中共河北省委办公厅河北省人民政府办公厅关于开展城镇建设三年上水平工作的实施意见冀办发〔2010〕36号（2010年12月24日）--------------------------------------------------------------------------------为加快推进城市化进程，省委、省政府决定在城镇面貌三年大变样基础上，从2011年起，在全省开展城镇建设三年上水平工作。经省委、省政府同意，现提出以下实施意见。一、总体要求深入贯彻落实科学发展观，围绕建设繁荣舒适的现代化城市，坚持以人为本、改善民生、绿色低碳、生态宜居基本理念，全面加快城市建设方式转型和创新，着力推动城市的环境质量、聚集能力、承载功能、居住条件、风貌特色、管理服务六个方面上水平，增强城市聚集优质要素、辐射周边地区和城乡统筹的能力，提高人民群众对城市建设的满意度和幸福指数，促进全省经济社会又好又快发展。经过三年努力，全省城市现代化建设迈出重大步伐，设区市主要设施指标和环境指标超过全国平均水平，部分指标达到或接近国内先进水平，县级市和县城主要设施指标和环境指标超过全国平均水平，创建一批中国人居环境奖城市和国家园林城市，努力建设在国内外有一定影响力的宜居城市。二、基本目标任务(一)城市环境质量上水平。坚持把环境保护和生态建设放在首位，着力建设资源节约、环境友好、可持续发展城市，从总体上改善城市人居环境质量。空气与水环境。强力推进城镇污染减排工程，城市中心区重污染企业限期完成搬迁改造。市、县(市)空气质量稳定达到国家二级标准，好于一级标准天数明显增加。集中式饮用水水源地水质全部达标，建成区内河流水质达到水环境功能区划要求，跨界河流断面水质达到环保目标考核要求。污水和废物处理。城镇污水处理厂全部完成升级改造任务，并实现联网在线监控。设区市污水处理率、回用率分别达到90％、30％以上；推行垃圾处理无害化、减量化、资源化，设区市生活垃圾无害化处理率达到80％，危险废物和医疗废物安全处置率达到1OO％。县(市)污水处理率达到85％，生活垃圾无害化处理率达到80％。省级重点镇和现状人口1万人以上的镇建成污水处理厂。县级市、环首都和沿海县、50％的其他县建立"村收集、乡转运、县处理"的城乡一体垃圾处理体系。园林绿化。大幅度增加中心城区绿量，设区市中心城区人均公园绿地面积达到6平方米以上，每个设区市建成3个以上省级精品公园，重点部位绿化养护管理达到省一级标准，达到30米见绿、500米见园的公园绿地服务标准。秦皇岛、唐山、廊坊市力争进入国家生态园林城市行列，其他设区市达到国家园林城市标准，县级市全部建成省级园林城市，60％的县城建成省级园林县城。建筑节能。设区市新建建筑节能强制性标准执行率达到100％，既有居住建筑供热计量及节能改造完成3000万平方米，四个生态示范新城(新区)建设主要指标位居全国前列，可再生能源建筑应用比率达到38％，每个设区市建成3个以上、每个县级市建成1个以上绿色建筑示范小区，开展绿色建筑星级评价标识工作。新技术推广。以示范城市和示范项目为载体，推广绿色建筑、可再生能源应用、节水与水资源开发利用、沿海滩涂园林绿化、建筑垃圾资源化利用、新民居建设集成、地下空间开发利用等新技术，每个设区市建成2个省级以上科技示范工程。制定实施《河北省绿色建筑标准》、《河北省居住建筑节能设计标准》等地方标准。(二)城市聚集能力上水平。坚持把聚集优质要素作为城市改造建设的主攻方向，加快高端人流、物流、资金流、技术流、信息流向城市汇集，提高城市核心竞争力。产业聚集区。推动产业与城市融合发展，加强产业聚集区规划建设和管理，做大做强一批国家级和省级开发区，将一批省级开发区升级为国家级开发区，新增一批出口加工区和保税区，创建一批工业聚集区、新兴产业示范区，加快战略性新兴产业、高端现代服务业和传统优势产业等聚集步伐，形成"产城一体、互动发展''的格局。商贸物流设施。修订完善城市商业网点规划，合理布局各类商业设施，建设一批集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的商业综合体项目，优化升级商贸流通业结构。培育总部经济，吸引国内外知名企业总部入驻，打造高品位中央商务区。推进大型综合性和专业性物流园区、大型文化产业和创意产业园区建设。发展社区商业，推进标准化菜市场、早快餐、家政服务体系建设。会展旅游设施。建设一批高标准星级宾馆等接待设施，加快建设石家庄、唐山、邯郸、秦皇岛等会展中心城市，提高承办国际及全国性会展活动能力。加强风景名胜区综合治理，新创建2-3个国家级风景名胜区，省级风景名胜区达到50个，以环首都风景名胜区为重点培育高品质旅游带。人才家园。环首都县(市、区)各建设1个高层次人才创业园区和1个以公共租赁房为主体的人才家园。(三)城市承载功能上水平。坚持功能配套和结构优化，推进城市基础设施一体化建设和网络化发展，预防和治理"城市病"，全面提升城市综合功能和区域板块影响力。。道路交通。加快城市机场、高速公路等跨区域基础设施建设，构建中心城区与周边地区快速交通网络。推进道路交通设施立体化、网络化，每个设区市都要建成1个现代化综合交通枢纽。设区市建成区人均道路面积达到17平方米，道路网密度达到6公里／平方公里。实施公交优先战略，双向六车道以上道路全部设置公交专用道，石家庄、唐山公交出行分担率达到30％以上，其他设区市达到25％以上。发展大运量快速公交系统，石家庄、唐山开工建设轨道交通。自行车道设置全部达到国家标准。实施城市畅通工程，加强智能交通管理系统建设，增加停车供给，各设区市努力进位升级，石家庄、唐山、邯郸创建城市交通模范管理城市。市政设施。加快各类市政设施配套建设，建立功能齐全、运转高效的市政设施体系。实施架空线路入地改造，主要新建道路采用地下管线共同沟模式，对街道路面及其附属设施进行全面达标改造、规范设置和美化。