小公司适合做推广优化还是关键词？

小公司一般不出名，但产品也是有受众人群的，所以推广的方向还是倾向于关键词优化更的利于企业的发展。具体操作以下：

对公司产品关键词进行分析，筛选出公司的重点关键词，并通过关键词再细分出长尾关键词，针对重点关键词布局到网站首页，栏目页，针对长尾关键词进行文章更新，并布局到详情页面。更新工作需要持之以恒，前期大概3~6个月，如果竞争不激烈的情况下，会有一定的排名和流量效果。

如果公司有预算的情况下，开通百度竞价，毕竟流量还是百度的多，这个时候需要对百度竞价账户进行架构建设。

结合线下活动，微信吸引粉丝，将流量引流到微信公众号，获取潜在用户信息，进行产品的销售活动。

我的公司比较小，想做个网络推广，我只知道百度竞价，百度...

新消息来了：5月21号以后百度推广将不允许使用企业自己网站推广，后续不论你是什么业务，那个行业，想在百度竞价开户推广，必须全部走百度自家的（移动端落地页），也就意味着不论是百度竞价老户还是新户，以后在百度竞价推广所有推广落地页都必须换成基木鱼（移动端落地页），小编一听这话，说白了就是“想做百度可以，我来给你分发流量，玩竞价都得听我的”这事一出，想必很多企业在考虑？要不要投百度了，现在的咨询单价成本越来越高，投入产出比较好的企业还是会选择百度，但投入产出不好的企业呢？难道选择放弃？小编先谈下百度为何有这样的举动？一是受PPT事件、魏则西事件、抄袭事件等影响，又继今年3.15后，360被点名整改，做为老大哥的百度意识到需要自己来控制客户广告非法安全风险。二是全面推广百度自己的“爱采购”项目，因为爱采购是百度旗下的类似B2B平台。三是基于百度移动端，用基木鱼、爱番番两者结合实现数据闭环。四是推广百家号，说是帮企业在移动端上自媒体做布局，其实就是抢自媒体流量。小编给各位的意见是：不管是企业网站还是基木鱼（移动端落地页），企业的核心是精准获客。2021年传统企业线上获客重心还是搜索引擎；精准咨询量的关键在于前期定位和数据分析；线上标准化运营能助力销售成交和品牌传播。移动端上百度占有率还是在80%以上，有实力的企业建议还是要投放。那多数企业又问啦！现在除了做百度还能做什么？4月10号罗彦老师在沙龙上有说过，企业不能把鸡蛋放到一个篮子里，要多渠道来运营。当下移动互联网都已进入碎片化时代，流量也被瓜分到各大头部平台，谁能占领用户的碎片化时间，谁就能赢得客户，赢得市场，谁就能获得最终的成功。对于还能做什么，小编总结有几点，希望对各位有用：1、seo优化（自然排名）对SEO来讲也许是一个“春天”，如果企业不做付费，就只能通过SEO来获取流量，流量虽不及付费，但SEO还是可以去尝试的。微望SEO团队3年内尝试过比较多的传统企业项目，企业通过SEO免费来咨询的还算可以，比如：做大屏拼接的、做城市家具的、做标识工程免费流量都很不错）。做过SEO的企业都明白，需要专人来打理，比较多企业请了专人但结果都不理想。小编建议找一家负责任的公司来做比较靠谱。合作方式：排首页才收费、核心词包年（保证至少70%以上的关键词在首页）。2、企业自媒体一定要做首先做好企业自媒体矩阵，小编给到建议是：第一矩阵：微信、微信公众号（做用户承接）；第二矩阵：抖音/快手或视频号（做视频营销）；第三矩阵：百家号、头条号、搜狐号、小红书（内容营销）；第四矩阵：新浪、知乎（事件营销、问答营销）。其次做自媒体一是要清晰企业目标：清楚做自媒体是做用户积累，清楚做自媒体需要销售产品，清楚做自媒体要为企业做品牌传播。二是强调品牌人格化：比如：多数企业做公众号仅仅是因为盲目的跟随潮流，却从未想过自己企业的特性应该是去运营一个公众号，大部分最终都沦为了“广告”平台、成为鸡肋。一家卖牛肉的企业做抖音，不是去拍生产牛肉的过程和牛肉好坏，而应该拍如何用牛肉做一份美味佳肴。一家做印刷包装的企业不是去拍工厂和售后，而应该拍工人踩在纸上教你如何练成轻功草上飞。所以说品牌人格化需要从企业的角色定位、特性设定以及场景搭建和内容搭建来考虑，长期稳定输出优质内容，通过实现自媒体品牌的人格化，最终反哺企业形象，助力企业增长。最后一点就是别死耗一个平台；除了百度，还有头条、抖音、知乎、小红书等等自媒体平台，企业完全可以多项选择，根据自己的客户群和产品定位来考虑适合投放的平台。所以企业做自媒体营销需多平台搭建矩阵做占位，做好优质的内容才是企业做自媒体营销的核心。希望以上的回答对各位有所帮助，任何企业互联网营销问题都可以找小编哦！

