跨境电商做推广的方式有哪几种

推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动

首先进行铺市，目标市场铺货率达到一定程度以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品

这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现

由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动

缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢

如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压

2、先拉动，后推广

这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货

优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易

缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果

3、推、拉同步进行

一边在线上用里德助手做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合

优点是避免了前两种方法的缺点

缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢

建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动

另外，推广、拉动循环至少要进行三轮

了解跨境电商最实用的推广技巧（了解跨境电商最实用的推广技巧是）

社交媒体和邮件被众多企业作为推广产品的工具，这两种推广产品的限制性往往会很大，只有满足一定的条件，推广信息才会被用户接收。当面对多种推广工具的时候，很多企业都会忽略这个推广工具-国际短信。当国际短信作为企业推广产品及品牌的工具，它能达到怎样的效果呢？今日便借跨境电商行业为例，牛信云小编为大家讲讲。

什么是国际短信营销？

国际短信营销就是企业借助群发短信进行活动推广、消息通知、产品更新等信息通知。群发短信的优势之处就在于用户的成功接收率更高，企业所花费的推广费用更低。

国际短信营销方式被大多企业所接受，相比于邮件推广，人们会更喜欢国际短信营销。据数据显示，短信的接收率高达82%，而邮件的成功接收率只有20%。

跨境电商企业借助国际短信营销要如何做？

1. 熟悉并了解群发短信需要注意的点

首先便是群发短信具备一定的字数限制，企业在借助群发短信推广的时候一定要注意这点。一条群发短信的字数最多是70字符，企业在撰写短信的时候，如果超出这个字数，将会按两条短信收费。企业在编辑短信的时候一定要注意。

其次便是特殊符号，企业在编辑短信的时候，如果加上特殊符号，用户接收短信的时候便不会显示，仅会显示乱码，这就容易给用户造成一定的阅读障碍。

最后便是短信标签，企业在撰写短信的时候，一定要加上标签，用户看到标签才会对短信更加放心，其次还可以起到宣传推广的作用。

2. 收集并整理用户信息

企业推广收集用户信息的渠道肯定不止一处，在借助群发短信推广之前，企业可以借助牛信云云通信平台进行用户信息整理并归类，根据用户的喜好或消费水平或性别等因素进行分类，在推广的时候在根据不同类型的用户定制不同的推广方案，并执行自动化营销，推广效果会更好。

3. 撰写推广文案

撰写文案就要花费点时间，文案的好坏直接决定着企业的推广效果是否优质。撰写文案首先便是要定好主题，一条短信应该只有一个主题，主题太多的话用户会弄不清楚企业推送的信息是什么。

其次便是文案内容需要具备一定的吸引力。如果文案内容千篇一律，相信用户也没有打开阅读的兴趣，相反，如果短信内容吸引力十足，用户也会更愿意点击阅读，碰到感兴趣的产品，还会进行进一步了解。

在优惠活动上企业的信息也要具备足够的吸引力，不管是满减还是折扣，一定要让用户觉得有便宜可占，与平时购买产品的价格相差甚远，并且机会难得，这样的推广才算是成功。

4. 设定好合适的推广时间

企业群发短信不要随意设定时间，发送时间还是要进行规划的，如果选在用户忙碌的时间段，用户也没有太多时间去了解活动详情，还会因为企业的打扰而心生厌恶。如企业发送短信选在用户休息的时间段，这样便有更多时间了解活动详情，从而提高成交率。

众所皆知，“推广”已经成了电商不可缺少的一个步骤，毕竟，如果你不推广产品，尤其是新产品，那么它可能都没什么曝光率。

据哈佛商学院的统计，每年市面上都会出现约30,000种新品，但这之中能成爆款的却寥寥无几。

促销失败的原因可能是质量问题，但仍有很多案例表明产品明明没有缺陷，而且看起来还非常适合客户，在市面上却没有激起任何水花，造成这样的结果可能是推广做得不到位。

对于此，小编帮大家总结了目前最有效的十四种推广途径，希望能帮助到大家：

十四种推广途径

一、电子邮件营销

二、产品新闻提及

三、产品测评

四、与具有影响力的人合作

五、制作精选视频

六、直接邮寄

七、参加贸易展览

八、创建预订促销活动

九、老顾客专享活动

十、将目标受众与Facebook广告结合使用

十、将目标受众与Facebook广告结合使用

十二、写帖子

十三、创建礼品指南

十四、在多个市场中推广和销售

1.电子邮件营销

研究表明，72％的消费者更喜欢电子邮件而非所有其他类型的通信，比如电话营销。而且，电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。

但这个的前提是你要将包含产品信息的邮件发给最需要它的人，也就是目标受众。因此，请对你的电子邮件列表进行细分，以找到最有可能对你的促销感兴趣的订阅者，而不是一味地群发邮件。

2.产品新闻提及

品牌经常通过举办产品发布会和促销活动而发行新闻稿，但不利的一面是，记者每天都会通过发布数百份新闻稿，因此这样容易被它们所覆盖，不过该种方法还是值得一试。

大家还可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写该报道的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。

3.产品测评

现在推广产品，特别是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论，他们就更有可能登录尝试新产品。

简单地说：产品评论会影响销量。

将产品免费送给别人，然后要求他们给你好评，并附上产品以及视频，这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

4.与具有影响力的人合作

在拉斯维加斯举行的社交智能峰会上，某首席营销官说：“80％的互联网印象仅由6％的用户推动。”

当你是一个没有群众基础的创业公司时，想要推广自己的产品其实并不是一件容易的事。因此，如果你的影响力有限，那么可以寻求那些拥有更多受众群体的人的帮助。《网红营销》中就有对这部分进行详细的解释，可移步学习。

据统计，高达59％的消费者基于他们所了解和信任的人的推荐购买产品。

现在，一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣，而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪一种情况，它的投资回报率都很高，值得尝试。

另外，在推广产品的同时，也可以使用更大的渠道开始构建自己的渠道，毕竟靠别人的帮助并不是长久之计。

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