泰国产的玉兰油怎样辩别

文字不同：泰国产的玉兰油文字是由泰文组成的，玉兰油即Olay，Olay是一款全球领导护肤品牌，60年来倍受全球女性信任挚爱。泰国针对的是亚洲人的肤质而定的，而国产是针对国人肤质而定的。

1、泰国玉兰油

2、国产玉兰油

价格不同：玉兰油泰版的七重在香港的销售价格要比内地便宜是人都知道的了，就拿七重在香港出售的泰国版的七重大概是80-100元港币折合人民币也就大概70-90元人民币左右。

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Olay玉兰油品牌故事：

1950年代早期，化学家葛拉汉伍尔夫（GrahamWulff）任职于南非的工业开发公司（IndustrialDevelopmentCorporation）。

他是一位发明家，并且在自家设了一间小型的实验室，以便在闲暇时间开发产品。他专研护肤方面，决定要调配出一种全新且合适人类的产品。

如他本人所述：“我决定要努力调配出一种尽可能与皮肤相近的护肤产品─可以快速渗透、在皮肤中保持稳定，且适合肤质的产品。它可以恢复滋润、保湿、保护皮肤，而且在使用后十分钟内就会让皮肤看起来柔嫩而不泛油光。”

他非常了解产品功效的重要：“尽管通过广告可以销售产品，但长远来说，除非这项产品比同类型产品优异，并真正达到所有宣称的功效，否则是无法长久销售的。”

葛拉汉伍尔夫发明了OLAY（OilofOlay）这一名称、撰写外包装文案并设计标识。OLAY的成就惊人，很快就遍及整个南非。“专栏”类型的广告经证明十分有效，不断为产品创造相当高的需求量。

1959年，葛拉汉开始在英国展开活动。两年之内，OilofUlay（这是在英国使用的名称）就赚到了足以让公司自行设立制造及经销设备的资金。

1963年在美国最初推广OLAY时也是采取类似的方式，获得同样出色的成果，并于1964年在当地建造生产线。其他早期开发市场的国家还包括澳洲与荷兰。虽然起步维艰，但也同样获得了杰出的成果。

1960年代末期，有数间大型的美国公司在寻找未来有发展潜力的成功护肤品牌，他们清楚地看到OLAY的未来一片光明。

而且葛拉汉在1970年9月与RichardsonMerrill（之后于1985年由宝洁Procter&Gamble收购，更名为Richardson-Vicks）签定了出售协议。

Olay官网——产品类型

——OLAY

玉兰油化妆品怎么查真伪

完美日记自成立以来，虽在美妆行业“风生水起”，快速了收获了大批用户，但结合当下美妆市场竞争情况它还面临诸多挑战。一是，国内新兴美妆品牌正不断入局，诸如花西子、橘朵等潜力玩家都在持续发力；二是，知名国际品牌正放下身段，尝试转变打法来进攻我国彩妆市场。

并且随着完美日记推广周期的延长，用户群体的增长，完美日记在营销策略方面的问题逐渐暴露出来，并且对未来长期稳定发展也存在很多隐患。那么完美日记现行营销策略，到底存在哪些问题？问题产生的原因是什么呢？

一、完美日记现行营销策略存在的问题

（1）研发投入少，产品缺乏创新

完美日记很注重营销的效果和销售渠道的推广，因而在研发环节上产生了严重缺失。从完美日记的工作人员管理结构人数分布上的情况可以清楚地看到，市场营销管理人员249名，线下市场专业美容化妆管理咨询师1196名，线上市场营销和在线客服1056名，总营销人员占总人数的86%。而与之相对应的是研发、产品和供应链，加起来才113人，占比只有4.3%。

2019年完美日记研发项目成本费用投入2318万人民币, 在营收中占比 0.8%，而雅诗兰黛2020年第一财年业绩报告中首次展示的研发项目成本费用投入2.3亿美元，在营收中占比 1.6%左右。相比之下，完美日记“重营销轻研发”的趋势明显，国货美妆想要获得持续性发展，产品是基础。好的产品才能深入人心，好的产品才能获得大众口碑，只靠营销做增长并不是长久之计。

