超详细竞价创意撰写攻略，让你轻松写出高转化创意！

一、创意撰写原则

1）创意需要简明精练，言简意赅

2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）。

3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。

4）撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）。

二、创意撰写技巧

1）

突出产品/服务特点、公司优势

等。

例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。

2）

围绕单元主题撰写

，突出检索词和实际业务之间的关系。

例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。

3）最好能够

包括价格、促销

或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。

例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。

4）适当添加一些

号召性的词语

或诉求点。

例：“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。

5）针对同一产品或服务，围绕单元主题

从不同卖点撰写

。

例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。

6）

采用精炼的短句

。

避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。超详细竞价创意撰写攻略 ，让你轻松写出高转化创意！

三、创意优化技巧

1）一个单元需要包括设置

2个以上

与关键词密切的相关创意。

至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。

2）可

尝试使用疑问句

，进行观测。

不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。

3）创意包含关键词

方法：

1.创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。

2.创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。

3.创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。

4）关键词出现在不同地方，有不同的效果。

吸引力排名如下：

标题＋网页描述> 标题 > 网页描述 > 不出现关键词

。

四、B2B与B2C类创意撰写区别

（企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。

（个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。

五、创意（URL）设置技巧

1）

访问URL

访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面，也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。

访问URL

设置技巧

：

1. 对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面

2. 若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。

2）

显示URL

显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。

显示URL的

设置技巧

：

1.可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。

2.添加引导性后缀：体现较高的页面相关度、公司专业度。比如：关键词是具体的产品，则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式；

六、创意展示方式

为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了创意展示方式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。

1）

优选模式

如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。

2）

轮替模式

商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。

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