产品市场营销策划书怎么写啊？

营销策划书格式

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划

封面?6?1策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

?6?1企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?6?1产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

?6?1产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?6?1销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?6?1促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?6?1服务质量太差，令消费者不满。

?6?1售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

?6?1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

?6?1以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?6?1建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

?6?1拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?6?1给予适当数量折扣，鼓励多购。

?6?1以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 〖JP2〗

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗

小家电的品牌该怎么策划呢？

XX通用航空早期营销及广告推广策划书

目录

一、背景资料

二、XX通用航空业务的分析.

三、市场前景分析

四、早期广告营销目标.

五、市场细分及定位

（一）目标市场

（二）消费者定位

（三）竞争态势

六、广告及营销策略

（一）传统的媒体广告（具体方案略）

1．报纸、广播、电视等传统媒体。

2．平面广告。

3．直邮广告。

4．建立网站。

（二）非传统的营销手段（具体做法略）

5．成立航空俱乐部。

6．航空展示、表演活动

7．社会公益活动。

8．商务代表的公关活动。

七、广告及营销的投入.

八、市场部门

（一）市场部的任务

（二）市场部的运作

一、背景资料

SVVT集团早在2001年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组NJ航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空物流中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。

2004年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开SVVT集团航空产业发展的序幕。

二、XX通用航空业务的分析

三、市场前景分析

中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。

由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。

四、早期广告营销目标

XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推进打前站。

五、市场细分及定位

（一）目标市场：

根据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。

（二）消费者定位：

航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。

航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。

（三）竞争态势：2004年XX通用如果能飞起来，应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，XX通用也能占地域优势，以成本取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。

[NextPage]六、广告及营销策略

（一）传统的媒体广告（具体方案略）

1．报纸、广播、电视等传统媒体。

2．平面广告。

在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。

3．直邮广告。

通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。

4．建立网站。

尽快建立XX通用的电子商务平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。

（二）非传统的营销手段（具体做法略）

5．成立航空俱乐部。

在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。

6．航空展示、表演活动。

可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业（如房产）的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。

7．社会公益活动。

8．商务代表的公关活动。

招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。

七、广告及营销的投入

为抢占先机，扩大影响，XX通用应开始广告运作。

（一）通过邀请记者参加新闻发布会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体发布消息，通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。

（二）设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。（中量投入）

（三）飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体（以NJ及周边地区为主）发布消息和业务广告。（少量投入）

（四）飞行正常开展后，按长期广告投放计划，在报纸、电视、电台进行组合宣传（包括专题专访活动）。（年广告量的大部）

（五）通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。（少量投入）

八、市场部门

（一）市场部的任务

XX通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。

（二）市场部的运作

市场部的运作分两部分，一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。

营销和策划的方式和手段不是重要的，重要的是落实，落实一个简单的营销手段比构想一个奇妙的营销思路更有效。我们已经占了先机，我们已经处于领跑的位置，抓住机会持续领先，第二名距我们只有一步。

关于家电电器品牌策划如何做，电器品牌营销策划方案应该怎么做，众所周知，在电器行业其中不凡国际品牌，国内品牌比比皆是，尤其是在电器领域，许许多多消费者选择电器时首先都会优先考虑的是品牌电器，因为品牌电器产品在使用过程中给消费者带来一种质量放心，安全，并且有信誉的售后服务。这是我们消费者选择购买品牌电器的重要因素之一。

在电器领域想要保持长期的发展，相信大家已经不难看出，唯有走品牌电器发展的道路才能让自身电器企业基业长青，那么在房地产萎缩，整个家居业处于饱和状态，同时又在国际电器品牌，国内电器品牌围追堵截的当下，家电企业如何才能从竞争激烈的环境下脱颖而出呢？下面，品牌益众帮，为电器企业解答一些电器品牌策划，电器品牌营销策划，家电电器品牌策划如何做，电器品牌营销策划应该怎么做等相关方面的资讯信息。希望可以帮助电器企业带来一些参考。

一.在做电器品牌策划时首先要做充分的市场调研电器领域的竞争品牌都有哪些对手，竞争电器品牌各走的品牌定位路线，再分析其他电器品牌的优势与劣势在哪里，并且了解该品牌电器的核心竞争力或核心思想价值观。正所谓“知己知彼，才能百战不殆”，做好了一系列的市场调查工作后，再结合竞争电器品牌的品牌定位研究预测自身电器企业应该走什么品牌定位更有企业发展的前途空间。

