如何讲好创业故事七步法

作为一个创业者，每个人都有一个愿望，就是把自己的产品打造成爆款。的确，一般情况下，创业者在市场操盘经验、各种资源配置都不具备优势，所以更应该采用“单点突破，边际延伸”的经营策略。也就是说，创业者应该选择一个单品、聚焦一个精准客户群、聚焦一个痛点、聚焦一个消费场景采用“饱和营销”的策略，在单品成功后，利用品牌在消费者心智中的品牌资产积累，采用“总成本降低和获取边际效用”的策略进行周边产品的延伸。

那么，对于创业者，应该如何打造爆款呢？这里介绍一个围绕产品的“六大价值”来进行的“爆款打造七步法”仅供参考。

第一步，梳理细分产品物理功能（基础价值和功能价值）

任何一个产品，离开基础价值和功能价值去谈营销就是无本之木和无源之水。但是，更多时候，作为创业者，特别是产品的所有人很容易陷入“知识诅咒”和“决策诅咒”的怪圈。

“知识诅咒”就是把消费者想得和自己一样专业，一样对产品了解很深入，其实消费者大部分根本不了解，也不愿意了解专业的东西，他们总是“避难趋易”，只愿意知道这个产品和我有什么关联。

“决策诅咒”就是创业者陷入了对产品的深深的“自恋”状态，并且认为给消费者提供的价值越多越好，或者说我的产品功能强大，老人、小孩、妇女、儿童、男人、女人都可以使用，都有神效，给消费者的感觉有点象旧 社会 街头耍宝卖狗皮膏药的江湖骗子的感觉。

所以，打造狂暴的第一步就要求创业者一定要梳理细分产品的物理功能，从产品卖点、信任背书、对应客群、使用频率、是否刚需、痛点程度等进行有效梳理，形成一张汇总表，其实这也是经典营销理论STP中的市场细分工作。

第二步，四个维度评估细分市场

通过第一步的市场细分工作，形成了一个成果表格，这时候就要进行各个细分市场的评估。

通常情况下，我们一般从四大维度去考察一个市场是否有钱赚。

第一，市场规模，包括用户基数、消费频率和客单价，即市场规模=用户基数 消费频率 客单价。

第二，市场竞争状况，主要指的是直接竞争对手和间接竞争对手。但是很多时候，大家都会评估直接对手，却忽略了间接竞争对手，特别是替代型竞争对手。

第四就是你的资源是否匹配，创业很重要的一点是现金流收入，所以一般建议做一个现金流量表来。当然，这部分的资源匹配除了现金流之外还有其他的资源，比如渠道资源、客户资源、供应链资源、平台流量资源、团队资源等等。

第三步，确定单点突破的核心目标客户群

你一定要清楚知道你的核心目标客户群的生活形态和生活轨迹，害怕什么和喜欢什么，他们使用你的产品的具体消费场景是什么。

什么叫消费场景？消费场景就是什么人，在什么时间、什么地点、遇到了什么困难（痛点），如何使用你的某款产品，以及他们希望通过使用这款产品达成什么样的目的（欲望、梦想）？当我们对这个描述得越具体、越生动、越深刻，则消费场景就越真实，最终展示的时候也就越能打动人。

这里面特别要注意四个关键词，那就是“高频、刚需、痛点、欲望”。在这里推荐一个别克英朗的文案感受一下，别克英朗的客户群是“奋斗在路上的全职白领”。文案的标题叫“懂你说的，懂你没说的”：你说要好看，其实是要成为他们的骄傲；你口口声声的安全，其实是因为所有重要的都在车上；你强调动力，其实是想要跑赢时间。你觉得安静很重要，其实是偶尔需要回到个人世界；你说空间要大，其实是你喜欢一家人挤在一起；你说储物要多，其实是要放下每一个人的爱好！我们懂你，懂你说的，懂你没说的。全新英朗，与进取者共鸣。

第四步，通过六大价值延伸来塑造产品的灵魂

产品的六大价值是基础价值、功能价值、专有价值、精神价值、收藏价值和传播价值，前面已经讲过，就不再赘述。这一步的关键就是通过洞察目标客户群的具体消费场景，来进行六大价值的延伸，特别是专有价值、精神价值和传播价值。这里面的核心是借势。这些内容是形成进行高频传播的原始素材，非常重要。

