这一周：央行、支付宝发重要通知

央行发布《支付机构重大事项报告管理办法》

7月23日，人民银行网站消息称，为进一步规范非银行支付机构重大事项报告行为，央行制定并印发《非银行支付机构重大事项报告管理办法》。

办法显示，发生客户个人信息泄露等信息安全事件一次性涉及客户信息数据超过5000条或者客户数量超过500户的；因突发情况导致支付业务中断或者功能故障，超过2小时或者影响支付业务笔数超过10万笔，或者可能造成重大负面舆情的等内容，支付机构应当按照人民银行相关规定和要求及时报告。

央行发布6月支付机构备付金总额

近日，中国人民银行公布了最新货币当局资产负债表。数据显示，截至2021年6月，非金融机构存款（备付金）为18559.36亿元，较5月上升704.82亿元。

继今年2月、4月后，备付金总额第三次超过1.8万亿，从今年的备付金总额情况来看，也持续维持在1.8万亿上下。

中国人民银行雄安新区营管部挂牌

7月19日，中国人民银行雄安新区营业管理部（国家外汇管理局雄安新区分局）、中国人民银行征信中心雄安新区分中心正式挂牌成立。

将在雄安新区履行中央银行职能，推进综合性、功能性金融监管体制改革， 探索 建立符合国际规则的金融监管框架。

支付宝发布重要通知，不做没办法进件

7月20日，支付宝发布《支付宝直连当面付商户准入规则及额度调整通知》，对直连当面付商户准入的条件有所提升，同时额度也相应的提升。

《通知》表明，根据监管要求（中国人民银行关于印发《支付结算合规监管数据接口规范V1.0（试行）》的通知（198号文）），支付宝将对直连当面付商户准入规则及额度做如下调整。

马上消金、大连银行等145款App被点名

7月19日，工业和信息化部公布《关于侵害用户权益行为的App通报（2021年第6批，总第15批）》，145款侵害用户权益行为App被通报。

马上消费金融的“安逸花”、大连银行的“大连银行”、锦州银行的“锦商之家”App因违规收集个人信息被通报。

邮储已取消19家收单机构信用卡积分

7月16日，中国邮政储蓄银行发布《关于调整中国邮政储蓄银行信用卡积分规则的公告》，对收单机构商户编码前三位为822、823、829、831、834、836、847、848、849、857的交易不再累计积分。

分别代表拉卡拉、汇付天下、联动优势、易生支付、现代支付、随行付、中付支付、钱宝支付、嘉联支付、国通星驿的商户编码。此外，还新增89家不累计积分的商户。

奥比中光刷脸业务下滑严重

根据招股书显示，奥比中光在2018年、2019年、2020年，营业收入分别为2.09亿元、5.96亿元和2.58亿元。报告期内，奥比中光的净利润分别为-1.04亿元、-6.89亿元及-6.81亿元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为-9078.61万元、431.27万元和-1.80亿元。

云从 科技 IPO过会，科创板募资37.5亿

7月20日，上海证券交易所发布科创板上市委2021年第48次审议会议结果公告，云从 科技 首发获通过。这也是AI四小龙（商汤、云从、依图、旷视）中，第一个实现上市的人工智能企业。

招股书显示，报告各期内（2017年、2018年、2019年、2020年上半年），云从 科技 归属于母公司所有者的净利润分别为-1.06亿元、-1.08亿元、-17亿元和-2.86亿元。其中2019年亏损扩大的主要原因为实施了股权激励，确认股份支付费用13.02亿元。过去三年半，云从 科技 归属母公司净亏22.72亿元。

数研所成立“国家金融业密码应用研究中心”

7月21日，国家金融业密码应用研究中心联合共建协议签约暨山东区块链研究院成果发布在济南举行。会上，国家金融业密码应用研究中心揭牌。

国家金融业密码应用研究中心主要对国产密码技术在国家法定数字货币中的创新应用和安全应用进行研究，增强密码技术对国家法定数字货币运营安全和网络信息安全的核心保障能力和关键作用，由清华大学、中国人民银行数字货币研究所、济南市人民政府三方基于各自的优势合作共建。

京东 科技 副总裁将出任朴道征信总经理

据消金界消息，原京东 科技 副总裁、个人风险管理中心总经理程建波将出任朴道征信总经理一职。

不过目前朴道征信官网消息高管团队名单仍未更新，总经理一职仍显示由董事长赵以邗兼任。在此之前，赵以邗是人民银行征信中心副主任。

数字人民币的隐私保护和安全问题

7月16日，中国人民银行发布了《中国数字人民币的研发进展白皮书》，以阐明人民银行在数字人民币研发上的基本立场，阐释数字人民币体系的研发背景、目标愿景、设计框架及相关政策考虑。

而对于人们比较关心的问题之一，即数字人民币的隐私保护和安全问题，“白皮书”也进行了相关解释。

《数据安全法》之支付行业解读

随着我国经济飞速发展，数据安全管理呈现多维度交叉、多领域复合、多行业混合的情况，单一监管机构的监管方式难以满足数据安全的统筹管理，因此《数据安全法》的发布也就将促使从顶层设计层面强化数据安全管理，形成合力加强我国数据安全形势。

