从0到亿的90后CEO北漂创业故事—《肖逸群的创业手记》

没想到2021年我阅读的第1本书，居然是这一本还没有发行的书《肖逸群的创业手记》，一个真实的北漂创业故事，普通人从零起步，打造一家年入数亿的公司。

首先介绍一下肖逸群，为什么我会认识肖逸群？首先是在苏州视频号峰会的现场，他做了一个关于怎样操盘视频号爆款涨粉的工作坊，在他的分享过程当中，我对他的印象非常深刻，因为它是一整套非常极致的方法论，一个一个操盘，然后成功的将自己的视频号打造了爆款内容以及积累了数10万的粉丝。在我看来他就是一个实干家，再继续了解他之后，我才发现原来他是90后，并且在2018年2019年，连续两年入选胡润30×30创业领袖榜单，也是福布斯Under30精英榜单，并且拿到了顶级投资公司3300万的融资，投身于教育领域创建轻客，建立星辰教育。

看到这里，我实在是觉得非常震撼，他毕业于首都对外经济贸易大学，来自江西的一个普通家庭，父母是高中的老师，他从大学的时候就开始创业，至今为止，已经全职创业5年。关于他的创业经历，我非常的好奇，为什么这么年轻的一个年轻人，可以成功，于是在我的恳请之下，我要到了他的这本书，因为他这本书没有发行。

首先这本书分为三个部分，第1个部分是介绍，他是谁？然后是关于他10次创业，10次试错的过程，第二部分是关于他目前的这个公司轻课，轻课舰队，还有星辰教育的三级跳，在阅读过程当中，我发现他的成功并不是偶然，而是具有一定的关键性因素，给我的启发也是非常大的。

他出生于普通家庭，渴望出人头地，他跟我一样都是来自江西省，08年他高考来到北京，12年毕业参加工作，15年开始最近的一次创业，但在这之前他已经尝试过10次小范围内的创业。

在这个10次创业过程当中，他讲述到他在创办班级里的共享图书馆，包括尝试设计，想得到一台苹果手机，以及如何在大学里赚到人生的第1桶金，还有尝试做了一款产品，并且在创业过程中他的一些总结体会和归纳。

总体来说，他之所以可以在这么年轻的年纪创立年入数亿的公司，有以下几点原因。在他正式的2015年创业之前，他有10次创业经历，并且是从高中就开始了，所以，这个这些经历给了他很大的一些铺垫，我记得在一本书上看过，假设一个人创业成功的几率是1%，那么如果他连续10次创业，那么成功的几率将会高达60%。那么从这里就可以看出Alex10次创业，决定了他在星辰教育走得更远，更加的长远。

此外，发现他这个人是非常的善于思考，总结，归纳和演绎，他和我一样都喜欢阅读得到，但是每一次他阅读得到，他都会及时的输出，然后在里面关于一些启发的句子全部都会记录下来，但是我可能就是看过就忘记了，并不擅长把别人的知识为自己所用，并且总结归纳为自己有用的方法。

第3点就是他是一个操盘手，对于任何的项目他都是躬身入局，然后将每一个点做到极致，如果你将一个事情一个项目做好，并且将这个事情做到极致，并且重视用户体验，每一个环节都可以打100分了，那么你还不能将这个项目做好吗？

假设作为创业者，你具备了以上的这些创业者的特质，但是你还不能成功，那么是不是要思考一下你的创业项目和大趋势有没有关系？而Alex又是这么一个纵观全局，时刻把握大趋势的人，他每年会花很多的时间去学习交流，从他人或者前辈处获取经验，并且时刻有危机感，因为在互联网行业三个月就等于一年，所以它更加适用在狂奔的状态当中一路的向前。当别人有了跟你一样的项目，你没有护城河的时候，那你只有聚集自己的高势能甩开手来狂奔，用效率去打败别人。

给我印象最深刻的就是，他是如何操盘的？不断的试验方法论，假设制作一条视频有10个方法论，那么它一定会试验这10个，将每一个方法论的每一个节点拆解，比如说拍视频他们写脚本就用sop流程固定下来，写固定的脚本，然后将拍摄的分镜头也是固定下来有sop流程，批量剪辑，这种高强度的作业下极大的提高了效率，并且不断的去试错，验证自己的商业模式，最终取得成功。

回想起我自己的创业历程，我想我可能就是缺少了这么一种劲头。在我第1次创业的过程当中，我想的做的就是差异化，人无我有，所以我选择去撒哈拉开星空帐篷酒店，因为这是一个结合我自己的资源优势，如果你是在云南丽江昆明，在国内任何一个城市去开民宿的话，那么比我更加强，在设计上或者是个人IP打造上，都会有更加强，而我是很难在这种局面下取得成功的，所以我选择了一个降维打击。

但是因为疫情的发生，我并没有办法去检测我的成果，并且这个时间拖得很长。

创业，你要么是帮用户提供服务，提供价值，要么是帮用户解决问题。

还有一个印象深刻的就是关于销售的本质，销售的本质是第?把钱收回来，第?是持续的生意，让顾客把买的东西用光，第?商品和服务要让消费者有面子。还有他不断的强调的危机感，特别是创立公司以后，你时刻要有危机感，因为创业就是生死存亡之际，就是因为他时刻都有危机感，然后自己踩过的坑，走过的路，进行每日每周的及时复盘，谨记教训，所以他才会在30岁的年纪取得了创业上的成功。

虽然他的年纪很小，但是看完这本书，我确实感受到成功真的不是偶然的，一定是有一些因果关系，从Alex身上我就是可以看到一个操盘手，将事情产品服务，所有的环节打磨得淋淋尽致，他将每一个环节的每一个节点都做到最好，这样的话怎么会不成功呢？并且紧跟的大环境大趋势，不断的和互联网的前辈探讨，分析，始终走在时代的前茅，时刻具有危机感，那么这样的人怎么能够不成功呢？真是年少有为学习了，非常感谢他的赠书。

以下是我摘录的一些Alex的金句，共勉之。

你必须相信，这些片断会在你未来的某一天会串联起来，这是来自于乔布斯的演讲。

在改变命运阶层跃迁这件事上，学业和高考是确定性最强，性价比最高的方式。

可以通过设定目标，设计完成目标的方式，一步一步执行，并最后达到目标。

商业不是大脑中臆想的空中楼阁，也不是优美的句式，更不是激情和口号，而是真真正正长在用户需求之上为用户带来价值的事情。

人不靠谱，什么都不靠谱。

一个商业模式千万不能太复杂，早期创业团队人手有限，精力也非常有限，一定要从最重要的点入手，不要一下子搞那么复杂的事情。

在有限的时间创造更大的价值。

对于有闭环的2C互联网公司来说，不外乎就是这个公司，PRAPA，promotion曝光量，register注册，active活跃， Pay付费，ARPU Average return per user，单个付费用户消费数字。

对于当天微信推文的阅读量来说，两个指标打开率和分享率，标题和配图决定打开率，正文决定分享率。

用户思维和极致执行。

快速从0做到80分，做到80分后不断精进，不断探索，一直逼近100分

如何才能社会在社会上混的好，一在于想透，二在于做绝。

不要试图去做好一个平台，更应该去做好一个垂类。

大部分的问题来自于沟通，沟通方式，高效，主动，坦诚。

无知和弱小不是生存的障碍，傲慢才是。

life is unfaire ，get used to it，生活是不公平的，学会适应它吧。

强调MVP的思想，MVP的全称是，minimum available product最小可行产品。

星辰大海，使命必达。