处方药外流给医药零售市场带来新机遇

2020年受新冠影响，政府财政收入受挫，收支缺口加大，国债和地方债发行创 历史 新高。在政府财政支出项目中，医保收入增速近年持续低于医保支出增速，收支平衡状态较难维持。医保控费面临挑战，政策面逐步收紧。医保控费增效是目前及未来医疗、医药、医保工作的核心。

一、医保控费加速医疗机构处方外流

近期国家第四批带量采购即将开标，前三批带量采购平均降价幅度在52%以上，最高降价幅度在93%以上。生物药和中药集采也将陆续推进，预计到2022年底集采品种将覆盖采购金额前80%的500个。

带量采购加速创新药国产替代进程，引导制药企业加大研发投入，激励企业创新水平，构筑我国医药产业市场竞争优势。

2、2020版医保目录涉及谈判成功的药品平均降价506%。

对大部分中标企业来说，以价换量，毛利率大幅下降，市场份额大幅提升。但未中标、未进入医保目录企业将面临市场份额丢失和降价压力，开拓院外零售药房及第三终端诊疗机构渠道成为存活的关键。

3、近年来政府陆续出台有关“取消药品加成”、“药店分级分类”、“处方信息共享”、“慢病用药医保定点”等零售药房相关政策，处方外流获得实质性进展。

国内医药零售连锁龙头近年来纷纷组建多家DTP药房，承接部分医院处方外流品种，并与国家带量采购品种生产企业展开深度合作。

有关数据显示：2019年国内公立医院、零售药房、公立基层医疗的处方销售占比分别为7220%、1230%、1550%，目前公立医院仍为药品销售主要渠道。随着医药分家进程推进，超大规模处方外流市场将主要由零售药房和第三终端承接，有望持续拉高医药零售行业整体增速，未来3年零售药店处方销售有望持续增加。

二、疫情加速医药新零售市场处方流转

2018年初国家出台《关于促进“互联网+医疗 健康 ”发展的意见》，多省份近年来也相继发文助力，推动处方外流。

去年3月份，国家先后发布《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》和《关于深化医疗保障制度改革的意见》，明确支持“互联网+医疗 健康 ”等服务模式的创新发展，支持互联网医疗机构开具电子处方、诊疗费和药费医保在线直接结算，零售药房医保统筹也逐渐放开。

去年7月份国家发布《关于支持新业态新模式 健康 发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确提出积极发展互联网医疗，规范推广慢性病互联网复诊、远程医疗、互联网 健康 咨询等模式。目前山东、四川等省份已经积累了较丰富的电子处方和远程审方经验。

今年1月11日，国家医保局发布了最新的《医疗机构医疗保障定点管理暂行办法》、《零售药店医疗保障定点管理暂行办法》。新规对处方药外流做了说明：“定点零售药店可凭定点医疗机构开具的电子外配处方销售药品”，也就是说符合规定的处方可以流转到实体药店取药或者由实体药店配送。

国内部分大的医药电商纷纷组建互联网医院，打破传统医生开药方式，实现患者线上问诊、签约医生出具电子处方、由自营药房或者委托其他线下药房完成药品配送，实现了线上诊疗和医疗流程。

医药新零售药房借助新技术，构建处方药流转平台，提供专业医生在线问诊服务，依托线下药房和线上物联网，突破服务地域范围，快速承接了疫情期间处方外流的配送要求， 探索 数字化和线上线下一体化全渠道模式，为消费者提供了更丰富的药品和服务。

（注：数据来源于网络）

糖尿病处方药成“减肥神药”

学术推广标准操作流程中的资料收集，是包括最基础的临床数据收集，需要企业投入巨大资金，选择学科带头人和临床医院，做病理数据研究和病人流分析，而且时间较长。
基础数据出来后，学科带头人在专业期刊发表文献，企业请其到各地讲课，这样一层一层带动医生从学术上认同该产品，为临床产品的学术推广打下深厚的基础。
学术推广可分为国家级学会、省级学会的推广。
企业要多参加这些学会组织的年会活动。再就是地区级的组织各医院相关科室的学术推广活动。其三，就是组织专门的医院的科室会。