下文将对《数据安全法》中相应条款进行深入解读，并根据当下支付行业的现状来预判未来监管趋势，供读者参考。

深圳公交地铁支持数字人民币支付

近日，由深圳市交通运输局牵头，联合中国人民银行、农业银行、建设银行和深圳通有限公司，正式启动数字人民币在公共交通绿色出行领域试点的应用工作。

除深圳外，目前数字人民币已在全国多个城市的公共交通出行领域得到应用，包括北京轨道交通、成都公交地铁、长沙地铁、青岛地铁、苏州地铁、上海交通卡充值等。

国家电网在9个地区试点数字人民币缴费

7月19日，“电e宝”正式登陆中国人民银行官方数字人民币APP，完成与央行子钱包推送功能的打通。子钱包推送功能上线后，用户在APP内线上交电费时无需跳转银行钱包界面，可直接在原界面完成数字人民币电费支付。

目前，该项业务已向国家电网公司经营区域内包括雄安新区、苏州、成都、上海、西安、大连、长沙、青岛、冬奥会场景9个试点地区全面放开。

工行与30家银行签署数字人民币合作协议

工商银行首席技术官、数字人民币推广应用工作组副组长吕仲涛透露已与30余家商业银行同业签署合作协议，研发客户在其他银行获取和使用数字人民币的功能。

后续，工商银行将继续 探索 新技术，实现语音识别支付、刷脸无感支付等多种支付新方式，加快数字人民币支付产品创新应用。

上海银行App可开通数字人民币钱包

7月22日，上海银行在其官方微信公众号公布了数字人民币的申请攻略。作为数字人民币体系中的2.5层，其主要是配合指定运营机构拓展场景，依托运营机构的数字人民币钱包，为客户提供资金流转、支付结算等金融服务。

用户在上海银行App开通数字人民币只需要三大步骤。

韩国支付巨头Kakao Pay上市二次被拦

7月16日下午消息拥有3600万用户的韩国最大在线支付服务公司Kakao Pay被韩国监管机构要求修改其即将进行的首次公开募股（IPO）文件，这是近几周来有关部门第二次干预企业上市计划。

该公司最初计划以每股6.3万至9.6万韩元的价格发行1700万股新股，按区间上限计算，这将使其市值超过110亿美元。Kakao公司由蚂蚁集团参股，原计划于8月12日上市。

印度Paytm递交上市招股书

7月15日，印度最大电子钱包Paytm递交上市招股说明书，迈出上市关键一步。

Paytm近年来一直积极带动本地普惠金融和数字化生活发展，并向电商、云服务、综合金融服务拓展。截至2021年3月，已服务3.33亿注册用户和2100万商户。

直面创业的“痛”，拥抱创业的“真”：真格星球活动记录

说实话，真不太好做，红海一片；但也不是不能做，要看你的公司处于哪个阶段，有多少资源。

先捋捋行业的现状：

1、小一点的公司，构成主要是电脑店、小包工头、商住公寓里的小公司，夫妻店，或者三五个人。他们的主要客户是小超市小商店，散户较多，利润要几百几千的抠。这些有的做海康大华的小代理，有些则是由些小厂的渠道可以进货。偶尔通过关系逮到大鱼了，就要借大公司的资质去做。因为进入门槛低，所以这种公司是非常多的，没有技术，没有管理，竞争挺激烈，可能一个单子多报了几百块钱就丢了。最可怕的是有些公司做事是没有下限的，为了利润什么事都做得出来，假品牌，劣质材料层出不穷。

2、大一点的公司，有自己的资质。公司正轨一些，有一定的管理。主要通过市场投标获取市场，合同也要大一些。客户关系好的，组织一帮设备供应商控标；关系不硬的，组织一帮小伙伴去踩点，去围标。这些公司就开始分化了，开始专注于某个行业，做地头蛇。比如教育行业、医疗行业、公检法行业等。至于技术，有些会招聘一些研发人员，开发点软件或硬件，以提高利润，但规模不会很大，也不会在高端产品上做投入，和大厂家叫板。现在因为招投标市场比较乱，低价中标的冲击，所以利润日渐稀薄。

3、更大一些的公司，很多的应该上市了吧。在国内有些知名度了，资质齐全，资金雄厚，名气很大，也是很多中小公司借资质的对象。这样的公司还可以，业务上二八原则，即通过百分之二十的合同来获取百分之八十的营业额和利润，怎么做到的？人家屁股大呗，占位占的早呗，有更高层的关系呗。

4、大鳄，经常在新闻上看到的那种。如果说比他小的公司存活下来靠的是经营和管理，那么这种公司就是靠标准和技术导向了。中国这么大的市场和发展前景，好肉都给他们吃了。他们最担心什么，担心BATH跨界降维打击。

所以，你自己对号入座吧。

国内安防行业主要分以下几个阶段

1.小编从11年入行安防行业，那时候还是模拟监控的天下，国外的品牌Sony，松下三星都很强势，国内高端项目比如机场一直被国外品牌把持着，那时产品利润高，工程商也喜欢用洋品牌利润也高;

