创业笔记｜从桃园三结义谈合伙人合作之道

作为四大名著之一的《三国演义》，书中的故事大家是耳熟能详；然而，大家印象最深的莫过于刘关张的桃园三结义。

桃园三结义的故事，我们并不陌生。故事大意是讲自称汉室后裔的刘皇叔刘备与关羽和张飞三位仁人志士，为了共同干一番大事业匡扶汉家江山的目标，意气相投，言行相依，并选在一个桃花盛开的季节、选在一个桃花绚烂的桃园，举酒结义，对天盟誓，有苦同受，有难同当，有福同享，共同实现自己人生的美好理想。 而在桃园三结义之前，自称汉室后裔的刘备不得志，窝在市场卖草鞋，空有一腔报国之心匡扶汉室之志而无立锥之地；关羽与张飞二人也是英雄大丈夫，却只得在市场卖绿豆卖肉，生不逢时，报国无门，英雄无用武之地。当他们三人相遇之后一报名姓，便惺惺相惜，相见恨晚，就在桃花盛开的桃园里，焚香举杯，结盟合作，共创大业。

就这样，刘备与关羽和张飞三人就成了事业合伙人，而关羽和张飞他们对于刘备自称汉室后裔的身份相信不疑。在汉室天下大乱，群雄逐鹿的战乱年代，刘备作为汉室后裔，立志想要匡扶汉室的雄心抱负，得到了关羽和张飞两位兄弟的全力支持，共同为匡扶汉室大业而努力奋斗！

在桃园三结义之后，刘备与关羽和张飞三人结为了异姓兄弟，在那个年代，结义盟誓堪比现在的合作签约，一经结义便终身不改，死而无悔。而他们合作的基础便是英雄相惜，志趣相投；其次是他们都希望英雄能有用武之地，不能白费了一身武艺；最后是他们都有一个共同的雄心抱负，就是匡扶汉室平天下！

从桃园三结义到建立蜀汉王朝，无论刘关张三兄弟身处何地，无论经历多少磨难，都痴心不改，雄心不移，为着共同的事业而奋斗，即使献出生命也在所不惜。作为创业者刘备，与关羽和张飞桃园三结义之后，可谓是找到了事业上的终生合伙人。而创业之初的刘备虽然什么都没有，没有自己的一亩三分地，也没有自己的一兵一卒；但是，关羽和张飞两人却对他死心塌地，甘心跟着他东奔西走，南征北战。

诚然，对于创业者来说，能找到英雄相惜志趣相投的事业合伙人，着实不易；而合伙人之间能心无旁骛的合作，不畏艰辛，不怕失败，一心为了既定的目标共同的事业而齐心协力，努力奋斗，更是不易。

