文|中通媒体记者
“我觉得特医奶粉市场前景很大，现在正在酝酿和爆发。”华东新代理李明说，目前也收到了一款国产特殊医用奶粉，开始做市场。
特殊医学奶粉是专业性很高的一个品类。李明刚开始成为一家贸易公司。为什么会选择这块「最难啃的骨头」？
李明说他看好特药，主要有几个原因。
一是特殊婴儿增多，特殊医学奶粉市场需求增加。“现在的生活太精致了。有些宝妈本身就是特殊的过敏体质，对环境的微小变化都会产生过敏反应。这导致许多婴儿出生时有特殊症状，过敏儿童在过去两年中明显增加。”
“还有很多宝宝因为喂养不当和环境改变，出现了获得性过敏等症状，需要特殊的食物来调节。”在需求急剧增长的市场中有一个机会。
第二，对于品牌商来说，特药奶粉可以筛选有实力的品牌。“即使那些小品牌以做特药奶粉为生，这个品牌也不是一个弱势角色，因为他们必须有足够的实力去做特药。这是一个硬门槛。”
“高门槛下，不用担心质量，因为都是国家背书的。而且特殊医学奶粉的批文也不是太多，竞争压力小。”简单来说，就是做特殊的医用奶粉，安全有保障。
第三，对于代理商来说，特殊医学奶粉需要一定的专业性。“特殊医用奶粉也是分等级的。比如早产儿和无乳糖婴儿比较常见。对于症状轻微的宝宝，消费者接受范围广，接受能力强。而部分水解、深度水解、氨基酸等奶粉则需要很深的专业性。有非常高的专业门槛，一般的代理是做不到的。”这时候就可以充分发挥代理商的专业赋能，为门店提供专业的培训和指导服务。"
但问题是，新代理商有没有专业技术做特殊的医用奶粉？
李明自信地说，自己本来就是羊奶粉厂家的负责人。“在做羊奶粉之前，主要是小分子抗过敏。所以对过敏有深入研究，有专业能力。而且很多问题不是羊奶粉能解决的，必须靠专业的特殊医学奶粉来解决。”
“更重要的是，我知道边界在哪里。”李明分享到，母婴店分为两个极端，要么不是不专业，不敢做特殊的医用奶粉；要么你有一定的专业基础，敢于尝试，但你做不到超出他能力的事情。“我们要清楚这个边界，不要给自己找麻烦。”
“专业人士还是要靠医生来解决。母婴店享受医院专业能力外溢就好。”
其实李明也是小品代理起家的典型。很多大代理商在创业初期其实是拿不到好的品牌资源的。好的品类和品牌都是前人做出来的，所以从小的品类切入，寻找市场新的需求点，携手成长中的品牌一起切入。
品类和品牌发展的过程，也是代理商快速发展壮大的过程。奶粉和羊奶粉是这样，现在特殊医学奶粉也是这样。你会成为这个潮流的引领者吗？
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