2.到了13年，高清开始，海康提出了全面高清IP的口号，杭州的有家公司甚至提出了模拟换高清的口号

行业一片厮杀，但依然行业利润非常高。国外品牌逐渐败下阵来。

3.最近这两年行业趋于稳定，价格也偏透明，项目利润也较理性，主流品牌也已经形成，行业洗牌结束，山寨品牌和国外品牌慢慢的被清退市场，国内海康大华宇视3强已经形成。

4.再说说未来的机会，去年人工智能+安防大火，安防被誉为人工智能最能落地，且最好变现的行业，各类CV公司旷视，商汤，依图，云从，纷纷进入AI人工智能行业，传统厂商海康大华宇视也毫不示弱紧随其后，现在大局还不是特别明朗，前景肯定是光明的，未来的智能安防将会被用来各种行业，比如公安人脸布控，智能交通，城市大脑，大数据研判，可以说是刚需，而且现在新建的写字楼安防都是必不可少的系统，综上安防行业前景一片光明，但需要结合时代趋势，多关注智能安防行业。

首先就目前这种大环境来说，单纯的监控行业红利期已经过去了，但是也没有进入寒冬，毕竟市场需求量比较大，久单纯追求的利润来说也不足以维持一个公司的发展，也只能保证温饱，如果想在这个行业有所突破就需要了解监控的上行行业弱电智能化。

弱电智能化是一个整体发展的大趋势，监控在弱电智能化行业下只能是一个小型的分支，这其中包括的设备和产品很多，如果某个人敢说在弱电智能化行业很厉害并且还能拿出一定的依据那么请相信他已经在这个行业做的很久了。真正没有几个人敢说能把弱电智能化行业搞通，充其量就是在其下属的某个行业有一定经验。

弱电智能化包括的东西太多了，安防一类，音视频一类，亮化，中控，网络等等都可以称得上是归属于弱电智能化这个范畴，所以要做就要做弱电这一大类，不能局限于监控这个一小块肉上，毕竟狼多肉少，容易吃不饱。

那么有朋友说你说的这些真的太大了，我刚刚搞明白监控其他的不懂怎么办？

也好办既然搞懂监控那么就要彻底搞懂，不要只会安装，停留在体力劳动的层面，要做源头，从厂家的思想考虑，因为市场上你能接触到的监控就是厂家调试好，你拿过来安装即可，那么我们为什么不成为厂家，工程忙的时候安装布线，工程不忙的时候组装备货，自己生产，自己组装有几个好处，产品细节掌握的好，一旦有问题能及时解决不用等厂家回话，而且利润空间也要比从厂家拿货要好很多，除非客户指定要某某大品牌或者指定品牌的产品，其他的客户则主推自己的品牌，这样整体价格下降服务也跟上了。现在又是互联网的时代，足不出户就能找到一切的配件，无非就是花一些心思，一些脑力来组装检测，把控好自己产品的质量，在任何时代都是能有突破的。

与此同时如果能有机会有条件接触到弱电智能化其他领域的设备，可以多积累学习，在以后的经营中着重这方面的营销，将新的产品引入到自己的设备中，最后形成一个良性循环完成一次转型升级。希望上述内容对你有所帮助

作为安防行业从业15年的老兵，我用我真实的感受来告诉你，安防行业既好做又难做。

安防行业好做是因为这个行业市场空间大，并且随着科技的发展而不断的发展。比如安防行业的核心产品-摄像机，从最初的模拟摄像机，发展到数字摄像机，到人脸识别数据分析摄像机，产品随着科技的发展在持续的更新，市场的容量在不断的扩大。

安防行业难做，是这个行业进入门槛比较低，不要说123线城市，在国内，任何县城内都有多家的从业者在竞争，并且目前拿到安防工程项目，绝大部分是要依赖你在当地的人脉关系。

所以你可以衡量一下，如果自己在本地有很好的人脉，有愿意作出一番事业，那么安防行业对你来说就是一个非常好的选择，反之，我建议你就不要做。

视频监控行业正在经历新一轮的智能化迭代

2015年开始，伴随着深度学习算法的成熟、AI加速计算芯片的快速迭代以及互联网产生的结构化信息的积累，人工智能领域的计算机视觉技术快速发展，使得安防监控系统开始进行新一轮的从“看的见”、“看得清”向“看得懂”的转变，即为目前行业正在经历的智能化变革时代。

在这一轮智能化变革中，通过在系统中添加新的计算单元，监控视频中的人、车、物和事件信息可以被深度学习算法所识别提取并做结构化的存储，目标信息检索的效率大幅提升，并且在安防之外还具备了参与用户的业务管理的功能。在具备了生产力工具属性之后，视频监控的需求在智能化时代有望进一步打开。

考虑到视频监控系统的网络传输压力和存储成本，以及为了提高系统效率和反应速度，目前行业内已经形成了云边融合的智能化方案共识。

边缘测，在前端摄像头中内置嵌入深度学习算法的AI芯片，对视频内容进行实时感知计算，将识别和分类的结果实时应用，并按需将高质量结构化数据及分析结果传回端。

在云端，利用集中部署的池化资源优势，进行更高层级的感知和认知层面的计算，并且按需进行大数据关联性分析。

在云边融合的架构下，近年来安防行业头部厂商纷纷推出自家智能化产品和解决方案。举例来看，海康威视、大华股份、宇视科技、华为等供应商均已推出了各自的针对具体场景的智能化应用方案以及具体环节的智能化产品。

