网络营销怎么对4p营销理论进行分析

4P理论是指以产品(product)为基础，制定一定的价格策略(price)，辅以渠道(place)和推广(promotion)，进而实现最大的利益。

网络营销虽然发展迅速，但毕竟是近几年的新生儿。4P理论，对网络营销是有很大的借鉴意义的。以博客推广为例，博客就是我的产品，我将如何利用4P理论进行推广呢？

一P：博客内容——我的卖点是什么？

传统产品包括实体、品牌、服务和包装。对应到博客就是：博客内容、博客品牌、用户体验和页面设计。

1：博客内容和品牌

博客内容是卖点的最大所在。没有内容，还做什么推广，即使推广出去，又岂会长久？所以推广要从内容下手，做原创，有自己的风格，有自己的思想，给访客价值，利用“价值感”提高用户的粘性，在圈内形成自己的品牌。当然这个要求比较高，需要较好的内容，才有人爱看，也正因为这样，我们才需要经常去写，去总结，逐步提高博文的内容。

2：用户体验和页面设计

现在的产品包装都很精致，给人的感觉就是买的值，用户体验好。所以我们有了比较好的文章之后，也要进行必要的包装。挑选一个好的模版，个人比较喜欢简洁的模版，然后进行seo优化：title设置，meta，面包屑等等。

附：网络推广推广除了要面对人之外，还要面对搜索引擎蜘蛛，而且蜘蛛的重要性丝毫不亚于人，所以我们进行页面设计和seo的时候一定要考虑到蜘蛛。

二P：博客推广——外链提高曝光率

经常能在路牌上看到24小时滚动的广告，用户看见之后，并不会立即购买，也就是说路牌广告并不能达成交易，但是却能提高曝光率，进而提高品牌价值。借鉴意义就是，我们做推广的时候，也要尽量提高曝光率，多发外链，让别人知道你的博客，形成某种意义上的“品牌”。一般有以下几种形式：

1评论式推广

最直接的方式，访问别人的博客，认真的评论并留下自己的博客链接和名字，这样就相当于一个路牌广告，以后到这个博客的人也许就能看到你。

2论坛发帖

到活跃的论坛注册一个ID，如果你的博客不是很商业，建议用博客名字作为昵称。在活跃论坛的活跃板块发表文章，加上锚文本、锚链。

3其他

还有，soso问问，QQ群，制作电子书，制作视频，发邮件等等

总之利用一切可以发外链的机会，一个外链就相当于一次曝光，如果你的外链足够多，蜘蛛和网络用户看到你的链接的次数就越多，映像就会越深刻，权重就越高。

除了4P理论，很多其他的传统推广方式也是能用到网络推广，网络营销上的。说道底，网络只是营销的一个渠道，中心仍就是产品。所以高质量的博客内容，加上生活中常见的推广方，以及执行力，相信能有一番成就。

作者|乔小凡

编辑|友 子

“6亿这么高的保底，到时候票房被嘲的话，胡椒们可是不想吵架的。”

按照公告，《独自·上场》成本约人民币3.04亿元。6亿保底发行费用意味着票房可能至少要18亿甚至冲击20亿，华文映像才有机会回本。票房压力之下，影片主演之一胡歌的粉丝们表现出了担忧。

去年，同为 体育 传记片、同为陈可辛导演的《夺冠》，历经考验后在国庆档拿下了8.4亿票房。如果《独自·上场》要想打出远超这一水平的翻身仗，影片质量、宣发以及档期的配合缺一不可。

作为保底发行方，华文映像在业内并非明星公司。然而数娱梦工厂梳理后注意到，过去三四年，华文映像先是参与各类国产/进口片的联合出品，很快上升到独立操盘《起跑线》《海蒂和爷爷》等中小批片和参投《哥斯拉2》《巨齿鲨》等好莱坞大片，到近两年批量参投了《疯狂的外星人》《我和我的家乡》《唐人街探案2、3》《你好，李焕英》等一系列春节档、国庆档头部大片。

《独自·上场》将成为其首次大手笔主控的头部项目。一纸公告，让成立不到五年的华文映像高调亮相在大众视野中。

就在3月19日，由华文映像出品、发行的喜剧奇幻片《日不落酒店》两年内四度改档后终于公映。截至19日晚20点，影片首日票房刚过500万，这样的主控成绩显然不足以给外界太大信心。

