那些年,我们一起追过的雷剧排行榜上,由郑爽、张翰、俞灏明主演的电视剧《一起来看流星雨》可谓是榜上有名。剧里楚雨荨常常语出惊人,成为朋友圈斗图大赛的灵感源泉。
“关于你是猪的这个想法,是典型的词汇缺乏症的表现,要我教你们吗?你是猪,可以延伸为你是野猪、豪猪、花猪、光猪、蠢猪、笨猪、乌克兰小乳猪、猪八戒。你是圈养杂食的懒惰生物体,你是星光灿烂下,一只绝望而孤独的动物,是永远飞不上蓝天的蠢猪!”看来关于骂人猪这件有技术含量的事情,跟超级学霸楚雨荨比起来,我们还是太单薄了一点。
“第一,我不叫喂,我的名字叫楚雨荨;第二,我不是拽,是愤怒。”最近抖音上出现一个模仿楚雨荨的姑娘,一板一眼地说“我不是拽,是愤怒”,戳中了网友的笑点。这也成了一个经典句式,我不叫喂,我叫,我不是拽,是愤怒。少年的桀骜,狂炫酷帅吊炸天,不好惹不好惹。
“端木,他带我去了美特斯邦威,在试衣服的时候,我都不知道镜子里是谁。”小学玛丽苏文式语句,美特斯邦威的这一波植入广告我是服气的,幼小的我的一度十分崇拜穿得起美特斯邦威的人,直到有一天逛了逛了美特斯邦威。
端木磊:“您知道鱼为什么会爱上苹果吗?”沈含枫:“什么意思?”端木磊:“您看,在这个世界上不是什么问题您都知道。这是我们的事,我们自己会处理。先走了。”啊?鱼为什么爱上苹果?这是真实存在的吗?但是,这句话里淡淡的忧桑简直戳中无数忧伤非主流少年柔软的内心。一边不知道怎么接话,一边暗自感叹——端木磊这个迷人的小家伙。
端木磊:“如果想哭就去跑步,把泪水变成汗水蒸发掉。”《一起来看流星雨》中跑步的桥段还真不少,因为这句话,又曾经有多少忧桑少年去操场上一圈一圈地奔跑。
《一起来看流星雨》也算是90后关于青春**的宝贵回忆了,虽然现在回头想那些台词真的有够雷人的,但是还是感谢楚雨荨端木磊慕容云海提供的宝贵表情包资源。
花小猪司机端北京好拉吗
经典搞笑台词 1 端木磊:“这位同学,你很拽啊!”
慕容云海:“so what”
上官:“还拽英文?我最讨厌别人跟我拽英文!”
2 慕容云海:“哦买嘎!”
校长:“嘎什么嘎?在这里,我就是你的上帝!”
3 校长:“别这么忧郁的看着我”(对端木磊说的)
4 上官:“我限你三秒钟,向我的鞋道歉!”
慕容云海狠狠地踩住了上官那双贵的吐血的鞋子:“这就是我的鞋给你的鞋道歉的方式!”
5 李龙:“我叫李龙,李是李小龙的李,龙是李小龙的龙。此时此刻,你不要以为我是在泡你”
(四位上来开始狂扁李龙)
上官:“还李小龙呢”
叶烁:“我还叶问呢!”(乐死我了!一屁股就坐地上了!)
慕容:也许明天还会有人对你说“你是猪”!
楚雨荨:啊啊啊啊啊啊啊啊!这么没有创意的人,趁早离我远一点,关于你是猪的这个想法,是典型的词汇缺乏症的表现,要我教你们么?你是猪,可以延伸为你是野猪、豪猪、花猪、光猪、蠢猪、笨猪、乌克兰小乳猪、猪八戒;你是圈养杂食的懒惰生物体;你是星光灿烂下,一只绝望而孤独的动物;是永远飞不上蓝天的蠢猪!!!!!!!
慕容:她就好比是一只苍蝇,她天天围着你转啊转啊转啊转,她不咬你,她烦你!
6 兰姑:“熄灯!!!!!!!!!!!!”(这句超强悍超有爆发力!)
7 楚雨荨:“关于你是猪的这个想法,是典型的词汇缺乏症的表现。你是猪可以延伸为你是野猪、豪猪、花猪、光猪、蠢猪、笨猪、乌克兰小乳猪、猪八戒。你是圈养杂食的懒惰生物体!你是星光灿烂下,一只绝望而孤独的动物!是永远飞不上蓝天的蠢猪!