二，简答题 处方药的促销策略有哪些

夏天是减肥最火的季节，在社交平台上，最近有很多减肥达人在推荐一种又便宜又有显著效果的“减肥神药”。

“不忌口、不运动，一针下去最多能瘦6斤！”

“我12天瘦了大概4斤，27天掉了10斤，但是呕吐、恶心、便秘怎么办？”

“亲身验证非常容易买，没有糖尿病也可以打，对我们大基数的人效果太明显了！”

在社交媒体上引起广泛讨论的是一种治疗糖尿病针剂——处方药物度拉糖肽。

我国的肥胖人群在逐年上升。早在2017年，英国著名医学杂志《柳叶刀》发表的全球成年人体重调查报告显示，中国成年人肥胖数已达8960万，其中中国男性肥胖人数4320万人，女性肥胖人数4640万人。

治疗糖尿病的药物如何变成了“减肥神药”？处方药不经医生医嘱轻易尝试又会带来什么样的后果？

糖尿病药变成网红“减肥神药”

“我从进入青春期以后就饱受身材肥胖的痛苦，运动、节食、针灸，几乎市面上所有减肥方法我都试过，屡战屡败！”陈菲菲一提到减肥，就非常焦虑。

最近三年，她的体重以每年10公斤的速度飙升，今年27岁身高165的她，体重已经超过了100公斤。

“朝阳医院的内分泌医生对我说这样发展下去情况非常严重，第一种方案就是切胃，我觉得太恐怖了根本不敢想。医生经过检查发现虽然我现在没有糖尿病，但是我爸爸家族有糖尿病遗传史，就建议我打度拉糖肽。这个针打下去太难受了，闻到肉味儿就恶心呕吐，把胃吐空了，根本吃不下东西。但是，半个月我就瘦了8斤！尽管难受，我还是要继续打!”陈菲菲告诉《中国经济周刊》记者。

但是陈菲菲没想到的是，在打完3针以后，当她再去朝阳医院开药时，价格为149元/支的度拉糖肽居然断货了，要等通知才能拿到。

与陈菲菲经过医院途径获得药物不同的是，Frank是通过抖音和小红书发现这种“神药”的。

Frank的肥胖被医生判定为家族遗传，他从小就很胖，食欲特别好长肉特别快。

“胖子的绝望常人无法理解，从我妻子父母到身边朋友都像唐僧一样随时随地说你别吃了，你太胖了！没人会顾及我的情绪，所有人都说是为我好。我去过减肥夏令营，把市面上能吃的用于减肥的药都吃过了，包括被禁的西布曲明，还有左旋肉碱和一些成分不明的减肥茶，目前被药监局批准的奥利司他、二甲双胍等都试过。”Frank提起减肥，非常心塞和痛苦。“没人能理解我吃了含有西布曲明的药会心慌、口渴、乏力，有的减肥茶我喝了就会拉肚子，更可怕的是吃奥利司他我还会排油，甚至排泄可能会喷出来。二甲双胍对我又完全没作用！” Frank说。

他告诉记者，据他了解，肥胖患者使用治疗糖尿病的利拉鲁肽、司美格鲁肽、度拉糖肽已是公开的秘密。“目前只有奥利司他是被我国批准的减肥药，但是这个减肥药吃了很痛苦，而且不便宜，每个月上千元。相比之下，度拉糖肽价格要比司美格鲁肽便宜一半，它是预填充的注射笔输送装置，我买到的价格为149元/支，一盒两支298元可以使用2周。但它在我国只是获批准的治疗糖尿病的药物，并没有获批用于减肥。”Frank告诉《中国经济周刊》记者。