平安城市深入推进，国内视频监控市场潜力无限

城镇化率是一个国家或地区经济发展的重要标志，也是衡量一个国家或地区社会组织程度和管理水平的重要标志。2000年至2018年，中国城镇化水平从36.22%提高到59.58%。

从城镇化发展进程来看，中国城镇化进程处于加速阶段。相比发达国家75%的城镇化率，中国城镇化水平还有很大差距，预计未来几年中国的城镇化进程还将持续，未来城镇化进程还有很大发展空间。

视频监控市场的主要需求在城市，因此城市人口规模决定视频监控市场规模大小，而人口城市化率则反映了视频监控市场发展的未来空间。从具体数据来看，中国人口2018年的城市化水平相当于中等偏高收入国家2009年的水平，按照目前发展速度估算，中国还需要15左右才能达到中等偏高收入国家的城市化水平。因此，中国国内视频监控整体市场需求增速仍然存在十年的黄金增长期。

城镇化进程持续推进，带来增量公共安全需求。城市是人类文明与创新的核心载体，安全是现代化城市的第一要素，城市安全是城市可持续战略的重要组成部分。目前我国处于经济转型期和迅速发展的时期，公共安全形势日益严峻，我国城市对公共安全体系的建设已经十分紧迫；国家对公共安全非常重视，全国公共安全支出逐年稳步增长为公共安全相关行业发展提供了基础保障。2009-2017年，国家财政公共安全支出持续增长。2017年，国家财政公共安全支出12461.27以亿元，同比增长13.0%。

我国城市现有摄像头渗透率较低，具备较大提升空间。以每千人具有的视频监控数量作为目标，根据HIS的统计数据显示，我国安防摄像头渗透率为78台/千人，仅仅相当于美国平均水平的60%。二、三线城市摄像头覆盖率更低，据不完全统计我国二线城市的摄像头数量在5-10万个；三线城市则在5万个以下。就摄像头密度而言，二三线城市的摄像头密度远远低于10个/千人。较低的人均安防设备数量以及安防地区开展的不均衡为国内安防摄像头的市场发展提供了广阔的空间，国内安防摄像头未来仍有较大进步空间。

我国视频监控市场将持续扩大。伴随着我国城镇化不断推进，以及平安城市、智慧城市的持续建设、传统视频监控产品的需求将保持稳定增长以及人工智能带来的技术革新为视频监控的发展注入新活力，国内视频监控市场潜力无限。

首先，安防行业这个市场还是有的，先来看一组数据：2018年全国共上线了3559个安防监控、雪亮工程、平安城市项目，占了全国总项目数量的70%。其中千万以上的项目“雪亮工程”占了三分之一。

再看国外，那些处于第三世界发展中国家的安防监控水平，相当于二十年前的中国，那些国家甚至总统府等核心政府部门的安防监控工作才刚刚开始部署，这里面的市场潜力有多大可想而知。

至于说这个行业好不好做，先来梳理一下整个安防行业的生态系统，看看你处于这个生态系统中的哪个角色。安防行业的角色有用户方、系统集成、工程施工、设备厂商还有就是安防协会。不同的角色，行业对它的要求就不同，能满足行业发展需求的，在这个行业就有越来越多的机会。例如对于设备厂商来说，行业对它的要求就是产品质量要好，科技含量高，性价比好。这几年作为设备厂商的龙头老大海康威视走的就是这条路线，一个高清的摄像头，从原来的上千元，到现在的一百多块钱就可以买到。这个发展导致很多小型设备厂商生存不下去，而海康威视发展得越来越好。

再比如说作为系统集成商或者安防工程商，想拿到百万级甚至是千万级的大项目的话，本身公司的各方面的资质、技术乃至资金层面都要比较有实力才可以。有些人说，我一没资金，二没资质，只靠帮别人做点项目施工赚点人工费，在这个行业该怎么干呢？那你就将你的施工做好啊！做出好的口碑，让别人一想到要找施工队就会想到你，人手不够了，还可以搞施工队联盟，大家一起抱团共赢发展。

总之，这个世界任何行业没有好做和不好做之分，机会永远只会留给那些做好准备的人，长期坚守的人，5G时代即将来临，安防行业是5G最好的落地行业，让我们一起做好准备，迎接这个伟大的时代的到来吧！

十年老安防人，回答一下。

安防监控行业是否好做，看看行业龙头海康、大华和相关安防上市企业年报，可以做参考。老大海康和老二大华，年增长率基本在30%以上。相关行业数据也显示安防市场在不断增长。

所以宏观上，安防前景很好。

观察下图，

安防行业经过多年的发展，

已经形成较为完整的产业链。

这条产业链基本包括以下环节：上游包括视频、

算法提供商以及芯片制造商；

中游包括软硬件厂商、

系统集成商和运营服务商；下游终端应用则包括政府

、

行业应用和民用。

在安防产业链中，

硬件设备制造、系统集成及运营服务是产业链的核心，

渠道推广是产业链的经脉。

这个行业越来越成熟，但随着新技术的发展，视频监控会和更多的物联网设备结合起来，提供更多的数据应用，这个过程，会给产业链各级大量机会。

随着

GPU

等硬件技术以及人工智能相关软件算法的成熟，人工智能已经开始进入大规模商业应用。安防行业由于对于实时性、准确性的要求，对于人工智能应用具有天然需求，同时随着高清摄像头的广泛普及，安防行业也为人工智能技术应用提供了充足的数据。目前、海康威视、大华股份等国内安防龙头企业已经开始安防智能化应用并推出相关解决方案。