英雄相惜，志趣相投，是合伙人合作的基础；而共同事业，奋斗目标，则是合伙人合作的动力，这才是合伙人的合作之道。

2016年11月9日于向晚书院

20200507《创业第一年需要考虑的16件事》笔记

最近跟读书会的伙伴一起组织了共读活动，推荐了这本宗毅老师的《裂变式创业》，对于互联网创业和商业模式的设计都有了很多新的认识和启发，分享一下记录的笔记。

1. 一生一定要做一件很酷的事情。

2.对新鲜事物的好奇心，是此生最好的投资。

3.?一家公司绝不仅仅是把产品放在网上就成为互联网公司，而是应该把互联网的平等、自由、开放、分享融入自己公司的文化。

4.希腊有则寓言：一只狮子追兔子没追上，狐狸笑话它，狮子自我解嘲说：“跑的动机不对称，人家是为了命在跑，而我是为了一顿午餐在跑。

5.企业内部结构的稳定不在于组织方式，而取决于制定何种机制。马云说，有一套好的制度，平凡的人在一起可以干伟大的事；一套坏的制度，好人也会变坏。

我的思考和启发：

1.一定要保持好奇心，这是你不断创造和进步的源泉。

2. 互联网的优势不仅体现在产品的形式和交付方式，更重要的是它的平等自由开放的文化，可以极大限度的激发成员的动力。

3.一个好的组织结构和裂变机制，是团队持续发展的基础，每个人都能从中获得利益，组织才能平稳地发展迭代。

4. 合伙人制的优势能不能发挥出来，创始人是否舍得分利是很重要的一环。

5.做一件事的动机，决定你的行动的状态，当你为生死而奋斗时，你的潜力是可以极大可能的激发，甚至会到达惊人的地步。

谢谢~

拓展人脉圈，效益滚雪球 凡是在商界创业获得成功的人，几乎都拥有很大的人际关系网。培养潜在人脉至关重要，多一个朋友，就多一条路；多一份人际关系，就多一次事业良机；多一份帮助，就多一份效益。 创业者要想拓展人脉圈，一般有很多种方式。 1. 初次见面拉近距离 面对刚认识的人，最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度待人，自然能拉近彼此距离。 2. 层层转介绍，扩大人脉圈 人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事、外出时候认识的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍的熟人等，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。

3. 抓住任何一个拓展人脉的机会 虽然你的时间非常宝贵，但如果你能有意识地提醒自己，平时注意人脉的拓展，相信没有不成功的。 创业者要学会恰到好处地展示自己的过人之处，给对方留下良好印象。在公众场合，若有人想主动结识你，需要马上作出友善地回应，让对方感受到你的谦逊与真诚。 资讯在人群中传递，机会在人际中传播，财富在人脉中流动。创业者事业目标的突破，在很大程度上是人际关系平台的突破。重量级人物可以帮助你搭建更高、更宽广的事业平台。

建立自己的创业人脉档案 一旦对自己经营人脉的能力有了一个初步的认识后，创业者就可以按照如下方式整理自己的人脉档案。 1. 人脉关系资源的分类 一般来讲，人脉关系资源有以下三种类型。 个人网络：包括你的家人与朋友，或是与你最亲近的人。 社会网络：你时常联络或是比较熟识的人；之前任职单位的同事或是主管；邻居或是朋友认识的人；你的理财专员或是汽车业务员等。 专业网络：例如专业协会、俱乐部、校友会等你参与的专业类组织。

2. 建立“朋友档案” 建立“朋友档案”有下面几个部分需要注意。 （1）把你同学的资料整理并做成记录。毕业数年后，你的同学可能分散在全国各地，从事各种不同的行业，有的甚至已成为某一行业或某一领域的“重量级”人物。当有需要时，凭着老同学的关系，相信会在某种程度上给你帮忙。

（2）整理周围朋友的资料并对他们的专长进行详细的记录。比如他们的住所、工作有变动时要及时修正，以防必要时找不到人。准确掌握这些变动的情形有赖于平时与他们联系。同学及朋友的资料是最不应疏忽的。你还可以记下他们的生日，不嫌麻烦的话，在他们生日时写一张贺卡或请他们吃个便饭能使你们的关系突飞猛进。若能维持好这些关系，就算他们一时帮不上忙，也会介绍他们的朋友助你一臂之力。 （3）在应酬场合认识的，只交换名片，还谈不上交情的“朋友”也是不可忽视的。这种“朋友”在各行各业的各种阶层都会有，不应该把他们的名片丢掉，而应该在名片中尽量记下这个人的特点，以备下次再见面时能“一眼认出”。重要的是名片带回家后要依姓氏或专长、行业分类保存下来。

3. 善用“朋友档案” 很多时候，仅仅建立“朋友档案”是远远不够的，最重要的是利用“朋友档案”来帮助自己。比如把别人的生日、兴趣爱好等内容收集起来，你就会加深对他的了解，与他谈业务或是进行生意交往时可以找出他关心的话题，谈他最钟爱的事物。这样做不仅会受到他们的欢迎，更会使你的事业得以扩展。 建立和善用“朋友档案”是一种深刻了解他人并与之保持联系的有效方式。掌握了这种方法并加以利用，就等于为自己的成功做了铺垫。

4. 选择“关系核心” 良好、稳固及有力的关系核心应由10个左右靠得住的人组成。

为什么将影响力内部圈人数限定为10个人呢？因为强有力的关系需要你一个月至少维护1次，因此10个人或许要用尽你所有的交往时间。另外应至少挑选15个人作为你“10人内部圈”的后备力量并经常与他们保持联系。比如，你的一位主要关系退休或移民国外，最好的替补就是你的后备军。你应每月定期和他们联系，无论是通过电话、传真、聚会、电子邮件或是信件。

