如何使“销售招聘”广告更有效？

如何使“销售招聘”广告更有效

---最具实操性文章

招不到销售人员很有可能与你的招聘途径、招聘广告、招聘程序等等有密切的关系，这里我们主要谈谈如何设计招聘广告，关于其他的内容可以参看《什么方式“招销售”更有效》这篇文章。我们仔细的研究了大量的招聘广告，发现招聘销售人员的广告多数是一个模子里面刻出来的，千篇一律。主要问题有以下几点：

第一，为什么你到我这里来

招聘广告的核心应当解决“为什么你应当到我这里来”。关于这个问题，除了金钱之外还有很多东西，比如职业发展、公司品牌、公司文化等等，应当说招聘者在没有和我们正面接触之前，如何给他一个正确的印象是非常关键的。这里面公司的介绍需要具有以下内容：

我们是谁：公司所在的行业、产品、历史等等

我们的特点：文化、团队、特色

我们的成就：业绩、奖励、历史人物

我们需要的人：对团队素质的基本要求

以下为很有感染力的dell公司及团队介绍：

在戴尔，我们拥有激情，从而使我们所做的任何事情获得成功。也正因为如此，我们深信不断改进是我公司与生俱来的宗旨之一。我们会一如既往地努力，从而做得更好，它使我们致力于把公司办得杰出并使之成为愉快的工作场所以简而言之，培育成功文化。一个成功文化需要杰出的人才协力工作，就共同价值承担责任，并具备为实现共同理想条件的决心。建立成功的文化是我们公司今年的首要任务。我们将继续着重于：发展领导技能鼓励个人责任感保持道德规范和廉洁的高标准建立有多元化，高技能和潜力的员工团队在介绍公司的对时候，最好以第一人称的形式，将更加具有亲近感，同时尽可能的用通俗的方式进行表达，尽力的体现亲近与自然。很多公司的介绍看上去象是一个冰冷的物体，这样的介绍肯定会给销售人员高高在上的官僚感觉，在需要人性化管理的状态下，无疑类似官方的表达方式是不合时宜的。很多著名企业的招聘广告语言具有极强的亲和力，很明显这都是经过精心设计与打造的结果，这表现了对人才的一种态度，一种真诚的态度。我们的很多企业在一方面喊着：尊重人才。但另一方面，在各种细节里表现出对人才的忽视，这恐怕是与我们招聘广告中最大的差距所在。

第二，应当重点说什么

招聘广告应当明确告知销售人员到我们这里到底干什么工作，描述的越是具体，对于招聘销售越是有好处。以下是一篇有问题的销售招聘广告

招聘职位：区域销售

职位描述：负责管理区域市场的宣传和咨询接待工作，达成销售目标；按照公司的安排，完成日常销售工作。

我们在写招聘广告的时候，一定要仔细揣摩应聘者到底看重什么，他们是因为什么来到我们公司的。如果没有这样的前提，那么，所有来的销售人员都是缺乏目的性的，他们的目的可能只有一个，就是挣钱。对于为什么能够挣钱，如何才能挣到钱的考虑是非常缺乏的。因此对于工作岗位的描述一定要细致、认真，并且能够使应聘的人员明显的看出：工作的性质是什么？工作的具体内容是什么？如何才能够获得回报？只有这样才能使应聘销售的人员仔细的掂量，这份工作是否能够长期的干下去。据此以上的招聘广告应当这样改进：

招聘职位：区域销售

职位描述：负责区域的客户开发，并能够完成销售目标；负责公司日常的客户维护，包括施工、后期服务等等；配合公司举办区域的市场推广活动；开发并维护区域的专家网络关系；负责对区域内经销商网络的建设；负责新员工的在岗指导。

这样的改进将使招聘的职位更加清晰，并且能够明确表明未来销售工作的具体内容，以及可能的工作强度等等。当然在招聘的职位描述中，最好有相对比较量化的描述方式，能使销售人员更直接理解工作内容。销售岗位描述中切忌出现“需要拥有行业的客户关系”、“能够带来客户优先”等等非常势利的条件，这会让人感觉公司过于唯利是图。

第三，应当具备什么条件

很多企业的招聘广告的职位要求放在任何一个公司似乎都是合适的，这一方面说明不同的销售岗位都有相似之处。另一方面也说明我们没有认真分析到底企业应当需要什么样的人。以下为某公司的职位要求：

1、30岁以下；

2、大专以上学历；

3、积极主动能吃苦；

4、良好的形象和表达能力；

5、有一定的社会关系。

这样的职位要求，很容易使人感到不是非常的负责与认真，或者是企业人力资源工作水平很低。同时按照这样的内容招聘的人员，多半达不到招聘目的。以上的内容如果进行以下的改进应当比较理想：