（《日不落酒店》豆瓣影评）

这家不久前还“查无此人”的华文映像，究竟是什么背景？此番耗资6亿保底发行《独自·上场》，算是明智之举吗？

迅速冒头：从国产片拿份额到操盘批片

打开华文映像官网，简约的功能页中滚动显示，《唐人街探案3》《你好，李焕英》《我和我的家乡》……众多头部影片的海报轮番展示。

这些都是近两年华文映像参与出品或联合出品的项目，其中不乏中国内地票房TOP10的入围者。无论是官网还是媒体采访，很显然这些项目都成为华文映像引以为傲的成功投资案例。

然而翻看其过往参与的作品可以发现，华文映像的 历史 不过短短四五年。

2016年，华文映像参与出品了《北京遇上西雅图之不二情书》《绝地逃亡》，当时公司名为华文风泽（北京）文化传播有限公司，这两部影片当年票房均在8亿左右，前者还获得五一档内地票房冠军。

2018年是华文映像开始腾飞的一年，批量投资了全年各大档期的头部作品。先是首次参与到春节档中，其联合出品的《唐人街探案2》票房达到33.97亿元。

不仅如此。这一年华文映像还接连操盘了《起跑线》《流浪猫鲍勃》《完美陌生人》三部批片，并且成为《巨齿鲨》《寂静之地》两部好莱坞大片的联合出品，从原先国产片拿份额的角色升格为进口片的参与方甚至是操盘方。

或许受益于前一年《摔跤吧！爸爸》的现象级热度，同为教育、亲子题材的印度批片《起跑线》在4月的冷档期取得了2.1亿的高票房。

华文映像总裁贾淕在前不久黑白文娱的采访中提到，将《起跑线》作为第一部批片收到了积极的投资回馈，而后续的几部进口片收益也不错，尤其事前不被看好的合拍片《巨齿鲨》大超预期，在中国获得了10.53亿的票房成绩。

2019年开始，华文映像开始向大档期头部和主旋律大片进军，2019和2020两年投资的影片超过16部。

2019年国庆档的《攀登者》、2020年国庆档的《夺冠》和《我和我的家乡》、国庆档后的《金刚川》、贺岁档《紧急救援》等主旋律大片，以及2019年的《疯狂的外星人》和今年《你好，李焕英》《唐人街探案3》等春节档爆款，悉数被华文映像收入囊中。

尤其是今年投中《你好，李焕英》《唐人街探案3》两部春节档冠亚军，足以在业内吸收一波羡慕。

高调进阶：

大片网剧全要、闪购华桦传媒

不难发现，自2019年以后，华文映像正在逐渐往中国影视业中心战场靠拢。

天眼查信息显示，华文映像法定代表人为栗飞，其担任法定代表人的企业为46家，具备实际控制权的企业则高达88个，包括影视的内容创作、生产制作、整合营销、设备租赁、影城管理、宣传发行等上中下游多个环节，可谓影视全产业链业务都有布局。以影视设备租赁为例，这一偏B端、后端的业务华文近年是作为重要业务在持续推广。

（来自华文映像官网）

值得一提的是，根据天眼查的股权信息，栗飞本人则持有华文映像98.03%的股权，拥有绝对的话语权。

至于公司其他高管：董事刘仪伟、天天乐道总裁王焰、大鱼互动总裁三木、华文行者总裁范兴超，具有央视、东方卫视等媒体从业背景，也为华文映像提供了在国内影视行业的人脉资本。

在**主业之外，华桦映像近两年开始试水网络**和剧集，参与出品了《守卫恶魔镇》和《机械画皮》等奇幻类型的网大，不过从已推出作品来看，影片口碑一般。未来其参投的重要项目包括《庆余年2》《雪中悍刀行》等头部IP，可见其也在将紧抓头部项目的思路借鉴到剧集投资领域。

与此同时，华文映像的好莱坞大片资源也没有间断——除了前文提到的《巨齿鲨》，2019年派拉蒙的“变形金刚”系列外传《大黄峰》和华纳、传奇的《哥斯拉2:怪兽之王》其均参与了国内出品，派拉蒙尚未公映的《壮志凌云2》也是其参与的好莱坞项目之一。

这背后可能与一笔并购有关系——名噪一时的华桦传媒已被华文映像收至麾下。

天眼查信息显示，早在2018年9月，华文映像入股华桦传媒，不久后与华桦传媒的法定代表人王克非分别承担一半股权，接管上海易晴投资有限公司，用于运作华桦系其他子公司。

