小红书推广方式以及注意事项

说道小红书的推广方式，其实是有很多种的。但最常见到和用到的推广方式则主要为以下这四种：素人笔记、达人种草、关键词排行和下拉词广告1、素人笔记所谓素人笔记，就是普通人在小红书上发布的笔记，这类笔记相对来说的引流效果不是很明显。但正是因为比较生活化的形象，所以跟绝大多数的普通消费者在距离感上会很近，在宣传效果上也比较容易达成近似于“口碑式”的宣传。一般素人笔记的费用较低，预算也比较好控制，比较适合需要品牌包装的商家推广使用。2.明星KOL相较于素人笔记来说，明星带来的流量和关注度是巨大的，带货能力也都比较强，适用于需要快速提升品牌知名度，想要打造成爆款产品的商家。但明星KOL我们一般不推荐中小品牌来做，因为现在的明星KOL里90%都有水分，要做就要尽可能去选择头部明星，这个推广费用是比较高的。我们不推荐那些所谓性价比高的中部甚至是尾部明星，是因为这样的试错成本会更高，而且还没推广效果。3.关键词排行关键词排行的推广方式中，一般价格都是根据关键词的不同来定的。需要注意的是在做关键词的时候，可以先尝试性做1-2篇笔记，等测试好排行稳定性之后再批量的下单就可以了。4、下拉词广告说到下拉词很多人可能会觉得陌生，但是对于经常上网的人来说，你肯定是见过下拉词的综合来说，下拉词广告的推广性价比很高的。一般下拉词广告的推广，在24小时到7天之内就能见到效果，而且搜索框自动弹出的消息，有着隐形的官方背书能力，后期再加以维护，效果可以维持在一个月左右。这对于引流遇到瓶颈，想要进一步把自己产品或者品牌包装成爆款，或者热们品牌的商家非常适用。但要注意，本身积累的笔记数，粉丝数有限的情况下，盲目做下拉词引流效果并不好。说完了小红书常见的推广方式，我们再来说一下在写小红书笔记的时候需要注意哪些问题，毕竟做好笔记是所有推广的基础。1、注意关键词布局一篇笔记的标题，是一定要添加的关键词的。此外在首段、首句里也尽量合理添加关键词。在笔记的内容上，除了要围绕关键词来写之外，还可以适当的多设置几个相关的关键词。设定技巧上，你可以用“品类名+功能设置”或是“品类名+人群设置”，等到。这些关乎到小红书的收录和排名机制，能帮你的笔记尽可能多的，尽可能靠前的得到展示。2、原创的和内容原创的和内容是小红书笔记的基础，而把原创的放在内容前面说，是因为一张清晰的、高质量的原创，真的比密密麻麻文字更吸引年轻人。还有虽然不过度要求笔记的文字质量，但起码笔记要围绕关键词来写，还要保证不能有常识性错误和人设、文章内容的正常性。试想一下在小红书平台做推广的时候，当你的推广信息所覆盖的群体里，绝大多数都是你产品的潜在客户，会是一种什么样的效果？毋容置疑，不仅能大幅度的节省时间和金钱成本，还能大大的提升产品的转化率。鉴于此，“番茄工作室”结合自身推广经验，给大家总结了在小红书平台做推广的时候，怎么才能把笔记更好、更精准的推向你的目标人群。一、给笔记设置好精准的标签不知道你留意过没有，当用户注册小红书平台账号的时候，平台会提示用户选择比较感兴趣的品类，这就是用户给自己设定的一个精准标签。在后续的使用过程中，平台会优先向用户推荐他所选择的品类信息，所以在你的笔记里，给自己设定一个精准的标签，平台会帮你把这篇笔记推给有相同标签的意向用户。二、设置好关键词关键词的作用，我们可以简单从以下这两点来理解：（1）用户主动搜索一个关键词，至少证明在一段时间内对此类信息和产品有需求意向。当你在笔记的标题、首句、首段和内容上面做好了相应关键词布局，就可以提高用户搜索时笔记被搜索到的几率，增加被动的曝光率也能提高产品转化率。在关键词的设置上，你可以适当的多设置几个关键词，原因也是为了增加笔记能被搜索到的几率。（2）关键词还有一点就是，它也有一个类似于标签的作用。毕竟你的关键词是根据你的产品信息进行梳理和总结的，其作用咱们在设置精准标签的时候已经说过了，就不过多赘述了。三、注意笔记质量这里说笔记的质量其实也可以做两点来简单讲述：（1）内容质量，这里我们并不着重强调笔记里的文字。但最起码你笔记是要围绕关键词来写的，能突出笔记的中心意思吧！然后不能有常识性的错误，语句、人设没问题，当然能把文字版面优化一下那是再好不过的了。（2）质量，这里重点提一下质量，因为这个点在小红书笔记里真的太！太！太！重要了！所以在有可能的情况下，一定要保持的原创度和清晰度，如果你有一定的审美能力，能让内容再丰富优质一点，那就更是锦上添花了。毕竟小红书平台的主体用户大多是年轻人，在他们的浏览和阅读习惯里，带来的冲击力和诱惑力往往比文字大的多。四、适当人为干预，比如评论一下、点个赞什么的。小红书平台评定一篇笔记是否优质，除了我们刚才提到的关键词、什么的，还有一点就是关于笔记发出之后的反馈情况。人为的对笔记进行适当的点赞和评论收藏，提升你的笔记活跃度和反馈度，增加笔记权重。这样能让小红书平台更快更好的认定你的笔记优质，从而扶持你的笔记进行推广

