创业者的 17 条重要经验教训

　　开展新业务可能是一项艰巨的任务。新创业者会遇到无数问题：法律问题、融资、营销、产品开发、知识产权、人力资源——不胜枚举。许多新企业家只是被他们期望知道的所有事情所淹没。

　　作为企业家、律师、风险投资人、天使投资人和董事会成员参与了数百家初创公司，我学到了许多现实世界的经验教训。在本文中，我分享了 17 个最重要的文章，以及对其他有用文章的参考，这些文章可以为您提供对每个主题的更深入讨论。

1. 为您的企业起一个好名字。

　　为您的初创公司找到合适的名称会对您的成功产生重大影响。错误的名称可能会导致无法克服的法律和商业障碍。以下是一些命名您的初创公司的快速提示：

　　避免难以拼写的名字

　　不要选择一个可能会随着您的业务增长而受到限制的名称

　　对提议的名称进行彻底的互联网搜索

　　获取“.com”域名（相对于“.net”或其他变体）

　　进行彻底的商标搜索

　　确保您和员工会很高兴说出这个名字

　　想出五个你喜欢的名字，然后与潜在的员工、合作伙伴、投资者以及潜在客户一起测试这个名字

2. 了解融资难。

　　为你的创业公司筹集资金可能比你想象的更困难、更耗时。说服天使投资人或风险资本家投资您的公司需要付出很大的努力。因此，您需要预测所涉及的时间延迟。

　　不要浪费时间试图要求潜在的天使或风险投资人签署保密协议 ，以免他们窃取您的想法。这会适得其反，并且会减慢您的筹款速度。无论如何，许多投资者都会拒绝。与投资者会面已经够难的了，所以不要再设置障碍了。

3. 专注于打造伟大的产品——但不要永远推出。

　　你的产品或服务必须至少是好的，如果不是很好，开始。它必须以某种有意义且重要的方式与竞争对手的产品区分开来。其他一切都遵循这一原则。不要纠结于将产品推向市场，因为早期的客户反馈是帮助改进产品的最佳方式之一。但是您确实希望从最低限度可行的产品开始。

4. 成为一个强大的销售员。

　　如果您的企业要取得成功，您必须成为一名出色的销售人员。您不仅要向客户“出售”您的业务，还要向潜在投资者甚至潜在员工“出售”您的业务。

　　你必须练习。你必须改进你的音调。你必须得到反馈。你必须外向。你需要表现出自信。你必须是积极的。你必须值得信赖。你必须跟进。你必须要求出售。你必须听。

5. 为您的公司建立一个伟大的网站。

　　您应该投入时间和精力来建立一个伟大的公司网站。潜在的投资者、客户和合作伙伴会查看您的网站，并且您想用专业的产品给他们留下深刻印象。以下是建立优秀公司网站的一些技巧：

　　查看竞争对手的网站。

　　首先为您的网站绘制一个模板。

　　想出五六个站点，您可以向您的 Web 开发人员指出以传达您的喜好。

　　确保该网站经过搜索引擎优化（因此更有可能在搜索结果的早期出现）。

　　拥有高质量的内容。

　　确保您的网站针对移动设备进行了优化。

　　确保网站快速加载。

　　创建优化的用户体验。

　　保持简洁；杂乱的东西会把游客赶走。

　　确保您有使用条款协议和隐私政策。

　　使导航栏突出。

　　获取并使用令人难忘的“.com”域名。

6.完善你的电梯间距。

“电梯”宣传旨在简明扼要地介绍您的业务。您可以根据是否向潜在投资者、客户、员工或合作伙伴推销来修改您的电梯推销。以下是提出出色电梯推销的一些技巧：

　　开始强大。

　　在您的交付中保持积极和热情。

　　请记住，熟能生巧。

　　保持在 60 秒的长度。

　　避免使用行业术语。

　　传达为什么您的业务是独一无二的。

　　提出你正在解决的问题。

　　邀请听众参与或打断——这表明他们很感兴趣并参与其中。

7. 确定您的执行摘要和宣传资料。

　　执行摘要通常是一份 3-4 页的贵公司高级摘要，可以呈现给潜在投资者。Pitch Deck 是一个 15-20 页的 PowerPoint 演示文稿，可以更直观地为潜在投资者展示业务。您绝对必须确定这两个文件。你必须清楚地表达：