完美日记通过与代工厂合作的方式，制造大牌平替产品，并励志成为“中国的雅诗兰黛”。但若自身缺乏创新，始终走大牌仿制路线，在竞争如此激烈的美妆市场是无法站稳脚跟的，而且代工厂模式下产品的质量无法保证。面对新零售美妆行业，国货企业的突出能力应该是通过产品不断创新升级、保证产品质量进而不断满足消费者需求，而不只是获得流量的能力、贴合用户感知的能力。

只有不断创新，创造差异风格才能真正服务好用户，增加用户复购。综上所述，完美日记应该在保证产品质量的前提下，加大产品研发和创新的力度，摆脱“大牌平替”的称号，打造属于自己的品牌风格，形成自身品牌概念。

（2）低价无法满足多样化的市场

互联网+时代，新零售也经历了众多变化形成新的趋势。同时消费升级、新兴国货品牌的大批量崛起，传统追求低价走量的消费时代已成为历史，价格已经不再是各大美妆企业竞争的主要因素。前期完美日记为了满足目标用户需求，迅速扩大市场采取了极致低价策略，但随着产品持续性地采用了长期的低廉价格策略导致完美日记的利润空间受到压缩，毛利率也就缺少了竞争力。

当行业竞争者的客单价不断上涨，完美日记客单价依旧停滞不前。在年轻消费者消费能力不断提升的当下，完美日记的低价产品已经不能完全满足多样化的顾客需求。综上所述，完美日记应逐步改变持续低价策略，制定价格管理体系，实现产品价格差异化，满足多样化的消费者需求。这样才能在市场中获得竞争力，也能保证企业的长期发展。

（3）线下渠道开展困难

据统计，在全国18-25岁的女性群体大约为2.5亿，去除不化妆和高净值女性后大约还有1.2亿，随着近两年的飞速发展，完美日记已经触达近4000万消费用户，大约是35%-40%的覆盖率，可见完美日记在线上渠道的流量基本已达天花板，可上升空间基本有限。

而且完美日记线上渠道的用户数量也有所下降，在2020年11月上市前完美日记的主要渠道小红书的粉丝量已接近200万，但此后便呈下降趋势。在线上渠道受限的情况下，完美日记在2019年年末开始拓展线下渠道，但相比线上渠道，线下渠道的开拓难度也不小，目前主要面临三个问题：第一，线下体验店的推进进程会相对较缓慢，因为店铺受设计、装修、开业调整等多方面因素影响。

而且线下渠道市场已经非常成熟，想要突出差异也是比较费时的事情。第二，线下体验店内的产品要丰富，要不然会影响消费者的线下体验，进店后不能得到充分的体验感。这就要求完美日记要有更多更全的产品结构，而不能单靠某一爆品支撑整个体验店。第三，因为线上和线下毕竟所属两个渠道，因而它们的运营方式和营销策略也各有不同，这也就要求完美日记对线上和线下两个渠道分别配备不同的专业团队进行运营。

而且线下营销人员的扩充无疑又是一笔人工成本，对于持续走低价的完美日记来说也是一大挑战。综上所述，目前线上、线下渠道对于完美日记都是重要挑战，首先完美日记应该牢牢把握住前期在线上积累的用户流量，其次线下渠道的开拓应在企业长远的规划下稳步推广，增加产品品类，丰富产品线，制定适合线下推广的相关策略。

（4）过度营销，网红标签过重

完美日记自全面布局各大社交平台以来，长期频繁地出现在各大社交平台，网络轰炸营销导致消费者产生反感和不满情绪。而且随着完美日记在各大社交平台采用网红宣传增加，消费者理所当然地认为完美日记也是网红品牌、网红产品。完美日记通过高频次的营销方式，大大地降低了产品对消费者的冲击力，消耗用户对产品、品牌的好感度，从而产生负面效应。

在营销后期，各大网络平台出现了各种吐槽的现象，而且这种现象愈演愈烈。例如完美日记的头部渠道小红书，后期消费者自发性的分享笔记数量急剧减少，甚至不及前期的三分之一，还被发现各种作弊账号，营销卖点也存在虚假现象。

前期靠国货网红标签走红的完美日记现如今也被认为网红化过重，产品敷衍，产品品质受到质疑。综上所述，完美日记应调整营销策略，适当减少营销。并合理规划网络营销方案，创新营销方式，针对各渠道实施精准营销，吸引新用户的同时，也要留住老顾客。