随着新生代用户意识崛起，中国年轻消费群体已经成为热衷种草青年群体，他们对于传统营销套路的不感冒甚至抗拒，迫使品牌优化产品输出方式，并要求传播内容更加符合大众流行和喜爱，而社交电商的关系沉淀能力使小红书成为品牌获取粉丝经济的最佳平台。

一、小红书是什么

小红书的口号找到全世界的好东西。每一位用心生活的人，都能在这里开启对美好生活的无尽想象。

以用户体验为中心，以口碑营销为媒介，小红书作为以社区属性为主的产品，从13年起已经走过了5个年头，社区内容边界从最初的美妆、护肤等海购产品分享，到如今涵盖美食、旅行、数码等丰富品类消费经验及生活方式的口碑互享平台。

截止2018年10月，小红书积累了超过1.5亿规模的用户群体。在极光大数据一项关于大学生群体app行为的研究报告中显示，大学生人群网络购物首选小红书。除了用户群体年轻以外，小红书用户画像中87%是女性用户。而且中高等消费人群占多数。

女性用户对购物、美食、时尚等生活类话题无法抗拒，她们更愿意分享，比较容易形成传播效应。而小红书从生活领域社区起步，深耕垂直领域，用户从专注分享海外购物经验起，逐步发展到分享美妆、护肤、旅游、家居等等各个方面经验。所以，整个社区走的是乐于分享的精品化传播路线，用户人群70%集中在18-35岁。

在小红书上，最受欢迎的内容是美妆、衣服、美食、家居用品等等。在小红书上利用网红效应做推广，也正在成为当前越来越流行的品牌传播、卖货方式。

二、小红书的特点

内容+社区+电商的商业闭环

以商业逻辑角度分析，小红书的核心关键是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记为主，通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。相比较传统电商平台，小红书的社区氛围更像是好友推荐，更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望，引导至下单购买。用户购买完又会持续给出新内容，以此形成内容+社区+电商的商业闭环!

比淘宝更能引爆销量及口碑的小红书

小红书正是抓住了用户在电商平台购买产品前，会格外关注其他用户对该产品评价的消费习惯，将社交产品思维与传统电商结合，打造出一个完全由用户自主分享，完全真实可信的用户口碑分享平台。这种给用户提供购买决策建议的方式比明显的广告插入更能让用户完成下单意愿，所以小红书推广比淘宝等传统电商平台更容易引爆销量及口碑。

明星入驻吸引大批粉丝，具社交属性小红书用户粘性强

之后小红书引入了大批明星入驻，曾经明星推荐都是在广告里，而当真的明星入驻社区像kol一样给你推荐他们觉得好的产品，其效果可想而知。林允在入驻小红书后再平台上积累了762万粉丝，基本快要追上微博上的粉丝数量了。范冰冰也仅用半年时间，小红书上的粉丝就超过了1000万，分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品均引起抢购，成为名副其实的带货女王。小红书因为有这些明星和粉丝入住，用户活跃度，参与活跃度都得到了提高，生活领域知识信息分享也成就了一批有影响力的大V，用户之间也乐于互动，才促成了这么一个有持续生产力的平台。

三、怎样利用小红书做推广

定制投放策略和方案，抢占小红书流量

根据产品目标人群画像和同行竞争对手的策略，加上产品自身属性和传播特点，在推广前定制好详细的投放策略和方案，根据需求筛选小红书KOL达人，根据产品品牌特色多角度撰写测评、使用报告，配合营销时间发布，实现小红书首页和搜索页霸屏，制造爆款现象，吸引用户的注意力并加深品牌印象，最后配合试用和商城引导转化。

打通全网渠道，扩大营销效果

加强扩散，不只是小红书，微博、微信、新闻等其它线上资源也要整合利用，集合内外部力量集中推广。在小红书的刷屏的基础上，利用事件营销方案，引导产品营销方向，在通过控制舆论发酵、把控话题方向等运作方法，引爆全网。扩散和转播的内容不要多样化，尽量统一方向，少量元素，更有利于推广。

持续产出高质量小红书推广内容

品牌推广不是一次过的行为，因此需要组建优秀的策划和文案团队，不断优化推广文案，通过在小红书用户笔记中穿插广告主产品推荐、其他平台购买链接等方式，优化营销资源的分配，提高产品曝光，实现销量的持续增长!

四、了解用户痛点做小红书推广更带货

什么样的小红书推广内容能吸引关注?

在很多成功小红书推广案例中，打动用户的内容往往能够引发情景共鸣。比如常见品牌推广内容中，利用生活的某个场景或体验，让用户有沉浸式的体验感受，从而引导用户消费行为，实现种草。

小红书推广有哪些关键点能影响用户购买决策

对用户有利的干货知识，才能引发关注，所以知识类的笔记，往往能获得更精准的受众。比如脸大的女生如何瘦脸性价比最高的五款洁面仪等等这种能够直接解决用户难题的笔记，更容易触动目标人群。

哪些小红书推广内容能获得平台的流量推荐

对内容精细化的同时，小红书推广内容的标题及配图也是广告主需要注意的细节，一般包含新发现、黑科技、明星常见款、私藏等关键词的标题，打开率都会有明显的提升。

小红书推广有哪些关键点能影响用户购买决策

而在小红书推广中，引起消费期望到商品下单，是用户对品牌产品产生认同、信服、购买决策的过程。常见的策划明星、达人直播参观实验室、产品对比测评、街拍路人采访、解剖产品成分分析等等活动能让用户更全面的了解产品信息和研发过程，推动用户购买决策。