一位贫困大学生校园创业故事

一位贫困大学生校园创业故事

　他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生，为了学费当起了"倒爷"，却发现了更大的商机，成为校园经济的开拓者。2000年至2003年，经过三年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的"三人行"学生创业公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘去了"贫困生"的帽子，圆了求学梦，也成就了自主创业的理想。他就是钱俊冬，他的创业故事与众不同。

　在困境中挺住

　1981年，钱俊冬出生在一个农民家庭，因为自小家里贫困，三个姐姐也都先后放弃了学业，全家人省吃俭用专供钱俊冬上学，所以钱俊冬学习很刻苦，成绩一直不错。

　1999年4月，一场家庭变故影响到了他的学习，考分并不理想，他跟着父母来到天津，打算自学一年重新参加高考。靠着父亲做卤味的手艺，全家人在天津大港区上古林一个偏僻闭塞的小巷子租住下来，省吃俭用，筹还借款。

　在这一年里，每天早上6点父母第一锅烤鸭出炉的时候，钱俊冬已捧起书开始温习功课了;晚上12时父母的推车铃声响起来时，他合上课本，又马上跑出去接下车上的东西。

　延伸阅读：创业夫妻档甜蜜赚钱术两年创业小女子"小钱理小财"2000年9月，钱俊冬终于如愿地考取了(西安)长安大学公路学院。当学校的录取通知书送到家里时，全家人既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力凑够儿子开学所需的费用。短短几天时间，父亲头上的银丝便盖住了黑发，仿佛一下子老了十几岁，姐姐则一连多少天不休息争着抢着挣加班费，每天眼里都布满血丝即使这样到最后全家人也只凑了2000多元，这里面还要留出一部分做他的路费和生活费开学的日子到了，钱俊冬只身来到他梦想的西安求学。在报到处，他紧紧攥着信封里的2000元现金，在报名的长队里他一次一次退到最后面。终于，他鼓起勇气去找学院的辅导员，在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，他争取到了缓交学费的机会。心绪安定下来的同时，他的心中也有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己的手中。

　第一桶金收获信心

　开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材，一位师哥推门进来，向他推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思，便打开话匣子说：我手里的随身听最便宜了，还有调频功能，可以接收学校的语音广播尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情，但对钱俊冬来说它还是不可奢望的。正在这时，几位室友不约而同的回到寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。

　这件事情触动了钱俊冬。他隐约觉得自己身旁有一种机遇，有一个比较大的消费群。他瞅准了这个市常当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到自己在梦里成为一名"倒爷"。

　通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，摸到一些门道后，他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金，他尝到了这其中的快乐。

　之后，他便一发不可收拾，在课余时间，总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他四处打听找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，在自己小赚一点辛苦费的同时，让很多同学也得了一些实惠，并和他交上了朋友。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都有低于校外价格的物品。大一的一年他成了校 园里有些名气的"生意精"。熟悉他的很多同学，都不再叫他钱俊，而是"钱倒"，叫着叫着，他倒有了一个别样的称呼："钱导"。

　"小倒爷"开拓校园经济大市场

　做了一年的"倒爷"，钱俊冬看到了校园市场的广大，他的经济观念迅速得到了提升。

　2002 年，钱俊冬受同学的邀约去了重庆大学，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须做好相应的准备，适应一切变化。听了这些，钱俊冬的心里燃起了一股冲动，他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。

　回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的`校园信息服务中心，中心定名"三人行"，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。

　很快，机会就来了。2002年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集"三人行"的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，他们还划分了个人责任区，既分工又协作，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。

　他们没有被胜利冲晕头脑，接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学，他们每人分一两所大学，找老乡，找同学，把进购的电话机销往周围的校园。结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。这样他们"三人行"里的"倒爷"们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。

　渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小 打小闹，他坚信，到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。

　一个偶然的机会，他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集了大家一起商议：做唐装。但讨论的开始，大家都有一点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗?但钱俊冬不这样想，他认为只要眼力准，考虑周到，就一定能赚到钱。最后，大家被说服了。