辣椒酱只认识老干妈？别傻了，建议尝尝这4种，拌饭拌面都好吃

调味品的种类特别多 ，辣椒酱也是其中之一 ，它是我们生活中美味的下饭菜，生活中许多人已经成为了无辣不欢的口感 ，吃饭的时候如果没有辣椒酱就感觉到没有任何味道， 所以辣椒酱已经成为我们家庭中不可缺少的一部分，提起辣椒酱 ，首先想到老干妈 ，只因老干妈的名气比较大，别人只认识老干妈 ，建议大家尝尝这4种，拌饭拌面都好吃。

1，剁椒酱

这是湖南比较出名的一款辣椒酱 ，主打的味道一个字“辣”，对于喜欢吃辣的人来说 ，吃这款辣椒酱会觉得特别过瘾，而且许多湖南人 ，都会自己在家里面制作这款辣酱， 吃饭的时候里面放上一些 ，整个饭菜的味道会全被激发出来 ，特别好吃。

2，郫县豆瓣酱

可能很多人会觉得这个辣椒酱不能够直接吃 ，但是也是属于辣椒酱中的一种 ，我们在炒菜的时候里面放上一些豆瓣酱 ，整个饭菜的颜色不仅看着好看，而且吃起来的味道更加香 ，所以这款辣椒酱大家也可以试一下！

3，烧椒酱

这是网络上比较火的一款辣椒酱 ，别看没有很高的颜值 ，颜色黑黑的， 甚至有一种非常恶心的感觉 ，但其实这个辣椒酱口感特别好 ，有一种特别浓郁的炭烧味 ，在吃馒头或者是面条的时候里面放一些 ，那种浓郁的香味会让人着迷 。

4，灯笼酱

这款辣椒酱和其他辣椒酱的颜色不一样 ，我们平时吃的普通辣椒酱颜色红红的，而这款辣椒酱的颜色是**的 ，这是一种**品种的辣椒制作而成 ，而且它的口感有一股南瓜的清香味道 ，无论是炒菜还是搭配饭菜 ，都是非常不错的一款辣椒酱，不仅口感香 ，而且还特别开胃 ！

“老干妈”涨价，这些年，走得不容易

作为网红美食博主，这一款辣椒酱价格卖到30元，看到包装，有一丝田园风光的唯美，上面写着李子柒三个大字，还有各种口味的辣椒酱，整体看起来颜值超高。

李子柒辣椒酱火了

对于吃货而言，生活唯有美食不可辜负。可是随着生活水准不断提高，很多人对饮食的要求也越来越高，每天不仅要吃得健康美味，还追求美食带来的精神上的享受，所以更加喜欢一些网红明星制造的网红美食。今天我们就一起来聊一聊：李子柒辣椒酱火了，一罐卖30元引争议，看到实物愣住了：这是辣椒酱？

现在很多网红主播都会给粉丝推荐一些食物，有一些网红当代言人，还有一些网红投资办厂，像李子柒就投资生产一款辣椒酱，凭借李子柒超高的人气和独特的网红效应，这款辣椒酱没有经过特殊的推广也拥有极高的知名度，很多粉丝慕名抢购这款辣椒酱，这让李子柒的辣椒酱很快就火了。

李子柒辣椒酱的质量

说到辣椒酱，就不得不提老干妈了。老干妈是一个很老的品牌，不仅有巨大的市场，还有很多粉丝，老干妈在人们心里无法超越，任何一款辣椒酱似乎都不能代替它，老干妈成为辣椒酱的老大，经常吃老干妈的人都知道，一瓶只卖12元。

看李子柒辣椒酱里面应有尽有，真材实料，只是打开盖子，就能闻见特别浓郁的味道，满满的一大瓶，如果是牛肉味的，在里面还能吃到特别大块的牛肉粒，要知道现在很多辣椒酱，虽然是牛肉口味，里面并没有牛肉，不少网友直呼被骗，所以李子柒这款辣椒酱纷纷受到好评。

每款口味都很独特，甚至比老干妈还要好吃，还很下饭，怪不得这一瓶卖30块钱也没有人吐槽，看来里面还真是大有乾坤呀，这么小小一瓶装着如此多的东西，想必深受很多年轻人的喜欢吧，怪不得能卖的如此火。