在电器品牌市场出现饱和的时代下，而且各电器竞争品牌要资本有资本，要技术有技术，要研发能力有研发能力，要管理经验更具备多年的电器领域深耕运营管理经验。在这种劣势环境下，中小电器企业应该走思想差异化的品牌定位，走独特的品牌核心思想价值，形成自身电器品牌解决消费者与众不同的利益价值点或品牌诉求价值观，这样才能有效和电器大品牌形成各卖各的产品特色或思想价值观。

二.电器品牌策划的重要工作，筛选一句能够向消费者阐述该电器品牌的价值利益点或电器品牌诉求的品牌广告宣传语。在电器品牌不断传播推广的同时，借助一句品牌宣传广告语逐步让消费者去关注，认知，了解，熟悉该电器品牌到信任。哪就只能看该电器品牌的品牌广告语是否具备吸引力或电器品牌内涵价值了。品牌广告语这点非常关键，这更是中小型电器企业撬动消费者内心，突破品牌发展瓶颈的关键因素之一。

三.电器品牌形象的策划与包装需要结合消费者的审美感官体验进行，随着社会消费者的观念变化，追求美学的消费观念也在逐步提升，不管是在手机领域，汽车领域等等行业，产品的外观形象包装更新换代是博取消费者关注和喜爱的因素之一。电器企业打造品牌的形象更不能走随波逐流的路线，要走个性化特色，别具一格的风格路线。

在国内外大品牌电器竞争的时代下，从广告投入到电器品牌知名度，电器品牌影响力，电器品牌价值等等方面都相对处于弱势，该电器企业若还走大众化的电器外观形象，大家已经不难看出该电器企业将毫无竞争力可言。要想从电器领域脱颖而出若没有重资本的参与打造品牌难上加难了。这时中小电器企业更应该走创意内涵的外观形象设计引领时尚潮流趋势，从电器外观创意形象上吸引消费者关注和了解，从而创造机遇，赢得转机，塑造独特的电器品牌形象特征和电器品牌视觉体验，才能走上品牌发展的道路。

四.做好电器品牌营销推广是打造电器品牌的唯一路径，做好符合时代发展的品牌营销推广方案是重中之重。由于在电器领域是非常注重品牌知名度的产业，没有什么品牌知名度的电器是很难获得消费者的青睐。在整个家居装修领域，用于出租性质的装修选取一般杂牌电器的居多，因为这不是自己居住，是为了降低装修投入的成本。但凡是自己居住的装修或中高端装修，许许多多的消费者只要不是因为自身的装修资金确实受限制，相信大家都会选择带有品牌的电器，因为品牌电器质量更放心，更安全。

电器企业要打造品牌投广告是必然，当然这需要结合自身电器品牌定位走的高，中，低端消费者群体阶段，再根据自身电器企业的品牌营销计划资金筛选适合的品牌营销传播渠道，可借助新闻媒体，电视广告，户外媒体广告，电视广告，电梯楼宇办公广告，公交地铁广告等等进行全面品牌推广。

在互联网时代，电器企业更应该做好品牌网站的运营推广，可结合关键词的竞价推广营销，或品牌网站的关键词SEO优化推广，也可以结合自媒体平台信息流广告，自媒体平台，直播平台内容推广，各种社交的媒体平台等等提升品牌知名度。在如今“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，唯有主动出击，主动地向消费者传播电器的品牌诉求或品牌核心思想价值观才是做好品牌的前提了。在网络营销时代，这正是中小型电器企业品牌崛起的一次新机遇，希望电器企业好好把握这一时代变化带来的发展机遇。

结语：电器企业要想从市场杀价竞争中脱离出来，提升自身电器产品的溢价能力，企业做品牌策划是必走之路。电器企业在打造品牌的同时更应该注重产品的研发能力产品换代，不到提升该电器产品的质量，以及加强完善售后服务保障体系，树立一个有信用，有信誉的电器企业，塑造在消费者内心满意的品牌形象，通过消费者的人际口碑宣传营销裂变电器品牌。这样才能真正建立在消费者心坎里的电器品牌。

以上是为电器企业解答的一些品牌策划，电器品牌策划，家电电器品牌策划如何做，电器品牌营销策划方案应该怎么做等相关方面的资讯信息。此文章属，品牌益众帮的观点，不代表所有人的立场。希望可以帮助中国中小型电器企业品牌崛起带来一些思考的价值。