“减肥神药”并不是人人可用

“但是，如果有甲状腺癌病史或者是家族病史，这类药是禁用的。没有医嘱不要轻易尝试，这类药毕竟是肠促胰素降糖药，用此类药减重的患者，没有糖尿病的话要监测血糖，避免引起低血糖。”中日友好医院一位内分泌科医生接受《中国经济周刊》记者采访时说道。

这位医生告诉《中国经济周刊》记者，世界医学界已将肥胖定义为一种疾病，需要长期管理治疗。各种研究证明，肥胖与许多严重的并发症有关，甚至会导致寿命减少。“糖尿病患者一般都是体重超重，无论是过去还是现在，各种类型的胰岛素依旧是治疗糖尿病的最重要药物之一，度拉糖肽和司美格鲁肽都属于GLP-1受体激动剂类新型降糖药，具有智能化的降糖作用优势。这类药物还具有延缓胃排空，中枢性的抑制食欲作用，因此，在降糖之外，这类药物还具有减重、降压，改善血脂的多重作用。”

资料显示，2020年12月4日，司美格鲁肽的生产企业诺和诺德向美国药监局FDA提交了司美格鲁肽24mg每周皮下注射1次用于减肥的上市申请。

2021年6月4日，美国FDA官方正式批准司美格鲁肽（商品名：Wegovy）注射液（24mg，每周一次）用于肥胖或超重成人的慢性体重管理。

但是，美国FDA批准该药的适用人群也有严格限制：（1）适用于成年人群体重指数（BMI）≥30kg/m2的患者；（2）伴有至少一种体重相关疾病（如高血压、2型糖尿病或高胆固醇）的成年超重人群。也就是说，并非人人都可用司美格鲁肽来减肥。

而生产度拉糖肽的美国礼来公司也在网站说明要经过医嘱才能使用。

而在我国，目前度拉糖肽和司美格鲁肽均未获批准用于减肥。

采访中，多位内分泌医生均表示，虽然度拉糖肽可以减重，但医生不会主动推荐病人使用，要针对患者个体情况才能做出判断。“虽然在美国，司美格鲁肽获 FDA（美国药监局） 批准肥胖症适用，但是度拉糖肽并没有获批肥胖适应症。医生对这类药的安全性是了解的，但现在的患者自己上网，宁肯相信网上推荐，根本不管副作用，其实去看一下说明书就知道作为一种处方药，司美格鲁肽注射液有很多的注意事项和药物不良反应，并不是人人可用的减肥神药。”

记者发现，记者发现，虽然是处方药，但是在一些平台，仅凭问诊信息和电子处方就可以买到度拉糖肽，导致很多消费者为了减肥用造假的方式获得该药物。一盒两针价格一般为298元，需要保存在2--8℃的温度中，因此购买时需要再加买一个冰袋，收费1元。

北京协和医院临床营养科副主任、减重专家陈伟在接受媒体采访时特别强调，对于目前不少肥胖者采用一些降糖药物来进行减肥，可能是源于一些肥胖的2型糖尿病患者在降糖的过程中发现其减重效果不错，逐步就传为减肥药了。但是，GLP-1受体激动剂在我国获批的适应证为降糖药物，而不是单纯应用于减肥的药品。