（5）品牌文化建设偏弱

完美日记在品牌内涵与文化建设等方面还存在很大短板，一旦有资本强大的新美妆企业进入，完美日记极大可能被赶超。在互联网营销时代，美妆企业的困难点是在产品迭代加速的情况下还能不断吸引消费者并把它们留下来，而不单是打造一款爆款那么简单。

2018年中国天猫双十一美妆促销品牌活动TOP10崛起了新的品牌HFP，但是到了2019年TOP10却已经远远不能看见其踪影，取而代之的是完美日记。花西子2019年首次参加双十一就坐上彩妆TOP6的宝座，可见国内美妆企业更新速度之快。

而国外各种知名大牌对消费者的吸引力和影响力是相当稳定的，诸如兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、OLAY、SK-II都是天猫美妆前五名轮流坐。品牌本身既是对于品牌产品质量的外在价值体现，也搭载着个人情感和文化时尚等各个方面的诸多文化元素。所以在企业进入高质量的发展阶段时期，品牌形象建设就一定会逐渐变成一种必然。

二、完美日记营销策略存在问题的原因分析

（1）强调营销的短期爆发力，忽视产品本身

完美日记研发和产品创新缺乏的根本原因在于重营销轻研发。完美日记初期为了迅速占据市场地位，采用代工厂模式并开启全方位的营销策略，但这也逐步暴露了其产品壁垒较低的现实，越来越多的国产美妆企业依靠相似营销手段快

方法如下：

1，外盒包装，以下是外盒包装必须有的几项

广州宝洁有限公司广州经济技术开发区滨河路1号邮编：510730

免费服务热线：8008303000

卫生许可证：（1990）卫妆准字29-XK-0020号

生产许可证：XK16-1081147

产品标准：Q/（QB）F153（“3”是代码，也可能是其他数字）

特殊用途化妆品卫生许可批准文号：卫妆特字（2003）第0137号（此项只针对特殊用途化妆品，不是所有产品都会有的）

2，包装的印刷质量。玉兰油的正品包装纸上印刷的字迹线条笔画较细但都非常清晰，假冒品通常字迹也还算清楚，但是仔细看会发现笔画较粗而且油墨给人感觉很厚重。说明书上的照片正品是清楚的，纸张质量也相对好些；假冒品图案会模糊不清，纸张较薄。

3，闻产品。玉兰油的产品基本上没有什么香味，仔细点可以闻见一股淡淡的奶香,但又不似牛奶那般的浓郁.有的假货的味道简直可以用刺鼻来形容，瓶盖一开，一股劣质香料的味道扑面而来。

4、10位的生产批号（小样还是原来的油印，正品装的都是钢印）；瓶装产品的批号及限制使用日期，都标于瓶底；管装产品的批号及限制使用日期，都标于管尾。关于生产批号：第一位代表年份，例如：2006年生产的就是“6”；第二位到第四位代表日期也就是一年中第多少天），例如：1月1日生产的就是“001”，2月1日就是“032”，3月1日闰年就是“061”平年就是“060”，依次类推；第五位到第八位是产品的代码（1864或0386）；最后两位以字母为多数，也可能是数字和字母，这个代表的是产品的产地。盒子顶部钢印印的数字要对上瓶子底部的数字，要一模一样。

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OLAY是一款真正因爱而生的产品，是一个男人为他的妻子创作的礼物。20世纪50年代，化学家格雷厄姆·武尔夫（GrahamWulff）发现，妻子黛娜（Dinah）对使用的装在鞋油罐中的浓稠蜡状美容霜感到非常沮丧。这些面霜让她的肌肤看起来很油腻，而且绝对不适合她的妩媚与感性特质。格雷厄姆想为爱人创造一款，新的内容产品一款不仅可以滋润她的肌肤，还能让她始终感知自己的美丽与女人味的产品。

一位杰出科学家的倾心研究，成就了一个品牌超过半世纪的美丽传奇；一个源自内心的美丽构想，为全世界亿万女性创造了生命的惊喜。从西方到东方，OLAY玉兰油—这个享誉世界的著名护肤品牌，一直演绎着一个个关于美丽的梦想，一直构建着一个个关于年轻的奇迹，帮助了无数女性呵护自己的肌肤，让她们从内到外释放美丽光彩，让她们更年轻更自信，完美凝结了一代代追求生命升华女性的美丽之梦。当时光掠过，指尖抚过，当我们将每一段心结还原成一段岁月，一片心情，一起回味OLAY为肌肤所带来的美的惊喜，缘起的故事是那么的精粹叠现，美丽而富有传奇色彩。