创业拓展人脉要遵循哪些原则 创业者拓展人脉，需要遵循一定的原则，按一定的原则行事、交际，才能建立良好的人际关系，建立高质量的人脉。以下介绍的“人脉拓展原则”正是对人际关系发展变化规律的发现和认识，创业者细心揣摩，体会掌握，必定有所收获。 1. 互惠原则 互惠原则即利人利己。利人利己是一种双赢的人际关系模式，这种观念认为，世界之大，人人都有立足的空间，他人之得不必视为自己之失。利人利己观念以品格为基础：诚信、成熟、豁达。美国汽车大王亨利·福特曾说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。”“己欲立而立人，己欲达而达人。”只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。 互惠原则讲求利人利己，绝不是世俗的“互相利用”。利己的原始动机是在帮助别人的利他行为中得到心理满足。对方给予自己的帮助，只是自己利他行为的客观报偿，也就是说，利己的目的不是要索取什么，而是从给予中得到欣慰。 2. 诚实守信原则 在人际交往中，一般人都喜欢与诚实、爽直、表里如一的人打交道。因此，在人际交往中应切记诚实守信的原则。信用是处理人际关系的必守信条，敌对双方谈判要守信用，做生意双方成交要守信用，上下级讲话要讲信用。

3. 分享原则 分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系。 我们来看一看李嘉诚的生意经：假如一笔生意你赚10元是天经地义的，而我只赚9元，让他人多赚1元。表面上看我是少赚了1元或者亏了1元，但是，从此之后，这个人还和我做生意，而且交易越来越大，又介绍他们的朋友与我做生意，朋友又介绍朋友来与我做生意。所以，我生意越来越多，越来越大，我的朋友圈子也越来越广。 你分享的东西是对别人有用、有帮助的，别人会感谢你。你愿意同别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，就愿意与你做朋友，愿意与你打交道。 4. 坚持原则坚持不放弃的人，才能有更多正面思考的时间、更坚定的信念，从而赢得更多成功的机遇。在经营和开发人脉资源的过程中，很多人缺乏坚持的韧性，主要表现在两个方面：一是“三天打鱼，两天晒网”，一曝十寒；二是遭到拒绝之后，没有勇气坚持下来，结果错失“贵人”相助的良机。 坚持，可以让你在困惑时柳暗花明；坚持，可以让你在人脉资源中游刃有余；坚持，可以让你在贵人助力的竞争中脱颖而出！

创业者如何经营人脉 有人说，二十岁靠体力赚钱，三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。 美国石油大亨洛克菲勒在其全盛时期也曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。” 由此可见，人脉资源是一种无形的财富。作为一个创业者，如何去经营好自己的人脉，这是你事业能否成功的关键因素之一。常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，也缺乏必要的资金力量，得不到贵人相助。其实，庞大的资源往往就在你身边，只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而形成人望。那么，资金、技术、渠道还不是唾手可得？又何愁大事不成？

1. 慷慨大气结交朋友 在现代社会，建立人脉已远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单。为了寻找人脉，你需要主动出击，找到想认识的人，想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友一样，慷慨对待，用心经营。经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得是出于真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”，再从中精选可重点发展的对象。所以，走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必需的。 2. 放低姿态增人望 要广增人脉，不仅要物质上的投入，更多的是注重将心换心。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。学会“放低姿态、放软身段”，仔细倾听别人的话，懂得“忖度他人之心”，站在对方的立场。这样做既能学习对方的优点，也能让对方感到自己被尊重和理解。 3. 不忽视小人物 对事情看得透，眼光够远的人，从不会忽视小人物。也许你没有富爸爸，没有可让你少奋斗二十年的伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人相助、获得多方助力。但是，千万不要用过于势利的短浅眼光去经营人脉，对待富贵、出金入银的人，就一副小人嘴脸伺候着，对待潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视他。 4. 困苦不离见真情 怎样才能让朋友能在你生病的时候流泪呢？最简单的办法是在他们健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危难时刻建立的人脉不仅有用，而且能获得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。 5. 坚持原则得信任 讲求人脉，不是要你去奉行见人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。一个不会为了利益而出卖原则、损害他人的人会让朋友放心。 6. 网上亮相聚人气 科技的发达，让人际往来变得多元7. 情报无所不在 街上、饭店餐厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。不妨与别人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、旅行也是拓展人脉的好机会。