8 (众人嘲笑楚雨荨是河马)
叶烁:“河马”
慕容云海:“拜拜!河马!”
上官:“河马哈哈!”
端木:“河和他们别太计较”
9 老师:“不要用你的澳洲英语和我说话!因为我觉得很难受!”
10 云海:“我是脚残,不是脑残。”
楚雨荨:“看在你是残疾人的份上不跟你计较。”
云海:“我还看在你是脑残的份上不跟你计较 。”
11 云海:“哪个不开眼的看上你了?”
12 上官:“喂,我要对你说三个字。”
楚雨荨:“你要干什么?”
上官:“原来是你呀,遇到我今天算你倒霉楚雨荨,因为我今天要对你说三个字而且还要说十遍”
楚雨荨:“我知道,你是猪嘛你”
上官:“对呀。我就是要对你说你是猪”
13 端木磊&慕容云海:“那个脑残”
14 兰姑:“穿成这样,你不是坏人也是脑子坏掉的人!”
15 云朵:“臭小子 你姐我可是有很多人追的 ”
16 (楚雨荨背后被贴了一只乌龟)
慕容云海:“长寿是福啊!乌龟十三妹!”
17 楚雨荨:“这只死暴龙,再让我看见他,我K死他!”
18 上官:“我数一二三大家一起跳!三!”
19 云海的跟班:“有一个好消息和一个坏消息” (这句让我想起了郭德纲)
云海:“少废话!好消息”
云海的跟班:“好消息是,到现在为止,家里还没有收到任何信件!坏消息是录取通知书寄到医院里来了”
云海:“什么!!!!!!!!!!啊!!!!!!!!!!!!!”
20 (出租车上)
云海:“开车!”
司机:“开车去哪里?”
云海:“随便”
司机:“随便是哪里?”
21 校长:“不要这么酷的看着我,我比你更冷酷!”(又是对端木磊说的)
22 慕容云海:“这位同学,看来你不是脑残啊!还会数到三”
23 慕容云海助理:“小海,我看好你哦!”(外加小沈阳式的兰花指)
24 (叶烁想找人一起踢球)
郭蓉蓉:“校校”
叶烁:“笑什么笑?笑不出来”
25 楚雨荨:“我上辈子,下辈子,上下800辈子都不可能喜欢你这种人自恋狂!”(唯独没有这辈子!)
26 楚雨荨:“我见过自恋的,没见过你这么自恋的!”
27 楚雨荨:“第一、我不是拽,我是愤怒。第二、我不叫喂,我叫楚雨荨。第三、如果你们再找我玩这种无聊的游戏,我一定让你们变成真的猪头。第四、我不是脑残!”
28 慕容云海:“你难道没有觉得你的脑袋像小哪吒一样吗?还顶个香蕉皮”
29 于馨:“像你这么好的头发,就应该用蚕丝蛋白护理”(这句话让我彻底笑抽!)
30 上官:“全靠我这双篮球鞋”()
31 雨荨的舅舅见到于馨:“遇见你,就像在地上捡到百元大钞一样爽;遇见你,就像吃饭别人请客一样过瘾”
32 楚雨荨:“这么没有创意的人,趁早离我远一点。”
33 楚雨荨:“等一下等一下,我知道你想修理我,但是我实在太累了!能不能让我休息一下! ”
34 端木磊:“这里是我的地盘、请你以后不要在这里哭!”(让我想起了动感地带)
35 慕容云海:“反悔的是小狗!”
楚雨荨:“你当定了!”
36 (慕容云海被楚雨荨咬了)
叶烁:“啊?她咬你啊!”
上官:“楚雨荨属狗的吧!”
叶烁:“哎,我跟你说啊。动物的唾液是有细菌的,我建议你,去打两针。”(说着话的时候还特正经!)
37 上官:“你们(慕容云海和楚雨荨)这是一山不容二虎啊!你知不知道?”
叶烁:“但是啊!一个公老虎和一个母老虎倒也挺有意思的。”
38 慕容云海:“你怎么不打我啊!”(这句话超脑残!)
39(叶烁等三人要拆掉校长的车胎)
叶烁:“怎么,要揭发我们?校长室。六楼出电梯左转第二间,进门,别忘喊报告。”
40 (楚雨荨和徐丽丽来拜考神林晓黎)
楚雨荨:“那后来他去了哪里?”
