读书笔记：《MBA教不了的创富课》

一本算是比较老的书籍，让我建立价值链、竞争链的认知。

或许，一份有意思的简单笔记，会对其他观看的伙伴有感悟。

1、如果一个人要成功需要哪些资源？资金？知识？经验？人脉?

但是如果没有 勤奋、悟性、灵感和激情 ，这一切有利资源等于是空中楼阁。

创富成功始于 正确的心态 ，而激情是年轻人最大的财富资本。

2、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。100万净资产的目标靠谱。

3、人生低谷的 “善念护” 。蛰伏的时候，一方面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳；一方面偷偷用小火慢慢炖着自己的雄心，不使其熄灭；待找到了根据地赶紧把火门拧大，乘胜追击。

4、未长夜痛哭者，不足与语人生。你弄明白自己到底要的是什么样的生活了吗？

5、凡是都要有度，择善固执。可口可乐第一年才卖出了400罐可乐，波音飞机一度靠卖家具为生，伟大的P&G两位创始人一度养不起一只狗。

6、生命中贵人：好朋友胜过好学校；影响我的人；为我开天窗的人。

作者最崇拜曾鸣，阿里集团副总裁，战略专家。

7、真实的创富过程，琐碎、枯燥、乏味、重复……所谓“激情燃烧的岁月”，更多的是事后的“加料回忆”。

1、保护团队中的反调，兼听则明。战略上达成共识，战术上反复论证。

2、领导和管理内力相斥，你需要找个伙伴和你互补， “领导”是把复杂的问题简单化，“管理”是把简单的问题复杂化 。初创企业的“领导”是对市场的判断，对战略的决策；“管理”就是把产品生产出来并卖掉。

