服装行业与自媒体如何融合？

服装企业通过头条、微信、微博、知乎、抖音等自媒体平台进行品牌推广运营，可以大幅度降低营销成本。其实对于个人来说，无论你从事服装产业的哪一个职业，包括服装企业负责人、设计师、制衣工人、服装营销人员、服装实体店人员等，你都可以用自媒体的形式去宣传自己、拓宽财源、结识人脉、丰富资源。

具体做法思路：

1、搭建一个服装垂直城市自媒体（这一定不是简单的开设一个公众号）。

2、与自由摄影师以及当地达人合作生产原创时尚内容。

3、结合时尚酒会趴以及与当地名媛会类型组织合作活动、粉丝街拍（自行脑补）。

4、随着自媒体的成长逐步搭建周边城市自媒体矩阵形成网络。

5、进一步强化输出内容的质量。

6、你不再是卖衣服，而是输出时尚。

为什么要呈现城市服装垂直自媒体的构建呢？

1、与平铺的全国性时尚自媒体相比本地城市服装自媒体更接地气，能够产生强互动。

2、服装具备强互动高频消费的属性。

3、每个城市都有自己的文化和服装流行阶段，全国性的并不一定适合，而地方号可以敏锐把握。

4、很多传统服装从业者的现有门店可以直接改造成新生活新时尚场景体验店，线上线下结合。当然这个时候的属性真的就是时尚引领体验，并不是售卖哪一件衣服，服务人员也不再是卖衣服的，而是时尚潮流塑造搭配师（这里要结合本地时尚达人，甚至邀名人站台）。

抖音营销怎么做？什么产品适合抖音推广？

其实做实体店走抖音真的是十分配的，为什么？由于场景感很强，而且很真实，那详细怎样做呢？我们下面详细来说一下：

1进行口碑扩散

如今大家无论买什么产品都十分注重口碑，口碑好的店普通生意都不会太差，那么就能够拍摄打造口碑的抖音短视频。假如是做茶饮的能够晒出排队购置的火爆局面，一条长龙长又长。

假如不是做茶饮的，而是做其他的，也能够在视频当中展现店面或者是称心的笑容。以及与消费者互动的局面，付款，引见的画面，都能够把口碑塑造起来了，同城的很多人看到了就会到店里面去看，也会构成购置。

2单独塑造产品

有很多实体店卖的东西都是一样的，产品没有亮点，也不晓得拍啥，怎样办呢？

其实很好办，就单独找出这个产品的一个或者几个亮点，单独塑造，比方衣服能够穿，还能够干嘛？假如长点是不是还能够做其他的应用。

比方洗洁精能够洗碗，是不是还能够擦地？擦玻璃？相似于这样的塑造产品特性的视频也能够拍摄，促进产品销量。

3广告场景植入

很多人只顾着拍摄画面了，遗忘把点名啥的拍摄进去了，你这让同城的人咋来呢？而且由于有些时分我们赤裸裸的引见产品有可能他人也不感冒，那么我们就能够在拍摄短剧或者搞笑视频的时分把产品停止一个显露。

比方在醒目的中央放置产品，或者有logo的衣服，带广告声音的背景。再或者假如是服装店，能够拍摄店员在整理衣服，但是镜头往后拉伸就展现出了店名。

很多人开端做抖音原创之后，不晓得拍摄什么内容，其实这个内容的选择没那么难。我们只需求换位考虑下，假如我们是粉丝，我们希望看什么内容？即便我们不换位考虑，我们再回忆下，我们在看抖音的时分爱看什么内容的？

搞笑的肯定是爱看的，假如一个人拍的内容特别有意义，我们绝对能点赞转发。还有情感的，励志的，鸡汤的，假如他拍摄的内容直接痛彻心扉，那我们也愿意关注。

还有呢？上面的属于普遍关注的，还有细分的呢？假如我们正好需求买车，那么关于鉴别车辆好坏的就成为我们关注的内容了。假如我们比拟胖，想减肥，那么减肥类的我们也会特别关注。

假如我们如今处于亚安康状态，就比方我来说，那么我就会关注如何健身，关于健身的我就会关注，实践上我也确实关注了。所以这就是我们关注的内容，同样也是创作者应该耕作的方向。

