小红书如何引流推广？讲透小红书的流量变现运营的玩法

随着非常多的品牌入驻各大平台，更多品牌开始趋于专业化品牌，今天讲一下关于众多品牌在小红书推广遇到的各种问题进行一个答疑并且兴棋博客还为看到最后的小伙伴准备了一套精准引流秘籍。关于小红书运营相关的问题解答一、账号管理1、一台手机登陆两个小红书账号是否会对账号权重产生影响？一个设备两个账号没有什么影响，但如果一个设备多个账号来回切换是会被限流的。另外提一下如果一个小红书号被封了，重新注册一个号再用这个设备登陆一般来说也是没有影响的，一般最多也就封号，不会封设备。2、文章频繁改标签会掉权重吗？文章频繁改标签不但会掉权重，而且会限流，一般在刚发布时修改标签问题不大，但是一旦已经有一定流量了再改就容易限流，注意，频繁改标签是绝对不行的。3、删除笔记对帐号是否会有影响？不批量删除就影响不大。4、小红书删除笔记，会掉赞藏吗？这个肯定是会的，赞藏数是你所有笔记的赞藏数之和，你删除了笔记，当然删除笔记对应的赞藏数就会被减掉了，注意不要大批量的删除笔记，是会对帐号有影响的！5、笔记下面有人问哪里买类似的内容，回复后被举报，对帐号是否有影响？肯定是有影响的，小红书是严格限制广告推广内容的，更不用说引流到其他平台了，所以这一类问题要谨慎回答甚至尽量不要回答。6、多次编辑文章后被降权，是否会影响后期运营，是否需要重新注册帐号？首先，你认为的降权也不一定是多次编辑文章引起的，很好奇你的多次是多少次编辑，然后既然你认为被降权了，那就说明你现在的笔记数据肯定是不太好的，或者比之前的数据要差。笔记的数据有一定的起伏是正常，如果差距太大，建议先考虑笔记的内容质量问题（包括内容好不好、是否含有违规词、是否含有疑似广告词等），如果笔记质量没有问题的，再考虑降权违规方面的问题。根据问题中描述的多次编辑导致降权，默认没有出现违规情况，这里也提一下，但是几次评论违规、偶尔的笔记违规，其实问题都是不大的，我认为没有必要重新注册帐号，好好专注内容，后续减少笔记编辑次数，流量是可以慢慢好起来的。二、内容违规/收录1、笔记未提示违规，但是未被收录是什么原因？如果搜索不到你的笔记，可能是你的笔记涉及敏感词正在审核，或是已经违规并被限制曝光。可以稍等一段时间再进行搜索，如还是无法搜索到或已经收到笔记违规的通知就需要对内容按照社区规范进行修改，修改后笔记会重新审核，若无问题了，就会恢复曝光。除了广告以外，也有可能内容包含的品牌被小红书暂时禁止收录，所以只要包含该品牌名称，就不能收录（一般以天为单位禁止）。2、很久之前的笔记没被收录，可以重新修改吗？有没有必要有没有影响呢？没收录的笔记建议删除，没有收录的笔记本身肯定是有问题的，可能疑似广告或含有违禁词等，不去修改放着可能没事，但是再次修改之后，系统会再次检测，修改不当就会导致二次违规！3、我的小红书笔记别人点开我的信息能看到，但是在首页关注里看不到，是怎么回事？笔记只有在个人主页可以看到的这种情况其实就是笔记未被收录，有可能是官方正在审核，所以可以稍等再进行搜索，如果还是搜不到则需要主要考虑笔记中是否含有违禁词或广告词、该篇笔记是否存在数据异常（是否存在刷量等行为被系统识别而停止曝光）。另外笔记中含有水印或是笔记内容非原创也会被限制曝光！除了广告以外，也有可能内容包含的品牌被小红书暂时禁止收录，所以只要包含该品牌名称，就不能收录（一般以天为单位禁止）。4、在文章中引导用户有问题可以留言，比如讲一些体质的课程，跟客户说有问题可以留言，专家会解答，给出调理方案，算不算违规？