作为宝洁公司（Procter&Gamble）全球著名的护肤品牌，OLAY玉兰油致力

于为女性提供专业全面的高品质美肤产品。

玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤，使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。

一直以来，OLAY不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象。在20世纪80年代，OLAY广告中的美丽新娘在中国女性眼前展现生活美好一页。20世纪90年代初，随着产品的不断细分以及针对消费者不同需求的产品不断涌现，OLAY开始更加注重对女性肌肤的护理，通过高新科技为中国女性带来健康完美的肌肤，就此树立了护肤专家的品牌形象。OLAY超越了产品功效的宣传，更加着重对女性情感世界的关注，率先推出“宠爱自己”、“和谐”、“美好”等关爱女性的理念。

1952年，葛拉汉与杰克罗尔（JackLowe）共同组成了AdamsNationalIndustries公司，从此OLAY将美丽推广延伸到全世界。葛拉汉深知，产品自身的优异品质和完美的功效非常重要，

但要让更多的女性了解并使用这个带来美丽惊喜的护肤产品，那得需要一个全面的美丽计划。他的合作伙伴杰克首先把这个革命性的护肤产品命名为OilofOLAY，这个充满女性魅力的名字迅速在追求美丽肌肤的女性中传播开来，与此同时，杰克还是最早在各大报刊杂志开设女性专栏的作家之一，向女性介绍肌肤护理常识以及如何使用OLAY。

OLAY的美丽轨迹不断向世界延伸。正如葛拉汉和杰克所料，OLAY在市场上很快就掀起了一股时尚美容护肤潮流，并迅速向外扩展，让葛拉汉和杰克这两位一起创造美丽的合作伙伴，更满怀激情地投入到了推广OLAY的美丽计划中。葛拉汉不仅是一位杰出的科学家，更是一位坚持推广美丽的梦想家。当时航空旅行刚刚起步，葛拉汉便获得了在任何条件下，自由驾驶飞机升降在各大国际机场的许可，OLAY也随着葛拉汉的梦想飞行旅程走向了世界。

1957年，OLAY成功进入澳大利亚。接下来在1959年，葛拉汉亲自飞到英国

去建立生产基地。当时，英国最大的两家报纸《镜报》和《每日邮报》报道了OLAY进入英国市场的消息，许多女性打电话到这两家报社咨询有关OLAY的消息和使用功效，OLAY在英国女性中引起了空前的轰动。葛拉汉用了不到两年时间，让OilofUlay（OLAY在英国使用的名称）成为英国女性心目中的第一护肤品牌。1963年，OLAY登陆美国，同样获得了美国女性的青睐与喜爱。1965年，OLAY进入加拿大，1966年，OLAY进入德国，1967年OLAY进入墨西哥，1970年OLAY登陆荷兰、新西兰，正式更名为“OLAY”，循着OLAY所走过的美丽足迹，OLAY在每一个地方都为当地的女性带来了美丽惊喜。

在20世纪60年代末期，追求美丽的风潮风靡整个世界，为女性带来年轻美丽的护肤品牌也受到了很多大型美国公司的青睐，OLAY作为女性心目的美丽代名词，自然受到了特别的关注。为了让OLAY有更好的发展，1970年9月，葛拉汉伍尔夫与美国RichardsonMerrill公司合作，从此OLAY进入了一个快速的发展阶段，推出了很多世界领先的护肤产品，其中最受人们欢迎的OLAY维他命晚霜（OlayVitalizingNightCream）是世界上第一个添加维他命元素

的营养晚霜之一，开创了营养护肤的先河，而柠檬洗面奶（LemonJelvynCleaningMilk）也是当时在世界上为数不多，地采用果酸进行洁肤的洗面奶之一。20世纪80年代，OLAY又加入了有一百多年历史的宝洁大家庭中，宝洁公司的雄厚的实力为OLAY注入了新的发展机遇，而OLAY在护肤行业和广大女性心目中良好的口碑与声誉为宝洁公司带来了全新的活力。1985年，OLAY正式与宝洁公司合作，至此，OLAY进入了一个崭新的时代。为在全世界25个国家近8千万女性提供一流的护肤产品，OLAY已经成为全球最大、最著名的护肤品牌之一。

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