徐丽丽:“有人说他在麻省理工,又有人说他在外省打工”(这句话超押韵!)
41 端木磊:“对不起,我有音乐洁癖。”
42 (慕容云海上楼梯时踩空摔了一跤)
徐丽丽:“哎小心!”
慕容云海:“你懂什么?这叫不走寻常路!”(这句我笑了一天了!)
43 楚雨荨:“我要的不是钱 是公道!”(这句雷到我了)
44 楚雨荨:“你为什么要和他们混在一起?”
端木磊:“四个人无聊总比一个人无聊好”(越想越经典)
45 楚雨荨:“慕容、端木、上官、叶烁,你们四个寄生虫,离开鸟笼就不会生存的笨蛋,我要咒你们下地狱,永世不得超生!”
46 上官:“这鞋最经典的就是涂鸦!”(晕啊!)
47 楚雨荨:“我是在猪圈还是在学校?”
48 楚雨荨:“说垃圾,垃圾就到!”
49 慕容云海:“你看你的黑眼圈,怎么跟团团圆圆似的!”
50 小渔:“男生怎么都喜欢打球呢,还不如喝奶茶呢!”(我倒!)
51 端木磊:“你不要在这里听mp3,吵到我的眼睛了!”(这艺术手法!佩服佩服!)
52 慕容云海:“喂!你干什么去?”
端木磊:“上厕所啊!大哥!”
53 端木:“大哥,泰国有什么机?”(这点儿巨扯!)
54 慕容云海:“服务员,要饮料!”
楚雨荨:“喝什么?”
慕容云海:“脉动”
楚雨荨:“卖完了”
慕容云海:“雪碧”
楚雨荨:“只有常温的”
慕容云海:“矿泉水总该有吧!先给我拿500块钱的!”(又让我想起了郭德纲,仍他100块钱的!)
55 上官:“你的笔配上这台同方笔记本电脑真是绝啦!”(我狂吼啊!)
56 (楚雨荨被罚操场跑10圈)
舅舅:“不用今天都跑完了啊!你可以存起来,每天跑一点。”
57 叶烁:“孙悟空念紧箍咒,自己咒自己。”
58 慕容云海:“她就好比一只苍蝇,她天天围着你转啊转啊转啊转,她不咬你,她烦你!”
59 (慕容云海为了和解来到楚雨荨家店喝奶茶)
楚雨荨:“你闹够了没有?”
慕容云海:“和解,我继续喝,你选择!”
60 (大家去看慕容云海的考试排名)
叶烁:“哎,你这回考得不错啊!真的!”
上官:“不错啊!”
端木磊:“开心吧!不错啊!”
慕容云海:“有什么好开心的?不还是倒数的吗!”
61 慕容云海:“你的反应可不可以再慢点?脑残?”
62 端木:“今天状态不错 ,给他们吃个零蛋!”
63 慕容云海:“你这么想研究我,该不会是喜欢上我了吧!”
64 徐丽丽:“他如果再高个20公分,也许姚明就不会那么出名了。”(我当时正喝水呢,喷了一地啊)
65 楚雨荨:“我的车坏了。”
老师:“你可以让司机去修,你打车来学校。”
楚雨荨:“我的车,是链条坏了”
66 楚雨荨:“我就算骑自行车。你也永远看不到我的背影!”(太经典了!)
67 慕容云海:“我以后再也不管楚雨荨这个脑残了!”(全是脑残啊!)
68 (李龙又开始骗人)
端木磊:“今天讲的是你妈妈生病,还是你爷爷出车祸?”
69 楚雨荨:“听mp3等于往耳朵里倒垃圾,说的像每个人脑子全是垃圾场似的”
70叶烁:“见好就收才是上策!”(确实是这样!)
补充哦!!
71(开学典礼)
雨荨把洗好的马甲递给云海·····
云海幸福的问雨荨:“这衣服,是你亲手洗的吗?”
···············
过了一会儿,雨荨说:“这是我用洗衣机洗的。”
上官和叶烁爆笑!
72楚雨荨:比1大的数字有没有?
慕容云海:有
楚雨荨:比10大的数字有没有?
慕容云海:有
楚雨荨:比一千大的数字呢?
慕容云海:有
楚雨荨:比一万大的呢?
慕容云海:有
楚雨荨:比你笨的傻瓜有没有?