设区市市政设施完好率达到90％以上；集中供热普及率达到80％以上，供热计量收费面积达到30％以上；燃气普及率达到99％以上，其中管道燃气比重达到80％以上。县(市)燃气普及率达到70％以上，市政设施完好率达到80％以上。公共设施。高标准建设文化、教育、科技、体育：医疗、养老、儿童活动等大型公共服务设施项目，各设区市博物馆、展览馆、图书馆达到国家基本要求，建成综合性文化体育中心。设区市中小学幼儿园教育设施水平全部达到国家建设标准。统筹安排社区行政管理、商业服务、文化体育、医疗卫生、社区服务等配套服务设施，建立完善的社区公共服务和物业管理体系。结合人防工程，开发利用城市地下空间。城市防灾。编制市政公共设施防灾减灾规划，建立地质灾害预警、防治和应急体系，加强城市防内涝系统和抢险救援装备建设，按照国家标准设置消防车通道。(四)城市居住条件上水平。坚持以人为本、民生优先，加强保障性住房和便民服务设施建设，大幅度提高城市居住质量。|保障性住房。实施住房保障安居工程，扩大住房保障范围，建立以公共租赁住房、廉租住房为主的保障体系，对人均住房建筑面积15平方米以下且家庭住房建筑面积50平方米以下的城市低收入家庭应保尽保，中等偏下收入住房困难群体的住房条件明显改善。各市每年建设的廉租住房、公共租赁住房、经济适用住房和限价商品住房套数达到当地上年度城镇家庭户数的2％以上，其中设区市市区不低于2．5％、县(市)不低于1％。政府拥有产权的住房达到当年新增保障性住房的1／3以上。集中建设向农民工出租的公共租赁住房、集体宿舍。推行商品住宅装修一次到位。棚户区改造。设区市3000平方米以上集中成片棚户区(含城市、工矿、煤矿、林业、垦区棚户区)基本完成改造任务。城中村改造。设区市2008年初建成区范围内80％的城中村基本完成改造任务，已完成改造的城中村全部实现土地性质转为国有、村民身份转为城镇居民、集体经济资产转为规范的公司运营，村民委员会按程序转为居委会。设区市2010年初建成区范围内所有城中村完成房屋拆迁、村民安置和土地收储。旧住宅区改造。设区市2000年以前建成的、未列入旧城改造计划的、建筑面积3万平方米以上的旧住宅小区，完成房屋整修、环境整治、违章拆除、设施补建和规范管理等改造任务。搞好居住小区配套设施规划建设，严格小区配套设施验收管理。旧商贸区改造。推行成片区、立体化改造模式，打造一批集休闲、娱乐、商务、旅游、文化等功能为一体的商贸街区，设区市改造建设2个以上综合商业街区，便民市场按照合理服务半径实现全覆盖。便民服务设施。以"贴近群众、方便百姓"为主题，以街道和社区为主战场，高标准整治建设小街巷、小游园、过街天桥(地下通道)、小型停车场、小型体育设施、早(夜)市、社区卫生站、街巷地名标志及道路指引牌、无障碍通道、公厕。发展社区多媒体便民综合服务站，提供各类缴费、信息咨询等服务。(五)城市风貌特色上水平。坚持精心设计、匠心雕琢，充分挖掘和提炼城市自然景观和历史文脉，塑造富有地域特色的品综合交通、城市水系、景观风貌以及城市有形文化、防灾减灾等重点专项规划，中心城市统筹管理区域内规划建设用地实现控详规全覆盖，所有县城总体规划重新进行修编。推行规划方案比选和重要建筑方案设计国际招标，强化"五线''管理，严格执行规划委员会、专家论证和公众参与制度。采取多种形式建设规划展馆，所有设市城市、环首都经济圈的县城，以及"十二五"末人口规模达到20万人的县城都要建成规划展馆。城市设计。围绕塑造风貌特色开展城市设计，重点搞好行政中心、商业商务中心、文化体育中心、综合交通枢纽、滨水地区、高层建筑集中区、历史街区等重点区域城市设计。制订《河北省城市设计导则》，各设区市制订城市风貌特色管理规定，对城市色彩、建筑、街道、绿化、水体、照明和城市家具等，作出规划控制要求和导引范例，对历史文化街区、传统特色风貌区进行保护性改造，彰显城市历史文化内涵。景观建设。对主次干道两侧和城市广场、公园、重要公共建筑周边景观要素进行系统性改造。整治城区河湖水系，重点搞好河道生态护砌、沿岸绿化等工程建设，增添文化亭廊、休闲座椅等设施，打造都市风光带。开展城市雕塑营活动，建设一批雕塑公园或雕塑长廊。推广节能照明技术和设备，道路和景观照明集中控制率达到95％。精品工程。创建一批高品质特色街区、样板道路、风貌建筑、示范小区、文化广场和城市标志性建筑(群．)，设区市2万平方米以上单体公共建筑、4万平方米以上公共建筑群都要建成精品工程。(六)城市管理服．务上水平。坚持建管并重、综合治理，以精细化、标准化为核心，以信息化为载体，建立高效的城市管理体制和运行模式。容貌整治。以治脏治乱为重点，集中整治占道经营、乱堆乱放、乱贴乱挂，清除城区道路、河道、市场、工地积存垃圾，彻底消除卫生角；全面整治各类广告牌匾和标识。设区市全面做到垃圾密闭收集运输、日产日清，清运率达到100％，'主次干道16小时保洁、重点区域24小时保洁，机械化清扫率达到50％。，综合管理。推进城市管理领域相对集中行政处罚权工作，完成城市管理重心下移，使区、街管理职能到位，并确保费随事转、人随事走。实施城市管理、设施配套、公共服务进社区工程，物业管理覆盖率达到60％。坚持文明执法、群众参与，推行柔性、亲民、和谐的城市管理。数字化管理。加快城市宽带网建设和数字广播电视网络改造，建立统筹数字规划、数字城管和数字住房三大平台为基础的现代城市管理体系，推进城市数字化管理向县(市)延伸。整合城市空间信息资源，实现专业管理系统标准统一、系统融合和数与城市管理。制定和完善市民公约，培养与现代城市相适应的基本礼仪和行为习惯，市民公共场所行为达到国家文明城市标准，交通守法率达到国家畅通工程标准。三、设区市重点项目根据区位条件、产业基础和环境容量，因地制宜确定各设区市基础设施建设和产业聚集等重点项目。石家庄市充分发挥省会优势，着力发展总部经济、文化旅游、商贸物流、生物医药、电子信息、软件、信息服务、纺织服装、精密现代服务业等优势产业，构筑主城区为核心，鹿泉、藁城、栾城和空港城为组团的大都市区，以正定新区开发、老城区改造建设、空港物流园建设、大西柏坡建设为引擎，打造十大繁华片区、十大标志性建筑(群)，实施环城水系等环境工程，开展每人1盆花活动。