抖音灯哥身份

电商，短视频博主。

抖音号，1988DengGe，分类，家居，简介，2020年十大照明网红，十年灯具制造经验，山城重庆人，分享灯具知识分享灯光知识。

抖音，由字节跳动孵化的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个向全年龄段的短视频社区平台，2019年1月18日，中央电视台与抖音短视频举行新闻发布会，正式宣布抖音成为，2019年中央广播电视总台春节联欢晚会，的独家社交媒体传播平台，2021年1月26日，抖音与央视春晚联合宣布，抖音成为，2021年中央广播电视总台春节联欢晚会，独家红包互动合作伙伴，这是继2019年春晚后，抖音第二次与央视春晚达成合作，2021年8月20日，抖音宣布支持2K超清视频播放，短视频步入超清时代。

1、蹲小区，见到业主进行询问；

2、冒充业主在天然气管道签到处进行偷拍（穿着上不能有装饰公司或者其他明显标志），话术如下："您好美女，我想了解下天然气是怎么样的，和煤气有什么区别，费用是多少，哪个更加省钱，有什么其他的优势，缴费方不方便，我看下我们小区有多少业主已经交房了"，首先降低工作人员的警戒心里，进一步能够看到有多少业主已经交房，在翻看过程中进行偷拍；

3、通过建材商关系拿到其进店客户表，以及建材商的其他一些资源；

4、小区物业处进行人情+利益驱动，拿到小区业主信息；

5、从售楼部入手，从上游获得业主信息；

6、从其他业务员身上获得业主信息（信息互换，朋友间分享）；

7、从竞争对手处获得业主信息。目前我暂时是通过1、2、3、6、7进行信息的收集，未来绝对要从源头从上游搜集业主信息。为何能够从竞争对手处获得信息，我们公司是做中低端客户，也在开拓高端客户市场，市场上有些公司是做中高端客户的，通过人情+利益，我目前拿到了一家竞争对手的一些业主信息，并且给我创造了价值。

继续说开单的客户，第一次打电话，开场白：

"黄叔您好，我是在您的小区和您聊过的那个小伙子小黄呀，您还记得不？"，

或者"黄叔您好，我是通过身边的朋友介绍认识的您"，等等。

一般客户都会说记得记得，管它见没见过客户，咱们首要的目的就是一定要拉近与客户之间的关系，这样才好进入下一步的邀约。

我是通过第一个方式的开场白开始的，虽然我没见过业主。之后就说了公司想在业主的小区征集几套精品的样板房，突出精品+样板房。精品样板房的目的是进行一个宣传，全部按照底价的优惠给到业主，基本上都是不挣钱的，我们挣的是未来那些不是样板房的业主的钱，并且精品样板房的唯一标准的做的最好，材料+手工都是要最好的，并且严格按照公司的标准来严格执行，保证质量（先把客户的利益给讲述出来，是为了帮业主省钱，质量严格要求，先给与后诉求，让客户的思维上被我们的抛出的利益占据）。

然后将精品样板房的优点：省钱，材料最好，手工最好，目的是为了进行宣传，做口碑等等反复说，占据客户的心智阶梯。

公司在哪个小区有在装修，做到哪一个步骤，业主都是些什么人等等，和竞争对手比起来，我们的优点是什么等等，太多东西因时间关系说不完，改天用整个总结的篇幅进行述说。