为何面试时都会问你的职业规划呢?该如何回答呢英文

原创：陈思炜
编辑：小知（公众号“知己职彼”小编）前言

相信订阅了本专栏，并且已经学习了一段时间“认识你自己，了解你自己”系列课程的同学们，基本上都意识到了职业规划的重要性。不过最近一个朋友关于【如何回答面试过程中关于职业规划的问题】的提问还是很有代表性的。在开始分享陈老师的回答之前，我们已经可以进一步认识到，职业规划是“方向”的代表。其重要性贯穿于整个职业发展的前前后后的每一个阶段——在找实习巩固求职积累的时候，在名校研究生的证件和面试过程中，在正式求职的过程中，在职业发展的过程中，在千变万化的职场中做出调整的时候，都需要锁定目标。

在我的职业规划方法论中，我会带学生分析很多模块，在了解自己(图中的自己和图中的可行性分析)和了解自己(行业)的基础上，最终得出一个职业定位目标，再反推“查漏补缺”，做出适合自己的职业规划。但是，在面试过程中，我们作为求职者，在有限的面试时间里，一定要注意这样的问题:

尽可能地采用“总分总”的结构来展开回答：即先给出论点，再试图根据现场面试官的反应来选择性得补充自己的论据。失败的职业规划描述如：

我的职业规划是以营销为主，我的目标一直是朝着像你们这样的外资500强企业的核心营销部门努力。希望在市场分析、品牌、广告、渠道、新媒体等方面积累扎实的职场经验，然后一步步成为公司骨干，为公司独立领导部门创造更好的市场业绩。

效果大幅改进的职业规划描述如：

我的职业规划是基于面向C2M的数据研究和分析的营销方向。在整个营销职能链中，我特别注重BB品牌和产品的发展，以及BD方向的新媒体渠道整合营销。从平台和行业的角度，我一直把“进军快消品食品细分领域，积极转型互联网，甲方和外资的平台”作为最优先的考虑。希望通过在贵公司管理培生这个岗位，轮流掌握从BB到BD、互联网营销的一整套流程，3-5年后进入品牌部成为品牌经理。

(时机成熟可以补充:对了，之前在相关行业的XXX公司和XXX公司实习，帮助我逐渐形成了这样的规划，也让我有信心自己适合这个方向，有能力更快上手。)

以上后一个职业规划只比前一个多了1行半的字，但效果却大不相同，其实核心便是：

首先，职业规划描述的第一步是明确【职业定位和目标】，然后延伸到【下一阶段的目标】以及你为实现这个目标而制定的【职业规划】。至于是短期还是中长期，一般都不难。

然后抓住几个重要维度塑造立体感，可以快速提高短期目标的清晰度，再用同样的思路描述下一阶段目标和职业规划，可以提高答案的整体扎实度。

第三，从面试技巧来看，几个重要维度的描述(如上一次职业规划答案中加粗的部分)可以根据目标企业的差异当场调整，求职简历中的过往经历也要适度微调(把握尺度，不要走火入魔。..)

案例一：（见下图三）

行业(及细分):金融→投资→一级市场→投行→分析师。

公司(及平台):证券公司

职能(和子职能):销售

模式(即谁和如何服务):2B-服务企业客户

案例三：（见下图五）

行业(及细分):营销→广告

公司(和平台):媒体公司和广告公司(主要是乙方)

职能(及子职能):营销+销售+服务

模式(即服务对象和方式):2B，主要服务甲方客户，除了一些高管团队或环节(接触时一般是间接形式和身份)，基本不接触C端客户。

以上总结：

在系统制定职业定位和职业规划的过程中，上述模型的思考和应用可以帮助我们:

探索兴趣与职业结合的可能性(有机会在几个维度找到传统个人兴趣的结合点)，实现传统思维局限的三级跳:

第一跳:跳出“职业要和兴趣匹配(直接)，否则没兴趣=动力低=难以成长”的误区

第二跳:跳出“只有在职业发展过程中实现自我价值和成就感，才能找到兴趣”的误区

第三跳:跳出“择业只考虑公司、行业、职能、模式中的一两个”的误区

2.在定制职业目标和职业规划的过程中，考虑一个新的维度“服务对象(模式)”。根据我的职业规划方法论体系中“人脉”等维度的组合，我将评估我对2B或2C模式的偏好。

3.深刻理解职能、行业、客户之间的关系，从甲乙双方的全新角度考虑职业规划的定位，从行业发展的日出日落角度进行全面定位。

希望以上分享在给到要准备面试的求职者启发的同事，也能对目前仍在职业规划问题上迷茫的朋友们一些帮助，谢谢。

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需要特别强调的是：

在知乎问答和知乎专栏分享我所理解的所有职业发展体系和理论，绝不是以“正确答案”的态度去灌输和说教。相反，就像我能陆续更新这些模型一样，是源于平时工作中对案例的积累和重新审视，学员们善意的建议和启发，以及与身边不同背景的熟人或陌生人的讨论甚至争论。因此，一如既往地欢迎大家提出自己的问题和疑问，以便我不断优化这些模型，并

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【陈老师说】请不要只问我职业规划。

-结尾-

如果您有关于职业定位、职业规划、职业发展、留学申请等个人问题，想得到陈思伟老师的个人解答，欢迎私信咨询或添加陈老师个人微信chsw37。谢谢你。

关于职业规划的更多信息，请参考已出版的《方向的力量:商业职业规划2018修订版》——上海大学出版社。如果你看完这本书还有什么问题，请加我个人微信和我交流！

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