（应受访者要求，陈菲菲、Frank为化名）

《中国经济周刊》记者 侯隽 | 北京报道

315对抖音有影响吗

您好，有以下两个促销方式：1临床推广。临床推广是-一种通过对专业人士进行药品宣传从而带动药品营销的促销方式，由于处方药不能由患者自由选择，而是由执业医师开具处方使用，所以医生对处方药的选用具有决定性的作用。2个人拜访。个人拜访是医药企业派出促销人员，去医院拜访医生，目的是使医生认可本企业的药品。
处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；而非处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。药物作为维护人类健康的特殊物品，在研制、生产、销售、使用的各个环节都受到相应法规的严格控制，参与这些环节的组织机构或者个人都要经过政府主管部门授予相应的权限。对药品的使用者，也就是药品消费者来说，获得和使用某些药品也不是任意的。根据消费者获得和使用药品的权限，目前国际均将药品分成处方药和非处方药。
处方药（Rx），是指有处方权的医生所开具出来的处方，并由此从医院药房购买的药物。这种药通常都具有一定的毒性及其他潜在的影响，用药方法和时间都有特殊要求，必须在医生指导下使用。
迄今为止，西欧、北美等发达国家和地区已经建立了比较成熟的处方药和非处方药的分类管理制度。中国《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）于1999年6月1日经国家药品监督管理局审议通过，并由国家药品监督管理局于1999年6月18日公布。该管理办法自2000年1月1日起施行。
非处方药(OTC)，是指患者自己根据药品说明书，自选、自购、自用的药物。这类药毒副作用较少、较轻，而且也容易察觉，不会引起耐药性、成瘾性，与其他药物相互作用也小，在临床上使用多年，疗效肯定。非处方药主要用于病情较轻、稳定、诊断明确的疾病。一句话，非处方药属于可以在药店随意购买的药品。但非处方药是随着社会发展，人民文化水平的提高而诞生，所以要遵循见病吃药、对症吃药、明白吃药、依法(用法、用量)吃药。
西方发达国家对药物实行处方药和非处方药已经20多年，且制度已经非常完善。仅美国非处方药就高达35万余种，出现疾病用非处方药治疗的人数比找医生治疗者多4倍，而且高达92%的病人对非处方药疗效满意。大病到医院找医生，小病到药店购药治疗，体现出极大的优越性。但目前尚未实行处方药和非处方药制度，加之大众对这方面知识了解不够，抗生素、安眠药等许多绝对属于处方药使用的药物，在药店可随意买到，这在众多需要国际接轨方面是极大的缺陷。对药品实行处方药和非处方药管理，不但能保证用药安全、有效，而且还有利于节约卫生资源，提高大众自我保健意识，对推进现阶段公费医疗制度改革都大有益处，可谓利国、利民，希望尽早出台。

抖音带货的禁忌是什么抖音运营十大禁忌

规范了抖音电商
1，商品发布规则:在抖音小店中发布的商品一定要符合平台规定,不准发布任何违法违规的商品,比如易燃易爆、处方药等违禁商品,商家在描述商品时必须做到真实、完整,禁止在商品描述页或商品包裹中发布第三方平台的消息; 2售假行为:小店为了保护消费者和品牌方的权益,严厉打击售假行为,无论是品牌方还是客户,都非常有可能对假货商品进行投诉;如平台认定商家出售假货的情况属实,商家应积极处理投诉和客户的售后,如退款和赔付等,平台更有权根据法律法规将之移交给司法机关处理; 3欺诈或虚假发货问题:商家可以根据自身情况,在商品创建时设置发货时效,但在设置了发货时效后,商家应在承诺发货时效内完成发货,并在该时效内上传真实有效物流单号;不可欺诈发货或虚假发货,若商家仍然无法及时发货,又未与消费者达成一致的退款处理,直接忽视发货时效

处方药转型OTC，如何做好营销顶层设计？

 

抖音带货禁忌是什么

 
电子商务禁止的内容如下:

  

 

健康类

成人产品

投资、金融公益安全工具、禁制工艺品

 

收藏违法书刊、影视剧标志性产品丧葬、财运、烟草业、乱葬、正常秩序产品、危险品、无品、宗教、其他违法产品、虚拟产品、封建迷信、不符合斗影形象的产品等渠道

 

治疗设备:一类、二类医疗设备;

 

药品/保健品:非处方药

  

增高种类:增高产品、增高方法教学、咨询、服务不接受投入;

  

医疗服务:针灸、纹身、美容手术、减肥、会诊、各种疾病等。

 