高标准完成石家庄机场改扩建、客运专线和货运外迁等大型交通枢纽工程。唐山市充分发挥省域中心城市和沿海港口优势，着力发展精品钢铁、装备制造、循环化工、港口物流、电子信息、新型建材等优势产业，发展壮大总部经济，统筹中心城区与丰润、古冶、开平、南堡、海港、唐山湾生态城等城市组团，构筑"双核"大都市格局，开发建设南湖生态城、唐山湾生态城、凤凰新城、空港城、环城水系、唐山湾国际旅游岛，改造建设唐山西站、凤山、弯道山、大城山等城市片区。承德市发挥文化、生态等独特优势，着力发展休闲旅游、钒钛制品、现代农业、食品加工、清洁能源、装备制造、新型材料等优势产业。构建大水系、大交通、大景观、大产业、大建设格局，综合整治滦河、武烈河，恢复避暑山庄、外八庙水系，打造皇家文化、佛教文化、民俗文化景观风貌，统筹中心城区与滦平县、承德县、隆化县部分乡镇协调发展，加快山庄外庙、承德新城、上板城、空港城等片区建设，形成带状形、组团式、多中心"五区三带"国际旅游城市发展格局。张家口市充分发挥坝上草原、冰雪文化优势，着力发展旅游服务、新型能源、装备制造、现代物流、电子信息和矿产品深加工，整合中心城区、宣化区、下花园区、万全县、宣化县、崇礼县及周边建制镇资源，形成组团式大城市格局，加快综合交通、生态环境、文化旅游、民生保障、产业园区等体系建设，实施清水河等水系整治和沿岸景观风貌建设，创建国家级园林城市。建设文化艺术会展中心、历史博物馆等大型公共设施项目，搞好大境门修复改造等历史文化保护工程。秦皇岛市充分发挥生态、旅游优势，着力发展休闲旅游、装备制造、港口物流、电子信息、软件、信息服务、食品加工、总部经济、现代服务业等优势产业，整合昌黎、抚宁的沿海资源，构筑山海关区、海港区、北戴河区、北戴河新区、昌黎、抚宁的组团式空间格局，以实施''旅游立市''战略、打造五A级景区为主线，瞄准国内外一流海滨城市，全面提升城市功能、环境和品位，改造建设市区道路，研究发展城市轻轨项目，做大做强滨海城市生态环境优势，开发建设一批旅游接待综合性项目。廊坊市充分发挥环首都优势，着力发展总部经济、会展经济、电子信息、软件、信息服务、科技孵化、休闲旅游、现代农业等优势产业，整合中心城区与固安、永清、临空港产业园区等资源，加快构建生态、智能、休闲、商务型中心城市，实施京廊、京固、京燕轻轨项目，实现廊坊环京县(市、区)与北京轨道交通的对接。开发建设万庄新城、廊坊科技谷、空港新城、安次新兴产业示范区、广阳新兴产业示范区等新城区。保定市充分发挥历史文化优势，着力发展文化旅游、新能源、汽车制造、纺织服装、现代中药、现代物流等优势产业，以中心城区为核心，统筹清苑、满城、徐水和安新，构建"一城三星一淀"都市区发展格局，立足建设大城市、完善大交通、深化大水系，精心打造文化名城、山水保定、低碳城市三张名片，建设北部电谷新城、东部高铁客站新城、东湖文化中心片区、西湖体育新城和市民中心5大新区，完成府河、西大园、清真寺三大片区整体拆迁改造。沧州市充分发挥沿海临港优势，着力发展石油化工、装备制造、冶金建材、临港物流、滨海旅游等优势产业，整合青县、沧县空间资源，做大做优中心城区，加快建设黄骅生态新城。实施新城开发、旧城提升、运河整治等重大战略，加快开发沧州新城，基本建成起步区，建设市民服务中心、文化教育中心、体育中心、金融商业中心等重大服务设施。衡水市充分发挥衡水湖资源优势，着力发展休闲旅游、高新技术、现代物流、工程橡胶、食品加工、现代农业等优势产业。整合中心城区和冀州城区资源，构建"一湖两城，，空间发展格局。完成河东老城区主体改造，改善提升旧城区，衡水湖生态城打造成为成熟的旅游度假区，加快开发建设南部滨湖新城，创建省级园林城市，打造以市区为中心的半小时交通圈。邢台市充分发挥紧邻太行山的资源优势，着力发展新能源、煤盐化工、装备制造、纺织服装、休闲旅游等优势产业，以中心城区为核心，整合邢台县、南和县、任县、内丘县、沙河市等周．边地区，构建组团式大城市空间格局，实施"一城五星，，和"五大区域"开发战略，加大高新技术开发区和七里河新区开发建设力度，加快邢台新区、滨水生态区和石武高铁站周边综合商务区开发建设，全面启动邢台新区起步区建设。邯郸市充分发挥省际区位、历史文化资源优势，着力发展精品钢铁、装备制造、现代物流、煤炭、化工、高新技术、文化旅游等优势产业，整合峰峰、磁县、成安、肥乡、广府、永年空间资源，构建大都市区空间格局，培育冀南新区等五大产业集聚区，开发建设东部新城等六大新城、中央商务区等四大功能区、文化艺术中心等四大公共设施，整治建设南湖、滏阳河等"四湖六河''，开展"森林邯郸"、"每人一棵树”活动。各设区市要积极推动县城扩容升级，制定所属县（市）城镇建设三年上水平工作实施方案，努力打造一批高标准小城市，促进县域经济加快发展。加快城乡一体化进程，开展城乡总体规划试点，推进基础设施和公共服务向农村延伸，加大对农村新民居建设和危旧房改造的政策指导和支持力度。四、保障措施(一)加强组织领导。各级党委、政府要切实把城镇建设三年上水平工作放在战略位置，党政一把手要亲自谋划和组织推动。有关部门要发挥职能作用，形成协调联动、合力推进的工作机制。完善重点工作调度、督查、通报制度，适时组织观摩交流活动。加大宣传力度，营造浓厚的舆论氛围。开展分层次、大规模培训，大胆培养和选拔使用各类人才。各地要明确城镇建设三年上水平工作机构，配足配强适应工作需要的工作力量，提供经费保障。(二)推进改革创新。进一步解放思想、更新观念、提升理念，坚持扩大开放、打开城门搞建设，引进战略合作者搞顶层规划、顶层设计、顶层开发。'