3、合作伙伴之前股份必须有个人能拍板，合作伙伴之间保持“同理心”，换位思考，学会妥协。

4、初创公司，效率和高成长性是一切！草创时宜专制，壮大后宜开明！战略上宜专制，战术上宜开明！

5、绝大部分人都是中庸之质，因此要尽可能用一颗无偏见的心识才、用才。

1、打工都做不好，能当老板么？

只有一把尺子，假如我是老板

2.打工如聚工，唯一要考虑这家公司是不是能让你学习、锻炼、成就一身武功。

3.企业存在的本质，就是赢利二字。

4.一个没心没肺、内心粗糙的人因为缺少人性生意难以最大；而一个生意做大了点的人，却又会陷入到人性的自责。总结之，武功需要有相应的佛法来化解。

5.越往高处走，越需要“自废武功”，企业扩张时，“能力相关性”和“行业相关性”是考虑重点，聚集式培养自己的“核心能力”。

6.人生阶段，每每都在跳跃平台，什么人，处在什么平台，交往什么朋友，做什么生意，平台上不去，很难做出跨越平台、超越格局的事业。

7.连锁快餐和海鲜大酒楼赢利需要的营业额是很不一样的，团队的管理能力也是差很多的。

1、增长率很重要。一定要选择具有成长空间的行业！

如果很难扩大规模，再暴利的行业也要慎入。

3、创富，最怕因为资金沉淀而被套牢，失去天挪跳跃的空间（反例，饭馆，网吧沉淀大量资金在实体上，不利于同一模式扩张）

4、要看 “变动成本”和“固定成本” ，再评价一个行业是否暴利。

（眼镜店，美容店都属于变动成本很低，但固定成本很高的模式，需要达到很高的销售量以实现盈亏平衡）

利润率=总利润率/总销售额

贡献利润=销售价格-变动成本

盈亏平衡点=固定成本/贡献利润

净利润=（实际销售量-盈亏平衡点） 贡献利润

杠杆率=贡献利润/净利润

每增加X销售量时的业务增长=净利润 （营业额百分比*杠杆率+100%）

50万项目

安公公代理奢侈皮鞋，优等生卖鞋油+鞋油厂

鞋油：

1.成本 5元，售价 20元，每天卖100支

2.柜台租金 600元/天

3.鞋油厂，每天800元水电费、厂房开销

英国奢侈皮鞋：

1.平均进价1500元，零售价300元，一天卖3双

2.柜台租赁费每天1000元

利润率

鞋油：2000元-500元变动成本-600元固定成本-800元=100元

100元/2000元=5%

英国鞋：

9000-4500-1000=3500元

3500/9000=39%

周转率

鞋油：500支库存x5元成本/100元每天净利润=25天，可以开家分店

英国鞋：40万/3500元x30天=4个月 ,才能开家分店

杠杆率

鞋油：15元单支净贡献利润/3元单支净利润=5倍,销售额增加10%，净利润增加50%。

英国鞋：1500元净贡献利润/1000元净利润=1.5倍,销售额增加10%，净利润仅增加15%。

决策背后的杠杆率,鞋油模式会更多倾向于扩大销售额，英国鞋模式会更倾向于提高价格来提升利润率。

6、现金流对于创业者来说永远都是第一！

7、对待“非策略性成本”，要像杀父仇人一般痛恨！

8、提高净资产收益率的三个途径： 提高利润率；提高资产周转率；借更多的钱 。

9、创业要搞清楚“可做”、“能做”、“想做”。“可做”就是符合所在城市和地区的商业环境的项目；“能做”就是自己能力范围内的项目；“想做”就是自己想做成什么样子。

1、企业存在基础和目的是盈利，关键是创造价值。

2、产业链：往往产业链越往下走，越需要整合各种环节，此时品牌才会体现出价值。产业链如果在系统整合位置，创造品牌会带来最高利润。但大多数产业都不需要建立品牌，如设计公司，则应该着眼于人才战略，建立企业文化，多培训、洗脑。在分析完产业链，就会找到企业发展的关键点了。

3、 价值链 ：请问自己你给产业链下游，提供了什么“价值”。在确定了提高价值后，你便会发现“链式”的分布细节，如定位、设计等等。又例如代工厂的链，就是提高生产率、提高产品质量等等。

4、只有产业链末端的系统集成者才需要建立品牌。看任何企业问题，都先站在产业链，然后站在价值链看核心竞争力，在核心竞争力的高度上看品牌、营销、成本控制。

5、从价值链上找核心竞争力，实际上就似乎一个找寻差异化的过程。如果没有差异化，很容易失败。

6、 取势、明道、优术——产业链、价值链、核心竞争力

7、战略——首先是一条完整的链条，以对手难以模仿的差异化价值组合，而整体创造价值的战术集合体。

8、任何能归结为一个产品或技术环节的一招鲜的创新，都不能称为战略。战略是让对手难以模仿的差异化价值组合。

9、战略不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。战略是系统的、动态的、可执行的。

10、战略必须要考量你的“运营”和“团队”因素，因为两者和战略一起，影响着“执行”。只有战略影响到运营，运营指挥了团队，最后团队修正了战略，这个“环形滚动”才控制和完成了“执行”。

ZARA例子

蓝海战略一大特征：偷梁换柱。把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。

1、ZARA砍形象代言，减少广告，减少单品生产量等等，大幅增加的是高级卖场地点，做乘法的是服装款式的多样性。

2、蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破。所谓蓝海战略的行为，就是对原有成本结构的迅速重组。

1、自废武功，切掉自己以前认为的长处是很痛苦的。但是想修炼高段位武功，就需要牺牲。

2、机会是有成本的。面对种种机会，我们应该抓住大机会，放弃小机会，更应剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑，李嘉诚当年可能捏一辈子的塑料花。

3、成功的创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征；寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。

4、创业前所谓的”调研“和”沙盘推演“都是扯淡，有3关过不了：1、数据采集关（烧钱，根本没有这个专业的实力）；2、数学模型关（采集完数据不会算，彷佛就说中国人市场13亿可以做一样）；3、自身心智关（人性的弱点，心理缺陷）。

5、个人创业，分析太多反而误事，靠直觉，更容易成功。在商业投资里也是，针对中小企业的风险投资，恰恰是不能太依靠逻辑的。

6、大多数成功的企业家，性格都不好赌。生意人的赌性其实是问题的决策能力。这种超强的决策能力，是时间和经验锤炼出来的下意识能力。

7、战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高，这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程，这也是明兹伯格《战略手艺化》一文的根本思想所在。