　　你的使命

　　你试图解决的问题

　　管理团队的经验和热情

　　产品及其主要差异化特征

　　您看到的巨大市场机会

　　您的技术或专有创新优势

　　竞争格局和竞争对手的缺点

　　令人信服的预测显示业务有很大的上升空间

　　早期嗡嗡声或客户牵引力的例子

8. 了解财务报表和预算。

　　您必须掌握您的开支，并学习如何彻底了解财务报表和预算。许多创业公司都失败了，因为企业家无法调整支出以避免现金用完。制定详细的逐月预算很重要，并且必须定期审查该预算。

　　了解您的财务报表也将帮助您回答潜在投资者的问题。以下是您可以从投资者那里得到的一些财务报表问题：

　　公司的三年预测是什么？

　　您的预测背后的关键假设是什么？

　　公司筹集了多少股权和债务；什么是资本结构？

　　未来需要什么样的股权或债务融资？

　　为员工预留了多少股票期权池？

　　公司什么时候开始盈利？

　　在公司盈利之前会发生多少烧钱？

　　你的单位经济学是什么？

　　限制快速增长的因素是什么？

　　管理团队关注的关键指标是什么？

9. 让您的投资者不断了解好消息和坏消息。

　　每月通过电子邮件向您的投资者提供最新信息是一种很好的做法。更新不需要非常详细，但这里有一些您要考虑包含在更新中的一般项目：

　　公司进展总结

　　产品开发总结

　　团队和招聘更新

　　最近的新闻或公关

　　您关注的关键指标

　　财务，包括每月消耗率和当前现金头寸

　　您面临的战略问题（并寻求建议）

　　通过介绍潜在投资者、合作伙伴和客户来请求帮助（您想利用他们的网络）

　　您想与您的投资者保持良好的关系和联系。当您需要向他们寻求额外融资时，您不希望他们感到惊讶。

10. 让所有员工和顾问签署保密和发明转让协议。

　　为确保员工和顾问对公司的专有信息保密，公司通常应要求他们签署保密和发明转让协议。该表格处理保密问题，但也规定员工或顾问创造的与公司业务相关的想法、工作产品和发明属于公司，而不是员工或顾问。

　　创业公司的风险资本家和其他投资者希望看到员工和顾问签署了此类协议。在出售公司的并购交易中，收购方的尽职调查团队也将寻找这些协议。

11. 疯狂推销您的业务。

　　为了在业务上取得成功，您需要不断地吸引、建立甚至教育您的目标市场。确保您的营销策略包括以下内容：

　　了解 SEO（搜索引擎优化）的基础知识，以便搜索您的产品和服务的人可能会在搜索结果的顶部附近找到您。

　　使用社交媒体来宣传您的业务

　　通过为相关网站撰写客座文章参与内容营销。

　　发布任何重大事件的新闻稿。

　　网络不断。

12. 使用顾问和自由职业者来补充你的团队。

　　在初创公司的早期阶段，您可能希望拥有一个小型员工团队以最大程度地减少开支。填补专业知识的一个好方法是使用自由职业者或顾问。这样，您就可以避免承担员工成本和福利付款。

13. 与联合创始人明确交易。

　　如果您与联合创始人一起创办公司，您必须尽早就您的关系细节达成一致。不这样做可能会在未来造成巨大的问题。在某种程度上，可以将创始人协议视为“婚前协议”的一种形式。以下是您的书面创始人协议需要解决的关键交易条款：

