小红书年薪

专注教育领域，用公式学习商业模式。我是鬼，欢迎大家的赞、关注和支持。今天给大家带来的文章是《辞去几万年薪，短短四年让企业价值上亿。小红书背后的秘密就是她！”

今日案例:曲芳的小红书帝国！

推荐理由:不知道下一步怎么走的时候，创业。它会告诉你明天的路在哪里。这个案例会让你明白，有了敢作敢当的敏锐眼光，你就能跑得比别人快，赚得比别人多！

学习目标:如何利用人类的痛苦资源创造财富，改变商业思维，建立自己的商业帝国。

学习公式:高学历+敢想敢做+创意创新+大转型+高品质=大品牌文化。

每一个创业故事，都是一段不为人知的辛酸历史。有些人在成功的路上艰难地回首过去，有些人在创业的路上苦苦挣扎。现在想想，迈出创业的第一步需要多大的勇气！然而今天，我们要走进曲芳的内心，去探寻那些商业传奇中的一个——小红书。

一、创始人曲芳简介

出生于湖北武汉，毕业于北京外国语大学，小红书联合创始人，入围《财富》2020年中国最具影响力商界女性。2021年4月15日，被《中国企业家》杂志评为2021年“木兰商界十大年度人物”。

图片来自互联网

第二，短短4年，为什么多次登上苹果App Store软件总下载榜第一！

2013年，曲芳做了一个让父母和很多朋友都无法理解的决定。她想辞掉月薪一万多元的外企白领工作。她辞职的原因是想下海创业。2013年是国内电子商务蓬勃发展的好时候。以腾讯、阿里为首的互联网巨头早已赚得盆满钵满，正是看到了互联网红利的机会。曲芳和她的另一位海归毛一起准备加入移动互联网创业大军。通过深耕UGC购物分享社区，小红书短短4年用户数突破5000万，成长为全球最大的消费者口碑库和社区电商平台。被称为充满惊喜的“多宝箱”，多次荣登苹果App Store软件下载总榜第一！小红书的迅速崛起也让各大海外代购电商平台如临大敌。2017年，小红书用户突破5000万。截至当年3月1日，小红书的用户资源已经达到近9100万人，月活跃用户1539.47万，稳居跨境电商第一，远超网易考拉、洋码头等对手。之所以取得这样的成绩，是因为小红书始终站在用户的角度思考问题，一切以用户为中心。深挖用户痛点，然后点对点的为用户解决他们的痛点，获得了无数用户的好评和口碑，这也是其多次荣登苹果App Store软件下载榜第一的重要原因。

图片来自互联网

第三，导购为什么能打开用户一夜爆！

2013年5月底，曲芳和毛在武汉的一个小岛上成立了一家名为星印信息技术有限公司的公司，但曲芳选择在6月将公司迁至上海。有了公司的曲芳和毛，他们开始盘算产品的定位和用户痛点的挖掘。曲方贤以自我为中心，建立了一个大家都喜欢的购物社区平台，让用户主宰这个社区的一切。在这个社区里，用户可以分享自己的购物经历和购物体验，你来我往，形成资源共享的局面。一开始，曲芳只是想试试水。在线上是一份PDF格式的购物指南。让曲芳惊讶的是，不到一个月，这个导购已经被下载了50多万次。这给了曲芳很大的信心。有了用户的认可，就意味着抓住了用户的痛点。在与天使投资人林的一次交流中，林直接给她泼冷水，说PDF走不远，把PC端流量转移到移动客户端才是她的正道。受此启发，曲芳选择了移动客服的布局，这也为她一路带领小红书铺平了道路。2013年9月，面向男性用户的“小红书出境购物攻略”在iOS上线。2013年12月，面向女性用户的“小红书购物笔记”上线。推出几个月后正好是节假日，用户也不用靠怎么推广了。通过口碑，居然增长了7倍之多，一夜之间爆发。

图片来自互联网

第四，广告费被没收，盈利主要靠小红书商城驱动。

曲方曾说，“到目前为止，小红书企业没收一分广告费，盈利主要靠小红书商城驱动。我们始终以用户为目标，不是说不赚钱，而是不为赚钱而赚钱。”

从所有用户出发，建立购物分享社区，引导用户一步步分享购物攻略、购物体验、购物欲望，进而搭建海外电商平台，实现产品盈利。

五、寻求合作被拒绝，最后让拒绝她的人来求合作。

小红商创立时，面对的是一片海外电商的蓝海市场。前面是各国际旅行社的团购，然后是产品定位不同的同行竞争对手。只是面对这一大波旅行社，曲芳已经很头疼了。当时中国人均消费水平还很低，境外旅游购物被各大旅行社牢牢控制。面对这种困境，曲芳首先想到的是找到这些旅行社达成合作，但让她没想到的是，这些国际旅行社竟然如此习以为常，像她这样刚成立不久的小企业，根本看不上她。终于，国家政策给她带来了希望。2013年10月1日起施行的《中华人民共和国旅游法》明确规定，旅行社不得指定特定的消费场所或者安排其他消费项目。随着这一政策的颁布，绝大多数的消费资源被放逐回了市场。曲芳觉得快速抢占市场的时机已经到来，粉丝数量和日活跃用户的不断增加，让很多原本看不起她的旅行社都有了合作的打算。同年，小红书的用户数量突然增长了10倍。日前，小红书正在加紧融资。一旦这一成功，公司的估值将达到20亿美元的体量水平，并且公司可能在最近几年寻求上市。

图片来自互联网

六。李克强总理及各大平台对小红书的评价

2015年9月，在小红书郑州保税仓接受李克强总理视察，被总理寄语:“今天的成绩靠创新，七分靠努力。”对总理“小红书”独特的电商模式表示肯定，并祝愿“小红书”未来繁荣昌盛。“希望你们保持创业创新的热情。”2016年7月，汪洋副总理在小红书上海办公室调研，汪洋副总理强调支持跨境电商发展。2017年3月，受邀出席博鳌亚洲论坛，首次登上新闻联播头条，参加IT领袖圆桌和亚洲创客圆桌两场圆桌会谈，表示小红书希望“让世界各地的美好生活触手可及”，“小红书最大的成功就是帮助消费者成功，我们永远袖手旁观消费者。”2017年5月接受人民日报采访，2017年5月30日以《小红书，与世界共享美好生活》为题登上人民日报头版。2018年5月，我受邀出席全球化智库CCG第四届中国与全球化论坛午餐会，与与会嘉宾探讨中国品牌如何在全球化背景下实现“弯道超车”。

图片来自互联网

七。商业价值的启示

小红书的成功在于它敢于细分用户的行为习惯，然后在这些细分的领域里精耕细作，这样我们就能有用户想要的，我们就能帮助用户买到他们想要的；另一种是口碑营销，给用户很好的服务，用户体验后愿意分享给朋友。口碑在人与人之间慢慢传播。小红书的产品质量保障和替代送货服务也是一大亮点。黑科技，将数据与人工智能精准匹配，有针对性地与用户分享资源。只要有数据在手，严重的选择恐惧症就能治好。另外，国外帅哥的快递服务让很多女生有了非同一般的体验，真的很难表达他们的服务和质量。

今天的内容到此为止。我是幽灵耳语。感谢您的阅读。你们的好评和关注是我不断更新的动力。

道家原创作品，无承诺，禁止引用，维权必究。感谢您百忙之中。如果对本文有不同看法，欢迎留言讨论。