1、大专或以上学历，三年以上工作经验，IT工作经验优先；

2、具有敏锐的市场洞察力和市场开拓能力；

3、客户跟踪能力强，能够把握客户，维护客户关系；

4、具有良好的沟通和表达能力，思维敏捷、性格开朗、有团队协作精神；

5、有责任心、事业心，富有工作激情和热情，勇于面对压力；

6、有政府关系背景，有教育行业背景及客户资源优先；

7、熟练使用电脑及OFFICE软件

以上的职位要求分成四个层面，第一为基础要求，第二为个人素质层面，第三为个人资源层面，最后为基础技能。这dfc样的安排方式比较容易对职位要求有一个全方位的展示，使应聘人员能够准确评估自己的实际水平，避免甄选时浪费时间。很多人担心：要求写的太明确了，是否会将许多人吓跑了，事实上正好相反，真正合适的人员会认真的考虑自己的条件，那些确实不行的人，恰恰应当尽早的淘汰。所以，明确的职位要求对于招聘到我们需要的人非常必要。

第四：是否应当注明薪资

薪资的问题是一个非常敏感的问题，在广告上是否透露公司的薪资内容，需要慎重考虑。透露薪资内容将使潜在销售人员更有动力，并采取积极的呼应。但是很多企业的广告薪资是有重大水分的，或者是有很多前提条件的，这是一个心照不宣的事情。所谓的薪资更多的应当理解为招揽销售人员的手段，具体是否会真的实施，这期间有很大的余地，这种情况经常使销售人员有被愚弄的感觉，觉得企业缺乏诚信，这反而会丢失很多潜在的销售人员。因此薪资在广告上最好不登，如果需要登载，那么需要保证尽可能的真实。很多的公司是赞成将薪资公示在广告中的，他们认为薪资对于销售来说是具有诱惑力的，同时他们也认为，强有力的薪资待遇是一项非常重要的竞争优势，对于人才的争夺来说比任何方式都有效。不管是否注明薪资，有一点是毋庸置的，就是必须保证信息的真实与可靠疑性，否则只能适得其反。

结论：

实事求是是关键。

要尽可能的体现人性化的特点。

细致的描述比夸夸其谈更容易招到人。

英 10 商务人员 2 进出口操作 2 海外代理维护 1 办公室干事（实习人员） 1 前台文员 1 报关/检员 2 销售实习人员 7-8

196 杭州利宾软件有限公司 营销代表 10 技术支持 5 人事助理 1 销售主管 2

198 杭州力保捷涂料有限公司 客户服务专员：(应) 市场营销助理 主办会计（工业会计） 厂长助理 涂料营销业务经理 工程营销业务经理 网络营销员 色彩或装饰设计师 魅力之城店店长

199 杭州泰林生物技术设备有限公司

200 杭州中瑞思创科技有限公司

201 杭州众享机械技术有限公司 一、总工程师（1名） 二、非标设备设计工程师（1名） 三、钳工（1名） 四、机械工程师助理（1名） 五、市场部经理（1名） 六、销售工程师（4名） 七、销售代表（5名）

202 杭州百师堂外国语专修学校 少儿英语教师 中学英语教师 网络课程工程师 办公室文秘（英语） 网站美工

203 浙江复地置业发展有限公司

205 杭州平望科技有限公司

206 杭州环图企业管理咨询有限公司 工商顾问 顾问助理

207 208 杭州鸿阳豆业有限公司 1、 销售经理 1、 终端管理部培训经理 2、 采购部采购经理 3、 媒介部媒介经理 1. 物流主管 2. 服务经理 区域销售经理 企化部产品经理 企化部设计师 企化部推广经理 特许加盟部经理 企化部经理 财务会计

209 杭州浙大灵通科技有限公司

210 杭州炫购购物有限公司

211 西南证券有限责任公司杭州庆春东路证券营业部 理财经理 销售助理

212 杭州集思钢铝制品有限公司 设备部经理 1人 设备维修工程师 2人 质检经理 1 人 金加工工程师 2人 材料检验工程师 1人 铸造工程师 1人 设备维修人员 4人 铸造技术员 1人 铸造检验员 4人 （应届生可考虑） 金加工检验员 6人 材料检验员 2人 （应届生可考虑） 采购核价员 2人 工时核价员 2人 现场管理 1人 安全管理员 1人 司机 3人 叉车工 1人 仓库管理员 1人 （应届生可考虑）