说有问题留言是可以的，但是不能“引导”，“引导”的意思是指通过利益等诱导用户关注、点赞、留言。例如：留言送××。5、有人私信问****，给了之后被恶意举报了，系统发了消息通知违规，但是没有说禁言会对账号有比较大的影响吗？私信****被系统识别，账号会被限流两周到一个月不等，没有具体的标准。另外对于私信与留言消息的发布一定要谨慎，违规多次后会被禁言，第一次禁言48小时后可解，第二次禁言7天可解，再有一次就是永久禁言了！所以私信消息回复一定要谨慎！6、小红书系统通知笔记生病了，应该如何处理较为合适，可以修改吗？系统通知违规，建议不要修改，以免造成二次违规，可以直接删除笔记！7、在小红书上给别人评论，显示违规怎么办啊？最近两天发文阅读量比之前少了十倍，怎么办呢？评论违规就是违规了，只能之后注意啊，只是一次评论违规对帐号应该是影响不大的，另外笔记流量有起伏是正常的，阅读量下降建议还是主要从笔记内容找问题哦，另外评论违规无法解除的。8、为什么明明发布的是违规的内容，还能被推送出来呢？看到了引导关注和引流到其他平台。就是漏网之鱼，基本上是同一个的两个小号，做法都是相同的，有4篇笔记却只有2篇能显示出来，也证明了这种情况偶尔可能会发布成功。但是大部分情况下都是失败且违规的，那就证明这个账号权重废掉了，以后也没办法做好，属于伤敌800，自损3000，不具备长期可执行的，可运营的策略，千万不要学习。三、平台机制1、别人能发布几分钟的视频，为什么我只能发布最长60s的视频？这个问题其实小红书官方也已经说明了，可以先更新一下客户端，注意如果直接通过小红书APP拍摄发布视频，时长仅为60s，但是可以上传最长为5分钟的视频，所以请根据需要选择拍摄应用！2、在小红书发布视频比较建议的长度是多长？如果想对发布的文章进行一些监控，建议的时间是？我在想是发布一小时，24小时，72小时的数据是否有意义？？目前还没有视频时长会影响到笔记数据的明确结论！对文章进行监控可以考虑以1小时、3小时、24小时作为时间节点哦！3、小红书能像百度指数做关键词搜索指数么？不能，小红书没公开，别人也取不到这个数据。4、什么是小红书所谓的新人流量或者新人扶持期。这个时间会是多久？会给到怎么样的支持？小红书的推荐机制是一视同仁，走的是“雨露均沾”策略。所以为了让新人更快的融入社区，新人是有流量扶持的。但这个当然要以内容质量为前提，毕竟你发了广告还指望小红书给你扶持，这个是不现实的。同样，这个也没有固定周期，也没有固定笔记数量。基本和你第一篇内容有很大的关系。第一篇好，第二篇就会明显推荐的更多一些，但是如果第一篇挂了，第二篇效果就比较一般了，但这也不代表号就不能用了，只是没乘上火箭，但是还是算上了车的。另外，这个是算法的策略中的一种，这不能算是社区规则，同时人工也不可干预。四、流量曝光1、笔记的曝光量很低是被限流了吗？曝光量很低首先要看是否没有被收录（详见上一条），是否有敏感词和广告推广的嫌疑，现在小红书这方面抓的很紧，宁可错杀，所以在用词方面一定要谨慎。如果都没有问题，就要看一下是不是内容质量的问题了，如果你的内容质量不高，曝光自然也就不会高了。2、账号限流了，之前的笔记还会被展示吗？如果是账号限流，笔记可见，就是权重降低。如果笔记都不可见，那就是严重违规，账号被屏蔽了。限流只是被人看见的可能变小了。3、请问一个营业执照申请多个品牌号，不同号之前会不会有影响，我发现我申请第二个号开始流量就不行了，因为第一个号被限流？