创业：企业应特别警惕“温水煮青蛙”现象

创业：企业应特别警惕“温水煮青蛙”现象

　一个芭比娃娃在美国的零售价可以卖到9.9美元，但在芭比娃娃的最大产地--珠三角地区，生产一个芭比娃娃的中国企业只能获得0.35美元的加工费。在第99届广交会上，据发现，虽然中国是世界上最大的玩具生产国，但在广交会的整个玩具馆仍难觅被海外客商认可的自主品牌。

　在共青团广东省委近日举办的“创新、创牌、创富--创新型广东与青年企业家论坛”上，中山大学经济研究所副所长储小平教授表示，粤企的普遍特点是不张扬，广东的企业家不愿“露富”，“同浙江民营企业相比，广东企业能否持续发展主要就在于其能否跨越产业结构障碍持续创新”。

　在上世纪70年代末的世界500强企业中，已有三分之二在本世纪退出了榜单。为什么有的企业历经百年而不衰，有的则很快消失？储小平认为，答案就在于创新，“一个企业的生命周期包括诞生、成长、成熟、老化、衰退5个主要阶段，企业由盛年期向稳定期发展时，应特别警惕‘温水煮青蛙’现象，这一时期就需要企业的二次创业与持续创新”。

　储小平认为，企业创新的内核，应包含理念、战略、组织和营销四个方面。组织创新的经典案例是通用汽车与福特汽车的竞争。上世纪30年代，通用公司在福特汽车占市场五六成的情况下，通过采取组织创新，用10年时间最终超过福特，成为市场的霸主。对于大多数本土企业，组织创新是最为薄弱和陌生的。

　“我们的技术创新模式是合作、合资、‘拿来主义’创新。”佛山美的.集团副总裁黄晓明表示，通过收购外国公司股权、技术生产线以及合资合作等，美的在短期内掌握了白色家电相关领域的世界尖端技术，进行了自身科技体系的完善。

　黄晓明认为，作为传统的家电企业，发展自主创新一定要有围绕市场进行的务实态度，要把握企业自身资源的配置来量力进行，“自主创新能力是国际化的基础，如果仍停留在价格战，低成本、大规模、高速度的扩张层面是无法实现国际化的”。

　创新不仅是科技的创新，企业用人制度也要创新。“如果公司只是一个人或几个人的，公司也许能做到10个亿，但大家都是老板，公司就有可能做到100个亿甚至1000个亿。”广州金发科技董事长袁志敏表示，通过构建个性化的股份激励制，针对不同层次的员工，使人才在股权收益中同公司风险责任连带。

　2005年，作为广东省惟一进入国家“股权分置改革试点”的民营科技企业，广州金发科技将1690万股转让给核心技术人员、市场开发人员和管理人员，使公司的“主人”增至125人。

　来自惠州的TCL副总裁易春雨表示，作为已经走向国际化品牌道路的企业，TCL在产品、营销、组织等环节，都是结合实际、有目标地选择创新方法。他认为，企业的技术创新固然重要，但要考虑到市场需求和其他营销因素，不能沉迷于创新而导致综合竞争力下降。

　也有专家认为，当前中国企业最艰难的将是名牌创新。对浙、粤、苏、鲁、京等省市的500多家中小出口企业的调查结果显示，超过80%的企业生产的产品带有完全或大部分仿制性，自主研发、具有自主知识产权的产品拥有率不足5%；拥有自主品牌产品的企业所占比例不足3%，自主品牌在同类产品中具有一定知名度的企业占所调查企业总数的份额不足l%。

　对此，储小平分析，是由于企业研发行为风险性高、周期长，而我国中小出口企业平均经营寿命短，因此很多企业主观上不愿将精力过多地投入到研发环节，而品牌形象的建设则需牵涉企业更多的精力，使我国中小出口企业的品牌影响力短期内难以得到质的提升。

　“如果不及时调整，就有可能出现‘温水煮青蛙’现象。”储小平说。

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创业两年融资3500万美金，我做对了什么？

　说起创业，大家想到的往往会是改变世界、实现人生价值等豪言壮语。最优秀的人都在苦逼创业，而你的那些混迹大公司的同学都过得挺好的，你失落过吗?