　　谁获得公司的百分之几？

　　所有权百分比是否基于继续参与业务而归属？

　　创始人的角色和职责是什么？

　　如果一位创始人离开，公司或另一位创始人是否有权回购该创始人的股份？什么价格？

　　每位创始人对企业的承诺时间是多少？

　　创始人有权获得多少薪水（如果有）？那怎么能改变呢？

　　如何制定业务的关键决策和日常决策？（多数票、全票或某些决定完全掌握在 CEO 手中？）

　　在什么情况下可以将创始人作为企业员工免职？（通常，这将是董事会的决定）

　　每位创始人为企业贡献或投资了哪些资产或现金？

　　如何决定出售业务？

　　如果一位创始人没有达到创始人协议中的期望，会发生什么？它将如何解决？

　　企业的总体目标和愿景是什么？

14. 找合适的商业律师。

　　为了节省开支，初创企业经常聘请缺乏经验的法律顾问。创始人通常不会花必要的钱聘请称职的法律顾问，而是聘请朋友、亲戚或其他提供大笔费用折扣的律师。在这样做的过程中，创始人拒绝接受经验丰富的法律顾问的建议，这些法律顾问可能会帮助他们避免许多严重的法律问题。创始人应该考虑采访几位律师或律师事务所，并确定这些律师或律师事务所是否在以下法律领域的某些（如果不是全部）方面具有专业知识：

　　公司法、商业法和证券法

　　合同法

　　劳工法

　　知识产权法

　　税法

　　特许经营法

　　风险投资和天使融资

　　律师或律师事务所不必在所有这些领域都有经验，因为某些问题可以“外包”给不同的专业律师或事务所。但是，您最好聘请一家能够处理上述专业领域中的一些（如果不是很多）的公司，以便在您和您的法律顾问之间提供连续性。

　　有多种方法可以找到合格的法律顾问：

　　向朋友和商业熟人寻求建议。

　　使用州酒吧推荐服务。

　　进行在线搜索

　　寻求风险投资和天使投资人的推荐。

5. 考虑重要的税收问题。

　　创业时，需要考虑一些关键的税收问题。以下是一些最常见的：

　　法人实体的选择。 可能有充分的理由选择流动税收实体，例如 LLC 或 S 公司。流通实体允许业务损失流向股东，以用于其个人纳税申报表。但大多数风险投资家和机构投资者更喜欢 C 公司而不是流通实体。

　　销售税。 该公司需要对其产品的销售征收销售税，因为不这样做可能会产生灾难性的后果。如果公司在多个州销售，这个问题就会更加复杂。

　　工资税。 许多市县征收工资税。

　　第 83 条。 创始人和员工需要考虑他们是否可以通过 IRC § 83 选举来缓解潜在的税收问题。第 83 节的选举涉及某人何时收到需要归属的股票或期权，并且可以最大限度地减少接受者的视为应税收入。

　　股票期权问题。 公司经常向员工授予股票期权。如果未按照 IRS 指南进行，此类赠款可能会对公司和/或员工造成不利的税务后果。

　　合格的商业股票。 合格小型企业股票持有人可能有权就出售“合格小型企业股票”获得的收益降低税率。

　　税收优惠。 根据业务的性质，可能会提供各种税收优惠，例如可再生能源税收抵免和投资税收抵免。

　　熟悉这些问题的优秀会计师或税务律师可以成为有价值的合作伙伴。

　　有关企业家的详细税收指南，请参阅 注意这 9 个基本的创业税收问题。

16. 在雇用员工之前做这些事情。

　　在雇用员工之前，请执行以下操作：

　　确保员工具有与工作相关的经验。

　　让公司内的几个人进行面试，以确保文化契合。

　　一定要检查参考资料和学历。

　　确保员工签署一份精心起草的“随意”雇佣信（允许您以任何理由解雇该员工）。

　　确保员工签署保密和发明转让协议（请参阅员工的 保密和发明转让协议。）

17. 期待巨大的挑战并做好准备。

　　创业和发展业务的最大挑战包括：

　　想出一个伟大的产品或服务

　　对业务有一个强有力的计划和远见

　　没有足够的资金和现金流

　　寻找优秀员工

　　以不会导致法律责任的方式快速解雇不良员工

　　工作超出您的预期

　　不要因客户的拒绝而气馁

　　有效地管理你的时间

　　保持合理的工作/生活平衡

　　知道何时调整策略

　　即使遇到困难也要保持体力继续前进