一个营业执照申请多个品牌号，并不会因为第一个账号数据不好，就影响到另一个号。影响你帐号数据的主要还是你发布的内容问题，你发布的内容是影响你账号数据的最主要的因素。所以大家帐号数据不佳时，更多地还是应该关注你所发布的笔记内容本身的质量！另外，我们之前也提过，同一手机换一个帐号会不会受影响，一般来说，一个设备更换一个帐号登陆，前一个登陆账号的情况基本对新号是没有影响的。但是同一设备的情况下，如果之前设备上的几个登陆帐号严重违规，也可能导致设备被拉黑，这种情况概率较低，但是在设备被拉黑的情况下，新号也就会受到影响！另外，一个营业执照可以申请3个小红书号。4、如果想在小红书做活动送福利，活动要求之一是关注账号，还写了活动奖品，这样会不会发不出去或者被限流？能够发布，但是已经违规了，已经属于诱导关注了。之前的解答中也有一个类似的问题，你可以在笔记中说有问题留言会回复是没有问题的，但是涉及到“引导”就不行了，例如，这个问题中的参与活动的要求是关注账号，这就是属于违规了。关于很多小伙伴觉得自己准备了很久的内容却没有得到很好的流量的问题。这里有几个误区：1、制作内容时间成本高不等于好内容，只有用户愿意看，能够产生共鸣，对用户有帮助，用户愿意给你反馈的内容才是好内容，这与时间花费无关。2、内容根据写作状态不同，不一定推送给精准人群，这和内容质量无关。不过这个也就涉及到为什么说账号内容一定要垂直，这决定了你的笔记是否能推荐给最匹配的人群！3、我们说的小红书看内容质量推荐，是通过用户反馈和权重推荐的得出来的，系统本身没法判断你的内容质量，所以你觉的内容质量好的内容，并不一定就直接帮你推荐。五、内容运营1、我在运营考试类账号（个人号的形式），垂直度很高，最近大概输出了十几篇文章，赞藏评效果都很好，因为有一两篇爆文，刚开始涨粉很快，现在涨粉很慢，想知道要怎么调整才可以持续发力呢？持续不断地输出有价值的内容，到一定阶段系统会帮你推荐，那个阶段涨粉速度就会比较快了，所以在确保你输出的内容是有有价值的同时也要有耐心哦！但是如果一直没有什么改变的话，那可能你需要思考一下是否需要做出一些改变来提高转化率！2、职场类方向的笔记是否受欢迎？职场建议，求职建议，职场关系分析之类的？不露脸的影响会很大吗？职场类是可以选择的方向，并且在小红书上也是比较受欢迎的，这点从年前小红书发布的《z世代生活方式新知》中就可以看出来。关于露不露脸这一点，露不露脸不会影响你帐号的数据，但是难以打造个人ip，也就是说，你的笔记数据还是大家对你的内容的认可，而不是对你这个人的认可，换句话说，你经营一定时间后，换一个人经营，别人也不并不知道，用户只认笔记的内容。当然你并不一定要露脸，但是需要有别人代替不了的个人特色，颜值高可以露脸，声音好听可以配音。总结来说，关键不在于露脸不露脸，而是你怎么打造自己的个人IP，也就是人设。比较好的方法是专业+差异点，也就是自己区别于其他博主的特色点，再适度地有选择的展示自己生活的某些部分，拉近与粉丝的距离。3、小红书官方推送消息怎么上？能买吗？不能买，除大型的品牌合作，且合作品牌需要经过审核是否满足小红书的平台标准。但是可以通过一定的方法提高被推送的概率主要有：a、话题紧跟当下热门。b、内容优质，用户反馈较好！小红书变现相关的问题解答1、小红书上一般都是怎么赚钱？导流到私域流量转化？收mcn的合作费？小红书平台如何经营账号变现，能够变现的账号必须要有一定的影响力，具体表现为：一定的粉丝数量和一定的赞藏数。且账号的价值与账号内容的垂直度密切相关，内容越垂直，账号的人群定位就越精准，对于品牌方来说，价值也就越大。主要的变现方式通过与品牌方合作发布笔记赚取固定的佣金，部分也会有根据阅读量确定佣金。小红书的官方形式就是品牌合作人，需要满足以下三个条件：a、需以完成个人认证；b、粉丝数量≥5000；c、需满足近一个月笔记平均曝光数≥10000。关于品牌合作人的更多信息大家可以到小红书官方网页查看哦！2、

