华为为何离不开欧洲市场？

华为确实是较早进入欧洲市场的国内企业之一，华为的通信设备很早就卖到英国、法国等一些欧洲国家了。华为的高端手机也从2012年开始率先在欧洲市场首发，随后才会在国内再发布一次。可见欧洲市场对于华为来说是至关重要。

原因也很简单，毕竟欧洲很多国家经济发达，人均生产总值很高，华为无论是在欧洲做通信设备还是卖手机，都可以获得比较高的利润。以去年的华为P30 Pro手机为例，这款手机在法国巴黎首发，8GB+128GB版本的定价是999欧元，折合人民币8104元。

但是相同版本的华为P30 Pro在国内的售价是5488元，二者相差2616元。即使考虑到在海外的经营成本、税率、随机礼品等因素，华为P30 Pro的海外版对华为产生的利润还是要比国行版高很多。华为P30系列上市6个月全球销量就高达1650万台，欧洲市场功不可没。

可以说华为手机在欧洲卖出了接近苹果、三星旗舰手机的价格，同时也获得了欧洲用户的广泛认可，这对于华为来说最大的好处自然就是赚到的钱更多了。另一方面，海外市场的热销也有助于华为品牌站稳高端市场。在2010年左右，华为手机名不见经传，主要走运营商渠道销售。我的第一款智能手机就是办电信宽带送的华为手机。

但是随着华为手机迈向欧洲市场，华为品牌也逐渐开始变得高大上起来，产品的价格也不断攀升。现在华为高端手机的价格可以卖到8000甚至上万元，而且压根就不愁卖，这在三五年前是绝对难以想象的。因此，欧洲市场受到阻碍对华为的影响还是比较大的。以今年比较受到关注的5G行业为例，英国已经表示年底之后不会再采购华为的5G通信设备，法国等一些欧洲国家也开始摇摆不定。

华为手机自从被谷歌禁止安装服务套件之后，在欧洲的销量也大受影响。那么华为真的就离不开欧洲市场吗？其实也不然。目前国内三大运营商网络都在加快5G建设，但是到目前仍然有很多城市没有开通5G网络，所以国内市场对5G的庞大需求，对于华为来说肯定是一个极大的机遇。

同时华为手机在国内的市场份额也已经接近50%，这就在很大程度上弥补了欧洲市场的损失。今年华为推出的P40系列、荣耀数字系列等手机，都受到了用户的广泛好评。所以对于华为来说，失去欧洲市场固然会蒙受很大损失，但也不至于伤筋动骨。

相反，欧洲市场失去华为也同样损失惨重，因为华为的通信设备和手机相对来说还是极具性价比的，拒绝华为就意味着欧洲只能选择价格更高的同类产品。在宣布拒绝华为5G之后，英国文化大臣也承认：?英国5G上线将累计推迟2到3年，成本增加20亿英镑?。欧洲的很多消费者也表示没有了华为手机，导致他们不得不选择更贵的苹果和三星手机。

可见华为离开欧洲市场是一个双输的结局，所以除了英国之外，法德等欧洲主要国家至今没有表态拒绝华为产品。即使是英国也只是宣布会在今年底才停止对华为5G的采购，到2027年才会彻底剥离华为通信设备。一旦国际形势有变化，相信这些国家肯定会迅速?回心转意的。?

华为在欧洲很火吗？怎么样？

短短两年不到的时间，美国对华为进行了四轮制裁，一轮比一轮狠毒，把华为消费者业务逼到极端困难，无法发货，高端产品让给了苹果公司。

这是华为消费者BG CEO余承东前不久发在朋友圈的一段话，结合近日刚出的全球手机业务2021年第一季度报表，华为从曾经的全球第二沦落为others手机，全球前五都不再有这个手机巨头的位置。

这位一手缔造华为手机帝国的掌舵人，我不知道他是用什么心情写下那段话的，但华为的困境远没有结束，甚至步履维艰。

华为5G业务在欧洲接连失去英国、法国、德国等大客户，意大利就成了华为在欧洲最大的客户。

意大利虽然一直将华为排除与核心网络建设，但好歹可以参与基站建设，这也是笔利润不错的业务，现在连这部分业务也保不住了。

当地时间5月1日，意大利最大运营商发布一则声明：意大利电信将取消与华为签署的合约。

这就意味着华为在欧洲几个主要国家彻底拿不到任何5G订单，不管是核心网络还是基站建设，这些国家都排除了华为，这也意味着华为苦心经营了近20年的欧洲市场彻底没落。

目前华为面临的困境是，对内没有芯片存货，产品出不了货；对外被各国排斥拿不到5G订单，简直是内忧外患，美国是铁了心要灭掉中国最有希望称霸世界的 科技 巨头。

在复盘华为被美国阻扰的海外市场时，笔者发现，华为国际化的程度要远超国内所有企业。

早在1995年，华为已经开始出海，第一个战绩就是打开了俄罗斯市场，花了十几年的时间成为俄罗斯电信市场的领导者之一，随后又开始布局华为的手机、平台等业务，成功入驻俄罗斯通信市场。

