传统酒企要不要做网络推广和网络销售呢

? ? ? ? 之前跟黄总提到过一个话题，那就是公司可以尝试做一下我们酒厂品牌酒或者散酒的网络推广、网络销售，今天下午，黄总打来一个电话，大致意思是，他跟酒厂的执行董事长谈了网络销售方面的话题，董事长平时比较忙于更重要的事情，比如办公楼的建设，市政水输送的项目等，所以董事长的态度是，你们先想好，然后出一个具体的想发出来。黄总打来的电话告诉我一个信息，就是我们把方案弄出来，讲给董事长听，并且小的事情，董事长他本人是不参会的。

? ? ? ? 明天要回老家，原本想找个机会多跟黄总了解下，一方面是想多了解陈总的想法、一方面是黄总的想法，不过黄总也给出了意见，让我好好想一下，过两天碰面了再具体沟通一下。既然这样，那么我就着眼于目前这个问题，捋一捋思路，把思考的一些过程形成文字，刚好就形成了我本周的一个作业，真是两全其美了。

? ? ? ?文章的标题是传统酒企要不要做网络推广和网络销售，那么我们就根据这个中心思想来谈一谈。

? ? ? 首先，不管是哪种形式的企业存在，都存在于一个大的社会环境背景之下，这个大的社会环境影响着、作用着各种微环境，具体来说就是，我们的企业正面临着互联网时代、智能制造时代，不管你变与不变，社会都按照它自己的步伐在走。

? ? ? 我们的酒企虽然很庞大，但是面对着这个市场环境，我们的竞争优势相对不明显，因为客户很难看到我们酒厂的生产规模，几乎看不到我们为酒体检测的各种数据，尽管我们的检测设备在整个酒都仁怀市私人酒企里算是最先进最全面的，但是，只有我们内部人员知道，我们需要借助网络的渠道，把我们的优势充分体现出来，不管是通过图文的形式还是视频的形式，让更多的潜在客户了解到我们真正的实力，而不是听取其他旁人的一些说法，这些说法大多也都是道听途说来的，所以，第一个观点就是，我们的酒企需要学习、需要借助互联网来传播我们真正的实力，让那部分想与我们联系的精准潜在客人有一个通道，能够找到我们，与我们取得联系，然后洽谈建立业务合作关系。

? ? ? ?其次，我们在借用互联传播企业优势的同时，我们也可以小投入加入或建设自己的平台，平台上成列我们自己酒厂的产品，毕竟有一部分较远的客人，不会为了几件、几十件酒单独跑到茅台来参观一番，所以网络上直接跟他们成交，我们从茅台发货过去就行了，对于大的贴牌商，他们如果感兴趣了，会直接到酒厂来参观，不会在网络上下单的。我们区分终端消费者和渠道商，区别对待他们，尽可能的给他们提供便利，这也是我们使用互联网想解决的问题。

? ? ?反过来思考一下，假如我们传统酒企，不借助网络来传播，不通过网络来销售，那么我们会处在一种什么样的形式下呢？我们企业知名度没法提升上来，因为没有一个通道让信息传递给他们，他们没有听说过我们的企业，没有喝过我们的好酒，对我们缺乏认知、缺乏信任，而最终我们想把酒销售出去，遇到的阻力会很大；假如我们不借助互联网平台来销售，那么我们的情景又是怎样呢？首先在这样的环境下，信息传递速度很快，你会听到周边的人经常谈论，某某酒厂的酒又在哪里推广销售了，远的不说，就说我们的茅台集团，他们建立了自己云商平台，就算不建立云商平台一样也不影响他们的销售业绩以及高单价的局势，但是他们还是建立了，辐射的客户更多了，在家里就能查看和购买茅台酒了，这对大部分顾客来说，是不是提供了一种方便的服务呢。

? ? ? 综合以上的两个观点来说，传统企业还是有一定必要去借助互联网来传播和销售的，传播的效果以及销售的销量，也是根据企业的布局、企业的定位来实现的，企业的定位是做品牌宣传那么我们就定位在扩大宣传面上，如果定位在销售上，那么我们就学习平台规则、了解以及运用上规则，在引流以及转化上下足功夫，一点一点的去完善它，那么最终的销售遇到的阻力是不是越来越小，客户的体量是不是就越来越大了。

你好

网络营销推广是通过各种网络渠道（百度、微博、微信等）来让你的产品得到更多的展示，提升品牌的知名度，为后期的销售做铺垫；而网络销售是比较有针对性的。

希望可以帮助到你！望采纳！！