百度竞价排名肯定是有效果的。有很多企业在百度上面投广告，意味着他们是能够通过百度这个平台赚钱的，甚至很多企业都是靠百度推广存活着。特别是疫情之后，线下推广难以开展，推广效率也大打折扣，因此线上营销成为企业的必争之地，都想在无垠的互联网市场分一杯羹。而SEM作为线上营销的先河，目前的用户存量已经达到了很可怕的数量，线下的需求转移到了线上，线上的效益也就水涨船高。关于百度竞价“烧钱”，首先说一下我的感受：百度推广确实很烧钱，但我们可以根据实际推广情况合理的去控制。品牌类广告动则几十万上千万，百度推广这种效果类广告还是每个人都用得起的广告平台。烧不烧钱关键是看能否收的回来。作为日常接触百度操作的人，其实百度推广平台后台、工具各项功能、报表都算是最完善的，相对于其他的推广平台用户体验也会好一些，不论是搜索引擎类还是信息流类。面对今天的竞价环境，增长超人的SEM运营服务主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的流量增长。增长超人围绕精准、低成本、高回报，打造狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法，有效帮助企业找到正确的竞价战术，扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。增长超人官网有不少竞价案例和相关的SEM知识，可以来了解一下：Growthman.cn接下来，说说百度竞价推广有哪些技巧，可以在省钱的同时提升推广效果：省钱的前提：不要影响现有的推广效果。做推广不管是否是百度推广都要明确目的，省钱绝对不是我们的推广目的，更有效的花掉所有的预算获得更多的线索，转化更多的客户，赚更多钱，这才是我们的目的。那么，我们操作省钱的思维要转变为：让钱花的更有价值。让钱花的更值得可分3个方向：01清除无用流量无效流量方面：通过对搜索词分析，用否词处理无意向或者低意向搜索词；精炼流量创意是否有不合适的引导，使用创意规避不适合的流量；流量按钮获取的流量是否合适；oCPC是否自动添加无用的词。恶意流量方面：通过针对访客码和IP的自动屏蔽设置和周期性的手动处理来规避。02数据指导获取高价值流量流量方向纬度：时段、地域、设备账户架构纬度：关键词、创意、单元、计划另外还有产品、广告排名，分析每一个方向，将每个纬度的数据根据消费和转化划分为4象限：高消费高转化、低消费高转化、高消费低转化、低消费低转化操作手法：高消费高转化：保持低消费高转化：加强高消费低转化：减弱低消费低转化：保持或加强03同等流量价值的情况下降低成本不加价有哪些方式拓同等价值流量：加词：增加高中意向的关键词，在流量范围更宽的情况下再适当的降低价格获取到同等数量的流量。放宽匹配：放宽匹配+否词+降低，经过一段时间后达流量质量于现有流量质量趋同。优化创意：不抢原有的排名，降低1-2为排名后用优质大篇幅创意吸引客户点击。关键词出价是否虚高：根据数据判断，加价之后如果只是点击单价提升，点击并没有增多，那么意义不大，可以适当回降，降价之后如果只是点击单价降低，点击并没有减少，可以保持。关键词质量度提升：关键词、创意、落地页都契合适配即可，提升用户体验。以上是仅仅在操作上让钱花的更值得。能否实现流量转化：假设你的流量获取方面没有问题，获取到的都是精准的行业流量，要怎么才能有效的转化他们呢。1.适当给页面做“减法”如果页面中展示信息过多，访客容易找不到重点。应适当减少页面里的内容，提高访客视觉集中度，将最想要传递的内容传递给用户。并且要注重访客体验：不要给访客在操作上造成负担，减少让访客等待和思考的步骤，尤其在一些重要又复杂的功能上，比如填写注册信息表单，支付流程等。简化是降低用户流失的有效方法之一。2.优化页面内容呈现访客对数量、时间的限制会产生更强的紧迫感，促使他们进行购买，你应适当打造产品或服务的时效性、稀缺性，从而促进转化率。数量限制代表着只有一部分人才能够拥有，这不仅让用户产生购买的竞争感，并且让用户产生了想要区别于他人的欲望，他们会为了“与众不同的感觉”，对数量限制产生更强的心理所有权。比如有限的优惠、时效性的提醒甚至广告文字的语调，可以提高用户他们的紧迫感，增强他们消费的动力。3.落地页与关键词、创意的一致性访客进入落地页必然是被外部的创意或是标题文案所吸引的，落地页的内容跟创意文案应该保持关联性，才能更好的进一步让客户产生兴趣激发转化行为。切记不要“牛头不对马嘴”，除非你的banner真的做的很优秀，让访客看一眼就想继续往下浏览，不然访客跳出的几率会很大更别提转化的。4.咨询转化通道我一般习惯把常见的咨询转化通道称为营销三件套即电话，线上咨询，表单留言，这个三个通道已经基本满足了绝大多数的商家需求，切记落地页中一定要有足够的转化路径，方便访客在页面的任意位置产生咨询或购买欲望时都能第一时间联系到商家。5.建设专业客服团队一个好的客服可以成就一个公司，当然这么说可能有些夸大，但是为什么这么说呢，如果问个问题，互联网营销什么最难？90%的人会告诉你是成交。然而关于成交，客服的角色相当重要，当你想方设法带来流量和资询的时候，能否成功让访客留下他的****，能有后续的跟进机会乃至成交就看客服的水平了。另外，如果对网站建设和企业增长感兴趣的，也可以关注我的公众号（增长超人），上面会定期分享企业增长|网站建设|新媒体营销等相关干货内容。