在站稳拉美市场和东南亚市场后，华为瞄准了很多企业都不敢染指的欧洲市场，欧洲属于高端市场，通信技术水平要高于全球其他地区，这个市场想要打开并不容易。

当华为决定进军欧洲时，曾有同行嘲笑其是自取灭亡，华为并没有放弃，一直寻找突破口。

在2003年，华为终于凭借分布式基站成功进入欧洲市场，在爱立信和诺基亚这些本土巨头之间杀出一条血路。

进入市场后，华为又不断革新技术，研发了革命性产品Single RAN技术，奠定了华为无线的技术优势，一举超越爱立信，成为欧洲市场的新宠。

最辉煌的时候，华为在欧洲占据了将近40%的市场，成为行业第一。

提到欧洲市场的辉煌战绩，不得不再次提到余承东，在掌舵华为手机业务之前，他是华为欧洲业务的负责人，分布式基站、Single RAN技术，都是在他的主导下完成的。

当他接手华为消费者业务后，又将华为手机等产品带入欧洲市场，成功打造华为手机业务国际生态链，让其成为欧洲最受欢迎的中国手机品牌。

华为用了20年的时间，在全球建立了100个分支，力压爱立信，将曾经多个通信王牌企业压缩成了失败者联盟诺基亚，成为中国走向世界最成功的 科技 巨头。

也让后续的中国企业在布局全球业务时，有了可以参照的标本。

华为在闯荡世界时，是孤勇向前的，在面临来自美国制裁时，也是前所未有的。

美国除了对华为实行芯片限制，也在全球推行排除华为等中国通信企业的“5G洁净计划”，游说各国禁止使用华为5G技术。

目前，华为在5G领域已经失去了大部分欧洲市场，在亚洲失去了印度，接下来还会有哪些国家排除华为，还不得而知。

用 科技 实力研发了世界上最先进的5G技术，掌握最多的专利，结果最终却败在了国家权力上，西方国家所推行的市场经济言论，是最虚伪的面具。

比5G更艰难的是华为的手机业务，自从芯片断供后，产品出货量大受影响，曾经位居全球第二，国内市场占有率突破40%的华为手机，目前已经跌出全球前五，在国内排在第三位，后续要是芯片问题无法解决，华为的手机业务可能会慢慢消失。

华为手机与三星手机类似，从高端到低端，全面布局，这么庞大的市场，目前已经被其他品牌快速瓜分。

从全球手机业务年报来看，华为的中低端市场受挫后，小米是最大受益者，目前小米在海外的市场占有率已经升到14%，排名全球第三。

国内市场被小米、OV三家瓜分，但华为空出的高端市场只有苹果是最大受益者，这是因为国内还没有品牌可以弥补其空出的高端市场。

据苹果发布的财报显示，苹果2020年净利润 574.11亿美元，同比增长3.9%， 让已经颓废的苹果在中国高端市场重新活跃了起来。

华为失去的市场短时间很难拿回来，只能开辟新的业务，操作系统成了华为打开新市场的救命稻草。

互联网操作系统被称为软件之魂，目前美国企业掌握着将近99.9%的市场份额，电脑端微软一枝独秀，手机端安卓和IOS系统双雄称霸。

再除去各国自有的小众手机系统，留给华为的仅有0.1%的市场，因为华为手机业务的不可控性，华为必须打开其他手机品牌市场。

华为鸿蒙系统负责人在回答记者问题时表示，“对于一个生态来讲，特别是操作系统这类的底层平台，软件使用量、市场占有率是它能否活下来、能否成功的最核心的因素，16% 的市占率是一个生死线。”