随着人们生活的水平提高，普通居民正在成为推动消费安防的重要力量，中小企业、商铺、家庭有望成为常规安防需求的中坚力量。

我们认为消费升级将不断催生民用市场对于安防产品新需求并提供新的增量市场空间。

以上说明，整个安防大环境非常不错，但正如整个证券市场处于大牛市，总有些个股表现不佳。最近的抖音里，本山大叔的小品提到：不要因为自己生意不好，就怪大环境，我们是能影响大环境的人吗？

自己好好努力，哪里都有机会。所以放心、用心的去做吧！

这个行业做的人也比较多，分为好几个层次一般的电脑公司都可以去做，还有一种就是小公司没资质的，这两种都是靠手里的资源和关系去生存的，还有一种就是大公司就是有很好的资质去投标。总结一句话，各有各的路吧！

安防行业12年了，常规项目确实利润大不如前，而且人工等各项费用又在增加，

随着行业发展低端产品越来越智能化

门槛越来越低甚至卖五经金

的

打字复印的都在抢生意

，但是高端应用还是有很大市场

而且利润还是很可观的

5g和智能化对整个产业的从业人员都提出了新要求，这是个风口，也是个机会。好好把握。

“未来，医学科学将成为最具有潜力的创业前沿。因为人类的 健康 和幸福感其实取决于人类的每一个器官是否‘退居二线’。身体的器官干扰不到你，感觉、力量、活力、创造性才能‘奔赴前线’。”1月17日中午，真格基金创始人徐小平在「真格星球ZhenPlanet」第二期的午餐会上，分享了他对医疗 科技 潜力的思考。

真格翻译自英文单词“Integrity”。“格”是状态的意思，神格是神的状态、人格是人的状态，真格就是“真”的精髓。真格基金2011年成立，截至目前，累计管理资金总规模超10亿美元，立志做世界上“最大的小基金”。

在火热的医疗赛道中，真格基金已布局64个项目，其中，19个进入到B轮，主要领域包括创新药、医疗器械、医疗服务等。真格基金投资副总裁陈高鹏在开营仪式上介绍道：“真格既追求医疗基金‘看临床’、‘看数据’的专业审慎，又以‘人+赛道’为核心，对技术风险有更大的容忍度。”2020年9月，完成3.188亿美元融资的晶泰 科技 ，就是真格大胆布局AI+制药领域的案例代表。早在2017年，业内普遍对该赛道充满疑虑之时，真格就成为了晶泰 科技 的早期投资人之一。

为了让更多医疗 科技 青年人才有机会拓展交流技术转化的思路与方向，1月14日至1月17日，真格基金与《麻省理工 科技 评论》中国共同举办了第二期前沿 科技 人才孵化项目「真格星球 ZhenPlanet」——医疗 科技 创业营。

26位选拔出来的学员在为期四天的活动中，参访了默克中国创新中心、ATLATL飞镖加速器、宜明昂科生物医药，并与16位生命科学领域的创业前辈、产业先驱、投资专家现场交流，直面真实的创业故事。

医疗 科技 赛道有何特殊性？创业时会遇到哪些必选题？科研与创业的碰撞，时而惊喜时而惊吓。

比如最常见的科学家创业瓶颈之一，就是优秀的科研成果做产业转化，最后却发现想象中的市场实际上并不存在。在导师分享中，我们也听到了类似的故事：由于开发的产品过于超前，导致公司一度陷入财务困境，在阵痛中进行业务转型后，才终于回血成功。此后，创始人从挫折中吸取教训，在构建商业逻辑的过程中，开始非常重视思考如何自我造血能力与前瞻性业务布局兼顾，如今公司才得以在行业内一骑绝尘。

当然，创业要思考的也不仅是“把产品做到最好，并销售给市场”——公司股权如何分配、大公司主动上门是真心合作还是要套取信息、创始合伙人中有人发生了变化怎么办、如何招募并管理比自己更优秀的人才、如何跟投资机构谈判才能为公司争取到最大利益，这些看起来和技术、产品没有关系的事情，往往占据了创始人最多的时间，并决定公司的存亡，因为这些事情代表了创始人能为公司争取到多少资源、避开多少致命风险。

14位来自国内外医疗 科技 领域资深产业人士、专家顾问，以及身经百战的垂直赛道头部公司创始人导师现场真诚剖白，毫无保留地与学员就上述问题展开了深度交流。

Q: 如何理解“创始人需要有丰富的产业经验，但也不要有太丰富的产业经验”？

宜明昂科创始人、董事长兼总经理田文志：建议在创业初期，创始人自己先把公司建立起来，当业务逻辑、基本框架都已经搭建好之后，再去寻找合伙人补充差异化的资源和能力。如果在创业初期就有两三个合伙人的话，很容易对发展路线产生分歧，最后分道扬镳，这样的例子屡见不鲜。在这个过程中，创始人需要充分理解行业情形和商业逻辑，这种情况就需要丰富的产业经验；但拥有太丰富的行业经验，也可能会让创业者过度思虑、优柔寡断，影响决断。