深化城市规划、城建投融资、住房保障、城市管理等领域的改革，改革户籍管理制度，鼓励农民进城落户；推行城建投融资公司运作模式，加强资本注入和资产整合；建立以廉租住房、公共租赁住房为主的保障性住房体系；对污水和垃圾处理项目建设实行以奖代补政策；进一步下放审批权限，特别是对于重点发展地区，能下放的权限全部下放。鼓励创环境奖和十佳绿色建筑、十佳绿色小区、十佳公园、十佳公共建筑、十佳景观大道、十佳特色街区等评选活动，各市也要相应开展评选活动。开展群众满意度调查。(四)强化项目支撑。把项目建设作为主抓手，切实将任务落实到项目、责任落实到干部。每个市都要建设一批重大项目，实行"领导+指挥部+融资平台"的项目推进机制，各市都要组建领导挂帅的重大项目指挥班子，实施投融资、招投标、工程建设、项目廉政等全过程负责。(五)完善制度标准。大力推行科学民主决策，建立重大事项方案论证、听证和公示、公布制度。加强制度与标准化建设，建立起省市县全覆盖，地方性法规、政府规章、规范性文件、地方标准和技术导则相配套的制度体系，努力构建长效机制。开展对标活动，每个市都要确定一个国内先进城市作为追赶目标，制定与先进城市接轨的标准体系。(六)组织评估考核。省委、省政府对各设区市进行重点工作专项评估；每年组织一次考核，第三年进行汇总评比。将评估考核结果纳入干部绩效考核'对做出突出贡献的集体和个人进行表彰和奖励。制定《城镇建设三年上水平基本目标任务指标体系》，作为评估考核依据。各设区市也要建立对县(市)的评估考核机制。(七)搞好县(市)指导。各市要按照抓两头、带整体的原则，加强对所属县(市)的工作指导和督促检查，促进县城建设朝着特色突出、设施良好、环境优美的方向发展。县级市和基础条件优越的县城要发挥领跑作用，向高标准中等城市迈进。其他县城要因地制宜、尽力而为，努力建设高标准小城市。
如何做好深度分销和渠道下沉？
以工业化产品为例，如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品出厂到用户购买的过程，是借助分销网络这样的外部资源来完成商品的销售服务过程的。企业对这个过程进行的管理就是分销管理。
作为大多数对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说，随着企业业务的不断扩展，不少企业的分销网络遍及全国各地。分销商既是他们的合作伙伴，又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况，给予稳定必要的协作是每一家企业期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致，很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入，在以手工、电话、传真等传统方式下，企业往往无法准确地了解分销商的业务、财务信息，导致分销渠道出现问题。如，企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况；订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间；商品积压、缺货情况经常出现，影响资金的正常周转；往来单据、经营数据采集严重滞后，准确性差，不利于统计、分析和处理；客户需求和市场信息不及时反馈到总部，使企业制定生产预测和商品调拨计划带有许多较大的盲目性，经营决策缺乏准确数据和信息支持等等。其结果甚至是影响到整个企业的决策及战略部署，成为制约企业发展的瓶颈。因此分销管理在企业管理过程中的地位十分重要。
通过分销管理，可以使企业在供应链管理中具备强有力的宏观调控能力，可为客户方提供完整的交易、货物、资金、票据等信息综合管理功能。在减少手工业务处理，促进各个部门信息共享，对于企业实现以需定产、减少库存、提高竞争力等方面有着重要的意义。 在分销管理中存在着很多种分销业务模式，其中包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了企业的价格体系。所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、生产企业等三方的利益，建设健全网络要从业务模式开始。
2电子信息化管理
是以企业生意流程优化为基础, 以销售与库存综合控制管理为核心的集采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度智能化的企业分销业务解决方案。它适合于具有多地分布式分销网络的各类型企业使用，其分公司与经销商为系统操作的主要执行者，具有跨区域管理需求的消费品企业将是该系统的最大收益者（如IT电子产品/通讯行业/电器行业/日化行业/食品行业/服装行业等）。 顾名思义，就是厂家对于分销网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。但是在现实中，这只是一种理想状况，没有任何一家企业能够完全达到这个目标。
4关键客户管理
现代零售渠道越来越发达，少数几家零售巨头所占据的市场份额也越来越高，在这种情况之下，厂家被迫将大量资源用于支持这些渠道，为他们设立专门的工作小组，负责库存配送，终端的生动化管理，终端促销执行等等，为的就是在这些终端里所有品牌的竞争中能够脱颖而出，占据更有利的地位。 是指企业对分销渠道的控制能力。如果公司的这种控制能力较强，就能够较好地管理销售人员，了解市场需求的变化，从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。
企业设立自己的分销系统虽然投资较大，但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长，公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制力就越弱。加强对分销渠道的控制的方法有两种，一是在接近客户的地方建立自己的分销机构，二是尽量缩短分销渠道，具体选择要取决于公司的资力与管理能力。 市场覆盖的三层目标：达到目标销量；达到目标市场份额；取得满意的市场渗透率。有时由于种种原因企业不能同时实现上述三层目标，而总是顾此失彼。此时企业需要为这三个
