越稀缺，越好卖！

越是得不到的东西，就越值钱！

这不是我说的，而是我们的基因天生自带的。所以，我们在做成交的时候，就要把稀缺运用进去。

怎么运用稀缺呢？

一、如何设计稀缺

物以稀为贵，凡是得不到的东西都是好的。

如，别人的东西，自己没有，就感觉人家的好。

所以，稀缺还是比较好设计的，根据它的特性，可以按照以下标准来：

有数量限制

有时间限制

有人数限制

有价格限制

基本上，按照以上4条标准，选择适合自己的，来设计稀缺就行了。

举个例子，比如你开发了一套古筝课程，售价为4999元，这里面的价格就是一个价格限制。

也就是说，原本想要用1000元以下买到这个课程的人，一定不会来购买，由此给人的感觉是，你的产品好贵，能买的起你产品的人，都是有钱人。

无形中，把你的产品形象给拉升上来了。

当然，光有这些标准还不能让用户行动起来，还需要加入以下的策略。

二、强调失去的后果是什么

有一句很经典的话：当你失去的时候才知道珍惜

故此，在前面设计好稀缺的种类后，一定要在加强说明，你失去这次机会，你会失去什么东西。

举个例子，比如蓝海战略这本书

今日购买，只需39元，到12点后涨价到59.

很多精明的小伙伴一项，我靠，到明天整整贵了20元，者不划算啊。

于是，就冲动的购买了。

你想想看，在你买东西的时候，是不是有受到类似的暗示后果呢？

失去，一定要具体清楚的说明，这个后果是什么，不能模棱两可。

概念很简单，无需长篇大论。

懂了，自然就懂了。