参加该赛道的优势

现在，有多少教育机构打着这样的口号:让孩子赢在起跑线上！

相信每一个想有一个成功儿子的家长，一定都深思过:孩子以后会往什么方向发展？他能成功吗？在起跑线上需要给他什么支持？

其实所谓的“起跑线”，就是孩子赛道的起点。

我们小时候想:我以后会成为科学家吗？老师？消防员？等等，这也是我们对自己未来和未来轨道的战略思考。

选择了赛道，就选择了成功的可能。

选择赛道，所谓“起点设计”。“赢在起跑线上”其实是帮助孩子在未来做出正确的选择。如果一个孩子有艺术天赋，但数学物理不好，坚持要考上清华，走“学霸”路线，那他在赛道选择上就已经失败了，也就是说“战略选择”最重要！选择了赛道，就选择了成功的可能。

从国家和企业的战略选择，到自己人生的发展方向和转折点，都属于战略选择。说战略选择就是选择赛道，也很恰当。因为任何环境下都有竞争，那么在竞争中切入什么领域，赢得什么样的优势，赢得什么样的资源配置，就是战略选择和一系列战略落地措施。

“谋略”原本是军事术语，《辞海》中的“谋略”一词有两种定义。一种是“筹划和指导战争全局，根据对立双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局各方面和各阶段的关系，规定军事力量的准备和运用”；另一种是“泛指重大的、全局性的或决定性的计划”。

在西方，strategy这个词在英语中是strategy，来源于希腊语stratagia，意思是“作为将军的艺术和科学”。20世纪60年代，战略成为管理中经常使用的科学概念。迈克尔·波特在2004年的新著《什么是战略》中将战略分为三个层次:第一是定位。二是取舍。第三个是匹配名。

所以，按照迈克尔·波特的定义，我们真的发现，在很多重要的事情上，我们可以先通过分析竞争态势，敌我优劣，做出准确定位，来谈以下几个环节。

决定起点的成败，设计起点，是成功的关键因素。

微笑曲线中的轨迹选择

某种程度上，“微笑曲线”的原理给了我们一个轨迹选择的参考。“微笑曲线”理论是由国内重要科技产业宏碁集团创始人史先生于1992年提出的。产业链最有价值的区域集中在RD和市场两端。如果没有RD能力，只能做代理或者贴牌，赚一点辛苦钱；没有市场能力，再好的产品，过了产品周期，也只能用来废物处理。

我们可以看到，苹果就是这样一个企业:专注于创新、变革甚至颠覆RD的行业和营销，而制造主要是在发展中国家获取低成本，因此企业具有很强的竞争力，甚至带动了整个行业的改革和发展。

比如华为的员工中，技术研发人员占46%，营销和服务人员占33%，管理和其他人员占9%，剩下的12%是生产人员。过去20年，华为一直保持着这样的比例，人力资源配置呈现出“RD和市场都高”的“微笑曲线”。

从上面的例子可以看出，在战略选择上，善于聚焦产业链微笑曲线两端，占据价值最高部分的企业，会占据行业领先的竞争优势，获得较高的品牌溢价，建立市场竞争优势。

所以一个企业在年轻的时候，创立的时候，或者转型的时候，都需要在产业链上做一个轨迹的选择。这种选择首先关系到企业的核心能力，也关系到企业资源的投入。比如你把自己的资源投入到技术研究和市场上，很可能前期没办法看到明显的收益，好像投入产出很低，但是未来长期收益很大。

战略自信是企业管理成功的首要因素。

小公司需要制定战略吗？

企业只有选择了正确的战略方向，才谈得上未来的成功。如果方向错了，管理、营销、所有战术的优势很可能会变成劣势，也就是企业的发展会更快的被拉向错误的方向。因此，“战略自信体系”对于中小企业尤为重要。

在企业发展过程中，战略制定尤为关键，它决定了一个企业的寿命。事实上，这类似于婴儿和孩子。婴儿期最重要的是什么？最主要的是生存。当你步入童年，你会逐渐有自我意识，对未来做出重要的定位和思考。

事实上，大多数企业在开始的时候都没有一个特别明确的战略方向。可能只是赚钱和赚更多钱的想法。但在生存期过后，企业的使命和经营理念会逐渐形成，企业真正的战略方向才会确立。

比如一个原始代工企业，处于产业链最低端的价值位置，为了改变这种效益不佳的局面，会向两个方向发展:一个是专注技术突破，获得专利或科研领先，成为自主创新企业；另一个方向是创立自己的品牌，在营销上有所突破，成为自主品牌企业。这些转变和选择是根据一个人的核心专长决定的。

而有些企业自己只做品牌和市场，所有的配方、RD和生产都由其他合作伙伴完成，这也是根据企业自身核心竞争力确定的竞争模式。因为这样可以大大减少资产的运作。

选择了赛道，就选择了成功的可能。所以起点设计很重要！

只有利他、顾客导向、顾客感知的战略，才会是指导企业成功的战略方向。即使企业找到了核心竞争力的方向，也同样会面临竞争。只有链接客户心智，以客户利益为第一导向，不断创新突破，建立自己的优势，其他一切营销战术和资源投入，才是清晰准确的投入。

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