1、从顾客的购买过程来推导消费者的价值链，找到关键发力点，对于商家来说是“成本”，对于消费者来说是“价值”。

2、在开”战略会“的时候，核心在于，让信息充分传达。让战略层面的沟通，充分体现。这个战略会，重点在于：坚决不探讨和战略不相关的东西，只探讨相关的东西。

3、选谁参加”战略会“，一线主管具有承上启下的作用，接近前线，但也不被前线的细节所迷惑。

4、在消费链中找到可以大幅发力的点，并通过这点来形成良好的客户口碑（与众不同别出心裁）

5、在营销产品时，找到顾客对产品最关心的一点并发力（如艺术品、宝石价格是触发点），能形成不错的效果，但要符合战略主旨。

6、做生意，拼到最后，就是拼对目标客户群理解的深刻与否。

7、初创小资金企业，更重要的是机会导向与商业嗅觉。当公司已经成熟，有了完整的公司架构，则需要一个清晰的战略。

8、聚焦越窄，越容易发力。

9、根据制定的战略来进行人员筛选和分配工作。”因事找人“而不是”因人设事“。

10、在战略上运转的战术，会不断的自我成长，自我强大起来。

高档小区便利店-社区服务整合者

1、小区便利店的例子说明了，依靠对人群的分析，发掘新的价值主张（上门便利服务，锁定懒惰但有消费力的客户）。看到新的机会——培养新的能力——又会有空间看到更新的机会。。。螺旋式上升。

2、如何发展？如何摆脱竞争对手？

1）分析自己目前所在的细分市场，尤其判断自己目前的”价值主张是什么。

2）深挖现有的细分市场，并尽量延伸这个细分市场

3）在延伸中，带来新的能力，换回新的理解，并发现新的机会。

4）拓展出新的细分市场，重新定位自己的价值主张。

5）拓展新能力的同时，壁垒逐渐形成。

1、“划地为佬”细分一块市场，在里面当老大。

第一：“研究对手”，核心在于把谁当成对手，通过各种开放式、发散性的对手目录中找到的灵感，并进行混搭。

第二：分析顾客，例子-特仑苏的产地牌、气候牌、产量牌都和传统牛奶的竞争链条不同。

2、价值链是分析工具，竞争链是具体实施；价值链是思考方法，竞争链是发力手段。价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”，竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。

3、品牌就是讲故事，讲故事的技巧就在于三个字“附着力”。品牌建设从狭义来讲，是价值链末游的环节，如我们通产理解是“广告+公关”的一环，则我们需要讨论重点的是，如何建设的更有效率，即付出尽量少代价，带来更多的“正面的铭记”。

4、奢侈品出“炫耀性消费”价值外，还有一个特别重要的价值即“美学价值”。

5、美“学”体验的重点，在于把美提炼出来，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求，这时，就能找到知音——也就是认同你那一套理论的一大群人。

用于口碑传播：

在TED大会，你能听到英国首相，《阿凡达》导演，理论物理学家的分享。

6、品牌互动，要讲究“门当户对”，否则只能被人“吃豆腐”

