崔洪亮的人物访谈

星原：崔总您好，最近，神州天脉的部分龙芯产品将在近日招商，按照完全市场化的要求征集产品代理商。您能否给《龙讯》的读者介绍一下，本次招商的龙芯产品有哪些呢？

崔洪亮：本次参加招商的基于龙芯的系列产品是：龙和触摸终端产品，以及以该终端为基础的商场导购系统解决方案，智能家居解决方案，天脉网络计算机产品。

星原：这些产品具有哪些特点，相对其他同类型的产品有哪些优势呢？

崔洪亮：龙和触摸终端是由神州天脉网络计算机有限公司与龙芯技术服务中心共同开发，由神州天脉网络计算机有限公司出品和发布。龙和触摸终端在三月二十八号人民大会堂的龙芯发布会上首次亮相便赢得了媒体的广泛关注。

该终端外形独具匠心，采用新颖的单立柱转臂式专利设计，显示角度可任意调节，更加人性化，美观大方，轻巧。这种设计在业内尚属首创，和同类产品相比优势明显。终端主机采用龙芯2E处理器，这种配置，对于触摸查询以及网络浏览等功能而言，打个通俗的比方，好比大马拉小车，早已满足性能需要。加上龙芯处理器低功耗优点，长期使用更可以为客户节能省电。这就像是为该应用量身定做而打造的。该终端比照目前市场中的传统触摸查询机更适合于高端群体流动的商务环境，比如酒店行政酒廊，咖啡厅，商务休闲会所等环境。

针对于热衷于龙芯产品推广事业的企业和个人而言，龙和触摸终端拥有相当的利润空间，是非常适合拥有行业销售渠道的代理商选择的经营产品。

以龙和触摸终端为基础的商场导购系统，也在本次招商范围之内，除了使用龙芯2E处理器之外，还应用天脉网络计算机（NC）的最新技术，该技术在终端模式下实现windows应用环境，这是系统应用的创新。

该系统方案面向大型的商场和商城，为传统有形市场电子商务化找到了一条现实可行的模式，这模式的就是：落地式电子商务导购系统。落地式电子商务导购系统，是由植入到市场人流枢纽中的专用触摸导购终端作为即时性的双向互动平台，其外形相当于高档酒店大堂摆放的流水牌，假若说酒店流水牌是内容推广的平面媒体的话，那么专用触摸导购终端是一部可以用影音互动多媒体形式和你交流的内容推广机器。终端中的所有内容均采用网络传输，所有市场信息交互都在触摸中实现。原有的市场资源：交易平台、商号、商誉、客户群、信息系统、服务系统、配送系统等，采用我们自主创新的技术模式，实现网络化，达到各种产品信息，客户信息等各种资源的无缝连接，即可彻底解决现有市场所面临的商业信息的分散与误导、商业流通形式的地域局限和商业信誉的削弱等制约其自身发展的负面因素。

系统带来的好处：市场的目标客户得到延伸和扩大。

终端低门槛傻瓜式的触摸操作方式，提供的是去粗取精，去伪存真的信息路经，这个路径直抵时效资源，客户想找什么，只要触摸间即可实现。很实用，很方便，很快捷。现实中的市场交易行为被延伸在导购终端上同时进行，既减少了成交环节，又加快了市场要素间的流动，所有被终端吸引或是曾经使用过的功能触摸查询的客户，都将对终端产生使用依赖。随着使用和查询人数的的增多，在市场落地式导购终端人际传播口碑的作用影响下，很多用户将突破地域限制和时间限制，随时使用普通计算机终端进行电子商务交易。网上宣传和终端推广的结合是传统电子商务方式不具备的。

系统带来的另一个好处就是：商城盈利。

导购终端的本质就是媒体，尤其是新型媒体是当今盈利收益最快的产业，商城在解决自身信息化网络化管理及交易的过程中也实现了媒体价值，商城不仅是拥有了媒体，而且所有入住商家也是商城直接的媒体客户资源，柜台出租盈利与媒体广告盈利，使商城整体利益需求更加细分化，符合当今倡导的集约化，规模化的经营理念。

另一个产品就是天脉网络计算机。网络计算机具有价格低廉、管理方便、安全稳定的特点。适合于政府、教育、企业等行业市场。

星原：我看到神州天脉在经济日报刊登的招商广告中，有关解决方案中还有智能家居系统和城市公共电子商务服务系统也在招商范围之内，也请崔总介绍一下这方面的情况。

崔洪亮：龙和触摸查询终端拥有该系列的一个丰富的产品线，包括含有打印机的触摸终端，主要是用于餐厅点菜，以及市场中兴起的排号机等等。还有龙和双屏媒体终端，这款终端我们已经和海尔集团形成了战略合作关系，采用海尔的等离子屏，彼此渠道共享一同开发新型媒体市场。你刚才提到的智能家居系统，我们的龙和终端系列产品中适合于家庭使用的可视化家庭服务器，将作为一款成熟的家电在市场中出现，可视化家庭服务器本身具有触摸操作功能，同时带动二个以上的小型触摸屏终端实现在不同房间的主动控制功能。家庭服务器不但能够实现智能家居的多种功能，而且还发挥家庭媒体中心的作用。在今后在面对市场过程中，我们将和著名的智能家居企业天津瑞朗集团开展合作，从技术到市场形成一个紧密的协作链条，我们和天津瑞朗达成了书面内容，瑞朗承诺每年在智能家居行业内销售一千台终端。