　大学生创业：站在?风口?边缘更容易生存

　说起创业，大家想到的往往会是改变世界、实现人生价值等豪言壮语。而我最初的创业冲动，其实并没有想这么多?我要靠创业来赚学费，不跟家里要钱。

　2007年，我被保送进入华中科技大学。大学期间，我主要靠写程序来挣学费和生活费，再也没有向家里要过一分钱。

　2010年8月，我开启了自己的第一个创业项目，做的是当时比较火的电商导购返利网站。我们天真的以为这种模式资金回收快，应该很容易成功。但真正插入进来，才发现远比想象的要困难，当时全国已经有几十家返利网站，同质化非常严重，还是学生的我们，没有资金优势和相应资源支持，很难脱颖而出。

　这大概是我人生的第一次滑铁卢，差点连吃饭的钱都折腾光了。这次失败给我的教训是：大学生创业，没有任何资源和经验，不要完全去抢?风口?。风口上虽然可能更容易起来，但竞争也更加激烈，你会摔得很惨。一直到现在，我们都没有真真正正的站在风口上面，而是始终站在风口的边缘。

　现在越来越多的投资人喜欢到学校里去看项目，因为大学生创业的出发点更多的是?我这个产品能改变什么，能为用户提供什么?，这就是对的。社会上的人创业都是一拥而上地围绕?风口?，而即将成为?风口?的人可能就在学校里面。

　抓住一个需求点持续去做、逐渐演变

　有了第一次惨败的教训，我开始思考一些不是那么?风口?的方向。经常逛淘宝的人应该都知道，?特价?、?打折?等字眼是最能吸引用户眼球的噱头。当时我就在思考，为何不搭建一个10元商品导购平台?把所有的爆款都聚集起来，平台的影响力自然就会叠加。而且这种导购模式只负责提供信息，更加轻量，适合学生创业。2012年4月，我们推出了国内首家?9.9元包邮?秒杀网站?九块邮(现在已经更名为?卷皮9.9包邮?)。九块邮极具噱头，很快吸引了消费者的眼球。不到一年时间，网站的'月交易额就突破了2000万元，用户量过千万。

　现在再回过头来思考，我觉得所有成功的商业模式，往往都是从一个很朴素的需求出发，然后持续的围绕这个需求点去发散、去逐渐演变，最后就很可能演变成一件很大的事情。现在整个互联网行业的格局，基本上你能够想到的大需求都已经被别人分割的差不多了，你只能去专注一些别人遗漏的边边角角的需求。这些边边角角的需求看似市场份额不大，但如果你切中了，还是有可能撬动整个市场的。当然早期你可能想不到那么多，而是应该有想法就去执行。

　九块邮做起来之后，我们也遇到了一些的瓶颈，因为运营模式很容易被模仿，各种名目的?9元?导购平台蜂拥而至。不过这时候我们的品牌口碑和用户量已经做起来了，做的过程中我们对自己的商业模式定位也越来越清晰?专注做低端消费市场。与此同时，我察觉到，随着人们消费水平的提高，热衷?九块邮?的网购用户也开始倾向于购买价格更高的折扣商品，于是从?白牌?和?弱牌?入手，创立了极具性价比的折扣平台?卷皮网?，专注覆盖低端市场，做折扣特卖。2012年卷皮网销售额1亿多元，到了2014年就很快增长到了25亿元。继2014年2月初完成5000万元A轮融资后，同年12月的B轮融资中我们得到软银赛富的青睐，拿到3500万美元。

　能够一年完成两轮融资，我觉得关键还是我们做的事情靠谱：

　首先，价值链完整，一端对商户有价值，一端对用户有价值，从模式上符合投资人的需求;

　其次，团队整体综合实力强;

　最后，市场体量足够大。低端消费市场的商业价值很高，需要有平台来承接。

　大学生创业要经营好你的?校友圈?

　对于大学生创业，我的另一点体会是要充分运用好你的校友圈子。现在再回过头来看，我觉得挺后悔的。创业前我没有在学校的技术社团待过，跟学校里的牛人圈子交集太少，也没有大公司的工作经验，所以早期招人很吃力。当时我在学校也就认识一两个比较牛的，后来也是通过圈子逐层扩展人脉，结识了我的创业搭档夏里峰。大学生创业，你没有资本去吸引到高端人才，但你对你的校友圈子是熟悉的。另一方面来说，跟你一些创业的学生基本上也是没有经验的，创业过程中你还得去培养其他人，所以大学生创业很难。

　有朋友问我，最优秀的人都在苦逼创业，而你的那些混迹大公司的同学都过得挺好的，你失落过吗?创业早期，我也曾经有过失落，当时公司是已经有不错的收入了，而我每个月还只给自己开1000元工资。但你自己会感觉的到，你正在思考和拥有的东西不一样，这是在大企业里面很难去拥有的，我觉得这是最关键的。

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