1.所有企业都必须回归常识思维。只有回归常识，才能找到答案。咨询公司的特点就是难做大，这是他的行业规则，也就是常识。没人能跳过。
2.咨询公司，必须是一个个案例的积累，有丰富的实验，也就是咨询公司的资产。这些知识和经验需要慢慢培养人才。
3.无论你的想法有多好，计划有多伟大，你首先需要的是“先尊重行业规律”。
4.调查是了解行业规律，找到最有效的入门方式，尤其是刚接到一个不熟悉的行业或产品的时候。
5.行业规则，高于和先于各种具体办法。我们接到客户的需求，首先上来不是想具体的方法，比如引流技巧，而是去了解现在的行业。
5.回到企业最基本的业务问题，看看自己能做什么。
6.营销只是企业经营的一部分，不是企业经营的全部。不要过分迷信营销能解决一切问题。
7.一个品牌或产品的成功首先是商业运作的成功，营销本身只是商业运作的一部分。
8.学营销的人也要从业务的角度来看营销，而不是从营销的角度来看。否则，他们只会知道一些技巧，这是自欺欺人。而我说的商业视角就是商业的逻辑。
9.另一方面，营销的成功取决于企业的组织能力和管理能力。
10.从企业的角度来看，营销的本质是帮助企业获得长期优势。营销的目的，要服从企业的经营目标。小原则服从大原则，小目标服从大目标。
11.当我们想做一件事的时候，首先要搞清楚自己的优势。所有的企业经营都必须基于企业自身的资源禀赋，而不是另起炉灶，否则买彩票的概率都差不多。
12.客户视角是我们解决问题的阀门，或者说是我们思考的原点。
13.无论是做营销还是做企业运营，都要基于三点来思考:一是基于自己的能力和资源，二是基于客户的视角和偏好，三是以客户的利益来思考和行动。
14.营销不是一切。不要抱有任何幻想。营销技巧并不能保证企业的成功。在人性中，人们都想快速成功，快速致富，但很少有人想慢慢成长。
15.营销不是一门技能，而是基于企业管理的一系列相互配合的技能、能力、资源、组织等等。就像行军打仗，必须一步一步精心设计。最后体现在创意和材料呈现上。
16.对于企业主来说，企业经营总有两个目标。一个是做快钱生意，一个是做长期品牌。不同的营销方式会因目标不同而不同。
17.企业的成功，根本上是商业逻辑的成功。当一个客户什么都想做，但又不知道具体做什么的时候，你问他:“如果你做了这些事情，公司会有变化吗？”
18.什么样的企业才能成功？是一家在经营上有优势的企业。比如规模带来的成本降低，就是连锁品牌的优势。
19.任何创意策划都是基于自身的资源和能力，甚至外部因素。比如本来摆摊，后来因为政策的原因，不允许摆摊了，原来的生意就没法开展了。
20.我们看到的大部分企业都是商业逻辑的成功，而不是简单的所谓品牌成功。比如:傻大姐家政，你要说他的品牌做得好不好，但不影响别人的商业成功。
21.品牌管理是企业管理的一部分，品牌本身确实会为企业创造优势。比如:星巴克。反之，单纯依靠品牌也不可取。
22.不符合商业逻辑的生意是不会长久的。比如现在个人品牌很火，很多人想先出名再赚钱。这是不可取的。
23.商业竞争只是结果，获得优势的过程才是关键。比如低价不是优势，低成本带来的低价才是优势。比如:蜜雪冰城。
24.降低成本，提高效率是企业获取运营成本的优势。做品牌的本质是降低成本，提高效率。
25.我们经常看到的“现象”很容易骗人，比如活力森林、脑白金、一小壶茶。大家都以为都是靠营销成功的。这些企业成功的背后，是我们无形的能力，比如组织能力，管理能力。你只知道姜很成功，文案很棒，却不知道姜背后的200万销售点。你只知道可口可乐很成功，却不知道它有300万个终端零售网点，还有5号终端管理者的管理、组织、动员能力？
26.运用符合商业逻辑的理念和模式，通过高效组织的商业活动，为企业在竞争中创造优势，是成功商业运作的基本逻辑。
27.营销可以有很多招数，但企业自身的管理能力才是制胜的基本条件。
28.企业取得优秀经营业绩的途径有两个:一是提高企业的经营效率，二是进行战略定位。如何提高效率？那就是业务的不断提升。提高效率不是万能的。波特说，会有两个限制:一是你的经营活动被同行抄袭，二是提高经营效率有个边界。所以还是要进行战略定位。如果一个企业只是确定了一个概念性的战略定位，这本身是没有意义的。企业的战略定位是需要有一系列相匹配的独特经营活动来支撑，才能获得竞争优势。是的，我这里说的是“一系列独特的商业活动”。比如:美国的南航空公司，这是地球上最赚钱的航空空公司之一。
29.营销的本质是成就他人，创造价值。企业的利润只是社会对创造价值给予的回报。
30.科特勒对市场营销的定义是:“企业为顾客创造价值，并与顾客建立牢固关系，以便从顾客那里获得利润回报的过程。”关键有两个，一个是创造价值，一个是稳定关系。比如蜜雪冰城，它创造的价值是便宜但不难的饮料，只需要5-15元，它的价值是它的产品带来的体验。怎么能让客户保持稳定？就是持续提供稳定的服务。
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作者:李先红，西方红色战略营销咨询公司创始人。
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