目标确定优先级，明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心目标。例如，由于渠道和资金有限，一些企业在实际营销过程中并不要求兼顾所有的市场，而是在人口稠密的地区加强市场渗透。 这里所说的特性包括公司特性和目标市场特性。前者主要是产品的性质，如物理性质、技术含量等，此外还包括产品以外的其它与公司相关的内容，例如公司的规模、声誉和财务状况等。这些性质决定了公司适合采用什么样的渠道销售。比如保险产品要求短渠道销售，而标准化的产品可以通过长渠道销售。再如，高级化妆品适合在购物环境优雅的百货公司或化妆品专卖店出售。
目标市场特性包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性。假如顾客的购买数量少，购买频率低，公司宜采用较长的分销渠道。中间商是否负担储运费用和广告费用等因素也应考虑在内。此外公司还应根据竞争对手的情况确定自己的渠道策略。 曾有市场研究机构预测，互联网商业的出现，使得渠道中间商的地位变得岌岌可危，因为电子化渠道使得供应商和客户之间的直接交易成为了可能。回顾近10年IT业分销走过的历程，在90年代初期，国内分销渠道刚刚萌芽，渠道市场为产品主导型，分销商获得一个比较好的产品总代理权，依赖其在某一区域市场的本地优势，就可以轻易打开局面。这一时期的分销商不强调全国性，大都地处一隅，而是强调区域优势，因此数量颇为可观，素质也是良莠不齐。随着国内IT市场的渐趋成熟，到1996年，分销商的第一轮淘汰赛出现，管理规范、能适应市场发展的有实力的分销商纷纷开始扩展地盘，在全国各地设立分公司，从区域分销商转为全国性的分销商，国内大的分销商队伍也由以前的鱼龙混杂减少到10家左右。
至1998年，随着国内IT渠道体系的成熟，关心用户应用成为潮流，伴随着越来越多的国外 IT厂商转向客户型销售，分销商也纷纷转向客户型经营，专业化分销成为主流，这一时期分销商或高举应用大旗（如当时的联想科技），或开始与国外分销巨头合作（如英迈中国和佳都国际），纷纷开始用内部网络整合自身的渠道资源，以追求“大者恒大，强者恒强”，超级分销商开始出现，活跃的超级分销商队伍开始缩减到只有5家左右。这一阶段中分销商最典型的特征是应用ERP热。
网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代销”和“批发”两种形式：
（1）网络代销：一般面向个人网店等
网络分销商把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，分销会员把相中的商品的和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，分销会员负责介绍商品并促成交易成功，然后通知网络分销商代为发货。分销会员主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。
（2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等
网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式，网络分销商把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。
网络分销的发展趋势：
一、B2B在规模上远远大于B2C
举一个简单的例子，消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。所以，单从销售规模上来看，B2B就远远大于B2C。
看一组美国统计局的数据，制造商销售收入占44360亿元中的420%、中间商销售收入（B2B电商）占51660，而零售商销售收入占36380亿元中的份额仅有40%。所以如果从销售额来看，B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。
二、B2B的网上分销将成电商发展新趋势
国内电商市场不断扩大，互联网正在引发一场消费时代的变革，B2B的网上分销将成电商发展新趋势。
1、传统分销模式的局限
传统分销模式一般按地域进行，制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商。经过层层环节后，产品最终流向消费者，并且在此期间，人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。
网上分销则不具备以上这些局限，不仅突破了地域限制，并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力，大大减少了人力、物力、财力的投入，节约了很多成本，并且使配送更加简捷、方便。
2、网上分销渠道的潜力
通过网上分销系统，企业可以节约很多成本，并且利用有限资源，跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上，拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广；网上分销还可以和消费者进行直接接触，减少中间环节；可以掌控价格市场，避免价格战及不良竞争模式；可以开发各种渠道及代理，扩大分销市场……
三、B2B网上分销适用的对象
个人认为，具有以下条件的企业都可以开展电子商务网上分销：
1、传统批发商
