二次裂变什么意思

从2017年底到2018年年中，如果你问哪个软件最火？大多数人都会告诉你——抖音。根据百度指数显示，抖音在2018年1月份的指数仅为2万到2万，但是到了2月指数直飚15万，野蛮式的生长一直持续到4月份，指数高达40万。

任何一个互联网产品的火爆都不是偶然的，下面我们就来解密抖音是怎么火的，以及抖音的推广套路究竟有何玄机。

套路一：能赚钱

抖音最早的版本发布在2016年9月，之前一直是不温不火的状态，直到今年的突然爆火。我们猜测，这可能和抖音在今年2月到4月间密集发布PR稿有密不可分的关系。

抖音的第一批PR稿基本上在告诉用户，在抖音上能轻松赚到钱。仔细想一想，我们第一次听说抖音，在没有理解产品之前，几乎都是听到了谁谁在抖音赚了多少钱。赚钱这种事，不好证实，但跟赚钱搭上关系，大家都会有意无意的去看一看。到底能不能赚到钱暂且不谈，吸引用户的注意力到产品上就够了。

套路二：快速吸粉

在抖音经历野蛮生长的时候，抖音的PR稿重心似乎开始有了转变，开始向公众释放这样一种信号：在这里，你能快速增粉，一条视频可能会为你带来几百万的流量。抖音也确实是这么做的，在快速生长的时期，基于抖音独特的推荐机制，确实让处于这个阶段的头部用户享受到了许多流量红利。这也吸引了更多其他平台的营销账号趋之若鹜。

套路三：借势营销

抖音和大品牌之间的PK显然是利用了腾讯的风格。许多评论稿子都把抖音与腾讯联系起来。比如什么腾讯错失了短视频、什么抖音是腾讯前进的阻力等等。简而言之，抖音借助其他竞品品牌，确实获得了许多关注，这一招就叫借势营销。

套路四：通讯录裂变推广

通过前几步的运营，抖音的用户体量已经积累完成，那么接下来最重要的就是留住用户。抖音留住用户第一靠的是UGC和PGC的优质内容。还有一个非常重要的手段，那就是通讯录裂变。

其他软件的分享一般是鼓励用户在上传内容后分享到第三方社交媒体，而抖音不一样。它的第一步是鼓励用户上传通讯录，让用户通过通讯录西东完成内容裂变的过程，这就叫熟人营销。这一招对裂变推广非常有效，不仅一次性掌握了更多潜在的用户信息，而且用户在抖音上上传的任何内容，都会通过系统推荐给用户的好友。好友通过推荐信息进入抖音，再进行二次通讯录裂变。假如每个人有500人的通讯录，那么一次裂变就是25万，二次裂变就是1.2亿！由此可见，裂变推广对于运营来说效果有多厉害。