是一样的。
4.误解。在午后的阳光下坐在咖啡馆的角落里，喝着热咖啡，在悠扬的音乐中敲着键盘的代码，是一幅惬意而美妙的画面。这是作为消费者消遣的一个场景。如果你动心开了一家咖啡馆，做了老板，为了店铺的生存，你需要从早到晚关门。你不仅失去了周末和各种假期，还要应对各种执法机关的检查和醉汉的挑衅。不愉快，也不稳定。
5.收获。很多生意就像田忌赛马。高马割中马韭菜，中马割低马韭菜。每个层次的认知能力都是有限的。通过一系列的操作和过滤，剩下的就是收获的对象。
6.人力。人是最重要的。核心团队要开放务实，视野开阔，也要务实算小账。火车跑得快，全靠前带。领导者是整个企业的发动机。员工，员工就像火车的车厢，负责拉货创造效益。没有员工，跑得再快也没用。招聘时，重点考虑有行业经验的，可以大大降低培训成本，甚至可以借鉴其他国家的经验。不要善待军人，不要为事情挺身而出，不要以义理财，在管理中立规矩。遇到不靠谱的员工，不用受幻想影响，两次机会就立马被辞退。
7.同行。对利润做出判断。一家夫妻店开了一家包子店，启动资金少，但利润有30%，而连锁包子店利润只有15%左右。为什么夫妻店盈利，是因为管理水平高，成本控制好？连锁店后端有各种工作人员支持，这些都是成本。除了日常销售，夫妻店的老板还负责记账、采购商品和维护公共关系。他需要担任连锁店后端的多名辅助人员，所以他表面上的利润实际上是他的劳动报酬。
8.垄断。可以形成垄断，给商家带来稳定的利润。垄断包括通过行政许可获得的垄断，通过技术门槛和知识产权获得的垄断，以及通过区域排他性协议创造的小范围垄断。
9.反复试验。如果有无限的金钱和时间，任何一个不太笨的人都可以通过无数次的试错来验证商业模式和理念，最终获得成功。但现实是，大多数人都没有足够的钱和时间来支撑自己的试错。
10.加入。大部分加盟都是割韭菜，无非就是割一茬。加盟费，设备费，材料费，后期进货费，都比开店快。很多公司专门做一大堆不知名的品牌，然后把想做小商贩的韭菜割了。
11.房租。租金大部分是经过市场检验后形成的，俗话说得好，一分钱一分货。地段好的房源，虽然价格高，但是人流量大，客户多，成交量高，相对利润高。同时因为位置好，外面的字号和招牌都是宣传，算是一个好店的附加值。
12.风险。很多投资都是有风险的，投资回报要考虑风险溢价。
13.分区。对于一些有市场，有利润，但存在一定法律或政策风险的企业，会有人选择以投资人的身份投资创业公司。如果有利润，他们可以分享。如果有风险，法人代表会打雷。
14.行动。想好客户群，商业模式，团队，尽快去做。很多人会想，但很少有人真正采取行动去执行。只要迈出第一步，他们就离成功更近了一步，比别人多了一步经验。
15.形象。高大的产品形象有助于增加产品的溢价。除了一些一开始就必须依赖形象的产品或服务，最好是不断迭代升级，花固定比例的利润来提升形象。
16.视觉。不想上来就做个百年老店，走得稳，活得好才有更多机会。聚德之初，我觉得自己做不了百年老店。比尔·盖茨没有想到微软现在的产品线和发展规模。
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