1、大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，前者代表波音飞机，后者代表宝洁的“海飞丝”。

2、品牌在“复杂系统型”的企业交易中，基本起不到作用。

3、“因特尔”其实是“穿越型”打法，从“复杂交易型”穿越到“频繁交易型”作战。

4、把“创新“理解为核心技术的研发突破，就太傻了，小公司更适合从”小“处发力。

5、质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值，很多时候是体验，或者是便利。

6、要拿着”批判的眼光“去听课、读书！否则”尽信书不如无书“。

有关创业的读书报告

创办一个企业，如同孕育和培养一个生命。

萌发于心间的创业念头，是漂浮的空想，还是欲飞的梦想？

企业成长过程中总有踩不完的坑、迈不完的坎，这是成长的宿命，还是自身的问题？

面对这条每个人心中都有的创业路，需要不同的视角与维度去思考。

《企业生命周期》正是开启了这样的思考与反省，值得一读。

尤其是在当前经济形势下。

停下来。

思考。

再出发。

书籍概况：

名称：《企业生命周期》

出版信息：中国人民大学出版社，2017年10月第1版，2019年5月第7次印刷

精彩观点摘录

迅速地做出错误的决策，并迅速地加以实施，这是制造灾难的处方。最终，你得到的问题要比你正试图解决的问题还糟糕。

对于一个初创公司来说，创始人是其最大的资产。然而，如果创始人的风格是破坏性的，他就会成为公司最大的负债。

创业要求你投入全部的精力、热情、信念，它就像一个长长的梦，但对许多人来说，是一场噩梦。

创始人把持一切的局面持续的时间越久，公司中的其他人学会做出高质量决策并付诸行动的时间也就越长。

要想进入壮年期，公司必须摆脱那种由一个人或一小伙大权在握的高管来主导决策的做法。

衰老始于心，当一个人越来越懒得主动寻求变化，甚至对外界变化都懒得做出回应时，他就真的开始变老了。一个人的心境发生变化，这种变化最终会反映在身体及其功能上。

很多人简单地以为，只要能知道问题是什么，就相当于找到了解决方案。但我们现在知道，我们找到的“解决方案”通常会制造更多问题。

活着就意味着不断解决问题。一个人的生活越充实，他必须解决的问题就越复杂。公司也是同样的道理。成功的管理就是不断地解决问题。

只有那些缺乏价值观体系支持的人，才需要额外的规则和管束。

没有任何一个人是无关紧要的。你是谁，你从事什么工作，都能造就不凡。你的精神和你的笑容一样有感染力，一样能激发热情。

Tips:这本书的内容精华太多

思维导图

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Tips:这本书的内容精华太多

《创业史》读书笔记2000字

作者柳青是一个真正了解农民、热爱农民的人。为什么会提到作者?因为我相信只有真正和农民生活在一起并且深入了解的人才能写出如此的小说。

主人公梁生宝，是中国50年代的农村社会主义创造者!会这样说是因为他的自强不息、勇于奋进和坚持不懈。生宝是一个世代贫农的儿子，他年幼丧父，后来在一个灾荒严重的年头随母亲流浪到渭河南侧的下堡村。缘份使该村村民梁三老汉成了他的继父，之后，他们父子二人在渭河平原上开始了他们艰苦的创业。

人常说：古今中外成大事者必有远见，而梁生宝就是这么一个人。他十三岁就给吕二财主家打长工，两年后便用五块大洋买了吕老二家半死的牛犊，回家后他母亲和梁三老汉都责备他太冲动，可他却说：“爹，你那是个没出息的想法，今辈子也创不起业……”后来，小牛犊果然长成了壮牛，生宝也种出了好庄稼。

但真正让生宝站起来的是中国***。互助组、合作社那时候在广大刚刚解放的新农村是灯塔一样的新生事物，所以有很多人不认同，可是结果告诉大家是农民走社会主义道路的现实可能性和历史必然性。路就在前方，所以生宝才能领导一大群农民进山砍竹子，才能推广新法育秧，才能得到大家的认可。

柳青曾说：“要知道，好多历史事件，都是逼出来的，譬如，不搞五年计划，不一定会有粮食市场紧张;粮食商人不捣我们的乱，不一定在一九五三年实行统购统销;不实行统购统销，互助合作不一定会一下子结束逆水行舟的阶段而快马加鞭。历史巨人的脚步并不乱。没有上帝!是辩证法同志决定：旧势力在灭亡以前嚣张和疯狂，让它刺激我们，逼使我们很快地发动消灭旧势力的斗争，义无反顾!”就因为在困难无路可走时还相信前方有路，所以才会激起群众的愤怒，开辟新的道路。