Q: 您怎么定义自己的角色，企业家还是科学家？

宜明昂科创始人、董事长兼总经理田文志：有一半的时间需要和投资人打交道，同时也要担任公司的CSO、CBO、CEO，公司成立之初创始人都需要身兼数职，逐步组建起有信任感、能力匹配的管理团队帮你分担一些工作。公司刚起步的阶段，没有必要聘请非常漂亮的顾问级团队，可能到了接近IPO的时候，再针对IPO的需求选拔培养和外部储备一些高级管理人员。

Q: 科学家应该在创业公司里扮演怎样的角色？

中国工程院免疫学组学学术委员（外籍顾问）、香港生物医药转化研究协会主席姚毅：对于生物医药企业来说，公司的立项往往是基于科学家的技术而存在的，所以科学家是生物医药企业中十分关键的角色。对于科学家在企业中的使命，我认为有三点：首先是要完成将新技术从实验室到CMC产业化小试中试阶段的科学突破以及其中动物实验的论证。其次是要做好协调工作，确保公司的科研团队能将这项新技术消化掉。最后是科学家要在公司成长的过程中不断地有创新，pipeline要做好。目前很多海外回国的科学家受到一些资金或政策优待，有时忙于应酬，反而起不到最好的效果。我认为科学家还是应该扎下心来做科学，发挥自己的优势是正经。

Q: 对于有技术但没有产业背景的“草根”创业者，您有什么建议？

百奥赛图创始人兼CEO沈月雷：刚创业的时候，我经常看一些成功人士写的建议，会让我很紧张——跟我做的事情完全不一样，我是不是做错了。后来在创业过程中我感受到，其实不是这样的。比如创业初期组建豪华团队、从外部招最顶尖的人，对“草根”创业者不现实，只能创业人自己先多下功夫把业务做起来，再把团队慢慢补齐。每个公司的情况都不太一样，不要太迷信别人的经验，还是要从实际出发。

Q: 非技术背景的公司创始人如何更好地引领和管理有技术背景的人？

品峰医疗创始人兼董事长丁伟：我们先来举一个例子，比如乔布斯，他并不是纯技术的人，但是他非常懂产品的本质。对于公司创始人来说，不一定要对编码或者硬件很懂，但是应该对产品、市场和用户之间的结合度非常敏感。这个结合度是你超过技术人员并且能够对他们进行很好的管理的一个非常重要的因素。同时千万不要只讲情怀。他们最后一定是要认可你对公司发展方向的深刻理解。这个方向并不是单一的，而是如客户端、市场等这样的多个维度。这些才是让大家跟着你走的核心。

Q: 创业初期，您如何说服拜耳等国际大型药企加入ATLATL？

ATLATL创新中心创始人兼CEO朱鹏程：第一就是敢想敢做，不要在做之前给自己预设很多主观障碍，试一下，没什么好怕的。第二点是要做好准备，充分利用每一次机会。第三是保持好的心态，即便失败了也可以当做为下一次积累经验。但只有迈出了第一步，才会有后续的机会和可能性。

Q: 通过默克创新中心与业务部门达成商业合作的项目，一般都有什么特点？

默克中国创新中心董事总经理、默克中国战略及转型副总裁孙正洁：默克创新中心会为入驻企业创造和业务部门碰撞交流的机会，50%以上的默克创新中心入驻企业都可以跟业务部门达成不同程度的合作。即便没有达成合作，初创企业也可以在交流过程中更好地了解目标客户的需求、市场和与大公司建立合作关系的商业流程，默克创新中心的全球专家网络也会从默克的角度为初创企业的技术和产品提出挑战和建议。达成合作的初创公司一般都具有非常扎实的技术能力，其次这些公司的创新能力通常可以更好地让默克发挥既有产品和技术优势、精准地解决默克客户群体面临的一些实际问题，因此，两者业务相关度也非常重要。

Q: 新产品建立销售渠道时踩过哪些“坑”？

康立明生物创始人邹鸿志：我在销售渠道建立时遇到的最大的“坑”其实是定价问题。在一开始我们产品的定价过高，这也直接导致了患者不愿意支付，回检少的问题。后来我们调整了产品定价，情况才最终改善。我的经验是筛查产品的单价不能太高，因此我们在产品成本端也进行了控制。主要从两个方面，第一是从设计源头上降低成本，在保证产品性能的前提下，将产品做的最简单，使用最少的标志物。第二在核心原材料的供应上我们也积极建设自己的渠道来降低成本。有了这两项我们就能从根本上降低成本，获得成本优势。

Q: 针对各层级医疗机构的不同需求，依图医疗如何针对性赋能？

依图医疗COO方骢：对于大型的诊疗中心，他们的痛点是提升诊疗效率，尽可能在最短的时间内看最多的病人，另一个则是提高科研的能力，促进平台建设。对于市级专科治疗机构来说，引流是相对关键的问题。他们既需要向上联合提高科研水平，又要向下引流招到合适的病人。而基层医疗机构的诊疗能力相对较弱这是他们最需要解决的。针对不同层级的不同困境 ，依图医疗准备了不同的解决方案。例如针对头部医院的智能专科病种库、智能科研平台等，针对中层医院的智能临床辅助诊断系统，以及针对基层机构的智能筛查评估工具等。

Q: 晶泰是如何找到第一个付费客户的?