最新数据显示，小红书目前月活跃用户已超1亿，其中18-34岁用户占比为83%，女性用户更是高达90%。“女生都把小红书当百度来用”，一句话道出了小红书流量的核心。身边的一些女性朋友在购买某种商品时，都会习惯性打开小红书，搜索相应的种草笔记。而对于大多数没有明确需求的用户来说，在使用小红书时也会不自觉的被种草从而产生消费。了解了平台的特点及用户的使用场景，商家便可以针对性做投放推广了。目前商家在小红书的推广方式主要有以下几种：（1）开屏广告比较适合一些年轻化，女性化的品牌推广。（2）信息流广告在热门推荐和用户搜索关键词会有展示（3）薯条广告品牌自己用自己的账号发布笔记，然后通过薯条推广给更多用户。（目前开通薯条权限为：发布笔记2篇以上，粉丝500以上，账号五违规）（4）达人推广这是在小红书上见得最多的，品牌会同明星及ko合作。借助她们本身的粉丝流量，最高效的达到品牌的曝光和转化。（5）素人笔记通过普通小号发布，以量取胜。利用平台的热门流量规则，达到高效的曝光。上面分享了5种主要的推广方式下面继续介绍下具体的一些呈现形式主要有以下10种1.原创视频达人根据品牌要求，结合自身特点原创视频。这样的视频效果往往会更好。2.干货合集我们在搜索一些关键词时，看到很多排在前面的都是合集所以做关键词排名时用合集是不错的选择3.产品测评这是小红书上最多的，用户也比较感兴趣达人亲自现场拆开使用后的评价4.场景关联兴趣电商最主要的就是给用户创造一个消费场景如果能把你的产品和合适的场景联系起来转化效果也是杠杠的5.介绍推介这就是相当于线上销售员直接介绍产品的各种有点和用处简单直接~6.活动互助大品牌经常搞这种通过某项活动来实现曝光与转化7.熟人口碑koc和素人铺量主要是靠这个熟悉的人，而且同为普通用户的推荐更靠谱8.穿搭分享穿搭和美妆算得上是小红书的半壁江山主要针对服饰这块9.探店打卡现在越来越多的商家都在尝试但对于很多店了说区域限制是个问题10.店铺分享和探店打卡不同店铺分享包含品类更多而且更加的真实自然小红书上所有的推广其实都是5种方式+10种形式的搭配组合有效推广最重要的就是先确定好推广策略给大家举几个网红品牌例子：完美日记、王饱饱、三顿半、元气森林等，这些网红品牌有个特点：推广打法很凶残，品牌崛起的很快。先采用头部明星和kol打响知名度然后批量的koc+素人实现转化成交主要以活动互动，产品测评和达人推荐为主要呈现在实际的推广中为了获得更好的曝光效果发布小红书笔记时需要注意1、尽量发布原创内容2、文章或中不能含其他平台水印或信息，如天猫促销信息，京东水印信息等3、想多形成转化，可以在笔记中插入官方商品或店铺链接，现在只支持小红书自家店铺了4、应网信办要求情色用品/小说/**等尺度微大的相关内容不能上推荐页5、首图引人不适的内容：如皮肤瑕疵特写，肥胖身体裸露6、争议内容：针对“物”的不文明语言，如口头禅式谩骂“TMD”7、假货相关内容：讨论假货，真假辨别等8、硬广需要加上品牌赠送等关键词当然，推广时还有至关重要的一点那就是达人的质量关于如何快速找到优秀的合作达人推荐大家看下：