李子柒是良心商家

李子柒每次的做法都不一样了，各种各样的美食信手捏来，就像是天生的厨师一样，隔着屏幕都能把人看饿了。而且不论是啥食物，在她的精心烹饪之下，都会变成一个个美食，平时的生活非常的精致。

李子柒做的视频很有“归隐田居”“日出而作日入而息”的感觉，还有纪录片般的质感，如今已经成为无数观众的最爱了。也正是因为被画面所吸引，网友们也想尝尝她的手艺究竟是啥，所以李子柒的网店就成了吃货们的最爱了，既然是明星品牌价格自然不会太便宜，所以她的辣酱在网上30元一瓶，算是辣酱中比较贵的，而且是国民辣酱老干妈价格的2倍。

但是自从李子柒的网店开始售卖之后，却没有人吐槽，反而是满满的好评，但是当小沫看见大家晒出来的后，终于懂得了为何大家会喜欢吃她的辣酱了，不仅是满满的一大瓶子，就连里面的数据都非常的丰盛，不愧是良心商家啊。

天下最好吃的辣椒酱如何选材？“老干妈”为何无人可复制？

贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司发布调价公函，公函显示，“因原材料成本、人工成本、运费等每年都呈上涨之势，公司决定从2022年3月1日起，确定对部分产品销售价格进行重新调整。”老干妈虽未明说涨价幅度，但笔者在超市发现， 此次提价幅度在5-15%左右，且不止有老干妈的酱类，还有佐餐菜、腐乳、火锅底料等都悄无声息地涨价了。 老干妈的涨价逻辑与其他调味品企业无异，仍源自各项成本上涨的压力。

老干妈在《调价公函》中提到，此次涨价是因原材料成本、人工成本、运费等每年都呈上涨之势，不断上涨的成本已经对公司的部分产品生产及备货造成了严重影响。

随着涨价，关于老干妈的讨论随即回到我们视野内，这些年老干妈的横空出世、日渐壮大，这时候，有网友发现老干妈也是拼了，为了防山寨，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司从2021年1月申请了多条“老干妈”“老乾妈”“妈干老”“老姨妈”“干妈”“陶华碧”“陶老干爸”等商标，国际分类涉及广告销售、餐饮住宿、建筑修理等，目前商标状态为“商标申请中”。截至今年2月，“老干妈”公司及其对外投资企业和分支机构共注册过193个商标，其中2008年注册商标数量最多，达66个，老干妈公司除了对核心商标“老干妈”进行了全类别注册，还注册了“老姨妈”“干儿女”“干儿子”“老干爸”“老干娘”“老干爹”“老乾妈”等老干家属系列，老干妈公司还谨慎地注册了“老千妈”“老于妈”等相似字的防御商标。

老干妈的国民度话题度一直都不缺，自古网评出人才，一位网友如是说：老干妈干了37年，比不过薇娅干2年，老干妈让很多人就业，薇娅让许多人失业。

而又有专家评价，老干妈成功，口味是一方面，她的优势还包括了定价：首先老干妈是价格比它高的卖不动，比它低的亏本，可以说是把管理做到了极限。

这么多的评价亦步亦趋，老干妈这个国产品牌，到底还要经历多少风雨，才能卫冕皇冠，我们来看看。

再牛的企业也会有风雨飘零的至暗时刻，其实这些年，老干妈公司走得很艰难。

不久前，陶碧华回应大儿子投资房地产：个人行为，和老干妈公司无关。而在这之前，遭遇秘方被盗，接着又被腾讯误告，老干妈公司也是救火队员。

而这些只是多事之秋的前兆。

2012年，陶碧华长子李贵山注资2940万元，与朋友在昆明合伙投资房企——昆明贵山天阳房地产开发有限公司，公司花4亿多元拍下昆明市盘龙区的一片地块，这一名为“云润天阳”的楼盘原计划2015年中旬左右交房，但大量已售商品房至今尚未验收、交房，数十户业主只得“强行”入住。因为这个烂尾楼，李贵山被纳入失信名单，成了老赖，和老干妈公司有协议，所以这事也波及不到老干妈。

而这样的承诺仿佛是打完左脸，打右脸。

陶碧华小儿子接班以后，老干妈公司从2014年，其业绩便开始走向下坡路，在2016年时其销售额还达到了45亿元，两年后，则下降到了43亿元。

2014出现了这样一个决议，陶华碧决定将自己的公司慢慢转交到次子李妙行手中，至此李妙行便掌握了公司51%的股份。

不到一年，网络上就出现了关于老干妈辣酱口味发生变化的相关话题，在经过调查之后才发现，原来是李妙行为了从中赚取更多的利润，将老干妈一直所使用的贵州辣椒，换成了河南辣椒。

