竞价小渠道360搜狗神马账户实战技巧分析

搜索引擎竞价广告渠道，一般分为四个平台，主要渠道为，其余的包括神马、搜狗、360、巨量搜索等。作为主流渠道，占据市场80%份额，是我们主投的渠道之一，哪为什么要投放小渠道呢？有两个关键因素，一是作为流量补充，这部分流量虽说比较小，但是可以带来部分流量。另一个是降低成本，拉低总的转化成本，控制成本。

一、小渠道流量分析

移动端流量：神马>搜狗>360。主要还是根据用户人群来定，360手机端都是安装了360浏览器，这部分用户基本上是属于文化程度不高，安卓机，神马搜索都是UC浏览器，UC浏览器默认神马搜索，只有手机端没有PC端。PC端流量：360>搜狗，神马无PC端。360安全卫士和360浏览器起家，前几年做的360抢票提升不少用户量。

二、小渠道预算分配

一般行业消费占比80-90%，其他为小渠道消费。360、神马、搜狗的转化成本都是比要低，如果小渠道转化成本比要高，说明你的账户有很大的问题，小渠道尝试去投放，最终看ROI投入产出比，再去细化投放。小渠道投放，大部分SEM都把工作重心点放在上面，甚至小渠道的广告位竞争很小，那针对预算有限，我们可以去开拓小渠道投放，在小渠道上面抢排名，优化细节。

三、小渠道客户端选择

客户端其中360有自身的客户端，360点睛推广客户端，可多账户操作。神马没有自身的客户端，也可用小鹿推广新版本客户端，但只能设置一个账户，多个账户需付费，且不能批量复制等操作，客户端有限制。搜狗也有自己的推广客户端。

四、小渠道账户基本设置

出价比例

1.360：360分设备投放PC计划在计划层级设置最低比例10%，360最低比例就是10%。360做移动端投放的时候，移动计划内的关键词设置为0.XX，然后再计划层级设置百分比。关键词最终出价=关键词出价*比例*其他溢价=最终的点击价格CPC价格。移动端价格=关键词出价0.30*此计划的移动出价比例是990%=移动端价格=0.3*9.9=最终的移动端被点击的价格。360只有移动端出价比例，没有PC出价比例。

2.搜狗：搜狗创建PC计划，移动端出价比例设置为最低。搜狗创意移动计划，其中移动计划内的关键词出价设置为0.XX,移动出价比例设置为10。移动计划内的关键词最终价格=移动计划内的关键词出价0.3乘以出价比例10=0.3*10=3块钱在移动端的价格。搜狗的内容关联，就类似的合作流量、贴吧流量、首页流量。

3.神马：神马因为只有移动端，所有只需要设置关键词出价即可。

关键词匹配

1.360：精确匹配，1对1的匹配。短语匹配分为普通短语匹配，类似以前的同义包含，智能短语匹配，类似以前的核心包含。广泛匹配类似以前的广泛匹配。

2.搜狗：精确匹配，1对1的匹配。但是比如关键词是福州婚纱摄影，投放地域福州，精确匹配，婚纱摄影也能触发福州婚摄影精确匹配这个关键词，提前在单元内加入精确否定关键词，针对地域投放的用户。词组匹配，类似以前的精确包含，但是个别关键词也会出现情况，具体账户操作便知，大部分的词组匹配都是跟精确包含匹配一样，只有少部分不一样。广泛匹配，这种匹配很杂，慎用，可以去尝试投放。

3.神马：精确匹配，跟上述搜狗模式相同。短语匹配分为短语-精确包含、短语-同义包含、短语-核心包含。广泛匹配很杂，慎用，可以尝试去投放。

4.总结：搜狗的一个痛点问题，搜狗推广的时候你会发现比如2个关键词，其他竞争对手，福州婚纱摄影哪家好，他们可以展现，我们也购买了这个关键词，但是我们账户不展现，展现的却是另外一个别的关键词，比如婚纱摄影哪家好，且婚纱摄影哪家好这个词的价格和质量度都没有福州婚纱摄影哪家好价格高质量度好，有的时候需要重新上传关键词。搜狗推广这块，我们有时候投放的情况要把短词价格出高，比如，年会酒店的词，年会酒店不会被触发，要把年会做词组匹配，匹配年会酒店类的词，因为搜狗的本身搜索量就少，客户端看起来是可以被展现，实际还是无法展现，用短词去做词组匹配触发更多的精准词。

创意样式与其他功能

1.360：普通创意，在PC显示URL插入电话。创意扩展，子链+图片，类似子链。凤巢高级创意分为凤舞橱窗、凤舞导航、凤舞列表、凤舞长子链、凤舞短子链、凤舞短导航、凤舞寻客、课程直达。创意组件分为标题logo、电话回呼、在线客服、推广APP。排名倾向出价，溢价，跟的排名倾向一样。看排名工具。

2.搜狗：普通创意，在PC显示URL插入电话。附加创意皇冠样式、皇冠列表、皇冠通用词、皇冠关键词及皇冠创意，针对账户高转化词可以去做投放。多图样式，类似商品橱窗样式。图秀样式，在PC搜索结果第5个广告位置下方4张图片连接，点击图片调转到关键词URL页面，只有PC有。知立方搜狗PC端右侧，搜狗移动端下方。新产品实验室。活动锦囊，电商类的节日标签。专属标签，普通行业吸睛样式。搜索再营销，类似的目标客户追投。头等舱，就是排名倾向，溢价。组件创意快捷咨询、电话、QQ、APP下载。

3.神马：盯排名，跟倾向出价是一样的维度，抢排名。普通创意。附加创意，电话+APP+子链。高级创意，如果网页版本发现没有入口，跟客服申请开通。目标客户追投，跟目标客户追投原理一样。