213 杭州远东科技图书有限公司 招聘工种： 公司电脑员二名。(应届毕业生优先) 招聘工种： 库房人员二名(要求男性)。 招聘工种： 公司下属书店电脑员二名。 招聘工种： 公司下属书店营业员二名。

214 振石控股集团有限公司 工商管理 网络管理员 会计 生产计划调度员 内贸销售员 包装设计员 自动化控制员 工艺技术员 设备管理员 品质控制管理员 单证员 报关员 置业顾问 机械类专业 复合材料测试员 制冷暖通技术员 高配管理员

215 607 浙江宝利德控股集团有限公司 集团总经理助理（1名） 奥迪店总经理助理（1名） 奔驰店总经理助理（1名） 广本店总经理助理（2名） 奥迪店市场总监（1名） 财务经理（2名） 萧山店销售经理（1名） 奔驰店销售经理助理（1名） 奥迪店销售经理助理（1名） 奔驰店售后服务经理助理（1名） 奥迪店售后服务经理助理（1名） 广本店售后服务经理助理（2名） 广本店销售经理（2名） IT 管理员 出纳 售后服务实习生 销售支持实习生

216 杭州德力西集团有限公司

217 雄风集团有限公司 财务总监 百货总经理 百货经理 超市（家电）连锁店长 人力资源部副经理 办公室主任 培训师 财务经理 业务经理 企划经理 财务会计 业务员 企划设计员 网站管理员 连锁经营管理

219 220 221 222 浙江泰普森休闲用品有限公司 人力资源总监 技术总监 投资发展总监 质量总监 生产总监 物控经理 外贸业务主管 外贸业务员 花园家具业务员 帐篷外贸业务员 德语外贸业务员 产品结构设计师 软包设计师 人力资源经理 人事专员 绩效考核专员 成本会计 财务审计 财务总监助理 成本核算主管 采购员 注塑产品技术厂长 帐篷产品技术厂长 QC主管 品管员 仓管员 生产文秘/资料员 生产产储干 产品设计 喷涂车间主任 五金技术员 工艺员 模具师傅

223 浙江至盛汽车销售服务有限公司 销售经理 销售主管 销售助理 诸暨办事处销售代表 诸暨办事处销售助理 诸暨办事处销售主管 风险处置法务外勤 车贷业务资信审核专员 服务内勤 出纳

224 225 226 227 杭州明朗时装有限公司 导购员 15 营销专业 大专 热爱零售事业，优先接收毕业生 古木夕羊女装设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计，优先接收毕业生 古木夕羊牛仔裤设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计，优先接收毕业生 古木夕羊毛衫设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计 古木夕羊陈列专员 1 服装设计 本科 热爱女装陈列，优先接收毕业生 古木夕羊道具专员 1 服装设计 本科 热爱道具设计制作，优先接收毕业生 OTT毛衫设计师 3 服装设计 本科 热爱女装设计 OTT女装设计师 2 服装设计 本科 热爱女装设计 OTT平面设计 1 艺术设计 本科 热爱艺术设计 公关传播专员 1 新闻或艺术专业 本科 热爱时尚传播行业 花艺师 1 花艺专业 中专 热爱花艺 女装版师 2 服装技术 中专 热爱女装技术 女装版师 2 服装技术 中专 热爱女装技术 工艺技师 1 服装技术 中专 热爱女装技术 配货员 2 不限 中专 吃苦耐劳

228 杭州家和智能控制有限公司

229 浙江盈都集团有限公司

230 浙江朗博飞日用品有限公司

231 赵龙集团有限公司 4S店总经理 销售经理 服务经理 财务经理 市场经理 人事经理 行政经理 备件经理 物流经理 车间主管 技术主管 车间维修人员 若干 服务顾问 若干 销售顾问 若干 前台接待 客户回访员

232 《山海经》杂志社

233 杭州无限晶彩建筑景观设计有限公司 效果图设计师10名： 效果图学员若干: 客服5名： 销售代表5名： 前台

234 浙江鸿泰净化工程有限公司

236 杭州科岛生物科技有限公司 实验员 1 出 纳 1 销售 2

237 精功集团有限公司 高级文秘 机械设计 电气设计

238 湖州温泉高尔夫俱乐部有限公司 办公室主任/集团总裁行政助理（1 人） 房地产销售经理（2人） 测量工程师（1 人） 土方工程师（2人） 工程部测量助工（2人） 喷灌技术员（5人） 会 计（1 人） 餐饮服务员（2 人） 保 安（若干名） 练习场服务员（1 人） 接包员（2人） 球包房管理员（2人） 前台接待员（2 人）

