客流少如何提高销售女装

客流少如何提高销售女装

　客流少如何提高销售女装，随着网购的发展，现在实体服装店铺客流量减少，很多人都在想办法怎么来提升业绩，其实，细节才是决定实体店能否长久的关键，那么客流少如何提高销售女装呢？

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　 我们先做好这3点：

　首先， 对于实体店的经营人员必须有良好的职业操守和高超的交际能力，面对微笑，对产品的熟悉程度和促进成交的能力，是实体店每个经营者都需要具备的基本素养，如果不会，要马上开始学习，从每一次面对面的销售过程中总结经验，获得顾客的认可。

　然后，做好市场调查，关注以地理半径为基础的顾客，年龄、性别、喜好差异较大的顾客需求，以及企业的资源和能力能触及到的某一个人群，如在校大学生人群。

　最后，先把产品和服务打磨好，在这个基础上，精准性的进行推广引流。

　 下面我就带大家来分析一下服装店营销中16个引流运营小技巧：

　 1.关注实时热点，及时推出系列。

　如：恭喜RNG荣获夏季赛冠军，本店特推出英雄联盟系列衣饰，全部5折，同贺此喜。

　 2.对不同年龄断的人，配上不同的优惠方式。

　如：本商城特推出小小少年活动，凡未满18岁，可享受3折优惠，活动仅为7天。

　 3.可配套免费的服务。

　如：设置休闲区，等候区，并配上免费茶水，免费wifi等。

　 4.增加在线订购，同城免费配送。

　 5.顾客购买商品过程中，先不提赠品，等顾客要求降价时，委婉回绝，送赠品。

　 6.通过电话号码添加微信朋友（可从近住宿管理、快递等）

　 7.线下礼品诱导。

　如:满100送0.5米洋娃娃，满500送1.5米，可以让客户提出下次送出的礼品。

　 8.阶级摆放。

　最便宜的放在最外面，吸引客户进店消费。

　 9.提高客户参与互动感。

　可推行幸运客户，享免单服务或举行比赛、趣味活动，设置奖品。

　 10.建立会员数据库，折扣优惠、免费赠品等

　 11.添加微信客户互动。

　做网络推广，让客户自主分享。创立客户群，定时发红包，优惠卡券等。

　 12.异业合作。

　与水果店，鞋店合作，相互推广，发送优惠券等,必要时给予分成。

　 13.店面可装修成带有艺术气息类的风格特色，吸引客户眼球。

　 14.稀缺原理。

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　 1、充分利用黄金段位

　提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。

　“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的'商品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

　 2、拉开售货区和交款台之间的距离

　由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时

　便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。

　 3、产品陈列，视线上下夹角是25°

　顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。

　而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便。

　 4、利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

　在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。

　买呗，以实体店为依托，为导购员提供实用的顾客管理工具和移动营销工具，帮助鞋服实体店实现业绩提升和服务提升!那么，买呗如何帮助服装店提升销售业绩提呢?

　提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式帮助服装店低成本、全渠道获取新客，每位老客为您带来5-10个新客，提高店铺客流量。

　提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

　提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

　会员激活再营销：买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

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　 1、电商的冲击

　电商的出现确实方便了我们的生活，让我们足不出户，在家只需通过电脑、手机下单就直接可以买到我们心仪的物品。线上服装店众多，我们只需在网上挑选好自己喜欢的衣服、尺寸，一键下单就直接轻松搞定，比去实体店买衣服要方便多了。

　 2、网上买衣服性价比高

　这是大部分人选择到网上买衣服的原因之一。在网上买同样的一件衣服，款式类别不仅多，另外价格要比线下便宜不少，同时网上买衣服售后也是非常方便，可以随时退换货，而在实体买衣服退换货却非常麻烦，你还要把衣服带到店里才能有得换。

　 3、线下做的人多，竞争太大

　服装生意的门槛较低，只要找到货源，谁都可以做。一条不大的街道上，可以看到有七八家卖服装的店铺，各家为了宣传自己的店铺，售卖出更多的产品，想尽各种方法搞大促销、打价格战、亏本大甩卖，恶意竞争的最后结果就是两败俱伤，商家吃亏。

　 4、高房价高房租

　高的房价及房租使得服装店老板不得不在服装商品价格上做文章，正所谓羊毛出在羊身上，消费者看到线下服装过高的价格，在对比网上实惠的价格，自然而然购买方式从线上转移到线上购物了。

　 5、大品牌服装店压制

　现在有很多服装品牌在线下开设大型旗舰店， 再加上消费者对品牌的追求，使得其他实力规模小的服装店生存空间被挤压，入不敷出。

　 6、人们消费水平的下降

　这几年伴随着经济大环境不景气，让消费者不得不捂紧自己的腰包，尽量少消费，更多的时候最多也只是进店看看，打磨下时光，很少购买，也造成线下服装店生意不景气的原因之一。