我们是新时代的年轻人，有新思想，但仍不能忘前辈辛辛苦苦的努力。在困境中，不能忘记前方的路。

人生的道路是漫长的，但关键处仅有几步，特别是人年轻的时候。

小说通过新旧社会的对比，描写了两代人的创业历史：小说第一部是描写梁三老汉的一生，旧社会给地主耕地，苦苦打熬养活一家三口，一辈子的梦想就是拥有自己的土地，能够住上三间瓦房。但是这个梦一直都没有实现。儿子梁生宝长大后终于碰上了新中国成立，农民斗倒了地主富农，分得了自己的土地，梁生宝也实现了老人的愿望。并且组织贫雇农成立了互助组和灯塔社，当上了社主任。

读过《创业史》后我深受鼓舞，伟大的著作会跳过时代的束缚而影响一代又一代的人，我就是其中之一。这部书中的两点对我震动最大，我想细致的讲讲。

一、艰苦奋斗，自力更生的大无畏精神。

梁生宝组建了互助组，富农和一些党员都在看笑话，他们不相信一个老贫农捡来的儿子会办成这样的大事。梁生宝没有被困难吓倒，也没有去找这些富农借贷，甚至最后这些富农出组他都没有阻挡。他走了另外一条路，他组织这些贫雇农一起去终南山割竹子，虽然出了一点意外，一个人的脚被扎伤了，但是他们依然按期完成任务，挣了一大笔钱，最后办好了互助组，退组的人又都回来了。

我们工作中、生活中经常会遇到这样的事，就是当我们去干一件事的时候，旁边总是有很多人说长道短，更有一些人在看我们的笑话，他们希望我们干不成，希望我们失败、倒霉，最后的结果是不如他们。

其实，读完《创业史》我们就会受到启发：为什么不学学梁生宝呢?生活中、工作中我们会遇到各种各样的困难，比如要买房钱不够，职务提升后担心自己干不好等等。在各种各样的困难面前正确的态度是迎难而上，不要指靠任何人，所有问题都要自己去想办法解决。干事的时候也不要太在意别人的嘲笑，当然还要像梁生宝一样时刻警惕别人恶意的破坏。任何成功都得来不易，都是在小心谨慎和刻苦自励中完成的。当然，还要有一种大无畏的精神，梁生宝就是把生命都交给了集体，交给了事业后才什么事都向前冲，无所畏惧，最终终于用事实说服了观望者和破坏者，给了大家一个交代。

二、胸怀宽大，态度诚恳的去处理人际关系。

我身边有很多人在工作中都性格鲜明，爱憎都表现在脸上，仔细观察你会发现，他们的朋友圈子很狭窄，因此他们获取的资源和信息都有限，这些东西都把他们囿于一个狭小的圈子里无法长大。其实，我们在处理人际关系时，也可以学学梁生宝。

梁生宝给人的印象是实在，这个印象使得很多人相信他，愿意跟着他干。他对人的态度一是不发生正面冲突，二是不排斥有性格缺陷的人，三是敢用一般人眼中的“坏人”。第一条我们经过锻炼可以达到;第二条就有点难度，因为这样的人相处起来或者用起来很费劲、很操心;最难的就是第三条，梁生宝把国民党炮兵队长白占魁吸收入组后组员、群众、家人一片反对声，而且白占魁还在组里犯了一点错误，但是梁生宝没有舍弃他，依然帮助他，直到把他也变成先进分子。

我在一次培训课上听到一个小企业老板给老师提的问题是：“我们为什么留不住大学生?”老师让他详细说明时他解释了一大堆大学生的问题，总的意思是现在的大学生不好伺候。老师说，这个问题的根源在你们企业，如果公司有前途，有丰厚的薪水谁会辞职?是啊，现在的小企业出现了两个极端，一是给企业中的外来人员制造困难，下逐客令;二是根本招收不到空降兵，吸引不来外来人才。读读李斯的《谏逐客书》你就知道这样的企业做不大。所以，与人相处的方法第一个要有诚恳的态度，第二个要有宽大的胸怀，这两点，无论个人还是企业都适用。

可惜，《创业史》还有两部没有完成，柳青就去世了。不过，我觉得《创业史》就像维拉斯的雕塑一样完美，虽然她是残缺的，但是给我们大脑中的印象却是完美的。