晶泰 科技 联合创始人兼董事长温书豪：从0到1的客户对于企业来讲是至关重要的， 我认为还是需要扎实的技术能力才能敲开他们的门。当时，我们有机会跟辉瑞对话，但大公司都相当谨慎，他们提出了3款内部药，没有任何外部实验数据，邀请我们和全球范围可以做晶型结构预测的机构团队分别做实验评估。在2017年的感恩节，公司30几个人聚集所有资源来完成这个项目。最后辉瑞对我们的评价是：Shock，不敢相信一个早期的创业公司可以获得这么好的结果。

Q: 您认为成功和失败的创业公司分别有什么特点?

ATLATL创新中心创始人兼CEO朱鹏程：成功的团队都有一个共性：“迷之自信”，在创业过程中难免会有极其渺茫、复杂和困难的时刻，如果太“清醒”可能就不会做下去了。另外就是坚持，很多创业失败了的案例通常是创始人在创业之外还有很多退路和诱惑，比如进大企业拿很高的年薪，那他可能很坚持下去。最后，就是不断快速学习的能力，在“迷之自信”迈出第一步之后要快速积累学习、消化理解新的信息和经验，最终成为行业里的专家。

Q: 应该从哪些维度开始思考创业方向？

安翰医疗执行总裁兼联合创始人肖国华：我认为可以有两个角度，第一个是做一个非常具有创新性的东西。你首先要有一个优势或者长板，然后在从零开始的这个过程中不断弥补自己的短板。这个过程的推进肯定是要有团队的，团队内要有方方面面的人才。第二个是找到某些产品在先进国家和我国之间的代差，以适合我国国情的方式将其他国家的产品做出不一样的改变，并且有效应用到我国的市场。这样的一个成功基本是可以保证的。还有非常重要的一点是心中一定要有国际市场的位置。

Q: 怎样的研究成果有可能成为好的创业项目？

Q: 公司采取“中美双栖”发展模式的原因是什么？这种模式有什么利弊？

艾科诺生物创始人兼董事长杨星：原因在于中美市场各有优劣。中国的优势在于市场大。中国目前已经是全球IVD第二大市场，未来的年增长速度仍然接近20%。销售主要还是是通过代销商模式。美国的优势有一个成熟的研发生态环境，从建立实验室、招研发人员到购买研发所用的等试剂等都很便利。我们当时是在圣地亚哥做的产品研发，所以现在仍然打算在那里做技术研发，但是在美国FDA注册、以及搭建销售团队都需要耗费较多的财力。

Q: 如何解决“技术”与“产品”之间的冲突？

艾科诺生物创始人兼董事长杨星：我是技术出身，我很感谢在生物梅里埃的工作经历，让我学习和了解市场的需求，积累了更多商业的经验。艾科诺的产品是在我分析过市场需求之后再去研发的，不是单纯从技术角度出发。现在大家都在讲微流控，我90年代末在读博士期间就是做微流控的研究，但是我的职业生涯里丝毫没有和微流控沾边，因为技术不是产业。所以我们现在的产品完全是站在市场的角度去定义的。

Q: 创业成功的最关键要素是什么?

品峰医疗创始人兼董事长丁伟：我认为有天时地利人和三个维度。二十岁的时候我觉得人和是最重要的，十几年后觉得天时最重要，讲究顺势而为，但到了现在这个年龄段，我觉得天时地利人和都重要。天时和地利可以帮助你在短期内很快地冲上去，但是最后决定你的公司能不能成功还是要看人和这个要素。对于投资者来说，可能更重要的是要看准天时，如果只看准了人，但是时间不对也不行。对于企业自身来说，可能人和相对更重要一些。

Q: 晶泰 科技 可以快速发展成赛道头部公司的主要原因是什么？

晶泰 科技 联合创始人兼董事长温书豪：作为头部公司，你的焦虑是什么？首先，进入行业的外部时机很重要，正好也有能力匹配、相互信任的创始团队。另外，当时我们选择了国外大型药企作为切入点，他们对我们来讲既是客户也是老师，我们在合作过程中积累了非常多的经验与能力。最近比较大的焦虑是跟互联网巨头公司竞争人才，我们需要保持在市场中凝聚人才的能力。

Q: 疫情之下，体外诊断市场有何新的发展趋势？

资深体外诊断从业者、医疗投资独立顾问许静波：体外诊断行业在中国发展得特别快。它的市场机会及动力主要来自几个方面：发展空间大、进口替代、具有广泛的应用场景（诊断贯穿医疗整个过程）、各种新技术进步、政策红利以及新冠疫情。目前的市场热点多聚焦在分子诊断（如新冠病毒）、进口替代、POCT，实验室自动化、质谱、微流控。这两年发生的新变化也对体外诊断行业有很大的影响，甚至重塑市场。比如新冠疫情、DRGs、多级医疗体系的构建、对本土化产品的创新支持以及中美可能的医疗领域的脱钩。

Q: 在体外诊断行业，如何选择创业产品？

资深体外诊断从业者、医疗投资独立顾问许静波：对于体外诊断产品的设计标准，应从下面几个方面来考虑：技术发展、疾病筛查、指导用药、个性化治疗、公共和环境 健康 检测及产品在医疗活动中功能的延长。最简单的原则，那就要比已有的产品做到检测的更快、更准、更小。对创业产品的选择，建议主要参照市场（临床需求）、技术和政策三个导向。其中，以市场（临床需求）为核心，先对临床（医生、检验科）的需求进行辩证筛选，首选发病率高的病种，同时快速跟进体外诊断行业的巨头，按照利润率的高低安排产品开发顺序，且选择容易拿到证书的产品，并尽量微创新，最后一定还要有国际市场概念。