城市公共电子商务服务系统是以城市宽带网为基础，高度集成先进的计算机、互联网、嵌入式系统技术，将遍布酒店、银行、大厦、口岸等商务区域的上千个双屏媒体终端联结成一个动态的电子商务综合服务中心，全天候地为城市公众提供电子政务和电子商务信息服务。它使公众不需要具备电脑知识，企业也不需自行构建网络体系，即可利用遍布城市、随手可及的人机互动的运营服务，享受电子商务带来的便利，它为公众创造了一种看得见、听得到、摸得着的全新的电子商务模式，从而极大地增强了消费者的亲切感、信赖感和安全感。

由于时间的关系，有关城市公共电子商务服务系统的内容我先介绍到这里，以后我会系统性的介绍。

星原：我想问天脉产品的定位。目前有些什么厂商与天脉合作？

崔洪亮：我们定位在行业用户、集团用户的终端/亚终端市场。合作伙伴有海尔、瑞朗、龙梦科技等。海尔和龙梦大家一般都知道。天津瑞朗公司是国内智能建筑行业中的领军企业，龙和触摸终端被他们看好，将进行深入的合作。

星原：听了您的介绍，看来天脉在龙芯行业应用中做了很多具体的工作，有了好的产品和好的解决方案只是一方面，那么市场启动方面的具体措施是什么？

崔洪亮：从龙芯产品到市场用户之间的一般意义的交流过程走出来，实现龙芯产品与资金的真正意义上的流动，才能够称为龙芯产品真正市场化。

神州天脉认准行业应用目标，针对这个目标我们所运作的这个商业模式很简单：就是产品与方案相结合的推广模式，就是手把手的去影响我们的产品经营者或使用者充分理解产品在行业的应用，将产品推广和感情投入同时捆绑在一起，向市场推出一个能够看得见，摸得到的成熟完善的产品与相关配套内容，产品与方案相结合的推广模式的本质就是要解决并消除客户对我们产品使用过程中存在的疑虑。

龙芯事业是全社会关注的焦点，龙芯核心技术的研发工作成绩斐然，那么，在行业应用领域的市场化推进工作是天脉面临的一项艰巨的任务，本次招商工作就是做好这项任务的一个突破口，天脉就此在产品技术准备，市场模式设计策划等工作默默筹划了接近半年时间。现在已经到了天脉所属产品要大张旗鼓进行推广的时候，在推广工作的实施上，锁定应用目标有针对性地进行接洽，比如商场导购系统就是行业应用的具体体现。龙芯系列产品的推广不能忽视龙芯美誉度的价值积累，这个积累过程这都要靠龙芯产业链条中的每一个单位通过一系列的具体工作点滴形成，天脉对龙芯系列产品在宣传中进行投入，自觉树立龙芯的品牌价值是天脉的义务，因为一个好的产品是以一个好的品牌为标志的，我们就是要从一开始去做这个工作。

来自《龙讯》2007年4月16日 PConline：龙梦已是人尽皆知，但提到神州天脉这家科技公司，相信熟知的并不多，您目前的身份除了是中科院计算所技术发展处、技术转移办项目主管之外，还是这家公司的老总，能否对目前这家公司作一个简单的介绍？

崔洪亮：其实天脉是由中科院计所算控股80%的科技公司，从龙芯的第一代产品开始，就一直致力于基于龙芯平台的网络计算机的研发销售工作，并最先积极与国内的一些家电厂商取得了联系，比如说海尔就采用了龙芯的芯片设计方案并做了一些应用开发,然后交由芯片生产厂商生产，最后再由海尔生产机顶盒进行销售。而在新的2E处理器当中，双方的合作则更加紧密，目前由海尔提供的酒店大屏定菜服务系统的芯片解决方案也是天脉公司提供的。

其实我们公司成立几年来，一直在致力于行业用户的拓展，目前我们基于龙芯处理器的网络计算机的销量很好，每年大约有三千多台的出货量，之所以一直保持得很低调，一是因为我们是由计算所控股的，做事要严谨一些，二是我们的产品主要是偏向于行业用户多一些，关注度自然也要低一些。

