卖水果+私域运营=年入1000W

六个人在私域卖水果，一年卖出1000W，复购率80%。这家水果店叫吉鲜生，他们通过私域做的真实数据，我们总结了三个绝招。第一，获客；第二，转化；第三最为重要，客户关系。他们发现这个项目的时候也很巧合，他们原来是做桶装水生意，桶装水毛利很低，但是在偶然一次机会，他们发现原来桶装水的客户对高端水果的接受度很高，而高端水果的毛利是桶装水的3倍多。注意了，要做私域的话，毛利十分重要，一旦选错产品，代价很大。在私域里，一定要做毛利高的产品。于是，他们就果断转行，做起了高端水果的配送，刚开始没几个粉丝，起步也十分难，那么他们是如何解决种子客户的问题，直到实现一年卖出1000W呢？他们用了两个经典的互联网打法：首先是转介绍。一开始他们只有几十个客户，是之前做桶装水积累下来的，他们做了一个活动让这些早起客户推荐10人买水果送一桶水，从此后他们很快就累积了1000个种子用户，基本覆盖了当地方圆3公里的小区，重点是获客成本低，算下来大概一米一个客户。其次是换量（门店流量互推）。他们和蛋糕店合作，具体方式也很简单，双方在朋友圈介绍对方的产品。有两个关键点，一是朋友圈一定要老板微信，要突出这是老板，因为对水果店来说，老板的微信才有价值和说服力，而且不容易被删。二是要设置一个优惠的“钩子”，只要加微信，线上购买，首单打5折。就这样在短短一个月，他们就从1000个客户变成了6000个客户，因为他们定位是高端水果，平均客单价在400多米，而且用户的长期复购率很高。6000个好友也足够支撑门店活下去了，但是这距离1000W的年收入遥远得很。于是，他们迈出了重要的第二步转化，实现全渠道零售，拓展线上渠道，丰富促销方式。首先他们开通了线上小程序渠道，直接把接单工作自动化，接下来在转化方式上，新增了储值、拼团、分销三大促销方式。比如，充值10000米送1288米，这就是一个非常强的锁客模式，因为水果是一个高复购的产品。拼团的玩法就是每年通过拼团产生的销售额，有50-60W，而且拼团除了促销之外，还有一个意想不到的好处就是能给门店带来新客户。而分销就是把“炒鸡”忠诚的用户变成自己的“炒鸡”销售，他们在分销系统后台设置了10%的销售提成，自购省钱，好友购买还可以分佣，通过分销的方式，门店每年大概有70-80w的销售收入。这三招就能让门店的销售额翻了两番。第三步，门店持续通过内容来维护长远而忠诚的客户关系。老板的生活中很多事情，都会通过朋友圈记录下来，不仅去转发事实评论，更重要的是自己创业的事情以及跟很多客户互动的有趣事情都写进了朋友圈。比如说，隔壁老王出差了，给老王去遛狗；小张爸爸生病了，给他去买药很多客户觉得能够被他写进朋友圈是一件非常高兴的事情，就这样老板把私域三要素（真实真诚、持续产出、干湿结合）做的淋漓尽致。通过私域流量的运营，让他在小区里特别受欢迎，轻松打败竞品，客户从此买水果只认吉鲜生创始人的IP。版权提示文章

　相信大部分投资者都会对关于产品毛利率的计算公式相关知识很感兴趣，你们知道它该如何计算吗?下面就让我为你们介绍一下产品的毛利率怎么算吧。

　 产品毛利率的计算 方法

　计算公式如下：销售毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入?100%。该项指标表示每1元销售收入扣除销售产品(或商品)成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。

　毛利率计算公式：毛利率=毛利/营业收入?100%=(营业收入-营业成本)/营业收入?100%

　销售毛利率计算公式：销售毛利率=(主营业务营业收入-主营业务成本)/主营业务收入?100%。

　 毛利率计算实例

　A. 已知某商品不含税进价13.5元，不含税售价15元，请问该商品的毛利率是多少?

　1.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价?100%2.毛利率=(15-13.5)/15*100%=10%

　B.已知某商品不含税进价800元，含税售价990元，增值税率10%，请问该商品的毛利率是多少?(20分)

　1.不含税售价=含税售价/(1+增值税率)=990/(1+10%)=900元2.毛利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价?100%=(900-800)/900=11.11%。

　 毛利率的定义

　毛利率(gross profit margin)?毛利率?的概念是建立在?毛利?概念的基础之上的。毛利是?净利?的对称，又称?商品进销差价?，是商品销售收入减去商品进价后的余额。某特定时期内的净利/ 纯利 = 该时期内的毛利 - 该时期内发生的相关支出(包括折旧)

　毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。

　毛利率=毛利/销售收入，毛利率可以在一定程度上帮助我们区分固定成本和可变成本。

　 毛利率的决定因素

　一产品的市场竞争激烈化程度

　所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。

　毛利率二企业的营销目的

　是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企业进行 营销策划 所必须面对，而不能回避的一个重要问题。

　三企业开发产品投入的研发成本的大小

　现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，谁就能占领市场的最高点，企业的研发投入量大，通常其取得的发明创造成就多，受到专利保护所取得的利益就多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势，其产品毛利也大。

　四企业的品牌效应

　如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没有知名度，其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高，当然也不能一概而论，有些知名品牌产品毛利属于中等水准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商品由于不支出 广告 投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中广告成本不大，其毛利率反而很高。

　五企业投入的固定成本的大小