Q: 医工交叉创新转化面对的挑战是什么？

北航机器人研究所教授博导王田苗：主要包括三方面：第一，医工交叉合作问题：中国的理科、工科、医科等相互独立，不交叉，而这些学科之间需要长时间的磨合和浸润才能碰撞出火花，需求交叉才能带来价值的方法、产品与创新成果。第二，合作初心问题：早年医工交叉并不是为了经济贡献，在这个领域，5年才能证明初心，10年才能验证成长，瞄准对经济的贡献等，才会体现出企业责任和使命感。第三，商业、 科技 和临床结合问题：研发与临床试验周期长，医疗产品难度大，需要企业不断地运作、投资人不断投资，才能够发展壮大。

Q: 医工交叉创新转化的突破思路有哪些？

北航机器人研究所教授博导王田苗：首先，找准突破方向，积极主动结识有影响力的三甲医院和大科主任，与他们不断地迭代交流，确定该赛道的痛点、高频，助力确认方向；其次，寻找优秀的商业合伙人，可信、耐心是最宝贵的品质；最后，以终为始，以许可证为目标，从需求开始进行。如果想要从商业上突破，有两种可能，第一，去接触小型B端机构，比如诊所，第三方影像、连锁；第二，去三甲医院。这是从技术突破到商业的两种渠道。

Q: 我国医院体系的分层制度将如何发展？

勃林格殷格翰中国外部创新合作中心负责人张巍怡：我们都说小病去社区，大病去医院。这个也是国家一直在大力推广的，包括一些类似于网上医院、线上会诊的模式，目的是想要进行一些连接。比如过去提出的五个重点区域，像北京、上海、广州、武汉、成都，将这几个城市辐射范围内的市级医院进行联合。一般只有患上重要疾病才会在这五个区域治疗，慢性疾病和长期疾病都要回到自己所在的市域治疗。同时，这个系统的建设过程中也是需要一些数字化的工具来帮助企业进行具体运作的。

Q: 您认为专利保护问题的关键是什么？

勃林格殷格翰中国外部创新合作中心负责人张巍怡：过去因为评审系统等问题导致很多产品进中国市场比较晚、专利保护时间短，这可能是因为以前中国出于发展需要，主要处于一个追随者的角色；而目前在大环境开始拥抱创新的基础上，创新最根本的原则是维护专利本身的独占性。专利全部的价值都在独占性上。据说今年六月会落地新的专利法，到时候我们可以看一下相关法规的要求。

Q: 您如何看待数字安全问题，跨国家跨区域的数据联合项目如何实现？

依图医疗COO方骢：数据安全是非常重要的问题，数据的使用权限也和应用场景相关。例如在临床诊疗的环境里面，数据是不允许出国和上云的。但如果是用来做科学研究，数据经过脱敏进入到公共数据库再经过相关部门例如医院伦理会、国家卫健委等机构审批，便可以用来做跨国家跨区域的项目。依图医疗的许多产品数据都是高度保密的，例如国内的癌症筛查平台是全国多中心的，数据需要高度保密，因此，数据服务器在医院内属于私有云而非公有云。

在本期医疗 科技 创业营中，26位真格星球学员虽然创业方向不同，但都怀揣用 科技 改变世界的理想：致力于多种眼科疾病的基因治疗药物开发、从凝聚态物理跨界到临床医学、将智能计算深度应用到老年退行性疾病筛选诊断和康复、研发可24小时持续监测血压的可穿戴设备...

在 Ice Breaking 环节中，学员们飞快地认识了每一个人，他们中有意外相认的师兄弟，也有曾经有过短暂交流的同行业者，更多的是为彼此带来了全新领域领域、不同兴趣、交叉认知和知识的伙伴。

在参访过程中、在课间，他们围绕自己的发展方向和兴趣所在进行了各种激情澎湃的头脑风暴，从提出想法到搭建团队、从产品原型到商业落地，聆听同伴们对当天导师分享的感悟与收获。

在深夜，真格星球还组织了轻松的ZhenRefelction环节，学员们喝着啤酒，与同僚们彻夜长谈，分享他们对未来充满激情的想象，以及眼下可能的困境与徘徊。

创业的路上因为“不确定性”而充满未知，旦夕祸福，创始人每一天都像走钢丝。

“接受风险与挑战已经不是一种德行，而是生存面临的必然结果。当大家想要迈出创业第一步的时候，风险已经不是需要考虑的最重要的因素，而是Just do it。” 真格基金联合创始人王强在创业营期间，就“不确定性”这个议题给出了自己的见解。

创业的确是一场冒险的旅行，它需要的不仅是独特的技术、充足的资金和源源不断的人才，更需要的是创业者有勇气拥抱种种“不确定”的挑战。

最后，让我们来认识本期真格星球的“勇敢者”。

第二期「真格星球」圆满结束

祝福正在改变世界的你们

步履坚定，无问西东

Aiming for the stars

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