看本人选择什么范畴，那么就做这个范畴的内容，这个范畴人群关注的内容。什么内容是他们关注的呢？让他们看了有收获，看了爽的。

怎么迅速在抖音上聚集大量粉丝，跟服装行业相关的粉丝？

目前抖音常见的营销有五种方法。
1、抖音官方的信息流。
这种就是花钱买抖音流量，正常来说，官方是不给你做视频的，但是视频又是转化的重中之重，还有一个问题就是，带有广告标识的普遍不收待见，人看见这两字天然带有警戒感，效果比较低。但是品牌、产品宣传方面限制少，适合财大气粗类型。
2、抖音代运营。
把自己账号交给专业的代运营公司。这种做法比较烧钱，目前市面上一月最低得3万左右吧，请一个拍摄团队贵多了还要运营。不过好处就是，自己这个账号可以自己长期拿来用，另外视频不带广告标识，可以做dou+，推广效果稍微好点。前期有公司帮你做标签、养号，这个也是不错的
3、找人拍+推广。
找专业的公司拍一个自己产品、品牌相关的抖音视频，并用dou+做推广。这种方法成本相对低一点，另外视频不带广告标识，短小而精悍，视频比较专业，也能得到较好的流量曝光。这个适合对抖音不了解短期在抖音试水的商家，成本相对也较低。但是没有持续性，前期没有养号，相对效果一般。
4、找网红，mcn公司。
这个网红都有自己ip号，有固定的粉丝。另外网红会自己做一个视频，给商家推广。这种方法优势是网红自己有粉丝量、账号有权重，能带来比较好的曝光。缺点是网红都有自己账号标签，如果标签和商家需要的不符，效果会特别差，另外网红习惯了自己的风格，给商家拍广告普遍会有点僵硬或者达不到商家品牌表现的要求，对短期来说，可能还不如3，再一就是网红价格都很贵。
5、自己做账号，然后找推广公司刷一刷，推一推。
这种问题就很明显。一来自己对内容、标签把握不精准，账号很容易作废，二来内容混乱，对个人产品过于注重、不注意避免官方雷点。现实中操作好的难度也比较大。另外标签混乱的机械粉、真人粉去刷，也容易导致账号标签变得混乱，出了看起来好看，得不偿失。

抖音这个流量大车，再不上就晚了。

服装店为什么要做抖音？

目标很明确，赚钱。

有研究表明，抖音约有22%的用户每天使用超过1小时。抖音目前已经成为一个堪比热门手游，可以让用户群体不断沉迷的应用。抖音带来的巨大流量，吸引了越来越多的人前来捞金。

服装店应该怎么做抖音？

了解抖音平台的算法和规则

既然我们选择玩别人的产品，当然要遵循抖音制定的使用规则。

抖音的算法和规则就是为了把优质的内容筛选出来推荐给合适的用户，所以我们会发现，当我刷抖音的时候，总是会刷到自己喜欢的视频，这就是都因为算法的智能化，也是让越来越多的人“上瘾”的原因。

抖音的推荐机制是：由机器将你发布的内容推荐给部分用户，根据用户的数据反馈，决定是否推荐给更多的人看到。如果数据反馈正向，机器就会推荐给更多的人，反之则停止推荐。

具体公式是：热度=A视频完整播放率+B评论数+C点赞数+D分享数，系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调，大致上：播放量>点赞数>评论>转发。

账号的建立以及养号

在建立账号的时候，就要清楚自己的定位，我们是做服装的，所以定位就要做到和服装相关，当然也可以选择其他的类型，但是最终我们要考虑到一个变现的问题，定位完成后就可以完善主页信息了。

账号建立好了之后，也不要着急发视频，首先要进行初步的养号操作。

具体的操作包括关注一些同行的大号，搜集一些热门话题、bgm甚至是文案等。每天至少要花一个小时的时间，用这个号刷抖音，给其他用户点赞和评论，让这个号保持活跃的状态。

最好多刷一些与自己账号相关的视频内容，就是竞品账号内容，这样抖音算法就会不断给你推荐相关内容，也能更好地了解这个行业的热点内容。

模仿竞品账号发布内容

新号的前3-5个发布视频至关重要，会影响之后抖音帮你推荐的权重！

如果没有优质的内容，或者担心踩雷的话，可以先模仿其他好的账号发布的内容。

新视频流量的分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签只能分发。只有视频的完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高，才能获得下一次推荐机会。

标题要重点研究

标题是视频的眼睛，占了80%的重要性，它能第一时间让用户看到，如果你的标题能够吸引到用户，那么才有可能获得用户的互动。

保持更新，增加粉丝粘度

抖音的运营想要做好，不是靠三天打鱼两天晒网，需要视频内容持续的输出。

这个时候我们还要有意识的统计发送时间及相关数据，寻找最适合自己的视频发布时间段，定时更新。

并且已发布的视频也不能放着不管，抖音官方还有可能抓取你以往的优质文章进行重复推荐，我们需要对以往内容进行转发、评论、回复、让账号保持活跃，抓住每一次推荐的机会，每一次的推荐背后都是一大波的流量。

避开风险，防止踩雷

有些内容在抖音是明确表示禁止的，这又回到了开头说的规则了，我们必须遵守抖音的规则，一旦发布了禁止的视频，轻则本条视频没有热度，重则直接封号，这样我们辛辛苦苦打造的号就废了，所以一定要注意。

对于服装人来说要注意这几点：发布的视频尽量不要带有logo、特别明显的广告标识；服装模特穿着不能太过露骨；不能发布发布政府政策类相关内容；不能发布敏感类视频。

看看别人的抖音号

抖音卖服装已经不是什么新鲜事，但是如何更好的去卖，确实是大家需要注意的问题，有很多实体服装店店主，感觉抖音是个机会。

于是开通了抖音账号，拍摄自己的服装店，拍摄了好多视频后，发现播放量少得可怜，几乎都没有什么人点赞，也涨不了什么粉丝，更不用说抖音变现了。

看看这些案例：

胖妞女装展示案例

民族特色女装展示案例

实体店女装案例展示

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