慕容云海:没有
楚雨荨:那你是答对了,还是答错了?
慕容云海气溜溜的走了。。。。。。
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73 慕容云海:你是那么地美丽,又那么地温柔,每次看到你,我都感到生活又充满了希望,你又隐藏着那么多的秘 密, 有时也会暴躁,但我知道,在你心里,是深深的宁静,我——爱——你。
楚雨荨:你写这个干嘛啊?
慕容云海:这是我写的作文啊!名字叫——致大海!
74 慕容云海: 如果道歉有用的话,那还要警察干什么!
75云朵:有一种爱叫做感动。
76叶烁:“完了,暴风雨就要来了。”
上官满脸迷茫:“哪儿?哪有啊?”
叶烁无语的看着上官。
上官继续满脸迷茫,重复道:“哪儿?哪有嘛?”
叶烁终于忍无可忍的推了上官脑袋一下。
77慕容云海:当你面对楚雨荨的时候,道歉是这个世界上最难办的事
花猪打车哪个时间段便宜
被滴滴寄以厚望的花小猪打车,却是一个麻烦制造者。
2020年12月30日下午,花小猪打车发布公告称,从即日起在北京暂停服务一周,平台将组织在京的司机进行核酸检测。在此之前的12月27日,北京通报一名无症状感染者为花小猪平台司机,对此,花小猪打车曾回应称,公司已暂停该司机接单,并主动向相关部门提交了司机行程信息并配合乘客流调工作。
疫情之外,公众真正的关注焦点仍然是花小猪的合规性问题。
据《华夏时报》消息,2020年12月27日,12328北京市交通运输服务监督热线相关工作人员表示,花小猪目前在北京并未取得合法运营资质。燃财经向北京交通委咨询后得到回复,花小猪打车并不具备运营资质,目前北京市交通运输综合执法总队正在对其约谈处罚。
根据国家相关法规,企业需要拿到《网络预约出租汽车经营许可证》并且申请备案后,才算取得网约车平台运营资质。想要拿到这个资质,并不容易。
事实上,早在2020年9月1日,北京市交通运输主管部门就表示,花小猪并未在北京取得运营资质。当时,滴滴方面的回应是,花小猪正在和主管部门沟通。这也意味着,在9月北京交管部门作出表示后,花小猪仍然违规运营了将近四个月。
据天眼查,花小猪打车的经营主体是北京鸿易博科技有限公司,成立于2019年4月17日,该公司从2019年12月开始注册花小猪相关商标,去年3月,该公司变更经营范围,增加了“网络预约出租汽车经营”一项,随后,花小猪在贵州遵义、山东临沂等城市测试运营。
因为便宜,花小猪打车发展迅猛,但也备受争议。由于运营资质问题,包括天津、深圳、南京、青岛、合肥等多个城市交管部门都曾对其进行约谈。而司机入驻门槛低、管理松弛,也使得花小猪打车成为不同投诉平台上的常客。
2020年7月22日,滴滴官方认领了花小猪,表示其是滴滴推出的网约车新业务。2020年9月,花小猪运营主体北京鸿易博科技有限公司发生工商变更,原股东赵意波退出,新增股东北京小桔科技有限公司,持股100%。
但有关法律人士表示,按照相关法规,滴滴拥有网约车运营资质,并不直接等于花小猪具备网约车运营资质。
也就是说,花小猪公司要么自己具备网约车运营资质,要么冒着风险继续“非法”运营。
业内人士称,花小猪现在的打法跟滴滴刚诞生的时候很像,“先上车后补票”,也是传统的互联网发展思路。不过,网约车已经发展了近10年,相关法规也越来越完善,当年行之有效的“流量为王”和野蛮生长模式,在今天,未必可行。
对于滴滴来说,花小猪是冲刺IPO和提升估值的好故事,但这个故事并不好讲,而花小猪引发的争议,也会让资本市场重估滴滴。
花小猪问题不断
“没有朋友和我在一起,我就再也不会用花小猪打车了。”家住北京市朝阳区的赵芳说,一个月前的那次经历,是她第一次也将是最后一次独自一人使用花小猪打车App叫车。
在2020年11月的一个周末,赵芳由于在滴滴上打不到车,于是使用了花小猪打车App,独自一人打车。据赵芳回忆,司机看起来像是四十岁左右的中年人,车里充斥着烟味。她刚一上车,司机就问:“小姑娘是自己一个人?”又谈了几句话之后,司机又说:“怎么不找人陪你一起?我之前拉过一个乘客,就找人‘陪玩’,你也可以试一试。”