通过网上分销，一是可以服务原有的下游代理商、分销商、零售商，二是可以拓展渠道范围，开发新的分销商、零售商，即4-6线城市的中端零售商，利润渠道更加广阔，长尾收益更加丰富。
2、传统连锁性商贸
传统连锁性商贸，可以通过网上分销整合卖家资源，扩展销售机会，对上游供应商具有更大的诱惑力。 MRO即维护，维修和运营（Maintenance，Repair & Operations），指非原料性生产资料性工业用品的分销。
在美国，MRO分销行业是一个超过2500亿美元的大市场。在欧美等发达国家非生产原料性质用品主要由一些大的MRO供应商提供，他们可以通过厚达几千页的产品目录一站式同时提供给一般企业所需几乎所有非生产原料性质用品，产品品种达数万种。此种MRO供应模式在西方已相当成熟，直接提升了西方工业制造的竞争力。
在美国有几十家大的MRO供应商，最大的一家固安捷公司（Grainger:）2007年销售额64亿美元，为纽约证交所上市公司，被称作世界工业界的沃尔玛巨头。作为拥有80年历史的美国500强企业，固安捷的核心业务是为企业提供工业MRO用品的一站式采购服务。 DRP(Distribution Resource Planning)分销资源计划是管理企业的分销网络的系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。
通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，DRP为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。供应商和经销商之间实可以现实时地提交订单、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。
新的模式借助互联网的延伸性及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。企业也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建B2B电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保获得领先一步的竞争优势。 整合分销就是细分客户群，针对不同的客户，整合企业和渠道的资源，为客户提供更好的产品和服务；针对不同的客户，企业和渠道以及渠道之间将进一步清晰分工，实现优势互补，进而培养各自的核心能力。具体的措施包括：实行分销商分区总经理负责制；明确分销商的定位，清晰界定分销商的产品、地域、客户，减少分销商之间的冲突；建立网格业代和渠道的“锁定关系”，明确职责等。和
过去的“混合营销”相比，“整合分销”的实质内容并没有太大变化，但至少在表述上，“整合分销”重新明确了分销的主体地位——不过它是经过整合的、不同于以往的分销。 企业通过与消费者进行有效的沟通，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的分销渠道和销售策略，同时协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，以较低的成本形成强大的宣传攻势和促销高潮，帮助企业实现差异化进而赢得更多顾客。
作为管理理论，整合分销是企业发展战略和经营战略的重要组成部分。通过对企业内外部各种资源和要素的整合，真正使企业完成从以生产为核心向以营销和顾客服务为核心的转变。
我编写微信公众号实在是太累了，那我可不可以叫别人帮我编写？
A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。
这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、甚至还请了一些行业及渠道专家共同探讨深度分销如何切入市场。在达成深度分销实施方案后，任务布置下去，费用申请、人员招聘、面试、培训、上岗、拜访。
两个月下来，销售量没有提升，市场格局没发生改变，竞争能力也没得到提升，组织作战状态还是原来的作战状态，不但如此，更让人感到懊恼的反映他们“改革尚未成功"的一件事是—不但他们，连原来的老业务人员都越来越人浮于事！
B公司是国内知名的乳业企业之一，新组建一个事业部来销售酸奶，这个部门从原来的液态奶事业部一些中坚骨干接手，并且由于该产品的利润比原来液态奶产品高，预测将来的竞争会更加激烈，所以投入了更多的费用来进行渠道运作下沉，要大面积实施深度分销。
可是，虽然该事业部主要由企业的中坚骨干组成，他们却原来是主要实施的经销商管理与运作方式，对深度分销的策略与体系有一定的了解，却很少知道这种改革与创新是如何入手！深度分销的运作方法、体系等资料网络上一大把，但却没有深度分销引入的支点内容介绍：深度分销的组织调整应该注意哪些？！
2012年8月17日，微信公众号悄然上线。
恐怕连腾讯自己都没想到，这小小的功能，在接下来的六年时间里，改变了中国人的阅读方式，改变了媒介逻辑，改变了几百万人的命运。
微信公众号一出现，就颠覆了传统的媒介商业模式，造成了纸媒的没落。
六年时间，不断有人唱衰微信公众号，但实际上任凭其他内容平台怎样赶超追击，它依旧拥有不可撼动的地位。
微信公众号改变了无数草根的命运，在过去，一名普通的本科毕业生，从进入职场到月收入10万，得奋斗多少年？
这个时间，我只能说不低于10年。
微信公众号，加快了我们奋斗的时间，扩大了我们努力的成果。
接下来，一起来倾听每一个真实的故事。
1
在我对话过的自媒体大V中，印象最深刻的是“地产八卦女”的创始人星子。
2016年初，星子创办了公众号“地产八卦女”。
公众号仅仅做了一年多，星子分别在杭州、长沙和固安三个地方各买了套房子，每平米总均价在5万多元。
更令人惊讶的是，星子是一个92年的姑娘，截止到2017年6月，她的月收入超过10万元。
