有序创业步法：第九步识别位早期客户

大家好！我会继续为你分享有序创业的24步法。今天是第九步分享识别10个早期客户。在这一步，你要做的是:

1)根据客户模型的特征，找到至少10个符合终端用户特征的潜在客户。

2)拜访这些客户，验证他们与客户型号的相似性以及购买产品的意愿。

根据客户模型找10个客户，可以证明你的方向是正确的，帮助你调整前面的步骤。虽然确定和刻画切入点的市场用户模型很重要，但是为了保证产品的成功，你还得寻找其他的潜在客户。找到其他潜在客户，可以极大地鼓舞士气，证明你找到的是大规模的商机，而不是一锤子买卖。另外，这也可以提升企业的信誉。

过分强调客户模式的问题是，你会只见树木不见森林，围绕这个特定用户来发展，从而失去了向其他客户销售产品的能力。当然，如果你的客户模型设计准确，就不会出现这个问题。市场规模估计是保证过度聚焦的第一种手段，本节讨论的方法是第二种手段。通过在这一步列出10个符合客户模型的潜在客户，可以大大促进你的后续行动。