239 杭州西铭电子有限公司

240 宁波德曼压缩机有限公司 销售员 文员

241 上海巨人网络科技有限公司 网络推广人员

242 浙江文博人力资源服务有限公司 电话营销专员 客服代表 销售设计顾问 招聘专员 招聘主管/招聘经理 人事专员 市场专员 数据人员 会籍顾问

244 杭州坤天自动化系统有限公司

245 杭州孪升娱乐休闲有限公司 销售代表（会籍顾问）：5名 总台接待（2名）： 客服经理 健身教练：

246 达美波马食品（杭州）有限公司 KA计划管理 流通计划管理 业务主管（毕） 销售管理部门主管 销售内勤 市场督导 理货员 社区推广（毕）

247 福州福大自动化科技有限公司 技术支持人员 销售工程师 商务助理 订单员（1-2名） 仓管员

248 信雅达系统工程股份有限公司 创投项目负责人 产业投资总经理 财务部副总经理 内审部经理 审计专员 高级行业经理 销售经理 系统集成实施工程师 售前支持 质量分析师 品质管理员 行政司机

249 杭州博世数据网络有限公司

250 杭州杰山贸易有限公司 元器件订单处理专员 3 PCB订单处理专员 2 CAM工程师 1

251 浙江咸亨国际通用设备有限公司 一、销售工程师(6人) 二、技术工程师（2人） 三、财务相关人员（2人） 四、物流采购员（2人） 五、仓库管理员、仓管助理（2人） 六、文员（2人） 七、驾驶员：（1人）

252 杭州派迪仕鞋业有限公司

253 杭州三励贸易有限公司

254 杭州赢天下建筑有限公司

255 杭州晓东摄影器材有限公司 区域销售人员 营业员 电话销售人员 总经理助理 人事助理 客服专员 文员

256 杭州凯越医用设备有限公司 销售代表 8 区域销售主管 3 业务部门经理 2

257 杭州同仁广告有限公司 总经理助理 1名 文案策划 2名 平面设计2名 总经理秘书 1名 化妆品销售 4名

258 杭州萧山北干曼柏压缩机商行 销售员 AA制销售员 办公室文员

259 绍兴德曼压缩机销售有限公司

260 海宁市德曼压缩机技术服务部

261 华东勘测设计研究院 高混凝土坝抗震 区域经济规划 桥梁结构 高坝结构 地下空间开发 水工结构（土石坝、地下工程） 水利水电工程 工程管理 道路工程（路面） 生态学 环境工程（污水处理） 企业管理（文秘，纪检监察各1人） 电力系统及其自动化 计算机/软件工程（软件工程师/架构师） 计算机/网络工程（系统集成工程师） 土木工程

262 星月集团有限公司

263 绍兴佳丰灯头制造有限公司 市场部经理 采购部经理 质量工程师 总经理秘书 外贸业务员 电气自动控制工程师

264 杭州汇文教育咨询有限公司 软件工程师实训生

265 杭州天恒投资建设管理有限公司 工程监理 工程监理 工程监理 工程监理

266 杭州绿业钢铁有限公司

267 杭州恒华食品有限公司 办公室主任 生产厂长 品管部经理 总经理助理 化验员

269 杭州万盛精拔拉丝有限公司

270 杭州永盛壳润贸易有限公司 ① 销售主管 （3名） 销售主管 （3名） 销售代表及大客户销售代表 （10名，应届生不限） 车用护理品销售代表 （10名，应届生不限） 出纳员 客服/制单员

271 杭州宇龙化工有限公司

272 浙江耀信工程咨询有限公司 造价工程师 若干 实习造价员 若干 审计项目经理 若干 审计助理 若干

273 浙江坤昱科技有限公司 销售人员若干名 文秘2名

274 杭州天野通信设备有限公司

275 杭州萧湘网络科技有限公司 软件程序员 区域经理 客服

276 277 浙江圣奥家具制造有限公司 工程管理 生产副总 营销总监 大区经理 国内营销中心 副经理 民用营销总监 采购部经理 编辑部主编 安保部副经理 总务部副经理 人力资源部副经理 国际贸易部经理 屏风产品开发经理 沙发设计主管 屏风车间生产厂长 椅子车间生产厂长 沙发车间生产厂长 导购员 船务单证员 外贸业务助理 展厅主管 售后主管 沙发工艺员 平面设计师 空间设计师 软装设计师 档案主管 培训专员 小车司机 前台接待 设备部经理助理 设备维修工程师 营销助理 设备管理 网络管理 订单专员 培训专员 法务助理