2014年是微信公众号崛起的重要一年，她在深圳找的第一份工作是帮一家地产咨询公司运营公众号。但是，她说自己其实不甘心，就自己开了公众号做着玩。
2016年星子一个人共推送了368篇文章，其中绝大部分都是原创，产量高到令人咋舌，成为了地产自媒体领域里的一匹黑马。
从毕业做客服，到月收入超过10万元的自媒体人，星子只花了四五年时间。
2
赵飞，一个在兰州创业的年轻小伙。
从2011年做自己的微博“Focus兰州街拍”，2016年正式做公众号。
截止2017年，双微加起来有30万本地粉丝，让他成为了兰州极具影响力的KOL。凭借做自媒体获得的宣传费或策划服务费，赵飞的收入约50万元。
新浪云抽样统计过兰州的最新平均薪资，只有35%的兰州人月薪在两三万以上。
在住着将近400万人的兰州，赵飞已经处在了金字塔顶端。
3
今年2月份，00后萌妹子“木汁”在《奇葩大会》自爆，自己做公众号月入10万。
木汁在节目中说自己是一名00后天才美少女作家，是一名公众号爆文作者，现在站在台上就是想打脸，打脸那些看不起自己的人，自己现在有多厉害。
《奇葩大会》是马东创办米未传媒后推出的拳头节目，面对马东、高晓松、蔡康永等大佬，她镇定自若讲述自己的成长故事。
初中时，她是个有点矮还比较胖的龅牙妹，因成绩掉下来受到老师以及同学的排挤。即使到了高中也没改变现状，她不得不发狠下定决心要改变自己。
木汁曾经有过偶像梦，去报名SNH48，并且突破重围进入终选，可是最后还是因为跳舞不过关被淘汰了。
为了赚钱，她尝试过所有办法，当coser，做微商，画插画，做直播，做游戏代练，给别人化妆，为了赚100块钱在40度的天气背着妆箱绕着森林公园走了两圈……
最终在妈妈的支持下，她走上了做公众号这条路。
木汁很虚心学习，为了找到哪类文章最受粉丝欢迎，她关注了两千多个公众号，认真去看大家是怎么写文章的，并归纳总结出很多爆文经验。
她说爆文技巧很简单，就是十二字真言“骂男人，往死里骂，变着花样骂！”当然，这只是她以开玩笑的语气在调侃如今某些爆文的规律，她自己从来没写过单纯骂男人的文章。
截止今年4月份，木汁已经拥有超过40万粉丝，屡获10W+爆文。
4
2014年10月，还在报社任职的黎贝卡抱着试水的心态开设了时尚公众号“黎贝卡的异想世界“
同月，在林青霞生日的零点，她以粉丝的心态推送了第三篇文章《史上最全林青霞私服照大放送 这些款式穿30年都不过时》，阅读量迅速突破10W，黎贝卡意识到自己从玩票到时尚博主的路开始了。半年之后黎贝卡从南方都市报辞职，专职经营公众号。
2015年10月公众号创建了刚刚一年，在几乎没什么推广的情况下，获得了45万粉丝。1篇文章卖了100辆宝马的故事，传遍了整个自媒体圈。
如今“黎贝卡的异想世界”已经创立近4年，黎贝卡本人在全网拥有超过500万粉丝。
5
李小狼，94年出生，贵州大男孩，性格大大咧咧，是一个精分的百变中二青年。在厦门大学读大三时，他创办了自己的同名公众号“李小狼”。
刚开始他的公众号没有任何人关注，粉丝量只有少数的几十个，全靠身边的几个好朋友帮撑着宣传，李小狼才熬过了最艰难的时候。
后来阴差阳错关注的情感大号“一个人Alone”，竟然成了第一个接受李小狼投稿的大号，还带火了他的第一篇负能量鸡汤，并引发各个大号转载，为他的公众号带来了第一批的3000多位粉丝。
2016年，小狼有149天花费在写作上，累计发布了320篇文章，收获了283万+阅读量。由于女粉超多，又是情感号，李小狼备受大牌广告主喜爱，曾经和SK2、阿里汽车、天猫小镇等超级大牌都合作过。
大三时期，他通过公众号，一年时间赚了20万元。
6
2011年朱之路大学毕业，他背了8本专业课的书，准备去考南京大学的传播学研究生。但最后政治英语没考好，不幸落榜。
2012年他选择北漂，在央视一个栏目打了半年黑工，一周有两三天熬夜不睡觉剪片子，还经常被制片人骂。
后来，由于不适应北京的气候，侥幸进了杭州电视台。在边工作，边去留学的状态下，朱之路开始做留学领域的短视频。
2016年，通过答辩，朱之路拿到了15万元经费，成为了第一个以自媒体的名义出现在2016杭州市文化创新团队中的项目。2016年，通过前同事介绍，朱之路团队成功拿到了100万元天使轮融资。
截止今年5月，他创办的“留学的真相”进入今日头条教育影响力排行榜前十，拥有近40万头条粉丝，B站拥有40万粉丝。
7
2015年，还在复旦大学读大二的曲玮玮发布了一篇文章《马上二十岁的曲玮玮终于开了公众号》，向全世界宣布了她的到来。
即便是在红利末期，这个95后女同学只花了5个月时间，就把自己的公众号“曲玮玮”从3万粉丝做到了40万粉丝，成为情感自媒体里的一匹黑马。
高一时，曲玮玮曾经报名参加过新概念作文大赛，虽然两度落选。但是到了高二，她再次投稿参赛，一举夺魁。16岁的她连续获得了14、15两届的新概念作文大赛冠军，成为新概念双冠王。
一头扎进内容创业领域后，不到两年时间，横跨知乎、微博、公众号等多个平台，围绕“曲玮玮”主号，曲玮玮又先后打造出了9个小号形成矩阵。分别是玮玮种草、玮玮酱、小日日学姐、大晴莫妮卡、玮玮私享、曲和和、小仙女酱、蓝姐姐日记本以及抓马**姐，粉丝总数超过240万。
如今“曲玮玮”这个品牌代表着很多年轻人的风向标。
8
英国报姐微博账号创立于2013年，当初零起步的时候，报姐还在读博士，不过同时利用业余时间，在微博上发海外的新闻信息。
当时报姐除了在做学术，其他时间基本都在做内容。每天基本上一有空隙时间就刷新闻，刷到有意思的就拿来做长微博。甚至是在吃饭的时候突发热点，也可以随时拿出电脑查资料。
2014年，英国报姐上过很多次的微博热门榜，也上过不少次的头条。当年是非明星类上头条次数最多的博主，就是在2014~2015年期间，英国报姐的粉丝破了百万大关。
2016年正式运营“英国报姐”微信公众号。截至今年5月，英国报姐微信公众号粉丝已超200万，微博粉丝超1500万，全网总粉丝超过4000万。
9