听到这里立刻紧张起来的赵芳迅速开了行程共享给朋友们,并全程开着手机录音,然后努力去聊其他的问题,绕开了这个话题。
在抖音和微博等社交平台上,都有更多的乘客吐槽自己在花小猪打车平台的不愉快经历,大多数问题指向花小猪的司机素质堪忧和车辆运营缺乏管理,例如司机随便取消订单、拒载、车内设备不完善(例如无安装定位系统)等。
提出问题的不仅有乘客,也有司机。
在黑猫投诉上,燃财经搜索“花小猪”关键词,找到了3518条投诉内容。其中除了乘客外,还有一大部分来自司机的投诉。一位司机表示,由于花小猪并未在运管局备案,使得自己在运营的时候被运管扣了车并且罚款1万元,但是花小猪却并没有帮他解决问题;还有司机投诉乘客恶意逃单等问题。
2016年出台的网约车新政要求,在城市内合规运营的网约车平台,需要“三证合一”,即网约车企业要在当地获得《网络预约出租汽车经营许可证》;司机要获得《网络预约出租汽车驾驶员证》;司机驾驶的车辆需获得《网络预约出租汽车运输证》。在北京,不仅车、驾驶员和网约车平台都要持“证”上岗,上路运营的网约车也必须是北京人开的北京牌照车,即“京人京车”。
但在花小猪司机入驻时,平台并没有强制要求司机和其驾驶的车辆具备相关的证件。不同地区对于司机的要求并不一样,据燃财经了解,在北京花小猪的司机审核非常简单。花小猪司机端显示,如果是滴滴车主注册司机,可直接授权激活花小猪账号;如果未注册用户,则仅需要注册身份证、驾驶证、行驶证和车辆信息,审核通过后即可注册成功。
一位尝试注册司机的用户,向燃财经展示了花小猪发给他引导注册的短信,其上显示的是“不传资料,不等审核,一秒注册成功”。
为了鼓励司机加入,花小猪在司机端也提供了非常具有力度的补贴。也正因如此,其他平台的司机、出租车司机和私家车主,都对其表现出了兴趣,尤其是在周末的运营上。
“花小猪太便宜了,我平常工作日很少会去跑。但是周末就值了。”一位滴滴司机李师傅表示。据他透露,周末在花小猪平台上,司机每完成五单任务就有90元的奖励金,他周末一天仅接单就能赚一千多元,再加上奖励金,一般能拿到1500元。
但相较于滴滴平台,花小猪的后台服务体系和对司机的管理体系也较为松散,客服也常常被吐槽“形同虚设”。2020年10月,在花小猪还未取得运营资质的广州,有位双证司机因为运营花小猪收到3万元罚单。除此之外,有司机表示因运营花小猪被运管扣车,在向客服中心咨询后,花小猪客服表示,目前花小猪正还处在建设和完善中,暂时无法提供相关支持。
广东新闻频道在2020年11月也报道称,有花小猪司机表示,“很多司机和车没证的也跑,它(花小猪)现在允许这样子。”以及“App页面的联系客服只是机器人,乘客的投诉毫无意义。”
李师傅也说,花小猪的“一口价”和平台不垫付车费,也让他担心,如果遇到拒绝付费的乘客,自己根本没有办法处理。
为了平息外界的争议,继7月份承认花小猪是旗下品牌之后,2020年9月,滴滴又正式宣布全资持股花小猪打车,在外界看来,这也是为了给花小猪一个“名分”,规避合规问题。在2020年10月30日的滴滴开放日上,花小猪总经理孙枢也承认,花小猪被监管部门“盯上”了。但是,他表示,“我们刚开始做花小猪业务的时候,直接假设了既然它是集团的一部分,那么各种各样的资质就直接复用滴滴的,这也是我们跟监管部门的沟通没有到位的原因。”
孙枢也称,通过和监管部门的逐步沟通,花小猪在厦门、芜湖等城市,已经得到了认可。
但很明显,这并不是每个城市的交通部门都能认可的理由。在北京,燃财经向北京交通委咨询了解到,北京市交通委只对滴滴出行科技有限公司北京分公司办理了许可,而“花小猪”打车运营主体不属于它,因此不具备运营资质。
由于取得网约车“三证”的难度较高,目前市面上大部分网约车都无法做到严格意义上的合规,滴滴也同样难以避免这一问题。有业内人士透露,在北京,即使滴滴平台的网约车,也很难符合“京人京车”的标准,更遑论花小猪了。
由于花小猪并没有取得网约车的独立经营资质,在2020年,多地都曾先后约谈和叫停花小猪打车。