贵州辣椒凭借好品质，其价格相对而言也会更贵一些，一斤的价格是在12元到13元之间，河南辣椒则是7元，也就相当于比贵州辣椒便宜了至少五元，一斤就可以节省五元，那一吨便可以省下一万元，一年便可以省下4亿元。

这一决议使老干妈辣酱失去了大量的拥趸，老干妈辣酱销售额也呈现断崖式下跌。

面对这种情况，已经73岁的陶华碧不得不亲自登场挽救公司局面，不仅诚恳向消费者道歉，将其中的辣椒重新换回贵州辣椒，并且还亲自把关每一项流程，在陶华碧的努力下，公司迎来了新的发展。

在2019年，老干妈的销售额达到了5023亿元左右，陶华碧扭转了公司业绩不断下滑的局面，老干妈也开始慢慢走向正轨。

令人唏嘘的是，一个女人的肩膀到底扛起了怎样的艰难辛苦，走到现在，还是必须自己力挽狂澜。

1989年，创始人陶华碧原本开了一家主打凉粉和凉面的小吃店，为了赢得顾客们的喜爱，陶华碧没有像同行们一样只是准备一些胡椒、酱油和小葱等材料，而是专门研制出了一款独创的麻辣酱，而这种麻辣酱就是现在老干妈辣椒酱的前身，后来经过不断地改良，麻辣酱的风味更加独特了有些客人甚至会用钱单独购买麻辣酱。

这让陶华碧看到了商机，1996年，陶华碧借了两间小作坊，雇佣了40名工人开始创业，专门生产辣椒酱。而这些辣椒酱的销售地点也从原来仅有的几家小餐馆，扩张到了各个粮油店以及单位食堂，很快老干妈辣椒酱就在贵州地区闯出了名声。

1997年8月，陶华碧成立了“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”。经过22年的奋斗，2019年，老干妈全年销售收入达到了540009亿元再创 历史 新高，稳坐国内辣椒酱企业的第一把交椅。

而在美国，奢侈品电商Gilt，更是把老干妈奉为尊贵调味品，曾以两瓶1195美元的限时抢购价进行促销，这样的价格当真算得上“来自中国的进口奢侈品”了。

陶华碧曾在一次采访中说过，老干妈辣椒酱的每一个辣椒、每一块牛肉都货真价实，绝对不掺假，也绝对不以次充好。

除了原料上用心，老干妈的对品质的坚守还体现在“笨拙”的制作流程上，老干妈在一直采用传统手工搅拌的方式，让老干妈的口味维持了十几年也不曾改变。

老干妈虽然一瓶的售价仅为8元左右，但凭借着好口味、低价格，成功在辣酱市场中脱颖而出，平均每天可以卖出130多万瓶，其一年所使用的辣椒达到了13万吨，大豆17万吨，其每年的销售额达到了45亿元。从1998年到2013年，短短十五年的时间里，其产值就从5000万增长到了38亿元左右，相当于翻了74倍。

不过，陶华碧老了是否就等于老干妈公司老了，如果陶不能解决接班人问题，是选择任人唯贤还是任人唯亲，是否意味着老干妈公司无法长足发展？老干妈要穿越创始人周期问题，是不是要破除她自己的传统思维？

在老干妈内忧外患之际，竞争者没有放过每一次弯道超车的机会，并且国外的品牌甚至伪装成国产品牌，例如美国辣椒酱味好美“潜伏”中国30年，营收却是老干妈的7倍，还一直被误以为是国货，老干妈一年营收达到了50亿，而美国辣酱味好美营收却高达337亿，是老干妈的7倍，并且早已上市，市值已经达到了1723亿。

这就有人就指出：老干妈不上市太可惜了，现在一年顶死就做个60亿，如果老干妈上市的话，市值就可能达到1000亿，甚至可以超越海底捞市值，哪怕陶碧华家族只拿个10%的股份都有100亿。