2015年，还在《外滩画报》做国际新闻记者的一朵，利用空闲时间创办了一个自媒体平台“第1整理术”，专门介绍日式整理术，以及一个源于日本的一个非常特殊的职业：上门整理收纳咨询师。
8月8日，一朵发布了一篇原创文章《Instagram上欧美人开始流行晒家了，起因竟是她！》文章上线，晚上7点突破83万阅读量。后台求转载的媒体超过50家，她的粉丝数从1500人，一跃上升至近3万人。
半个月，又发布了一篇介绍日本太太的文章《看完这个，你再也不会嫌家小了》，阅读量半天就过了10万+。
运营2年多后，她的公众号聚集了近20万爱好整理术的粉丝，成为该领域头部KOL。
10
在创办“捌姑娘”之前，捌姑娘本人在全国发行量最大的时尚媒体担任编辑总监和美容总监的职位，经历了时尚纸媒最辉煌的十年。
前几年纸媒慢慢下滑，公司内部有了新媒体业务，她把公众号当作是一个“任务”注册了捌姑娘”。
和其他美妆博主不一样，是先有了“捌姑娘”这个号后，她才有想法去当个博主的。在时尚圈做了很多年，她更希望在公众号上传递的是我自己个人的一些感想、吃穿住行的分享和业内八卦等零零碎碎有点意思的东西。
2017年8月“捌姑娘”正式运营，截止2017年12月，公众号和微博加起来拥有20多万粉丝。拥有NIKE，UGG, KATE , 3M , 亚马逊，EVA’S temptation, plum，梅西百货等众多优质合作品牌。
虽然捌姑娘本人还是全职做纸媒，但在公众号领域，她已经有了自己的一片天地。
11
“行周末”，堪称全国周报转型最成功的案例，在纸媒转型新媒大军中堪称奇迹。
随着互联网的发展，阅读方式的改变，以及杭州报刊亭几乎消失殆尽，到了2014-2015年，纸媒销量就进入了一个急速下滑期。在2015年9月，资深传统媒体人徐小芳意识到纸媒危险的时候，我就决定新媒体和纸媒两手一起抓。
2016年7月，由徐小芳创办的饮羽传媒，获得了由吴晓波、曹国熊领投的800万元天使轮融资，是国内传统媒体转型后获得资本认可的经典案例。
单个公众号“行周末”拥有近80万粉丝，是杭州生活类第一大号。整个微信矩阵拥有150万粉丝，这个数据其团队只花了2年就完成了。
行周末文章月阅读量高达539万，2017年文章阅读量超过6000万，其中95%的文章都是商业广告，这对我们业内人士来说简直是难以想象的。
与绝大多数纸媒转型新媒不一样，行周末剑走偏锋，其最大的特色就是，内容除了是原创，95%以上均为商业性的爆款活动。他们通过这种方式盈利，并非靠传统的CPT和CPM广告盈利，最大限度的挖掘出了公众号及粉丝的潜在价值。
徐小芳透露，截止2017年10月，其新媒体团队共有40人，架构出了6个部门，年营收已经达到数千万。
12
2017年，37岁的知名自媒体人小莉（公众号：小莉说），搬到了深圳南山蛇口的一套海景房里，一边健身一边做自己的公众号。
她写过百万阅读量的爆款文章《妈妈，请不要为我而活！》，这篇文章被十点读书、凤凰新闻、网易新闻等200多个公众号和媒体转载。她出版的书籍被周国平、武志红、十点林少等一批大V推荐过。
她每天的生活是——健身、写作和公众号内容创作。
每天清晨醒来，她会推开落地窗，在海边享受自己做的清淡早餐。她拥有魔鬼般的S型身材，37岁的她保养的不输给20多岁的年轻姑娘。
靠着情感文章和高质量的生活方式，截止2017年6月，有30万高端女性关注她的公众号。主要由三种人群组成：私营企业主、公司高管、有钱人太太。
13
2017年2月份，公众号“樱桃小房子”于2月15日创建，成为了房产领域的一匹黑马。
第一篇文章《华为百万年薪的员工被辞退，还不起房贷是谁的错？》一推送，就收获了一两万阅读量。此后每篇文章都达到一万，甚至在1个月后，就撰写出了10万+爆文《厦门限制房产交易，成功套死投资客，后续跟进的城市还有这些》。
“樱桃小房子”涉及的领域主要是房地产，每一篇文章都是原创。经过小公举分析，她的高频内容包括“房价”、“调控”、“限制”、“买房”、“调控”、“楼市泡沫”、“炒房”、“人口”、“货币”、“资产配置”、“产权”等
“樱桃小房子”的运营者叫陈小瑛，从2007年开始成为记者，一直从事财经、房产领域的报道，到2017年已经十年之久。
截止到2017年9月份，“樱桃小房子”文章平均阅读量达到3万+。但是，去年因故账号被封，随后很快创办了新的公众号“樱桃大房子”，目前文章平均阅读量达到5万+，可以说是涅槃重生。
由此可见，她的内容质量确实很高，完全凭借内容自然涨粉，深受读者喜爱。更重要的是，陈小瑛是兼职运营自己的公众号，没有全职运营。
14
2012年，毕业于央戏的张馨心，因发在豆瓣上的一组照片而走红网络，入围各大校花榜，被封“央戏”校花女神。
她还有一个更广为人知的名字——“原来是西门大嫂”。
在毕业之后她跟过剧组，做过编剧，在此期间她走过了不少国家，并把自己的旅行照片和视频Po在社交网络上。
从那个时候，她的生活经历和感悟开始受到越来越多人的关注，于是她和朋友一拍即合，开始做公众号“原来是西门大嫂”。
她说，自己不是一个对于未来计划很饱满的人，但因为怀抱着好奇心和冲动，所以才有不断的动力去一直创造好玩的内容，带着读者们认真玩，认真过好每一天。
截止到2017年8月，“原来是西门大嫂”粉丝量接近百万，全网各平台的粉丝量已经超过400万。从网友到网红，再到自媒体创业者，西门大嫂完成了完美的蜕变。
15
最后一个是我自己的故事。
2011年，从事互联网行业，成为一名小编，年收入不到4万；2013年，从事新媒体，成为一名运营，年收入不到10万；2016年，辞职创业，成为一名自媒体人，一年后年收入超过100万。
有人说，有一套房，可以少奋斗十年。
我说，微信公众号，同样可以让我们少奋斗十年。
感谢微信，感谢腾讯，在这个选择大于努力的时代里，给了我们一个奋斗的方向。
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