继被天津、深圳、青岛等多地相关部门约谈后,就在2020年12月28日,花小猪再次被哈尔滨多部门约谈。哈市行业管理部门要求“花小猪打车”限期整改,对违规接单车辆进行清理,并不得再接收不合规车辆和人员的注册,停止向不合规车辆派单。然而,根据交通运输部下发数据统计,“花小猪打车”违规接单车数18日至25日期间仍在增长。
滴滴需要花小猪
在核心的网约车业务上,滴滴想要扩展到更大的市场中去,覆盖更多的消费群体。
2020年10月滴滴举办的媒体开放日活动上,滴滴出行总裁柳青表达了自己对花小猪项目诞生的考量:需要有更加多元化的出行方式,去满足更多对价格敏感的用户。“逻辑上就像大众要推出奥迪品牌、也要做斯柯达品牌,阿里做天猫、也做淘宝,还做聚划算一样。”
花小猪选择了“裂变”的营销方式,甚至一度被称为打车界的“拼多多”。但滴滴方面表示,花小猪的定位是“年轻”,面向的主要用户群体是更追求实惠的用户。因此,业内的“最抠门星二代”郭麒麟成为了花小猪的代言人;而花小猪也不仅在下沉市场出现,也入驻了更多的一二线城市。
下沉市场、年轻用户,都是近年来消费市场上出现频率极高的关键词。滴滴也寄望于这头“花小猪”,能够在顺风车之后,为资本市场讲出一个更加动人的故事。
受制于网约车的安全合规等问题,滴滴作为曾经的互联网新贵TMD之一,近两年已经掉队了。字节跳动最新估值1800亿美元,此前上市的美团目前市值超过17万亿港元,滴滴虽然8年拿了19轮融资,却迟迟无法上市,估值也远低于字节跳动。
滴滴掉队是从2018年开始,当时,滴滴已经占领了国内网约车90%的份额。但在2018年5月和8月,因为两次顺风车的恶性安全事件,滴滴被全社会声讨,最赚钱的顺风车在2018年8月被迫下线,此前良好的发展势头也被打断。
此后近两年的时间里,滴滴被迫降速,收缩战线,高增长以及IPO计划被搁置在了一边,安全合规成为了全公司的重心,这也绑住了滴滴的手脚。
按照交通运输部要求,网约车平台在某个城市获得线上运营牌照后,可全国通用无需再申请线上运营牌照,但落地全国各城市时,还需获取线下运营资格证。这意味着,合规的成本巨大,而且业务拓展速度也会被严重拖慢。
2019年11月20日,在被关了449天“禁闭”后,滴滴顺风车重新上线。据字母榜报道,在关“禁闭”的日子里,滴滴顺风车更迭了24个版本,优化了374项功能,围绕的主题只有一个:安全。顺风车一位员工表示,“ (2018年8月)之前大家很重视安全,现在大家重视的只有安全”。
“出行只要碰运营,就跟安全和治安有关系,而一旦有安全隐患,就一定会被管控。要赚钱就难合规,合规就难赚钱。”曾有业内人士对燃财经坦言。
想要重回高增长之路,放出花小猪,就成了滴滴的必然选择。
在2020年4月,滴滴出行的公司战略会上,CEO程维公布了名为“0188”的未来三年战略目标,即零重大安全事故,3年内实现全球每天服务超过1亿单;国内全出行渗透率达到8%;全球月活用户超8亿。
在一二线城市的出行市场,滴滴已经占据了绝对的优势地位。它对市场和用户的早期教育已经完成,用户能够接受也有能力为滴滴逐步提高的客单价买单。这也意味着,要完成这一目标,滴滴必须要寻找到新的增量市场。广阔的下沉市场,以及众多对价格更为敏感的用户,就成为了滴滴瞄准的新目标。
据《晚点LatePost》报道,程维在之后详解了“0188”计划,其中提到,滴滴希望下沉项目花小猪拿下网约车市场25%的份额,冲刺市场第二。
花小猪和滴滴做了品牌切割,暂时绕开一二线城市已经严格执行的监管屏障,通过平台宽松的管理机制,接收更多的司机入驻。
花小猪迅速为滴滴带来了大量的运力增长,根据交通运输部12月发布的信息显示,根据全国网约车监管信息交互平台统计的行业数据,2020年11月,平台共收到订单信息66亿单,当月订单总量超过100万单的网约车平台共有8家,其中就包括了花小猪。
但与快速增长的订单量相对照的是,根据数据,在2020年10月,花小猪出行在开通服务城市中,已传输数据城市比例仅有12%,其中当月接单车辆合规率仅有75%,11月,合规率上升至179%,但在8家平台中仍然排在最后一位。
花小猪是福是祸?