不过有人就反驳道：这些都是纸面价值，老干妈之所以不上市，就是因为陶碧华觉得这是“圈钱”，还不如实实在在经营公司，踏踏实实做好产品才是经商之道。

当然，老干妈坚持不上市主要还是陶碧华觉得不缺钱，也没必要去融资，但市场是变化多端的，现在市面上类似“老干爹”等辣酱品牌层出不穷，说不定那天老干妈就被其它品牌取代了，还是那句话：市场没有常胜将军，唯有不断创新才能保持竞争力，希望老干妈还是要不忘初心，不要让忠实爱好者们觉得“老干妈没有以前好吃了”。

老干妈的陶华碧说过：“我不懂上市、融资这些鬼名堂，我只干我会的。”

但对于真正的企业家而言，上市只是登上更高的舞台的阶梯，而不是舞台本身。

上市帮助企业提高了融资的能力，这是显而易见的，上市以后，企业的公信力和知名度会提高，在民营企业得到贷款都难的背景下，政府和资本市场的背书太重要了，最后是 社会 上也经常会把上市作为企业家成功的一个标志，所以很多企业家都对上市抱有极高的热情。

但不是每个人都这么想的，老板电器上市了，方太就是不上；中兴上市了，华为就是不上；海天上市了，老干妈就是不上；海底捞上市了，西贝反倒喊出永不上市的口号。

所谓的不上市言论也许就是老干妈想让你接收到的信息，这也是一种营销手段。像小米雷军、娃哈哈的宗庆后这些企业家,开始一直叫嚷着坚决不上市,但最终还是积极主动要求上市。

曾经的老干妈公司,奉行“不集资、不上市、不贷款”的原则，靠着产品的质量，硬是打出自己的一片天。但是老干妈之所以能够成为今天的老干妈，靠的不是营销和砸钱，而是过硬的品质，但因接班人问题导致的产品质量风波也让老干妈备受质疑。由此推测，也许老干妈认为上市时机未到。

那么，宣称不上市的老干妈如何穿越市场周期？是多矩阵发展产品，还是继续深耕口味？或者通过国潮包装新营销继续深耕新新人类。

看到了辣酱市场的蛋糕越来越大，市场许多辣酱新竞品相继上线，2016年，林依轮便创建了属于自己的辣酱品牌—饭爷，其每一瓶的售价是25到40元之间，主要针对的是年轻消费者，在登场仅三个月的时间里，该品牌的融资规模就达到了8300万元。还是在这一年，岳云鹏也推出了属于自己的辣酱品牌，在不到30天的时间里就销售了186万瓶，老干妈会不会被取代，大约很难有人回答，比较我们曾经见证过许多企业，以为是百年，却走不过30年的风雨飘摇雨打风吹。

但是许小年就认为老干妈是一家创新做得非常好的公司。老干妈是用传统模式制作辣椒酱的公司，并没有去讲云计算和大数据这样的时髦概念，但是，却能把产品卖到全世界，做到有华人的地方就有老干妈辣酱。 在许小年看来，老干妈的创新就在于，它能构建一个全球化的销售网络。

许小年总结说：“所以，创新不是风口，不是新潮，不一定是当下最前卫、最先锋的技术，而是要做自己和他人没有做过的事情，是带给这个世界、带给市场以新的产品、新的技术、新的商业模式、新的想法和新的服务，是实现差异化竞争。”因此，大家都拥挤到一个风口，反而不是创新，而是争相模仿，恰恰不是创新要提倡的差异化竞争。

笔者认为， 如果你的企业可以通过一个被顾客接纳的长处而基业长青，拥有一个国家的文化属性，是一个文化名片，就是很厉害的事情，例如可口可乐，也换过口味，也迎合过市场的，但是依然有一批忠粉，只要可口可乐生产产品，他们就高高兴兴购买。只因为，可口可乐代表了他们认同的口味和文化。

其实，我们希望老干妈能够基业长青，毕竟这是属于时代和中国的口味与文化。随着时间流逝，当老干妈辣酱成为出嫁女儿的嫁妆，成为中国在世界之林的文化标签，老干妈就继续做自己就够了。当然，这个现象已经存在了，留学生群体在国外超市花高价买走老干妈辣酱，从豆豉和辣椒的香气中吃出“家乡的味道”。有国外网友说，“当你和中国女人结婚的时候，等于娶两个女人：你的未婚妻和陶华碧”。