PConline：天脉公司有没有想过去做一些面向消费者的产品呢？

采用龙芯2E技术的计算机

崔洪亮：完全面向消费者的个人PC目前我们不会去做，因为龙芯2E的个人PC是交给了中科龙梦，不过我们会与一些家电厂商合作，来共同推出集合多媒体编辑于一体的终端产品，也就是你们通常所理解的机顶盒，但是要比机顶盒的功能更多一些，我们要做到三网合一。

PConline：你们与江苏的中科龙梦是怎样的一种关系？

崔洪亮：其实龙梦科技的大股东是梦兰集团，而我们的大股东则是中科院计算所，但龙梦科技的负责人张福新则是由中科院计算所委派过去的，之前我们同为中科院计算所的同事，关系很好。目前可以理解的就是，目前龙梦在做面向个人消费者的产品多一些，而天脉则面向企业集团用户的网络产品多一些，我们是非常好的合作伙伴，也共同致力于龙芯的产业化发展。

PConline：之前PConline新闻组曾从相关人士口中得知，中科院将于3月底在人民大会堂召开新闻发布会，正式公开与意法半导体的合作详情，请问这一消息是否可靠？

崔洪亮：是的，拟定于3月28日在人民大会堂与意法半导体联合召开新闻发布会，到时候不光是公布双方的合作细节，同时也将会有部分新品现场展示。

PConline：能否提前透露一下，之前传出的意法半导体将全权代理龙芯2E在全球的生产与销售，且每年的生产销售的CPU应该不会低于1000万片，而这其中，每销售一颗龙芯CPU，意法半导体将向中科院计算所交纳2美元的专利许可费的传闻是否属实？

崔洪亮：传闻基差不多属实。

PConline：之前有消息称，龙芯2F处理器将会在春节之后的几个月内有样片出来，并称其处理速度相当于英特尔的奔腾四代，请问这个产品会在什么时候正式上市。

崔洪亮：由于流片的测试的会遇到很多环节，与意法半导体的合作使得之方面的技术有了一个很大的突破，目前中科院计算所关于龙芯2F芯片也处于紧锣密鼓的研发阶段，龙芯2F的性能将比龙芯2E提高20%至30%，而产品的正式供货有望在年底实现。

PConline：目前中科院计算所有多少人在致力于龙芯产品的研发？

崔洪亮：我们目前有200多人在致力于龙芯产品的研发项目。

PConline：龙芯笔记本也同样被业界予了很大的关注，您如何看待中科龙梦前段时间推出的笔记本？

崔洪亮：基于龙芯2E的笔记本，性能非常不错，但如果不量产的话，成本会很高，其实龙梦的盒子在发布的时候，1599元的价格是肯定比他的成本价要低的，这样势必造成很大的压力，龙芯产业化的确需要一段时间。

PConline：之前四川国芯也曾表示，其将1998元笔记本，您如何看待这款产品？

崔洪亮：其实我对这家公司不是特别了解，也不便发表一些评论，但据我所知，其1998元笔记本是基于龙芯1代CPU的，233MHZ的主频能上笔记本，性能可能会有点问题，主要看它的应用领域了。

oa是什么意思

OfficeAutomation的缩写，指办公室自动化或自动化办公。

OA，办公自动化，OA是OfficeAutomation的简写，是现代利用电脑进行全自动的办公,目的是提高效率。OA也是OfficeAction(审定通知程序，审定通知行为)的缩写，是国家知识产权的审查意见书的英文翻译。

广义讲，对于提高我们日常工作效率的软硬件系统，包括打印机、复印机以及办公软件都是可以成为OA系统。狭义上讲，OA系统是处理公司内部的事务性工作，辅助管理，提高办公效率和管理手段的系统。2、协同OA定义

OA管理分四个阶段：OA选型、OA实施、OA推广、OA深化应用。前两个阶段（软件选型、软件实施）是软件厂商能协助或者提供的服务；后两个阶段（软件推广、软件深化应用）不属于软件生产范畴，而属于管理咨询范畴，是软件厂商并不擅长的，也不应该是软件厂商的责任，而是落地式咨询的内容。

OfficeAutomation的缩写，指办公室自动化或自动化办公。

OA，办公自动化，OA是OfficeAutomation的简写，是现代利用电脑进行全自动的办公,目的是提高效率。OA也是OfficeAction(审定通知程序，审定通知行为)的缩写，是国家知识产权的审查意见书的英文翻译。

广义讲，对于提高我们日常工作效率的软硬件系统，包括打印机、复印机以及办公软件都是可以成为OA系统。狭义上讲，OA系统是处理公司内部的事务性工作，辅助管理，提高办公效率和管理手段的系统。2、协同OA定义

OA管理分四个阶段：OA选型、OA实施、OA推广、OA深化应用。前两个阶段（软件选型、软件实施）是软件厂商能协助或者提供的服务；后两个阶段（软件推广、软件深化应用）不属于软件生产范畴，而属于管理咨询范畴，是软件厂商并不擅长的，也不应该是软件厂商的责任，而是落地式咨询的内容。