4S店如何做线下推广？

一、异业联盟

1、与不同行业、不同层次的商业主体合作，交换广宣资源，帮助推广和宣传。

2、形式：社区便利店、公交车车身、三轮车顶棚、停车场、小区道闸、小区保安亭。

3、免费提供宣传太阳伞、X展架、挪车卡、咨询产品二维码、当地的小菜馆、小商店、美容美发店可以赠送台卡、菜单、牙签盒、餐纸巾、还有喝水纸杯。扩大品牌知名度及集客效果。

4、外拓或异业联盟拓展时可以采取片区承包制，由销售顾问自己负责自己的区域，所在区域内与洗车行、二手车行、汽贸店等进行合作（由片区负责的销售顾问进行考核），给予合作商家成交转介绍的补贴，给予客户相关的置换或按揭补贴，将品牌的横幅、易拉宝、海报等广宣物料进行放置，让每个销售顾问承包固定区域或街道，进行产品或品牌推销。

案例展示之一：与驾校合作

与当地驾校的管理层达成合作联盟，允许在驾校内摆放带有品牌logo的太阳伞，放在训练场学员换乘的地方，醒目的广宣，引起学员的注意和咨询。

部分太阳伞放在驾校学员和教练经常休息的小卖部小饭店旁边，让他们在休息的时候有地方遮阳，同时销售人员可以在旁发放宣传单页和产品资料。

与驾校的合作是非常精准的，尤其是刚拿到驾照的学员，基本上都会要购车，所以这时候出击一定是恰到好处。

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案例展示之二：挪车卡

在车位紧张的市区，挪车卡的放置是非常实用的。即使车位被占，但是挪车卡上有车主的****，非常方便与车主联系，相对也会比较和谐有礼貌。

案例展示之三：太阳伞

将印刷了品牌logo、公司地址、销售热线等信息的太阳伞放置在市区便利店（小区保安亭）外面，人员流动很大，露出非常频繁，且太阳伞的成本不高（一般70-100元之间）广宣效果比较明显。

案例展示之四：小区道闸

选择中低档小区、跟物业谈条件，将道闸用KT板包装一下，或放置户外广告牌。包装物上露出公司地址和销售热线。

二、低成本集客

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1、用较低的费用，通过定巡展的形式借用别家的场地获取资源

2、形式：周边巡展、洗车场展示、车尾贴（车辆尾门、后保险杠等）、后窗单透（后挡风玻璃）等

3、车尾贴：制作店面精致车尾贴当地进行传播，增加单店信息曝光量（4S店地址、销售热线等），服务提升，口碑传播。

4、后窗单透贴：设计单透广告宣传、让客户贴在所购买的车辆上，并给与客户赠送保养的承诺。鼓励公司员工的个人车辆都可以进行宣传，给予油卡补贴。

赞助活动：花小钱做大的影响力。如：羽毛球比赛、徒步、广场舞的人群或者店面冠名等。给到这部分人群做广告POLO衫，制作队旗、制定队长每天监管。

5、小区**周活动

选择入住率较高的小区进行**周活动

在**开场前和中场休息时，大屏幕不断滚动播放本汽车品牌的广告片

在影院旁边摆放展车进行展示，吸引小区的业主来看车，销售人员主动介绍，每晚都会收集到与意向的客户信息，并邀约部分客户二次来店试驾。

三、千村万店工程

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1、专销人员合作模式，设置专销网点（类似二网）

2、千村万店工程，即建立乡村信息站，进入当地村内进行巡展销售，制定合作销售绩效，单车成交给与1000-2000元销售提成。

3、假设每个4S店出一台车和一个销售顾问，一个村一个村的去转、赶集，一个月就可以把本区域内的村镇跑完。下个月又来，跑的多了，就会对各个村里的情况越来越熟悉，知根知底的易于展销，也可把村提高到镇里，要求每个镇里在主路口、加油站贴广告，设置补贴，即来一个客户给多少钱，成交再给多少钱。