至于是不是要国潮包装，这并不太重要，只因为，老干妈就该用最朴素的样子讲述属于中国的故事。

各个网红品牌的辣酱“围猎”老干妈，陶华碧的接班人靠谱吗？

老干妈的选材既简单又极致，之所以其无人可复制，就是因为它的独特性走入了大众视线。所谓独特是在和其他品牌的对比之中才能够产生的，当大家看到了老干妈的独特，并且消费者开始认同他的独特时老干妈才真正的成为国民辣椒酱。在此后虽然说也有很多的辣椒酱口味不错，但是真正做到像老干妈这样的品牌仍然还是很少的。

有吃过老干妈的话就会发现老干妈的选材相对都是比较简单的，这些食材是大家在日常生活之中随处可见的。当然也有一些厂商去特意的模仿老干妈的口味，其制作出来的辣椒酱在味道上面的差距是并不大的。但是总让人感觉缺少了老干妈的精髓，作为一款国民辣椒酱，老干妈能够走到今日，其简单的辣椒酱在选材方面却是格外的极致。

正是因为有着这一份极致，再加上独特的制作配方，所以说老干妈的味道才会被称之为是经典。老干妈长虹至今，在市场上有很多的品牌都想要去模仿他的成功之路，可是时至今日却没有人能够打败老干妈。之所以他无人可复制，就是因为它足够的独特。它的独特点体现在两方面，第一是味道。老干妈的辣椒酱并不刺激，但是却很香，这种香辣的口味和国人的味觉匹配度是很高的。即使是一些不能吃辣的人，在品尝老干妈的时候也会爱上它。

他的独特点之二就体现在品牌定位和营销方面。虽然说老干妈的辣椒酱很香，可是这个品牌却从来不在营销方面费钱。品牌直接用创始人的头像做商标，没有请明星代言也没有去做推广，瓶子也是朴实无华的包装。这一份销售上面的佛系也使得他走红，所以说老干妈的独特性确实是无人可复制的。

老干妈如何维护品牌地位

老干妈也曾经是火爆一时的便携式产品，因为价格便宜味道好，适合于大多数人的胃口，所以市场占有率非常高。但是近些年网红辣酱不断崛起，出现的越来越多，作为与之竞争的品牌，老干妈的处境也并不好。

可以说之前老干妈在陶碧华的手里的时候，这个产品的味道还是相当不错的，因为所使用的辣椒包括制作的工艺都是有严格的品质要求的。人家自己就奉承这个理念，所以味道一直都很稳定。消费者吃了之后不知道为什么，就是觉得这个东西好吃，那这个就是市场战略，但是从老干妈也就是陶碧华，这个掌权者过去之后，她儿子接手之后，老干妈的味道就大不如前了。虽然看起来没什么区别，但是味道就是不行了，为什么呢？有人研究过辣椒的产地变了，选用了另外一个产地的辣椒。

在这场网红辣椒酱的其他品牌联手围攻之下，老干妈还能不能挺得住？应该说这个品牌本身就是有市场的惯性的，所以它短期内不会完全消失。但市场份额的萎缩是一定的，因为老干妈现在的味道确实是不如刚开始的时候了，至于为什么不如了，其实消费者也不清楚，就是觉得吃起来没有以前那么好吃了，现在这些网红辣椒酱就算是不加网红这两个字，它味道也不错，价格便宜啊。

一瓶的价格是在8块钱到13块钱这样的程度，而很多网红辣椒酱它的价格也在这样的程度有的更便宜在网络上买也可以直接邮寄到家，在线下的店铺买价格也差不多，那这种情况下很多年轻人对于老干妈没有什么品牌粘性的，自然就会选用一些其他品牌的产品，就是说到底哪个品牌大家可能记不住。但是只要没有选老干妈这个品牌，拿那些网红辣椒酱的围剿策略就成功了。