在TMD中,滴滴的上市压力和焦虑无疑是最大的。
2019年,滴滴出行CEO程维曾经表示,滴滴从2012年起,就没有过盈利,公司6年累计亏损超过390亿元,2018年全年亏损达109亿元。虽然去年柳青表示,滴滴的核心业务已经实现了小幅盈利,但却没有给出确切的数字。滴滴的盈利能力究竟如何,还是个未知数。
没有多少投资人能够在一个项目8年不盈利之后继续等待。他们需要退出的渠道,顺风车之后滴滴也必须要讲出新的故事,给他们以新的信心。
滴滴要讲的新故事,不仅仅限于一个花小猪。
在网约车业务上,滴滴进行了品牌细分,包括礼橙专车、升级的“快的新出租”、针对时间不敏感人群的“青菜拼车”等。此外还上线了货运、跑腿、社区团购的橙心优选等新业务;加上滴滴青桔主打两轮市场,自动驾驶部门升级为独立公司,滴滴正在逐渐拓展自己的边界。
但是,花小猪显然是滴滴最重要的一个故事。因为这是滴滴最熟悉,也最擅长的故事。
上一个与之类似的故事是顺风车。
2016年出台的网约车新政,针对的是提供专职服务的网约车司机。而当时的滴滴顺风车,套上了私家车主“共享经济”的外衣,避开了专车的管理。
按照当年滴滴顺风车事业部总经理黄洁莉的说法,顺风车“最关键的是解决了增长的问题”。当初滴滴顺风车在2015年上线一周后,仅在北京一城单日订单量便已突破10万单。而实现这一订单量,滴滴专车当初用了3个月。
对于“唯快不破”的互联网丛林而言,即使滴滴成为了共享出行领域的领军公司,手握千万级的单量,但是仍然具有着强烈的危机感。而消弭它的方法,唯有掌握更大的流量。
顺风车能带来流量,所以,尽管这个业务重创了滴滴,也给平台带来了很多不可控的因素,但滴滴仍然无法将之放弃。
花小猪也能带来流量,在全国网约车监管信息交互平台公布的2020年11月份订单信息中,月订单量超过100万单的8个平台,花小猪增长最高,月订单量增长为105%。所以,尽管花小猪充满争议,但滴滴也不会放弃它。
此前,程维宣布,滴滴国内业务将双曲线推进,一方面是一站式出行平台,包括网约车、出租车、代驾、顺风车、青桔单车和电单车、地铁公交等;另一方面是小桔车服、自动驾驶、金融、智慧交通等业务,同时探索新赛道。这也是想为公司树立更高的壁垒,寻找更多的收益来源。但“0188”仍然还是核心,根本还是将网约车平台上吸引来的用户,转化为更有黏性的生态用户。
值得注意的是,各种互联网创新项目,在其出现早期的草莽时代,监管相对来说是具有滞后性的。但是随着时间的推移,各项法律法规的完善是必然的趋势。
即使是经历了多次整改,从顺风车到花小猪,努力拓展自己的流量入口,仍然还是滴滴一贯的思维模式。花小猪无论是从补贴推动增长,还是在合规问题上的回避,仍然更加类似于当年的滴滴:靠流量和资本驱动,野蛮生长。这种模式下,“合规性”仍然不是它考量的最重要因素。
停运一周后,也许,花小猪仍将冒着“非法”的风险坚持运行。但这对于滴滴来说,也意味着风险在不断累积。
晚上的十点到11点之间是最便宜的。
个时间段,因为很多人都已经睡觉了,司机的话很多,还在路上接单子,这个时间段,你如果打车的话,就非常的便宜了,因为很多人抢着要单子,但是这个点也是非常累的,你要考虑清楚这个代价才可以。
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