彼时的华桦传媒已经不复当年风光。在接连拿下《变形金刚5》《极限特工3》等进口大片后，2017年初华桦官宣与上影联手10亿美元巨资投派拉蒙片单，当时在中美两国影视圈都引发了震动，但这笔交易很快随着监管收紧资本外流告吹。

根据天眼查信息，早在2016年11月起，原本东方时代网络传媒股份有限公司就已经启动了并购华桦传媒的计划。然而两年后的2018年6月，东方网络称因不能及时支付收购价款决定终止收购。

仅仅不到3个月后，华文映像便接替东方网络并完成了收购，其资金能力和大胆决策引人遐想。

在最近的采访中，贾淕还透露，华文映像正在扶持内容创作，对新人作者们有一定质量的作品不计较投资亏损。相比投资同行作品，如何自行发掘和培养新人、推进自有项目开发，对华文映像来说更大的挑战才刚刚开始。

6亿保底《独自·上场》

冒巨大风险只为入场券？

保底一部话题性极高的国产片，或许正是华文试图继续在中国影视圈进阶的开始。

和欢喜传媒提前锁定6亿的收入不同，在许多人看来，《独自·上场》在华文映像手中似乎是枚不定时炸弹：或炸出烟花，或一片狼籍，而前者概率很小。

不被看好的原因确实有许多。

首先，6亿保底是一笔大投入。华文出资6亿保底，意味着这部影片至少要有18亿甚至20亿的票房才能回本，而且按照欢喜的公告超出保底对应票房的部分双方还会分成，这样的成绩显然对档期的选择要求极高。

上一部被高调保底的大片《囧妈》也是欢喜的作品，保底票房是24亿，但影片因为疫情转投线上，逃过一劫。再往前，同样是欢喜的《疯狂的外星人》保底票房28亿，最终影片票房21.83亿，保底失败。

可想而知，《独自·上场》只能进入国庆档、春节档、暑期档这样的大档期，并且一定要确保档期前两名的票房成绩，才能保证保底成功。

其次，和去年的《夺冠》一样，这部《独自·上场》注定受到争议。

《独自·上场》原名《李娜》，改编自法网大满贯得主李娜的真实故事，筹备多年。

国内 体育 **还在孕育初期，受众喜好、舆论风向如何把握，全靠**人“摸着石头过河”。《夺冠》被迫更名、大量删减等风波，陈可辛声称“拍得最累的一部”的表态，足见在中国拍知名人物传记片的难度、风险之大。

其次，相比全民爱戴的女排，**原型李娜的言论和行为曾经引发过争议，一些网友表示抵制的声音至今存在。即使主演有胡歌、郝蕾两位高人气、演技靠谱的演员助阵，也很难预测其票房号召力。

公开资料显示，《独自·上场》最早于2015年7月中旬正式立项，剧本打磨了三年才正式开拍，2019年2月全部戏份杀青，至今未定档，项目周期远远超过了《夺冠》。

而此前因牵扯到多方力量的博弈，《夺冠》的删减风波是否会再次出现在《独自·上场》中，又会如何影响最终成片内容，目前还不得而知。

当下的国内观众，对 体育 题材国产片的认知，暂时固定在弘扬 体育 精神和国家荣誉感层面，这对影片的宣发策略提出较高的要求：如何从新的角度挖掘影片内容的立意、给观众以新鲜感？

而从保底发行方华文映像的过往历程来看，无论是进口片还是国产片，绝大部分时候都只是项目的普通投资方，唯一主控的院线**《日不落酒店》上映首日遇冷——既没有建立自身的内容生产线，也暂时还没体现出主导大项目的能力，除了资金充足外很难看出华文映像目前在影视行业不可替代的竞争优势在哪。

天眼查信息显示，今年2月，华文映像首次进行了股权出质。尽管目前尚未触及公司的主控权，但出质的举动发生在上述大手笔保底公告前夕。

也就是从今年2月以来，华文映像先后接受了多家媒体采访，业内对华文映像的认知正在逐渐提升。而本次保底发行的公告一出，更像是一道惊雷过后，令世人注意到这家年纪轻轻但已无处不在的厂牌。

当然这笔保底的价值也可从另外一种角度理解：即使未来保底失败出现亏损，华文映像也一举买到了和头部影视公司同台竞争的入场券，这样的行业地位，在影视行业逐渐复苏的时刻，意味重大。