文化水平不高的陶华碧，是怎么让老干妈闻名全国的？

老干妈”商标保护有4大绝招：
第一：成立企业即注册商标
首先我们来看一下辣椒酱属于哪一类商标类型，辣椒酱属于调味品，因而属于第30类的食品调味品商标，属于其中的第3016群组。陶华碧当初成立辣椒酱加工厂的时候是1996年，那个时候中国很多企业还完全没有商标注册意识。但是陶华碧在工厂成立仅仅两年之后便于1998年4月13日提交了202191号商标注册申请，并于2007年11月1日获得国家商标局的核准注册。
第二：注册防御性商标
你以为提交了陶华碧提交了一件商标注册申请就消停了吗？当然不会。在接下来的日子里，陶华碧以贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司先后提交了一百多份的商标注册申请，并且获得了140个《商标注册证书》，在这些注册商标里，既有食品类的商标也有其他类别的商标。甚至在化妆品类、皮革类、电子通信类、花边拉链等众多不想干的商标类别上都进行了注册。这已经不仅仅是商标注册意识了，这是一个没上过一天学的农村老太太还具有很强的商标防御意识。
第三：注册多个类别商标
1998年，产品“老干妈风味豆鼓”被评为“贵州省名牌产品”；1999年，陶华碧牌老干妈商标被评为“贵州省著名商标”；2007年“陶华碧老干妈及图”荣获驰名商标。按理说，“老干妈”商标是驰名商标，受到的法律保护力度非常强，可以享受跨类别保护，是可以不必要注册那么多的额防御性商标的。但是陶华碧认为商标注册还是全面的保护比较好，因此商标注册的申请一个接着一个提交。
第四:注册国外商标
其实注册防御性商标还不算什么，真正其体现商标保护意识强的是，在2001年7月19日，其在香港提交了商标注册申请，同日在美国提交了该商标注册申请。
“老干妈”企业具有如此强的商标保护意识，难怪网上传出老干妈陶华碧：“凡是带“干”字辣椒酱都要打假。”的豪言状语。人家凭什么能够这样说？凭的就是其公司名下一共有140个烫金发的《商标注册证》 。
现代商业中，很多消费者是没有精力去体验产品的，很多都是因商标而识货的，也就是说看牌子。
商标是企业重要的知识产权和高附加值的无形资产。随着我国商标法律体系的建立和不断完善，企业的商标意识日益增强，我国国内商标注册申请量也迅猛增长。但随着越来越多的国内品牌进入了国际市场，学会在目标市场注册商标，成了中国企业出海的一门新的学问。
有些企业的决策者压根没有商标国际注册的概念，或者心存侥幸，认为商标注册是后面的事情，这是十分危险的，一旦遇到商标遭到恶意抢注，不仅会遭遇近乎苛刻的知识产权壁垒，甚至领到巨额的罚单。
在过去一份工商总局不完全统计中，中国有15%的知名商标在国外被抢注，像“青岛啤酒”“二锅头”“大白兔”“狗不理”等家喻户晓的民族品牌难于幸免，企业也没少交学费。可见，商标国际注册是企业品牌进入全球市场的第一步。商标国际注册有两种途径：一种是逐一国家注册，另一种是马德里商标国际注册，企业申请人可以通过这两种途径到国外申请注册商标。

       从小我们就被教育，读书改变命运，知识改变命运未来。但恰巧就是有个别幸运之人，即使之字不识，也能让命运扭转乾坤。这就是传说中的陶华碧，老干妈创始人，目前身价上亿。谈起陶华碧企业家，他的人生算是取经波折，早年丧夫，为了肩负起家庭的重任，四处摆摊谋生，意外被客人发现自己的酱料可口美味，客人建议她不如开个酱料店，从此他就专心经营酱料店。

       老干妈创始人陶华碧，能拥有今天的成就，不是因为她真的不学习就能过改变命运。就个人而言，他只是没有受过文化上的教育，但技术上他一直努力学习，不断探索。文化水平不高的陶华碧，之所以能让老干妈被众人所熟知，是因为：

一、敢于创新

       以前在制作酱料时，辣椒就是辣椒，肉就是肉，从未有人想过制作酱料，也可以把辣椒酱与肉组合在一起制作成辣椒酱。老干妈打破传统，勇于尝试，酱肉与辣椒制作糖酱料，意外赢得顾客的认可，就这样逐渐有了名气。

二、专心经营，用心做事

      老干妈的出名不仅在于它的美味，更重要的是实惠，让顾客消费的起，用现在的话说就是物美价廉。其实想要获消费者的心很简单，就是在有利润可图的情况之下，为消费的谋取利益。

三、美味可口

      美味可口，一直是消费者追求的源头。老干妈，它不仅可以用作酱料，而且也可以直接当成下饭菜。即使是当成下饭菜，味道一点也不亚于其他菜。

      有时候成功不一定跟受教育有关，但它一定是你身上的某种特质，促使你踏上人生的巅峰。我始终相信知识改变命运，这里的知识不仅仅是理论知识而且还包括实践知识。

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