第五步，打磨贴近消费者生活认知的创意话术

为什么要打磨贴近消费者生活的创意话术？这里面也是一个“知识诅咒”的陷阱，因为我们后期的传播最好是口语化，简单直接有效，并且能够和消费者习惯中的认知产生强关联，这样我们做的内容才能有效进入消费者熟悉的认知区域里面，避免干巴巴的技术语言和文绉绉的书面学究语言。

一般来说，打磨创意话术需要六步，当然也可根据需要适当删减或增加。

首先， 关联“高频熟悉场景” ，一定要将产品和用户非常熟悉的某一个高频日常生活场景发生联系，不能用生僻的低频场景。

然后， 发现“知识盲区风险” ，发现用户在这个日常生活场景中存在知识盲区，或者经常被消费者忽略的部分，而这种知识盲区或忽略会给消费者带来某种风险，从而引起消费者注意。

第三，用 “风险类比具象” 的手法将这种“知识盲区风险”呈现给消费者，建议用消费者熟悉的具象化的例子，将前面两步关联起来，强化消费者的对风险的直观认知。

第四，“关联风险可信”， 通过上面具象化的类比描述，从一个符合用户想象的具体场景切入，并和产品使用场景产生关联，间接提升产品的必要性和“可信度”。

第五，“理想欲望激发” ，当消费者看到风险并对风险产生一定的信任度时，内心一定渴望摆脱这种风险，并产生一种对“理想形象和生活状态”的欲望激发。

第六，“用户故事情节”， 将以上几点进行情节化梳理，讲出了产品和消费者之间的“故事”，有起因、有惊喜、有欲望、有转折，有对未来美好生活状态的向往，从而激发消费者购买欲望。

第六步，创造社交货币

一个成语是出自《论语·子路》，叫做“近悦远来”，意思是使近处的人受到好处而高兴，远方的人闻风就会前来投奔。对于初创业的公司一定要想办法找到自己的超级用户，站在客户的角度真心诚意地对待每一个已经拥有的老客户，并通过他们吸引更多的新客户。

当然，“近悦远来”也是需要一定技巧的，所以讲一个案例。这个案例就是特斯拉的社交裂变的机制，简单有效，它的推荐奖励计划的几个核心词就是双边奖励、冲榜奖励和荣誉奖励（参观马斯克的三家公司），其中荣誉奖励的中奖概率非均等、邀请的人数越多，获奖的概率越大。

第七步，生产定制化的营销工具包并高频传播

最后一步就是要把以上六步的内容成果化，具体可以称为9个一工程，分别为：

1、一句朗朗上口的能够让消费者帮你传播的品牌广告语，不要太长；

2、一组3秒内让消费者看得上的产品外包装，产品包装是产品的升级工程，应该包含购买理由（为什么买）、购买指令（马上买，买更多）和购买指南（如何买）等核心信息；

3、一组30秒内让消费者动心的高颜值消费场景海报，这就是“看图说话”，“有图有真相”；

4、一套让消费者在3分钟之内爱上的销售说辞，可以参考第五步的创意话术；

5、一本让消费者爱不释手并愿意收藏的产品使用手册，以展示我们的权威专家形象，为消费者的梦想保驾护航；

6、一支让消费者愿意自动转发的3分钟梦想短视频（微**），直击消费者内心灵魂，传播品牌和 社会 正能量；

7、一组关于消费者见证故事的“爆款”软文；

8、一套年度营销日历计划，包括自媒体计划、节日营销计划等等；

9、一套“与客户共同成长”的客户关怀计划。

企业经营是一种实践

德鲁克说，企业经营是一种实践。这套“打造爆款的七步法”仅作为给创业者的一种思路参考，更多还需要在执行过程中 探索 创新，找到真实适合自己经营实战的爆款打造方法。

做生意，要选择什么专业？！！！

有很多现在很优秀的企业管理者与拥有者都是从人力资源做起的。这是个可以迅速锻炼人的平台。市场营销专业的话可以在工作中累计经验，而且，和人的具体资质有很大关联。

金融业可以考虑下，很贴合你日后想要创业的路线。而且三个行业里面最需要专业化学习的就是金融。

强烈推荐，金融。

做生意读什么专业?