要跨越这个生死线并非容易的事，目前华为已经与国内国家电器企业签订了合作协议。

自身庞大的消费者业务也能拥有一些基本盘，但打开合作者市场，才是能生存下去的突破口。

科技 是自由的，经济也是自由的，但西方国家制定的 游戏 规则里，这些自由都是有条件的。

一个国际化的 科技 巨头不是一年两年就能打造的，但是要想让其坍塌，动用国家力量，就仅在朝夕之间。

对于华为，最坏的结局，我们可能会见证一个成功国际化的 科技 巨头最心酸的没落，孤独的英雄总是在艰难中承受着非议。

然而，我们依然期待最好的结局：我国打造自己的 科技 生态链，国内企业同仇敌忾，建立自己的内循环，那时候再出征海外，是否能更有底气？

一、也不怎么火，欧洲用三星、苹果的更多

借用网上的一句话，无图无真相，放上几张图吧，大家来看看就基本上清楚了

1、西班牙，排名第四，份额为18%，同比下滑10%。

2、法国，排名第三，份额为11%，同比下滑42%。

3、意大利，排名第3，份额为18%

4、德国，份额为13%，排名第三，同比下滑33%

5、波兰，份额24%，排名第二，同比下滑15%。

好了，以上几张图基本能说明问题了，其实也并没有想象中的火，和三星比起来还是有差距的，很明显，三星才是王者。

二、现在就更不火了，因为没有GMS

至于现在，就更加不火了，上面是2019年4季度的数据，就已经下滑明显明显了，当时华为还有很多的旧手机销售，那些手机是有GMS的，但用户已经不买华为手机了。

而现在华为的新手机全部没有GMS了，相信还会继续下滑，毕竟海外对GMS的依赖非常大。

三、华为要在欧洲重振市场，还需要诸多努力，HMS如果不能发展，未来会更难

所以说，华为要想在欧洲重振市场，还需要诸多努力，HMS如果不能解决生态问题，尤其是解决谷歌全家桶的问题，估计未来会更难。

过去曾经很火，将来必须很火，也一定会再很火。

1 确实有过很火

华为手机在能用GMS的时候，比如2018年，在欧洲的销量为第三名，距离第二名苹果手机很近，够火；又如在2019年前三个季度，综合排名第二，与第一名三星手机紧挨着，很火。这都有权威机构的统计数据可查，而且，已知华为手机在欧洲的销量是以高端手机的为主，这个厉害了，是很火的主因、关键所在，欧洲人正是以购买高端手机为多。

余承东说过2019年如果不被禁用谷歌全家桶就会销量第一，此言不虚，可见华为手机那时在欧洲火的广度、强度、长度。余承东的话也被业界认同。

2 确实已不很火

从2019年第四季度开始，谷歌接到禁令后禁用全家桶了，华为手机开始大不如以前火，销量大幅下降，不怎么样了。这是由于欧洲人不再踊跃购买，即便是一些老用户，原因已知，很可以理解，不仅仅是一个使用习惯问题，更重要的是谷歌全家桶强大。

华为HMS强大一定是一个过程。过程中，华为手机在欧洲不会像以前那样火，会逐渐恢复，但曾被热买的景象会来得慢，欧洲人不会像我们国人表示的不在乎华为手机应用数量少那样。

华为一定理解欧洲新老用户。

华为应该还理解谷歌。谷歌听从禁令是迫不得已，本来与华为没过节，不可能主动脱离华为这个“大客户”，肯定明白互利共赢这个商界常理，而且，谷歌也通过正在申请恢复与华为之间合作关系一事表达出了诚意和善意。

华为近日也释放了善意，“希望谷歌的APP能够上架华为的应用商店，就像是谷歌APP上架苹果的APPStore一样”，谷歌会答应吗？华为还在最近的新品发布会上向谷歌示好，谷歌能给予帮助呢？

华为应该是知道谷歌很可能无法答应、无力帮助。也许正因为如此，此前，华为欧洲地区高管曾表示：“即便是谷歌恢复与华为之间的合作关系，华为也将会继续坚定打造自己的HMS生态体系”。这样说不是在怪罪谷歌，而是表态并不作为权宜之计。有人则说这无疑预示着华为已经有了摆脱谷歌垄断的底气，我觉得底气一定有，而华为人之所以这么表示，核心在于意识到了没有可能再使用谷歌的全家桶，也是在向用户表达在做大做优做强自家应用全家桶上的坚定决心。

3 必须重启很火

对于华为手机尤其是高端手机而言，也必须把欧洲市场作为全球市场的重中之重，也就是必须作为必争、必胜之地，即使从长远看也不大可能进入美国以及北美市场，三星手机却能。

基于目前的基础和实力，在欧洲，华为首先应该主打的不是差异化战略，而是“同质化”。这是因为本来就是对标苹果和三星的，尤其会把利润最高的苹果手机作为最主要的竞争对手，恰恰是苹果手机不仅有自研芯片，又有自家的应用，更有自研的操作系统，而三星手机则是高端及中端、低端全端化的。