蓝光牙美容仪、头发、除臭剂、祛斑;

 

注射美白针剂、注射针剂、填充针剂、瘦身针剂等美容注射产品，适用于人体注射
保健用品:保健用品分为保健食品、保健药品、保健化妆品和保健用品;
保健食品具有食品性质，如茶、酒、蜂制品、饮料、汤、鲜果汁、药用食品等，具有色、香、形、质要求，一般在剂量上无要求;

 

 保健药品具有营养、食品性质的天然药品，应配合政府使用，有用法和用量要求的，现配以“保健”字药品批号;

 

 保健化妆品具有化妆品的性质，不仅有局部修饰的小效果，而且有透皮吸收、外用和内用的效果，如保健香水、药膏、漱口水;

 

 保健品具有日用品的性质，并且出现在产品描述中最有效，如健身器、按摩器、磁水器、健康香包、衣服鞋帽、凉席、艾灸膏、针灸膏;

 
需要特别注意的是“三非产品”类别。

 产品必须有中文厂名、中文厂址、电话号码、许可证号、产品标识、生产日期、中文产品说明，必要时有限定的定性说明或提示性说明等。少于此就被视为不合格。上述一项要求略短，可视为“三无产品”。

 

 1 长时间的视频

播放视频的最佳时间是15-30秒。当你的帐号刚建立时，你没有粉丝基础，你知道你的朋友喜欢看什么。记住不要上传太长的视频
 2视频处理

很明显，抄袭本身不会带来好的结果。现在抖音越来越受欢迎，视频审核也越来越严格，只有自己一个人住才能安全。
 

 3删除工作

 如果不能删除作品，就不要删除。该操作将减轻帐户的重量。我们还有另一种方法，首先保持它们的私密性，然后逐渐删除它们。

 

 4、刷粉

这是典型的作弊行为。在大数据时代，抖音的背景非常强大。你不能碰跟随者，点赞和回放，一旦你碰了这个账号，你就会死。

 

 5、购买流程

 现在不小心跟视频的用户都能看出来，所以别自作聪明买流量

 

 6号,提高

 以前有一种提高数量的方法，就是根据自己的账号刷视频，但现在不提倡这样做，抖音认为这是无效的，所以我们要避免这个禁忌，找另一种方式。

 

7 正确的材料

 材料声称将在创建帐户之前,包括头、一个昵称,个性签名,描述,不要直接写在他的领域,这是怀疑的营销,一旦其他修改他们的材料后不改变,至少在提高数量绝对是不允许的,这是颤音非常不喜欢的行为。

 

8、打开窗户

这个操作实际上是更敏感,Douyin标准发布后10个工作窗口可以打开,这似乎没有阈值,但实际上,并没有那么简单,如果你释放10作品甚至一些球迷急于打开窗户,然后你的游戏。
成为彼此的粉丝

 不要智能彼此当粉丝在早期阶段的帐户为了增加粉丝,赞美,所以正确的帐户将下来,你刷别人的视频,提倡在观看视频谈论的内容相关,以确定你是一个品质帐户。

 

 9、视频介绍

 视频的介绍声称是最好的15个单词，所有这些都是视频，文字应该少写一些。话题可以与视频内容一起带来，

 

 

 

处方药转OTC的顶层营销设计，这是一个比较有意思的问题。

首先，要对这个处方药针对的目标市场、人群需求进行分析，洞察目标人群需求、了解竞争对手状况、市场总体情况及发展趋势，然后找准定位，这个是关键。即S-T-P，市场细分-目标市场-定位。

接下来，就是要回到最基本的4P规划与设计了。即产品怎么设计、品名、卖点、包装等等；价格策略怎么制定，撇脂还是平价；渠道走哪些？如何开发渠道；推广促销怎么做，线上怎么推、线下怎么推

因为您这里没有特定的产品，只能给出基本的思考框架，希望可以给您带来一些启发。

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