结交贵人圈，助己过江东 有调查显示，凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受到过栽培，至于做到CEO的，有80%遇到过贵人，自己当老板创业的，竟然100%的人都曾被人提拔过。就是说，这些人很大一部分的成功，都来自“贵人相助”。 创业者要想结交贵人，以下方法可供参考。 1. 生活中的“贵人”无处不在 在生活上挂念你、关心你、照顾你的人，如父母、妻子；在事业上扶持你、帮助你、提携你的人，如同事、上司；在人生旅途上引导你、鞭策你甚至为难你的人，如榜样、对手等。 2. 搭乘头等舱 头等舱的乘客大都是政界人物、公司总裁、社会名流。

存在许多潜在商机。也许你乘坐一次头等舱，就可改变你的人生。 3. 与比你优秀的人在一起 这样做的好处有：使你有一个见贤思齐的想法；向比你优秀的人士学习，使你少走弯路；可以在你的事业成就上提供很多帮助。 对于一个渴望成功的创业者来说，贵人就是生命的支点，是迈向成功人生的伯乐，贵人给予的扶助、机会，都不是用聪明、努力或金钱可以换来的。

结交老板圈，创业搭便车 创业第一年，企业发展如果能得到事业有成的人的帮助，一定会飞得快，跑得远。因此，你的交际圈子中有几位大老板为你“呼风唤雨”是非常重要的，但你这个创业“小字辈”如何与他们接触，获取他们的支持呢？ 1. 掌握大老板的社会关系 大公司或知名老板是很难与一般老板会面的，要与大老板交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。现代媒体经常关注一些大老板的情况，你从中定会了解一二。你也可以通过他的祖辈、父辈、亲属、朋友、子女等认识了解他。 2. 从业务上了解大老板也是一条好途径3. 从兴趣爱好上了解大老板 他喜欢什么运动、什么品牌、是什么性格的人，他经常参加什么聚会，休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方去，等等。 4. 制造初次见面的氛围 当你创造了与大老板见面的机会后，在共同出席的会议或聚会上，选择位置时，一定要选择一个与大老板尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上话。 5. 适当展示自己的能力，以赢得大老板的青睐 适当地表现自己的独特才干，是会受大老板喜欢的。当然，不能表现得太过锋芒毕露，让人一见就觉得有喧宾夺主之感。 6. 维系与大老板的情感和关系 通过电话、电子邮件等形式，向大老板请教问题，交流思想，会让对方感到很亲切。 世上没有攻不破的堡垒，更没有感动不了的人。想要得到那些功成名就的人的帮助，是需要下一番功夫的背靠政府“大树”好乘凉 创业者要想将企业做强做大，必须与社会各界搞好关系，并且在各种关系中找到有利于公司发展的因素，进而将这种因素扩大为一种机遇。TCL总裁李东生就是这样一个人，搞政府公关是他“特有的天分”。 TCL一直采取渐进式路线，不但成功回避了很多敏感的问题，公司和当地政府都得到了回报，创造多个奇迹。TCL的发展都得益于政府的支持。 公司要处理好与政府的关系，要做到以下几点。 1. 加强与政府部门的信息沟通 及时搜寻政府相关部门的各类文件，并根据政策的变化调整公司的发展战略。 2. 为政府决策提供支持公司可以为政府的决策提供力所能及的帮助。 3. 熟悉政府的职能部门的相关流程和方法 了解政府的组织机构、职权职能、办事程序等，是公司处理与政府间关系的前提。 4. 与政府人员建立合作关系 这样做可以使政府人员充分了解公司的发展动态，有助于公司维护自身的品牌形象。 借力政府的无形资源，充分利用各种关系对公司的发展有着不可忽视的重要作用，创业者应该充分把握这一点才能更加有利于公司的发展。