建议自己去买些书看看,一个成功的商人，必须懂得四样东西：懂经营管理，懂财务，懂市场,懂得激励。 会这些以后比你学什么市场营销等要好的多.

做生意学什么专业

您好，生意就是经商，要有商业思维和管理思维，只要自己有悟性学什么专业不重要，不过建议选择工商管理专业，这样更专业规范，清澈娴熟。

希望这样的回答能帮到您，满意请采纳，谢谢！

做生意如何选择行业

说到做生意，也许大家都有不同的见解，不同的感受。做生意成功的人有，但更多的还是苦苦挣扎或者失败的人。这是为什么呢？有几个方面的因素导致的。

第一：大环境趋势的影响

在每一年的中秋国庆临近之际，正是高档白酒的销售旺季，走亲戚的送礼的请客上酒桌的，大卖特卖。但是受到2013年国家出台的新政策“禁止三公消费令”的影响，所有高档白酒的销量至少要减少五成，价格也至少降低20%。而且，现在这个年代，不像是80、90年代的时候，没见过酒一样，喝酒就要喝到不醉不归。现在的有钱人都很爱惜自己的生命，喝酒点到为止，随意随意。而没有钱的人呢，喝不起这么高档的白酒。这个时候你去做高档酒，无异于是自寻死路！所以呢，做生意首先要跟着国家的政策走。

第二：市场的大小和利润

选择项目，必须要选择一个有市场的行业。什么样的项目才是有市场的呢？广大消费者能消费得起的必需品，这样的市场才无限大。如果你去做一些不实用的概念性的东西，去做什么航天飞机探索宇宙边缘的项目，那么你99%是要亏本的。就算是市场很大，如果是利润低的行业，投资小的，也很难赚到什么钱，充其量就是维持生活。那么，投资创业的话，就必须要找一个投资不大能在最短的时间内获取最大回报的行业。

第三：差异化和特色

有了市场和利润摆在那里，但是还有竞争对手在那里，你知道这个行业好做，是暴利，同样的别人也知道。同质化的产品越来越多，你有的他有，你卖1000他卖800，你卖700他卖500。这样不停的打价格战，闹得两败俱伤，本来有不错的利润也变成只能保本了。既然如此，就要选择在同行业内标新立异独树一帜的产品！走在行业最前沿的产品！有特色的产品可以带来非常大的市场，具有非常强的竞争力！

第四：风险

现在许许多多的年轻人，不想碌碌无为的过一生，不断的寻求突破，不断的寻求改变。有想法并敢付诸行动的人，有很大的可能会成功。但是现在，有想法的人多，但是敢行动的人却很少。为什么呢？怕风险，自己辛辛苦苦存的钱，父母面朝黄土背朝天攒下的钱打水漂。的确是，这样的风险很多人都承受不起。那么，就这样就不去行动了吗？不是的，拼过命的人不一定成功，但是成功的人是一定拼过命的！要从另外的角度去思考问题，既然有风险，那么我就要找一个风险最低的行业，找一个信得过的公司一起合作！

第五：自身问题

有些人找到了有市场、风险小、利润高、有特色的项目，但是他们还是失败了，为什么呢？因为现在很多人都以为天上会掉馅饼，以为开了店就能一本万利，天天在家里抱着二奶玩著电脑。不去做市场调查，不去了解同行，跟猪一样，没有思路。要知道，就算是天上有钱掉，你也要起来的早才能捡的到，就算是有机会在你手中，你不把握住也会溜走。这些人不在自己身上找原因，反而一直的埋怨这个项目怎么样怎么样，这个公司怎么样怎么样。殊不知别人和他投资一样多做一样项目的人赚到身价百万，但是他却连店租都要去借。只知道怨天尤人，最后导致一事无成。对于这些人我只想说，活着还有什么意思？趁早买个保险，找个比较高的楼跳下去死了算了，还能给家里做些贡献。不然活着浪费空气死了浪费土地不死不活浪费人民币。

也许话说的重了，但是事实就是如此，如果一个男人没有自己的事业，根本就不是人。

本人以后想做生意应该学什么专业好？？？

做生意的主要学市场营销，对市场比较了解，对客户心理的了解就行了。 要学的话，可以通过正规的学校，像商学院的市场营销管理专业，这样你就有一些理论了。然后把这些理论用来指导实践，运用到实践中去就行了。像对客户可以分为四种类型的关系，那种关系最稳定，怎样区分对待客户，怎样根据产品特点进行市场细分，等等都有。 第二个途径就是通过和别人做生意做的好的老板学，他们也许没有太多的理伦，但是他们知道在现实中，就是这样做了，客户才高兴，才买了你的东西禒这就需要向他们学习经验。这要靠自己会观察，会领悟，这条途径也很成功。