278 新加坡环宇国际留学有限公司 项目经理 留学顾问 留学咨询师 前台 网页设计师

279 浙江永达不锈钢制品有限公司 销售（内贸，外贸） 办公室主任 机械工程师 机械制图 模具设计及制作 车，钳工

280 杭州新泰工贸有限公司

281 浙江威星仪表系统集成有限公司

282 杭州淘财电子商务有限公司

283 杭州大工美广告有限公司

284 杭州同家农林科技有限公司 企业副总 财务经理 景观园林设计师 土建施工员 绿化施工员 室内设计师 果树、花卉裁培园艺师 休闲农庄店长 网页制作员 文案、策划 农庄接待员

285 杭州思佳电气技术有限公司 软件工程师 销售工程师 生产人员

286 杭州萧山绿源苗木配送有限公司 营销员、销售主管、卖场销售主管 生产技术主管 景观设计师 采购、物流配送助理

288 话机世界数码连锁集团有限公司 ※ 储备干部（应届高校毕业生） 子公司总经理/地区经理 店长 子公司财务经理 子公司管理部经理 主办会计 营销经理

289 国华人寿保险股份有限公司浙江分公司营业3区 理财顾问 储备主管 业务代表 见习讲师

290 北京龙发装饰集团杭州分公司 一、 文案(应届毕业生优先) 二、客户经理 三、出纳 二、 四、家装营销顾问(应届毕业生优先) 五、市场部经理（家装） 六、市场部主管

291 杭州茂园仪器有限公司

292 广州白云山制药股份有限公司广州白云山制药总厂 内勤 品牌宣传员

293 杭州中天玻璃有限公司 人力资源管理 机械工程师 生产经理 销售部经理 销售内勤主管 工程项目会计 统计主管 业务经理 一线管理人员、设备操作人员

294 杭州得润宝油脂有限公司

295 浙江联大汽车网络股份有限公司 1、编辑部主任 2、文字编辑 3、美术编辑 4、维权部主任 5、维权调查员 6、维权媒体专员 7、广告部主任 8、广告客户专员 9、新车馆销售主管 10、新车销售员 11、招商专员 12、 信息专员 13、市场推广专员 14、市场专员 15、电话营销专员 16、 岗位名称：软件开发工程师 17、 岗位名称：网站美工 18、 岗位名称：信息录入

298 九川集团浙江科技股份公司 驻外办事处经理 10 区域经理 业务经理 10 报价员 5 外贸业务员 3 报检员 2 工艺员 2 行政助理 2 干变工程师 2 生产经理 1

299 青年汽车集团有限公司 客车技术人员 若干 轿车技术研发工程师 若干 轿车工艺师、模具工程师 若干 质量工程师 若干 轿车销售大区经理、销售经理、服务经理 若干 市场专员、渠道专员 若干 售后服务专员 若干

300 杭州埃吉森科技有限公司 副总经理 技术部经理 工程部经理 项目经理 施工员 商务部主管 商务助理 客户经理 实习生

301 浙江省残疾人劳动就业服务中心 统计信息管 理

302 杭州盘古自动化系统有限公司

303 天津自由塔空间装饰有限公司 客户部 1 文秘 装饰设计师 销售代表 商务代表 艺术沙龙接待 出纳 后勤

304 新昌绿城置业有限公司 土建管理（男）2名 安装管理（男）1名 景观管理（男）2名 营销策划（男）1名 置业顾问（女）3名

305 浙江首义控股集团有限公司

306 杭州威隆消防安全设备有限公司

307 浙江天目钢铁贸易有限公司 储备经理 销售人员 财务经理 会计 财务人员 人事专员 经理助理 办公室管理 驾驶员

308 杭州钱江称重技术有限公司 软件工程师 5人 硬件工程师 5人 电子产品安装调试工 8人

309 浙江天健东方会计师事务所有限公司 会计、审计、CPA方向、国际会计、财务管理等 财会、资产评估类 建筑、土木、工程管理类 机械、设备类 保险公估类 计算机软件 管理咨询

310 南京双引号文化资讯有限公司杭州分公司

312 杭州瑞旭产品技术有限公司 业务经理 项目工程师（化学） MARKETING MANAGER

313 杭州高斯信息技术有限公司 市场部 招聘岗位：软件销售经理 1 人 市场部 招聘岗位：软件销售代表 4 人 研发部 招聘岗位：ASP.NET架构师/技术主管 1 人 研发部 招聘岗位：ASP.NET（C#）开发工程师 2 人 研发部 招聘岗位：网站工程师 1 人 研发部 招聘岗位：网页美工 1 人 工程部 招聘岗位：网络管理 1 人 工程部 招聘岗位：技术支持 2 人 办公室 招聘岗位：前台/文秘 1 人

太多了，不能完全弄上，可以到这个网址自己去查****什么的：

希望你能够满意我的答案