相信华为会扛得住当前面临的欧洲严冬，整体潜力大。只不过，饭要一口口吃，更何况好饭不怕晚，HMS在全球开发者努力下一定会大派用场，最终让华为手机重新赢得广泛的青睐，再次很火只是个时间问题。

认为，由于华为主要是靠高端手机在欧洲曾经很火，留下的这个印象和影响将是深刻、长久的，至少会让老用户在较长时期里对华为手机葆有期待，何况，应用全家桶主要是个生态问题，属于运营层面、旨在增强粘性，虽然是护城河，却本不属于核心技术。

感谢阅读，我是只说真话，从不瞎说的AI 科技 猿。

开篇点题，无论从民众口碑还是数据上，华为在欧洲都“大红大紫”，深受喜爱，但未来销量堪忧，前景不明。

对于华为，金杯银杯不如欧洲人民的口碑

从手机配件上也能侧面反映出，使用手机的人的数量多不多。在德国亚马逊的手机壳搜索中，前6名中，华为占据两个。Top50的产品中，华为手机壳的数量多达到24%。

所以，无论是街头采访，还是线上手机配件的调查，华为手机都很有群众基础。

IDC数据显示，华为力压苹果，直逼三星

2019年IDC发布的第一季度智能手机市场份额调查显示，华为远超14.74%的苹果，跟第一名三星仅差4个百分点。

华为火不火，也可以从他的品牌宣传上可见一斑，在欧洲华为请梅西作为手机代言人。梅西的代言，让华为在欧洲家喻户晓。

GMS的限制，让华为在欧洲市场的前景堪忧

美国将华为列入实体清单之后，谷歌也开始断供华为的GMS。虽然华为已经开发出HMS作为GMS的替代，但是HMS由于在欧洲市场还没远没有建立好生态。对于GMS的忠实用户来说，在面临华为和谷歌二选一的选择时，华为很可能要败北。

因此，欧洲市场上，华为在2019年的确大红大紫，但是将来会怎样，实在让人担忧。

关于华为在欧洲的整个市场，缺乏了解。但从法国总统的谈话中，折射出整个欧洲对华为的前景。近期法国总统马克龙，在会见王毅外长时说，华为5G未来在法国，取决于爱立信等运营商的选择。法国显然是老好人，不得罪中美。估计欧盟成员国，在对华为产品上，将采取谨慎态度。华为在整个欧洲市场应把难度考虑的多点，免得被动。

虽然英国即将脱欧 但是我永远不会忘记在伦敦街头和同事问路的一个当地帅哥 帅哥指路后一脸诧异地看着我同事手中的华为手机 从兜里翻出一个一模一样的东西 无比激动地对我同事说：你看 我们用的是同一款手机！

2018年，华为手机获得了32%的欧洲市场份额，距离第二名的苹果只差30万部。如果按照原计划，2019年可以非常顺利的超过苹果、甚至三星，然而被“实体清单”后，华为手机在欧洲销量受到了重挫。

“实体清单”的影响

自从去年5月份，华为被列入“实体清单”后，谷歌随后停止了华为手机的GMS授权，不能安装google paly应用商店、YouTube、Gmail等应用，对于欧洲手机用户来说，这些都是“必需品”。

禁令后，欧洲的多家公司、运营商停止了与华为的合作，华为手机在欧洲的销量受到了重挫，其中2019年第四季度，下滑了25%，这种下滑趋势仍在持续。按照余承东的说法， 如果没有制裁，华为2019年发货量将大概率的全球第一。

HMS和鸿蒙系统

为了应对谷歌的GMS，华为推出了鸿蒙系统和HMS，用HMS代替GMS。

据悉，荷兰的地图厂商TomTom与华为达成协议，用于代替Google Map，其它关键应用，华为与多家应用厂商达成了合作。

华为的HMS已经吸引了130万开发者，HMS Core应用数量超过了5.5万款，全球170个国家拥有6亿多的活跃用户，其中7200万欧洲用户。

随着HMS的完善，也为华为的鸿蒙系统提供了基础。鸿蒙系统可以用于手机、手表、手环、智能穿戴等硬件，具有跨平台的特性，随着HMS生态的完善，迁移到鸿蒙系统就顺理成章了。

总之，华为手机曾在2018年，拿下了欧洲32%的市场份额，距离第二的苹果只差30万部，如果不是“实体清单”的影响，2019年有望全球第一，然而谷歌停止华为GMS授权，导致华为手机在欧洲市场大减。随着华为HMS生态的完善，相信总有一天会“夺回失地”。