想自己创业经商要选择什么样的专业

1BUSINESS ADMINISTRATION——企业管理;工商管理

2ENTREPRENEURSHIP——企业管理；领导学；创业学

3MANAGEMENT/LEADERSHIP——管理/领导

4MARKETING——市场营销

1、工商管理专业简介

专业培养方向

本专业主要培养工商企业的实用性管理人才。企业的发展一靠科学技术，二靠科学管理。我国要应对加入世贸的挑战，必须要靠管理提高效益，因而需要大批合格的懂得国际贸易惯例的管理人才。该专业在要求学生掌握管理基本理论和专业知识的同时，注重对学生实际工作能力的培养，突出实践性、综合性和应用性，毕业生适应面广、就业率高。

专业培养要求

本专业旨在培养面向21世纪能适应我国社会主义现代化建设，德、智、体全面发展，能在各类企业和相应业务部门从事管理工作的职业型、实用型、具有直接上岗能力的专门人才。要求学生努力学习马克思主义， *** 思想， *** 理论。树立正确的世界观、人生观和价值观。热爱祖国，遵纪守法。具有良好的社会公共道德和职业道德。具有开拓进取和创新精神。系统掌握现代企业管理的基本理论、基本知识、基本技能与方法，了解国际贸易基本业务及我国有关的方针政策和法规。具有从事专业管理工作的能力。学生毕业前，计算机应达到二级水平，外国语应达到三级水平。身体健康。

开设主要课程

政治理论课和公共基础课：马克思主义哲学原理、马克思主义政治经济学原理、 *** 理论概论、大学语文、大学英语、英语口语听力、计算机基础、高等数学、公共关系、体育

专业基础课和专业课：会计学基础、企业会计、国民经济统计概论、财务管理学、市场营销学、经济法概论、管理系统中计算机应用、企业管理咨询、企业经营战略、工商企业管理、质量管理学、国际贸易实务、金融理论与实务、国际企业管理、电子商务概论

毕业生就业方向

学生毕业后可从事各类企事业单位的管理、策划、市场营销、公共关系和市场调查等工作。

2、创业学——工商管理硕士（MBA）教材

领导学——(21世纪工商管理类专业主干课系列教材)

20世纪80年代以来，创业学在西方发达国家产生并不断发展，目前已经成为一个相对独立的管理学分支，成为MBA的必修课程之一，在一些著名大学中已建立了创业学专业甚至创业学系。创业学在美国的发展背景是，创业成为近些年来经济强劲增长的重要动力。实际上，从全球范围来说，人类进入了21世纪，创业已成为经济发展的原动力。本书以创业过程为主线，全面系统、深入浅出地阐述了创业实践中面临的主要问题与解决方案，并辅以大量中国的和外国的案例。

本书可作为MBA和管理专业或非管理专业的本科生、硕士生创业学课程的教材，也可作为科技工作者、工程技术人员和其他管理人员的创业培训教材。更重要的是，本书还可以作为实践中的创业者——包括准备创业的和正在创业的创业者的行动手册。

3、管理学专业介绍

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管理类学科属文理交叉的应用学科，分为管理科学与工程、工商管理、农林经济管理、公共管理几个研究方向。

工商管理专业培养具有管理、经济、法律及企业管理方面知识和能力，培养能从 事企业及......

以后经商，自己创业，选什么专业好

国际经济与贸易

想创业的话，就选择外贸，一可以给自己学习英语提供动力，二你可以学习到很多商务谈判、法律、会计等相关知识，对自己个人的能力提供是很有帮助的，当然了，最主要的是自己爱学习

做生意学什么专业

商务类的

还有钱更重要

我将来想做生意 大学该选什么专业

市场营销最合适了，这个专业文理科都可以学，比较容易过。

如果未来要做生意，大学最好报什么专业？（不懂的别进，懂的来） 50分

工商管理、国际经济与贸易、金融学、人力资源学、电子商务、投资理财、会计等等等