是的，华为在欧洲市场确实很受欢迎，其重要程度仅次于国内市场。我们可以进行具体数据和原因分析：

第一，华为的欧洲市场份额呈现上升趋势。以今年第一季度为例，华为手机的欧洲市场销量增长了69%, 市场占有率提高到了26%,只落后三星5个百分点，这是在全球智能手机销量下滑的背景下取得的成绩，一定程度体现了华为手机的竞争力，表现形式之一就是性价比，这方面至少是好于三星。

第二，华为在欧洲市场深耕多年，厚积薄发。在企业通讯设备领域，华为已经扎根欧洲多年，在英国建了一个巨大的研发中心，多年以来积累了较好的信誉度和口杯，在发力手机领域的阶段相对其他国外市场会比较顺利。欧洲属于中高端市场，立足欧洲市场具有风向标意义，有利于其他市场的开拓。

第三，欧洲市场比较务实，更看中品牌背后的技术实力和实际体验。这一点正是华为的长处，也是华为立足欧洲市场的重要原因，以后只要国际政治经济环境不继续恶化，华为会很快超过三星在欧洲的份额，占据第一的位置。

基于上述分析，我们可以认定华为在欧洲很火，以后还会更进一步，欧洲人还是比较认可华为的。

华为作为一家企业虽然不能包揽一切，却能够让某些西方大国势力眼红犯病睡不着觉挖空心思倾尽国家机器力量去围追堵截打压，这就明摆着证明华为江湖地位是够牛的啦。

根据Canaly数据统计，2021年第一季度欧洲手机市场份额排名，小米已经拿到了第二名，市场占有率达到了23%，同比大涨85%。小米目前已经成为中国第一大手机厂商，占有率已经全面超越华为

“心疼”的还是华为手机，

确实是非常遗憾，欧洲市场是有希望超越三星，但是华为因为遭到打压，很多供应链断货，特别是谷歌不给它用GMS，使得海外市场遭到严重的打击，

如今在欧洲市场，华为已经滑落到第五名，市场占有率只有3%，同比大跌了81%，前四都是大涨，只有华为在再跌，难受，想哭

这就是今天的现实

手机业务受到连续不断的打击，已经难以为继，但余总不会放弃，会让手机持续象征性小批量的出货，加油华为

如果大家观看华为新品发布会比较多的话就会发现，华为很多次都把新品发布会的现场选在欧洲的巴黎。在国内市场完全饱和的情况下华为开始开拓欧洲市场，并且确实也也取得了不错的市场占有率。

一、华为已经成为欧洲第二大手机厂商。

这当然不是我杜撰的数据，而是来自权威机构IDC的手机调查报告。在今年三月份的发布的关于欧洲、中东和非洲的调查报告中我们可以明显看出，华为力压苹果取得了第二好成绩。虽说和第一名三星依旧有着不小的差距，但是华为的增长率十分惊人，显然潜力巨大。

在亚马逊网站搜索我们也可以看到，华为手机、配件耳机以及相关的手机壳销量都非常火爆。最明显的证据是华为越来越多的出现在了网红以及明星的手中，大街上越来越熟悉的华为铃声也确实能证实这一点。

二、华为为什么能在欧洲取得突破。

其实整体上看由于关税原因，华为手机在国外的售价要比国内高上不少。为什么华为能在欧洲市场取得不错的市场占有率呢？主要还是得益于欧洲运营商的青睐。

要知道如果一个手机品牌想在新兴市场打开局面，那么和当地运营商必须要打好关系，这样才能得到更多的展位，进而得到更多当地人的认可。华为一直在通信方面保持着不错的优势，再加上在5G领域的话语权，对于运营商来说5G时代和华为合作已经是板子上钉钉的事。况且华为手机质量过硬并且价格相对于苹果和三星有一定优势，自然得到了运营商的大力推荐，于是顺利的打开了欧洲市场。

三、2020年华为在欧洲或将表现不佳。

当然我这个预测并不是空穴来风，主要是因为被禁用GMS影响太大了，这将直接影响到华为2020年在欧洲市场的表现。

谷歌GMS全家桶服务基本上是欧洲手机的标配，用户也已经习惯了使用这项业务。一旦华为被禁止使用，用户将不能使用众多的APP以及相关的借口，华为将会失去手机的大部分功能，在用户体验上华为也会和其他手机拉开明显的差距。虽然华为及时推出了HMS进行自救，但欧洲客户是否买账还是个未知数；但可以确定的是短时间华为在欧洲的手机业务将受到致命打击。

虽然华为在去年之前都表现的可圈可点，但是在现阶段被谷歌钳制的情况下很能再有机会高歌猛击。谷歌方面肯定也不希望失去华为这个大客户，表示持续和美国政府保持沟通；如果美国能及时取消禁令，华为今年在欧洲市场还是大有可为的。